SlideShare uma empresa Scribd logo

Palestra Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda

1 de 19
Baixar para ler offline
O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGÓCIO
  • Competitividade
  • Perenidade
  • Sobrevivência
  • Evolução

  Orienta na implantação e no
  desenvolvimento de seu negócio
  de forma estratégica e inovadora.
O que são palestras gerenciais?
Repasse de conhecimento, de forma a
gerar melhorias empresariais, aproveitamento
de oportunidades e estimular a percepção de
possibilidades e tendências.

PALESTRA: ENTENDENDO CUSTOS,
DESPESAS E PREÇO DE VENDA

Objetivos
Orientar a compreensão do comportamento de custos,
despesas, preço de venda, desenvolver habilidades
gerenciais que proporcionem aos empresários
competências para as ações de melhoria na performance
financeira de suas empresas.
CENÁRIO ATUAL

• O mercado cada vez mais competitivo.
• Preocupação dos empresários com seus custos.
• Política de preços de venda competitivos.
• Necessidade de informações atualizadas.
• Tomada de decisão com rapidez.
CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS
Custos: valores gastos diretamente na
aquisição/elaboração do produto e/ou na execução de
serviços.
Despesas: valores gastos na comercialização de
produtos/serviços e administração das atividades
empresariais.
Investimentos: valores aplicados na aquisição de bens
utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
CUSTOS DE:
MERCADORIAS, PRODUTOS E SERVIÇOS
• Controle e apuração por unidade.
• Ganhar na compra e na produtividade.
• Acompanhamento e análise dos valores.
• Considerar todos os valores:
 - Indústria: materiais, insumos, mão-de-obra direta;
 - Comércio: valor de aquisição das mercadorias;
 - Serviços: mão-de-obra direta, material aplicado.
DESPESAS FIXAS
• Despesas de Administração.
• Independem das vendas.
• Determinantes nos resultados.
• Controle rígido e constante - inclusive provisões.
• Recuperáveis com as vendas.
• Devem ser adequadas às necessidades da empresa:
       Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários,
       encargos, contador, pró-labore, manutenção etc.
• Cuidado com as despesas pessoais.

Recomendados

Entendendo Custos, Despesas e Formação do Preço de Venda
Entendendo Custos, Despesas e Formação do Preço de VendaEntendendo Custos, Despesas e Formação do Preço de Venda
Entendendo Custos, Despesas e Formação do Preço de VendaWandick Rocha de Aquino
 
Administração de Serviços
Administração de ServiçosAdministração de Serviços
Administração de ServiçosMatheus Conci
 
Palestra Gestão de custos e formação de preços
Palestra Gestão de custos e formação de preçosPalestra Gestão de custos e formação de preços
Palestra Gestão de custos e formação de preçosSamuel Gonsales
 
Contabilidade de custos exercicios gabarito
Contabilidade de custos exercicios gabaritoContabilidade de custos exercicios gabarito
Contabilidade de custos exercicios gabaritocustos contabil
 
Custos metodos de custeio
Custos metodos de custeioCustos metodos de custeio
Custos metodos de custeiocustos contabil
 
Processo de decisão de compra do consumidor
Processo de decisão de compra do consumidorProcesso de decisão de compra do consumidor
Processo de decisão de compra do consumidorAline Corso
 

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Exercícios+payback,tir,vpl+respostas
Exercícios+payback,tir,vpl+respostasExercícios+payback,tir,vpl+respostas
Exercícios+payback,tir,vpl+respostasCarolina França
 
Aula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de Custeio
Aula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de CusteioAula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de Custeio
Aula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de CusteioMestredaContabilidade
 
Analise de Ponto de Equilibrio
Analise de Ponto de EquilibrioAnalise de Ponto de Equilibrio
Analise de Ponto de EquilibrioFilipe Mello
 
Contabilidade de Custos - Conceitos Básicos
Contabilidade de Custos - Conceitos BásicosContabilidade de Custos - Conceitos Básicos
Contabilidade de Custos - Conceitos BásicosDiego Lopes
 
Cap 13 formação do preço de venda e do lucro
Cap 13 formação do preço de venda e do lucroCap 13 formação do preço de venda e do lucro
Cap 13 formação do preço de venda e do lucroPROFESSORA_LIVIA
 
Missão, visão e valores - conceitos
Missão, visão e valores - conceitosMissão, visão e valores - conceitos
Missão, visão e valores - conceitosRobson Costa
 
Caderno - Gestão e Contabilidade de Custos
Caderno - Gestão e Contabilidade de CustosCaderno - Gestão e Contabilidade de Custos
Caderno - Gestão e Contabilidade de CustosCadernos PPT
 
Atividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacionalAtividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacionalAlcione R Barbosa
 
I lista de exercícios microeconomica -2011-1
I  lista de exercícios microeconomica -2011-1 I  lista de exercícios microeconomica -2011-1
I lista de exercícios microeconomica -2011-1 jucielima
 
Atividade 01 introdução e terminologias de custos
Atividade 01   introdução e terminologias de custosAtividade 01   introdução e terminologias de custos
Atividade 01 introdução e terminologias de custosLeonardo Souza de Almeida
 
Aulas de Custos (Conceitos)
Aulas de Custos (Conceitos)Aulas de Custos (Conceitos)
Aulas de Custos (Conceitos)Adriano Bruni
 
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Adriano Bruni
 
Aula 01 introdução, endereçamento e wms
Aula 01  introdução, endereçamento e wmsAula 01  introdução, endereçamento e wms
Aula 01 introdução, endereçamento e wmsAdilson Paradella
 

Mais procurados (20)

Exercícios+payback,tir,vpl+respostas
Exercícios+payback,tir,vpl+respostasExercícios+payback,tir,vpl+respostas
Exercícios+payback,tir,vpl+respostas
 
Aula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de Custeio
Aula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de CusteioAula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de Custeio
Aula 7 - Fundamentos de Custos e Métodos de Custeio
 
Analise de Ponto de Equilibrio
Analise de Ponto de EquilibrioAnalise de Ponto de Equilibrio
Analise de Ponto de Equilibrio
 
Aula 4 produção e custos
Aula 4   produção e custosAula 4   produção e custos
Aula 4 produção e custos
 
Dre
DreDre
Dre
 
Contabilidade de Custos - Conceitos Básicos
Contabilidade de Custos - Conceitos BásicosContabilidade de Custos - Conceitos Básicos
Contabilidade de Custos - Conceitos Básicos
 
Cap 13 formação do preço de venda e do lucro
Cap 13 formação do preço de venda e do lucroCap 13 formação do preço de venda e do lucro
Cap 13 formação do preço de venda e do lucro
 
Missão, visão e valores - conceitos
Missão, visão e valores - conceitosMissão, visão e valores - conceitos
Missão, visão e valores - conceitos
 
Caderno - Gestão e Contabilidade de Custos
Caderno - Gestão e Contabilidade de CustosCaderno - Gestão e Contabilidade de Custos
Caderno - Gestão e Contabilidade de Custos
 
Atividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacionalAtividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacional
 
I lista de exercícios microeconomica -2011-1
I  lista de exercícios microeconomica -2011-1 I  lista de exercícios microeconomica -2011-1
I lista de exercícios microeconomica -2011-1
 
Atividade 01 introdução e terminologias de custos
Atividade 01   introdução e terminologias de custosAtividade 01   introdução e terminologias de custos
Atividade 01 introdução e terminologias de custos
 
A Importância da Gestão Financeira nas Empresas
A Importância da Gestão Financeira nas EmpresasA Importância da Gestão Financeira nas Empresas
A Importância da Gestão Financeira nas Empresas
 
Análise das Demonstrações Financeiras
Análise das Demonstrações FinanceirasAnálise das Demonstrações Financeiras
Análise das Demonstrações Financeiras
 
Aulas de Custos (Conceitos)
Aulas de Custos (Conceitos)Aulas de Custos (Conceitos)
Aulas de Custos (Conceitos)
 
Aula custos
Aula custosAula custos
Aula custos
 
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)
 
Aula 2 - Missão, visão e valores
Aula 2 - Missão, visão e valoresAula 2 - Missão, visão e valores
Aula 2 - Missão, visão e valores
 
Aula 01 introdução, endereçamento e wms
Aula 01  introdução, endereçamento e wmsAula 01  introdução, endereçamento e wms
Aula 01 introdução, endereçamento e wms
 
Balanço patrimonial
Balanço patrimonialBalanço patrimonial
Balanço patrimonial
 

Destaque

Apostila formacao-preco-vendas
Apostila formacao-preco-vendasApostila formacao-preco-vendas
Apostila formacao-preco-vendasThiagoAJ
 
Simplificando a Formação do Preço de Venda
Simplificando a Formação do Preço de Venda Simplificando a Formação do Preço de Venda
Simplificando a Formação do Preço de Venda Heloisa Motoki
 
Palestra Custos Despesas PreçO De Venda
Palestra Custos Despesas PreçO De VendaPalestra Custos Despesas PreçO De Venda
Palestra Custos Despesas PreçO De VendaThiago Thomaz
 
Livro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracao
Livro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracaoLivro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracao
Livro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracaoJiovanni Oliveira Coelho
 
PALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDAS
PALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDASPALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDAS
PALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDASJessica Gielize
 
Workshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar Jr
Workshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar JrWorkshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar Jr
Workshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar JrYellow
 
Apostila custos conceitos financeiros
Apostila custos conceitos financeirosApostila custos conceitos financeiros
Apostila custos conceitos financeiroszeramento contabil
 
mark up www.tc58n.wordpress.com
mark up  www.tc58n.wordpress.commark up  www.tc58n.wordpress.com
mark up www.tc58n.wordpress.comClaudio Parra
 
Slides de Gestao de Custos (Introducao)
Slides de Gestao de Custos (Introducao)Slides de Gestao de Custos (Introducao)
Slides de Gestao de Custos (Introducao)Adriano Bruni
 
Formação de preço
Formação de preçoFormação de preço
Formação de preçoCarlos Rocha
 
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioAula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioRodrigo Sávio
 
Passo a passo para baixar slides
Passo a passo para baixar slidesPasso a passo para baixar slides
Passo a passo para baixar slidesDênia Cavalcante
 
A postila contabilidade de custos
A postila contabilidade de custosA postila contabilidade de custos
A postila contabilidade de custossimuladocontabil
 

Destaque (19)

Apostila formacao-preco-vendas
Apostila formacao-preco-vendasApostila formacao-preco-vendas
Apostila formacao-preco-vendas
 
Simplificando a Formação do Preço de Venda
Simplificando a Formação do Preço de Venda Simplificando a Formação do Preço de Venda
Simplificando a Formação do Preço de Venda
 
Palestra Custos Despesas PreçO De Venda
Palestra Custos Despesas PreçO De VendaPalestra Custos Despesas PreçO De Venda
Palestra Custos Despesas PreçO De Venda
 
Métodos de formação de preços
Métodos de formação de preçosMétodos de formação de preços
Métodos de formação de preços
 
Formação de preços e vendas
Formação de preços e vendasFormação de preços e vendas
Formação de preços e vendas
 
Livro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracao
Livro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracaoLivro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracao
Livro de formacao de preco de venda + tributacao demonstracao
 
PALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDAS
PALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDASPALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDAS
PALESTRA: FORMAÇÃO DE CUSTO E ESTRATÉGIAS DE VENDAS
 
Workshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar Jr
Workshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar JrWorkshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar Jr
Workshop "Quanto custa o trabalho do DJ?" com Luiz Mar Jr
 
Apostila custos conceitos financeiros
Apostila custos conceitos financeirosApostila custos conceitos financeiros
Apostila custos conceitos financeiros
 
mark up www.tc58n.wordpress.com
mark up  www.tc58n.wordpress.commark up  www.tc58n.wordpress.com
mark up www.tc58n.wordpress.com
 
Classifique os custos 03
Classifique os custos 03Classifique os custos 03
Classifique os custos 03
 
Slides de Gestao de Custos (Introducao)
Slides de Gestao de Custos (Introducao)Slides de Gestao de Custos (Introducao)
Slides de Gestao de Custos (Introducao)
 
Preço
PreçoPreço
Preço
 
Formação de preço
Formação de preçoFormação de preço
Formação de preço
 
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioAula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
 
Passo a passo para baixar slides
Passo a passo para baixar slidesPasso a passo para baixar slides
Passo a passo para baixar slides
 
Tecnicas de Vendas
Tecnicas de VendasTecnicas de Vendas
Tecnicas de Vendas
 
A postila contabilidade de custos
A postila contabilidade de custosA postila contabilidade de custos
A postila contabilidade de custos
 
Pós Estratégia competitiva de preços
Pós Estratégia competitiva de preçosPós Estratégia competitiva de preços
Pós Estratégia competitiva de preços
 

Semelhante a Palestra Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda

Exercicios basicos para_estudos
Exercicios basicos para_estudosExercicios basicos para_estudos
Exercicios basicos para_estudosGraciela Lopes
 
Análise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbrioAnálise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbriozeramento contabil
 
Análise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbrioAnálise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbriozeramento contabil
 
03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa
03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa
03 como administrar_os_custos_de_sua_empresaEliabe Denes
 
Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2
Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2
Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2Instrutores CGL
 
Margens e lucros (Métricas de Marketing)
Margens e lucros (Métricas de Marketing)Margens e lucros (Métricas de Marketing)
Margens e lucros (Métricas de Marketing)Gisele Sá Rêgo
 
Calculando.o.preço.para.arquitetos
Calculando.o.preço.para.arquitetosCalculando.o.preço.para.arquitetos
Calculando.o.preço.para.arquitetosMarcelo Fraguas
 
Apostila v ponto de equilibrio
Apostila v   ponto de equilibrioApostila v   ponto de equilibrio
Apostila v ponto de equilibriozeramento contabil
 
Apostila 07 ponto de equilíbrio e grau de alavancagem
Apostila 07   ponto de equilíbrio e grau de alavancagemApostila 07   ponto de equilíbrio e grau de alavancagem
Apostila 07 ponto de equilíbrio e grau de alavancagemzeramento contabil
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Adriano Bruni
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Adriano Bruni
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Adriano Bruni
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Adriano Bruni
 
Viabilidade de Projetos
Viabilidade de ProjetosViabilidade de Projetos
Viabilidade de ProjetosVinícius Luiz
 
Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional
Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional
Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional MestredaContabilidade
 
Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)
Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)
Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)Alexandre Soncini
 

Semelhante a Palestra Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda (20)

Apostila etec pfo ii
Apostila etec   pfo iiApostila etec   pfo ii
Apostila etec pfo ii
 
Apostila etec pfo
Apostila etec   pfoApostila etec   pfo
Apostila etec pfo
 
Exercicios basicos para_estudos
Exercicios basicos para_estudosExercicios basicos para_estudos
Exercicios basicos para_estudos
 
Custo, Volume e Lucro
Custo, Volume e LucroCusto, Volume e Lucro
Custo, Volume e Lucro
 
Análise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbrioAnálise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbrio
 
Análise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbrioAnálise do ponto de equilíbrio
Análise do ponto de equilíbrio
 
03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa
03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa
03 como administrar_os_custos_de_sua_empresa
 
Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2
Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2
Apresentacao modulo1 gestaodo_negocio_agosto2015_aula2
 
Margens e lucros (Métricas de Marketing)
Margens e lucros (Métricas de Marketing)Margens e lucros (Métricas de Marketing)
Margens e lucros (Métricas de Marketing)
 
Calculando.o.preço.para.arquitetos
Calculando.o.preço.para.arquitetosCalculando.o.preço.para.arquitetos
Calculando.o.preço.para.arquitetos
 
Apostila v ponto de equilibrio
Apostila v   ponto de equilibrioApostila v   ponto de equilibrio
Apostila v ponto de equilibrio
 
Apostila 07 ponto de equilíbrio e grau de alavancagem
Apostila 07   ponto de equilíbrio e grau de alavancagemApostila 07   ponto de equilíbrio e grau de alavancagem
Apostila 07 ponto de equilíbrio e grau de alavancagem
 
Custo volume lucro
Custo volume lucroCusto volume lucro
Custo volume lucro
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)
 
Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)Aulas de Custos (Decisao)
Aulas de Custos (Decisao)
 
Viabilidade de Projetos
Viabilidade de ProjetosViabilidade de Projetos
Viabilidade de Projetos
 
Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional
Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional
Aula 8 - Ponto de Equilíbrio e Alavancagem Operacional
 
Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)
Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)
Como montar uma loja virtual de sucesso - Alexandre Soncini (vtex.com.br)
 

Mais de sebraeleste1

Evento de beleza e estética
Evento de beleza e estéticaEvento de beleza e estética
Evento de beleza e estéticasebraeleste1
 
Palestra Atendimento a Cliente
Palestra Atendimento a ClientePalestra Atendimento a Cliente
Palestra Atendimento a Clientesebraeleste1
 
Palestra Planejando a Abertura da sua Empresa
Palestra Planejando a Abertura da sua EmpresaPalestra Planejando a Abertura da sua Empresa
Palestra Planejando a Abertura da sua Empresasebraeleste1
 
Palestra Microempreendedor Individual - MEI
Palestra Microempreendedor Individual - MEIPalestra Microempreendedor Individual - MEI
Palestra Microempreendedor Individual - MEIsebraeleste1
 
Oficina de Empreendedorismo
Oficina de EmpreendedorismoOficina de Empreendedorismo
Oficina de Empreendedorismosebraeleste1
 
Oficina Invista no Planejamento
Oficina Invista no PlanejamentoOficina Invista no Planejamento
Oficina Invista no Planejamentosebraeleste1
 
Oficina Equipe Motivada
Oficina Equipe MotivadaOficina Equipe Motivada
Oficina Equipe Motivadasebraeleste1
 
Oficina Ganhe Mercado
Oficina Ganhe MercadoOficina Ganhe Mercado
Oficina Ganhe Mercadosebraeleste1
 
Oficina Fluxo de Caixa
Oficina Fluxo de CaixaOficina Fluxo de Caixa
Oficina Fluxo de Caixasebraeleste1
 
Oficina Desperte seu Potencial
Oficina Desperte seu PotencialOficina Desperte seu Potencial
Oficina Desperte seu Potencialsebraeleste1
 
Oficina Despertando para o Associativismo
Oficina Despertando para o AssociativismoOficina Despertando para o Associativismo
Oficina Despertando para o Associativismosebraeleste1
 
Oficina Desenvolva sua Empresa
Oficina Desenvolva sua EmpresaOficina Desenvolva sua Empresa
Oficina Desenvolva sua Empresasebraeleste1
 
Oficina de Criatividade
Oficina de CriatividadeOficina de Criatividade
Oficina de Criatividadesebraeleste1
 
Palestra Qualidade no Relacionamento com Clientes
Palestra Qualidade no Relacionamento com ClientesPalestra Qualidade no Relacionamento com Clientes
Palestra Qualidade no Relacionamento com Clientessebraeleste1
 
Palestra Próprio módulo IV - Despertando o empresário
Palestra Próprio módulo IV - Despertando o empresárioPalestra Próprio módulo IV - Despertando o empresário
Palestra Próprio módulo IV - Despertando o empresáriosebraeleste1
 
Palestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócio
Palestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócioPalestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócio
Palestra Próprio módulo III - Conhecendo o negóciosebraeleste1
 
Palestra Próprio Módulo I - Portas Abertas
Palestra Próprio Módulo I - Portas AbertasPalestra Próprio Módulo I - Portas Abertas
Palestra Próprio Módulo I - Portas Abertassebraeleste1
 
Palestra Como atrair, conquistar e manter clientes
Palestra Como atrair, conquistar e manter clientesPalestra Como atrair, conquistar e manter clientes
Palestra Como atrair, conquistar e manter clientessebraeleste1
 
Palestra Comece Certo - Planejamento e Análise
Palestra Comece Certo - Planejamento e AnálisePalestra Comece Certo - Planejamento e Análise
Palestra Comece Certo - Planejamento e Análisesebraeleste1
 
Palestra Administração Competitiva
Palestra Administração CompetitivaPalestra Administração Competitiva
Palestra Administração Competitivasebraeleste1
 

Mais de sebraeleste1 (20)

Evento de beleza e estética
Evento de beleza e estéticaEvento de beleza e estética
Evento de beleza e estética
 
Palestra Atendimento a Cliente
Palestra Atendimento a ClientePalestra Atendimento a Cliente
Palestra Atendimento a Cliente
 
Palestra Planejando a Abertura da sua Empresa
Palestra Planejando a Abertura da sua EmpresaPalestra Planejando a Abertura da sua Empresa
Palestra Planejando a Abertura da sua Empresa
 
Palestra Microempreendedor Individual - MEI
Palestra Microempreendedor Individual - MEIPalestra Microempreendedor Individual - MEI
Palestra Microempreendedor Individual - MEI
 
Oficina de Empreendedorismo
Oficina de EmpreendedorismoOficina de Empreendedorismo
Oficina de Empreendedorismo
 
Oficina Invista no Planejamento
Oficina Invista no PlanejamentoOficina Invista no Planejamento
Oficina Invista no Planejamento
 
Oficina Equipe Motivada
Oficina Equipe MotivadaOficina Equipe Motivada
Oficina Equipe Motivada
 
Oficina Ganhe Mercado
Oficina Ganhe MercadoOficina Ganhe Mercado
Oficina Ganhe Mercado
 
Oficina Fluxo de Caixa
Oficina Fluxo de CaixaOficina Fluxo de Caixa
Oficina Fluxo de Caixa
 
Oficina Desperte seu Potencial
Oficina Desperte seu PotencialOficina Desperte seu Potencial
Oficina Desperte seu Potencial
 
Oficina Despertando para o Associativismo
Oficina Despertando para o AssociativismoOficina Despertando para o Associativismo
Oficina Despertando para o Associativismo
 
Oficina Desenvolva sua Empresa
Oficina Desenvolva sua EmpresaOficina Desenvolva sua Empresa
Oficina Desenvolva sua Empresa
 
Oficina de Criatividade
Oficina de CriatividadeOficina de Criatividade
Oficina de Criatividade
 
Palestra Qualidade no Relacionamento com Clientes
Palestra Qualidade no Relacionamento com ClientesPalestra Qualidade no Relacionamento com Clientes
Palestra Qualidade no Relacionamento com Clientes
 
Palestra Próprio módulo IV - Despertando o empresário
Palestra Próprio módulo IV - Despertando o empresárioPalestra Próprio módulo IV - Despertando o empresário
Palestra Próprio módulo IV - Despertando o empresário
 
Palestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócio
Palestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócioPalestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócio
Palestra Próprio módulo III - Conhecendo o negócio
 
Palestra Próprio Módulo I - Portas Abertas
Palestra Próprio Módulo I - Portas AbertasPalestra Próprio Módulo I - Portas Abertas
Palestra Próprio Módulo I - Portas Abertas
 
Palestra Como atrair, conquistar e manter clientes
Palestra Como atrair, conquistar e manter clientesPalestra Como atrair, conquistar e manter clientes
Palestra Como atrair, conquistar e manter clientes
 
Palestra Comece Certo - Planejamento e Análise
Palestra Comece Certo - Planejamento e AnálisePalestra Comece Certo - Planejamento e Análise
Palestra Comece Certo - Planejamento e Análise
 
Palestra Administração Competitiva
Palestra Administração CompetitivaPalestra Administração Competitiva
Palestra Administração Competitiva
 

Palestra Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda

  • 1. O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO • Competitividade • Perenidade • Sobrevivência • Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora.
  • 2. O que são palestras gerenciais? Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências. PALESTRA: ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREÇO DE VENDA Objetivos Orientar a compreensão do comportamento de custos, despesas, preço de venda, desenvolver habilidades gerenciais que proporcionem aos empresários competências para as ações de melhoria na performance financeira de suas empresas.
  • 3. CENÁRIO ATUAL • O mercado cada vez mais competitivo. • Preocupação dos empresários com seus custos. • Política de preços de venda competitivos. • Necessidade de informações atualizadas. • Tomada de decisão com rapidez.
  • 4. CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS Custos: valores gastos diretamente na aquisição/elaboração do produto e/ou na execução de serviços. Despesas: valores gastos na comercialização de produtos/serviços e administração das atividades empresariais. Investimentos: valores aplicados na aquisição de bens utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
  • 5. CUSTOS DE: MERCADORIAS, PRODUTOS E SERVIÇOS • Controle e apuração por unidade. • Ganhar na compra e na produtividade. • Acompanhamento e análise dos valores. • Considerar todos os valores: - Indústria: materiais, insumos, mão-de-obra direta; - Comércio: valor de aquisição das mercadorias; - Serviços: mão-de-obra direta, material aplicado.
  • 6. DESPESAS FIXAS • Despesas de Administração. • Independem das vendas. • Determinantes nos resultados. • Controle rígido e constante - inclusive provisões. • Recuperáveis com as vendas. • Devem ser adequadas às necessidades da empresa: Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, pró-labore, manutenção etc. • Cuidado com as despesas pessoais.
  • 7. DESPESAS VARIÁVEIS • Despesas relativas à comercialização. • Proporcionais às vendas. • Influenciam diretamente as margens de ganho. • Considerar os seguintes valores: - Comissões - incentivo de vendas. - Impostos sobre vendas. • Federais/Estaduais/Municipais. • Enquadramento tributário – planejamento.
  • 8. LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE Lucratividade • Ganho em relação às vendas; • Mercado competitivo; • Financiar giro e expansão; • Decorrente do volume vendido. Rentabilidade • Ganho em relação ao capital investido; • Viabilidade econômica do empreendimento; • Recuperação do investimento.
  • 9. PREÇO DE VENDA • Preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o Lucro Líquido. • Preço de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência. • Será determinante para os resultados da empresa: - Estratégias x Volume
  • 10. ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA Preço de venda = 100 % Custo do Produto/Mercadoria/Serviço = % Despesas Variáveis = % Despesas Fixas = % Lucro LÍquido = % Políticas do Preço de Venda Considerar : • Preço de venda mínimo custos + despesas • Estratégias competitivas enfrentar a concorrência • Diferenciais oferecidos mix de produtos • Nichos de mercado público-alvo • Recuperação do capital investido
  • 11. CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA Custo Unitário Preço de Venda = -------------------------------------------------- 100% - (%DV + %DF + %ML) * DV – Despesas Variáveis DF – Despesas Fixas ML – Margem de Lucro * Fator de Formação do Preço de Venda (Mark-up) 100% - (%DV + %DF + %ML)
  • 12. CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA - EXEMPLO Informações: • Custos do Produto = R$ 10,00 • Despesas Variáveis = 15% • Despesas Fixas = 25% Valor das Despesas Fixas / Valor das Vendas Totais R$2.500,00 / R$ 10.000,00 • Margem de Lucro = 10% 10,00 Preço de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00 100% - (15% + 25% + 10 %)
  • 13. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO • É a diferença entre o preço de venda e os gastos variáveis (custos e despesas). • Fórmula: MC = Preço de venda - (Cv + Dv) Cv = Custo variável unitário Dv = Despesa variável unitária • Representa quanto cada produto/serviço, contribui para cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa. • Ponderada no caso de vários ítens com margens diferentes • Margem x Participação nas vendas (peso)
  • 14. CÁLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO - EXEMPLO Produtos A B + Preço de Venda 20,00 100% 50,00 100% ( - ) Despesa Variável 3,00 15% 7,50 15% ( - ) Custo Variável 10,00 50% 12,50 25% = Margem Contribuição 7,00 35% 30,00 60% Participação nas Vendas 80% 20% Margem % x Participação % (35% x 80%) = 28% (60%x20%) = 12% Margem Média % Ponderada = 28% + 12% = 40% * Em função da participação nas vendas, o produto A contribui mais para cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitária.
  • 15. PONTO DE EQUILÍBRIO A empresa atinge o Ponto de Equilíbrio quando as vendas igualam-se ao total dos custos e despesas. Quando deve-se apurar o Ponto de Equilíbrio? • Antes - previsão • Durante - acompanhamento • Após - avaliação No Ponto de Equilíbrio, a empresa não tem lucro e nem prejuízo.
  • 16. CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO (P.E.) - EXEMPLO • P.E.(R$) = Despesas Fixas / % Margem de Contribuição P.E.(R$) = 2.500,00 / 40 % = R$ 6.250,00 sendo 80% de A e 20% de B • P.E.(QT) = (P.E. R$ x %Participação) / Preço de Venda Prod.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00 = 250 u Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00 = 25 u
  • 17. CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO COM LUCRO DE 15% SOBRE AS VENDAS - EXEMPLO P.E.(R$) = Despesas Fixas / (%Margem Contribuição - %Lucratividade) P.E.(R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00 sendo 80% de A e 20% de B P.E.(QT) = (P.E. R$ x %Participação) / Preço de Venda Prod.A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00 = 400 u Prod.B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00 = 40 u
  • 18. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS A B Total % ------------- ------------ ------------- ---------- + Vendas R$ 8.000 R$ 2.000 R$ 10.000 100,0 % ( - ) Custos* R$ 4.000 R$ 500 R$ 4.500 45,0 % ( - ) D.Variáveis R$ 1.200 R$ 300 R$ 1.500 15,0 % ------------- ------------- ------------- -------- = M.Contribuição R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40,0 % ( - ) D.Fixas R$ 2.500 25,0 % ------------- ---------- = Lucro R$ 1.500 15,0 % A 400 u. x 10,00 = 4.000 * Valor de Custo B 40 u. x 12,50 = 500
  • 19. CUSTOS DESPESAS produtos variáveis e fixas mercadorias serviços PREÇO DE VENDA VOLUME mix de produtos LUCRATIVIDADE X margens