O número de ferramentas de marketing foi de 150 a 3500 em apenas 5 anos. A tecnologia melhorou, porém os desafios de marketing ficaram mais difíceis: como ser relevante em canais cada vez mais saturados? Como gerar e nutrir leads de maneira previsível? Por que as táticas de marketing degradam tão rápido? A Funeel foi a única agência brasileira a participar da Growth Marketing Conference B2B, que aconteceu em Junho, no Vale do Silício. Neste bate-papo, a Funeel trás as principais tendências em marketing B2B para inspirar seu time nessa reta final de 2017. Account-Based Marketing Às vezes, inbound marketing não é o bastante. Veja como o Account-Based Marketing pode te ajudar a trazer grandes contas através de hipersegmentação e conteúdo personalizado. O Marketing Stack Ideal Você passa o lead direto para sua ferramenta de automação de marketing? Aqui veremos como enriquecer leads e cruzar informações de fontes diferentes de maneira automática. Pensando em Customer Journeys Marketing B2B é muito mais do que aquisição de leads. Veja como jornadas personalizadas e multi-canais é o que separa as marcas mais rentáveis das demais.

2. Somos um time especializado em B2B.
Unimos pesquisa, tecnologia, conteúdo e métricas para
aumentar o pipeline comercial dos nossos clientes.

4. 5.381

8. fácil
e difícil

9. fácil
e difícilpra c******
B2B

10. Consumidores B2B são mais
exigentes e racionais.
O dinheiro não é deles.
Eles não decidem sozinhos.
E o mais importante:

11. Consumidores B2B são mais
exigentes e racionais.
O dinheiro não é deles.
Eles não decidem sozinhos.
E o mais importante:
eles não podem errar.

12. growth
marketing
conference

13. growth
marketing
conferece

14. 3 insights

15. o que os
profissionais de
marketing b2b
do vale estão
fazendo de
diferente?

16. How Top Performing Marketers are
Winning with Customer Journeys
Michael Sharkey - Autopilot

17. 505

18. alta performance:
+80% da meta
+ tecnologia
+ satisfação dos clientes
+ táticas

19. +58% receita

20. qual o foco de um
profissional de alta
performance?

22. então eles só ficam
falando da marca deles?

23. experiência > mídia

25. mapeando a jornada
do cliente

26. CUSTOMER JOURNEY
Criar uma jornada WOW, que começa com
mapear os pontos de contato do seu cliente para
entender seus hábitos e necessidades, destacar
os pontos críticos onde ele toma decisões e
depois produzir experiências, conteúdos e guias
para influenciar essas decisões.

28. design thinking + inbound marketing?

29. qual stack de
marketing b2b
a galera está
usando?

30. The Ultimate Marketing Stack
Dan McGaw - Effin Amazing

31. marketing stack?

32. MARKETING STACK
Grupo de ferramentas que um time de marketing
usa para executar, medir e otimizar suas
campanhas.

33. enquete:
quantas ferramentas tem
no seu stack?
1-5 6-10 10-20 21+

34. jotformunbouncesemrushsimilarweb
rdstationzapierdatavalidationcalendly
googleanalyticstagmanageroptimize
wordpressstreakhootsuitescupolark
16

35. como escolher
ferramenta certa?

36. integração

38. 5 ferramentas essenciais
para o seu stack

49. quer repensar seu stack?
chame um especialista pra ajudar
nas integrações e custo/benefício

50. existe algo
além de
inbound
marketing para
empresas b2b?

51. The Secret Sauce for Account Based
Marketing
Jon Miller - Engagio

52. ACCOUNT BASED MARKETING
É um tipo de marketing focado em empresas
específica, e não em leads. As campanhas são
personalizadas para essas contas.

55. QUE TIPO DE EMPRESA PODE USAR?
● Mercado de nicho
● Ticket-médio alto
● Ciclo de vendas longo (meses)
● Muitos decisores 10+

60. como eu começo uma conversa?

68. banner = 30 segundos
e-mail = 2 minutos
artigo = 5 minutos
e-book = 30 minutos
evento = 1 hora

72. COMO COMEÇAR
1) migrar leads > contas
2) definir metas
3) lançar uma campanha simples

73. resumo

74. além da
performance

75. além das
limitações
técnicas

76. além do
ticket médio

77. #coragem

80. Grupo Facebook
http://bit.ly/beta-grupo
Blog
betaculture.funeel.com.br

81. http://bit.ly/diagnosticob2b