Vendas 2.0

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Vendas 2.0

  1. 1. Ricardo Jordão Magalhães, Presidente da BIZREVOLUTION, E-mail e Messenger: [email_address]
  2. 2. Quantas contatos são necessários para fechar uma venda? Quantos negócios você ganha, você perde, ou nada acontece? Quantos vendedores estão superando as suas metas pessoais de vendas?
  3. 3. VENDAS 2.0 significa integrar o poder da Web 2.0 com técnicas de vendas consultiva para aumentar o volume e a velocidade das vendas.
  4. 4. VENDAS 2.0 Ajudar o cliente a vencer Vender soluções Sabe fazer Apresentações de Vendas Sabe Fazer Relatório Especialista em Negócios Especialista em Produtos Automação do Forecast de vendas Forecasting verbal Relacionamento leva ao volume. Volume versus Relacionamento Foco no foco do cliente Foco no Cliente CRM!!! Cartões de visita Comunidades de oportunidades ilimitadas Atividades de massa, leads limitados Velocidade do pipeline Volume de negócios no pipeline Gestão pelo quê o cliente diz Gestão pelo quê o vendedor diz Marketing e Vendas 100% integrados. Marketing Versus Vendas
  5. 5. EXTRA! EXTRA! A TECNOLOGIA MUDOU AS VENDAS! Técnicas de Vendas Tecnologias Web seminários CRM E-mails Pesquisas on-line Social networking Web site Blogs Podcastings Comunidades Videos Previsão de Vendas Painel de Métricas de Vendas Revisão de Vitórias e Derrotas Comunicação de Vendas Propostas de Vendas Incentivos Treinamentos de Vendas Treinamentos de Produtos Gestão do Conhecimento de Vendas
  6. 7. Prospecção 2.0 (Porque os clientes desconhecem os problemas que tem)
  7. 8. Tem coisa mais chata do que fazer prospecção? Prospecção é a principal razão porque um vendedor deixa uma empresa.
  8. 9. EVANGELISTA
  9. 10. pensar estrategicamente apontar tendências sintentizar informações vender idéias colher feedbacks mensurar executar LEVAR AS BOAS NOVAS
  10. 11. Gatilhos de Marketing: fusões, vendas fracas, novos produtos, novo posicionamento, expansão, novos escritórios, reestruturação, festas tradicionais, novas pessoas, novos clientes, clientes perdidos, vagas abertas, mudanças na legislação, tendências de tecnologia, necessidade de aumentar as vendas, participação de mercado, pressão em preços, concorrência. O que acontece dentro do seu cliente que pode criar senso de urgência?
  11. 22. Onde encontrar uma boa lista de clientes?
  12. 23. Qualificação 2.0 (Explore todas as possibilidades)
  13. 24. O FINANCEIRO O AMIGO O USUÁRIO O TÉCNICO O PORTEIRO A FONTE DE DADOS O processo de Compra QUEM CONHECE VOCÊ ?
  14. 25. Clientes não compram soluções, clientes compram resultados de negócios! Você precisa identificar e quantificar os resultados de negócios que você pode proporcionar ao seu cliente. 6 PERGUNTAS PRECISAM SER RESPONDIDAS: O Motivo A Urgência O Impacto As Consequências de não fazer nada. O que está por trás. O risco de mudar.
  15. 28. Geração de Demanda 2.0 (Os clientes desconhecem os problemas que tem)
  16. 29. PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO!
  17. 37. PRÓXIMOS PASSOS: <ul><li>Fazer o download dos slides em http://amdchannelpartners.com </li></ul><ul><li>Inscreva-se no ChannelPartners. </li></ul><ul><li>Conheça o LANÇAMENTO PHENOM X3 com três núcleos no web site da AMD. </li></ul><ul><li>Meu e-mail é [email_address] </li></ul><ul><li>MUITO OBRIGADO PELA PRESENÇA. </li></ul>

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