Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historicamente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comerciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de aumentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo investimento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords? Nessa apresentação tem muitas dicas e estratégias avançadas para alavancar suas vendas no fim de ano.

1. COMO AUMENTAR AS VENDAS
DE FIM DE ANO ATRAVÉS DO
GOOGLE ADWORDS?
POR: TIAGO TESSMANN

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Muitas empresas já estão se preparando
para chegada do fim de ano, que historica-mente,
é o melhor período de vendas nas
categorias de varejo do ano. Todo comer-ciante
precisa fica atento a essa época do
ano para aproveitar a oportunidade de au-mentar
drasticamente as vendas e não só
pelo aumento da demanda, e sim pelo inves-timento
maior nos meios de comunicação
efetivos e que já tem trazido um retorno
sobre o investimento para a organização.
Mas afinal, Como aumentar as vendas de
fim de ano através do Google Adwords?

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Lembre-se que o fim
de ano não é época
de testes, é momento
de aplicar as melhores
técnicas e estratégias
para atingir seu públi-co-
alvo, ofertar o que
é realmente procurado
e se destacar da con-corrência,
mesmo que
seja apenas nesse
curto espaço de
tempo.

4. Alguns fatores influenciam para esse
aumento de vendas no fim de ano:

5. Black Friday 1O maior pico de vendas
online de 2012 foi no Black
Friday. O site IG no canal
economia aponta que o
varejo estima faturar mais de
R$ 1 bilhão apenas nesse dia.

6. 13 Salário 2Segundo a Agência Brasil
“Pouco mais de R$ 143 bil-hões,
decorrentes do paga-mento
do décimo terceiro
salário, devem ser injetados
na economia brasileira neste
ano”

7. 3Natal Esse é o momento dos pre-sentes,
onde os brasileiros
costumam gastar mais do
que qualquer outra data
comemorativa.

8. 4Saldão Pós-Natal Promoções e quimas de es-toques
nos dias seguintes,
último pico de vendas do
ano.

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Nesse artigo comentarei alguns dados que o
Google compartilhou com os partners e
agências parceiras, assim você terá uma
visão ampliada das oportunidades que sur-girão
nesse período, e sim, essa é a hora de
você planejar e agarrar com unhas e dentes
a chance de aumentar e muito o seu fatur-amento
nesse período.

10. Fim de ano é a melhor época de vendas!
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Conforme vemos no gráfico abaixo o dia do
Black Friday é o um do dias mais impor-tante
do ano para o comércio, e no período
do natal as vendas continuam aquecidas estan-do
acima da média anual.

11. Dica: Não deixe sua empresa fora
desse importante período do ano,
planeje para que seu site e suas
campanhas no Google Adwords es-tejam
preparadas para essa época.

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• Crie uma categoria especial no seu site
com promoções do Black Friday;
• Aumente o orçamento do Google Ad-words.
(Coloque a campanha no ar pelo
menos 3 dias antes para que elas já este-jam
aprovadas antecipadamente);
• Foque em produtos com uma alta
procura e tente oferecer benefícios mel-hores
que sua concorrência.

13. Consumidor 2.0: O funil de compras
sofreu uma revolução
O comportamento
dos usuários mu-daram,
conforme
a imagem a seguir
as pessoas conect-adas
a internet
usam vários dispos-itivos
como forma
de acessar a rede.

14. Dica: É muito importante você estar presente
em todos os dispositivos: Computador, celular e
tablet.

15. Usuários multi-telas possuem menor
barreira à compras online
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As pessoas conectadas a internet por vários dis-positivos
compram em média R$ 42,46 a
mais do que a população geral em comprar
pela internet.
Entre os produtos mais procurados encontramos
eletroeletrônicos/eletrodomésticos em primeiro
lugar com 41% seguido pelos livros com 27%.
Segue abaixo os produtos com maior busca e
vendas na internet no ano de 2013.

17. Algumas Informações Interessantes
Para Você se Programar Melhor!
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Como mostrado anteriormente, o Black Friday é
uma data realmente muito importante para um
e-commerce, e visto isso separamos alguns
dados importantes para que você possa se pro-gramar
melhor.

18. É importante frisar o aumento de investi-mento
no Google Adwords nesse período e
também a quantidade de acessos, em
apenas um único dia R$ 500k foi a média de
investimento das líderes do e-commerce
que tiveram um média de 5x mais acessos.

19. As Vendas do Black Friday cani-balizaram
as vendas do Natal?
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A resposta é sim, porém muito pouco.
Por isso reforço a importância de sua empre-sa
participar do Black Friday. Segue a
imagem abaixo para ter uma visão mais
ampla sobre esse impacto.

20. “O Black Friday é o momento para ad-quirir
novos clientes e sustentá-los até o
Natal!” By Google
O Natal é uma das datas mais Importantes para o
Varejo Online, com cerca de 30% das vendas do Se-gundo
Semestre.
Conforme o Google Trends a busca para “pre-sentes
de natal” teve um ótimo crescimento a
partir de novembro. Esse aumento das buscas é
um dos fatores para o crescimento de 30% nas
vendas do verejo apenas no segundo semestre.

21. Comportamento das buscas
Os 5 gráficos a seguir
mostram o comporta-mento
de buscas para
algumas categorias do
varejo online. É impor-tante
verificar a im-portância
do Black
Friday e também de al-gumas
categorias de
produtos com que uma
queda brusca próximo
ao natal.

22. Eletrônicos
Categoria dependente da
Black Friday mas com Opor-tunidades
durante todo o
período de fim de ano.

23. Quando tiramos a Black Friday da análise, Dia
das Crianças e as 3 semanas antes do Natal acel-eram
rapidamente.

24. Informática
Smartphone:
Categoria com Forte presença
no dia das crianças, com net-books
e tablets. No Natal,
com celulares e Tablets. Black
Friday é fortíssimo.

25. Quando tiramos BF da análise, dia das crianças e
as 3 semanas antes do natal aceleram forte-mente.

26. Eletrodomésticos:
Categoria também depen-dente
do Black Friday, mas
com Oportunidades no Dia
das Crianças e nas 2 sema-nas
após a BF.

27. Estruturando suas campanhas no
Google Adwords
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No artigo anterior comentamos sobre os
tipos de comunicação dentro da ferra-menta
de Google Adwords e na imagem
abaixo é mostrado exatamente o que foi es-crito,
cada objetivo deve-se avaliar e criar
uma estratégia e meio diferenciado para
que não haja frustração no final do pro-jeto:

28. Atenção:
Anúncios gráficos, vídeos e anúncios inter-ativos
são uma ótima forma de chamar a
atenção de possíveis consumidores que
ainda desconhecem o seu produto ou
serviço. É ótimo também para gerar
atenção em promoções específicas. É im-portante
ressaltar que esse tipo de cam-panha
é mais difícil converter, já que o
foco é branding.

29. Interesse e Desejo:
Quando alguém pesquisa ou tem qualquer
tipo de interação com o anúncio a pessoa
está mais próximo para uma conversão
conforme o funil abaixo. Campanhas de
pesquisa, display com um alta segmen-tação
e anúncios interativos é recomenda-do
nesses casos.

30. Ação e lealdade:
O Momento da conversão no final do funil
e a volta para comprar novamente é
recomendado usar campanhas remarket-ing
e pesquisa. Nesse momento o usuário
já decidiu mentalmente fazer a compra e
falta apenas a ação, por isso a importância
do remarketing de lembrá-lo de adqurir o
produto.

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É extremamente importante entender o funil
de conversão para você usar estratégias cor-retas
corretas em cada momento. Infelizmente
muitos anunciantes criam campanhas queren-do
conversões sem ao menos saber qual é o
tipo de campanha adequado para isso, com a
imagem acima fica mais claro que para cada
objetivo, deve-se criar uma estratégia dif-erenciada.
No Display, use as segmentações mais ade-quadas
para cada etapa do Funil de Con-versão

33. Espero que esse artigo tem lhe ajudado a entender
mais da importância das vendas do fim de ano,
e acredito que com esse material você já consiga se
preparar e melhorar seus resultados. Agora é
hora de colocar a mão na massa e dobrar as
vendas… Deixe um comentário abaixo caso tenha
qualquer dúvida.
Fonte: Essa postagem foi retirada do slides feito pelo
próprio Google-BR e foi compartilhado com todos os
partners. Todos as imagens, banners, dados, gráfi-cos
foram criados, pesquisados e compartilhados
pelo Google no documento chamado “Black Friday
e Natal”.

34. OBRIGADO!
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