Divulgação de Resultados 4T13

1. 1
Apresentação de Resultados | Teleconferência – 4T13
18 de março de 2014

2. 2
Agenda
Ricardo Ribeiro
Vice Presidente
Carlos Wollenweber
CFO e Diretor de RI
Destaques Operacionais
Destaques Financeiros

3. 2013 2012 D %
(a) (b) (a/b)
Lançamento
VGV % Direcional
(R$ milhões) 2.565 2.346 9%
Vendas Líquidas Contratadas
VGV % Direcional
(R$ milhões) 2.652 2.267 17%
Velocidade de Vendas (VSO) % VGV 78,4% 71,7% +6,7 p.p.
Receita Líquida R$ milhões 1.744 1.449 20%
Geração de Caixa R$ milhões 76 -183 n.a
3
Destaques de 2013

4. 4
Lançamentos
20% 14%
2013
82%
4%
2012
60%
20%
Lançamento – Incorporação
(Segmentação Geográfica – % VGV)
16%
43%
27%
3%
2013
24%
30%
2012
33%
24%
Lançamento – MCMV Faixa 1
(Segmentação Geográfica – % VGV)
AP
MG
RJ
GO
CE
SudesteNorteNordesteCentro-oeste
Lançamentos 4T13
Em 2013:
 80% dos lançamentos foram no MCMV Faixa 1;
 82% dos lançamentos do segmento de incorporação
foram no sudeste.
2.565
+24%
2013
2.041
523
2012
2.346
1.647
698
+9%
Lançamentos
(VGV - R$ milhões)
Faixa 1
Incorporação

5. 5
Vendas e Estoque
Centro-Oeste 18%
Norte 51%
Sudeste 31%
-9%
2013
725
571
154
2012
800
670
130
Em contrução
Concluído
Segmentação Geográfica do Estoque
(% VGV)
Evolução do Estoque
(VGV - R$ milhões)
Centro-Oeste 18%
Norte 38%
Sudeste 44%
2012 2013
+17%
2013
2.652
2.041
610
2012
2.267
1.647
620
Vendas Líquidas Contratadas
(VGV - R$ milhões)
Faixa 1
Incorporação
21,1%
15,4%
21,2%
15,2%15,2%
55,1%
46,9%49,6%
40,7%
55,4%
4T134T12 2T13 3T131T13
Com MCMV Faixa 1Sem MCMV Faixa 1
Velocidade de Vendas (VSO)¹
(% em VGV Total)
1 - VSO = Vendas do Período / (Estoque Inicial + Lançamentos do Período)

6. 6
Entregas
Entregas
(Em VGV de Lançamento – R$ Milhões)
Unidades
1.606
1.237
1.127
305291
511502
61
163
20133T132T131T13 4T13 2010 2011 2012
VGV Entregue
718 4.008 7.224
MCMV Faixa 1
32%
RET 1
10%
Popular
16%
Médio
25%
Médio-Alto
16%
1%
Comercial
13.55611.3341.8871.351
Residencial
Meu Orgulho

7. 7
Carlos Wollenweber
CFO e Diretor de RI
Destaques Financeiros

8. 8
Geração de Caixa com Crescimento
1 - Geração de Caixa (Cash Burn): medido pela variação da dívida líquida ajustado por pagamento de dividendos e recompra de ações
2013
76
2012
-183
Geração de Caixa (Cash Burn)¹² - Anual
(R$ milhões)
Repasse
(R$ milhões)
633
+39%
2013
273
360
2012
455
233
222
Associativo
SFH
Serviços
74%
Incorporação
26%
Serviços
84%
Incorporação
16%
Abertura da Receita a Apropriar
(% Total)
47%
31%
2013
836
2012
457
Receita de Serviços
% da Receita Bruta
Evolução da Receita de Prestação de Serviços
(R$ milhões)
20132012

9. 9
Distratos
Vendas Contratadas e Distratos - Incorporação
(VGV - R$ milhões)
8%7%7%10%
4%
27%
20%
27%
33%
26%
2013
231
2012
157
4T13
75
3T13
68
4T12
49
Distrato
% Distrato / Vendas Brutas Incorporação
% Distrato / Vendas Brutas
Evolução do Estoque
(VGV - R$ milhões)
725 -9%
2013
571
154
2012
800
670
130
Em contruçãoConcluído
2013: Lançamentos e Vendas - Incorporação
(VGV - R$ milhões)
Entregas e Lançamentos - Incorporação
(VGV - R$ milhões)
686
924
698
523
+19%
+60%
2013
839
2012
828
2011
305
2010
291
LançamentosEntregas
+17%
Lançamentos
523
Vendas Líquidas
610
Distratos
231
Vendas Brutas
841

10. 10
Resultado
1. Ajustado por despesas (não-caixa) com programa de stock-options
G&A Ajustado1
(R$ milhões)
5,8%
6,6%
6,0%
6,7%
+5%
+5%
2013
101
2012
96
4T13
26
4T12
25
G&AAjustado¹
% Receita Líquida
Despesas Comerciais
(R$ milhões)
2,8% 2,4%
3,3%
2,4%
+2%
+61%
2013
41
2012
40
4T13
14
4T12
9
Despesas Comerciais% Receita Líquida
3.746
+50%
4T13
3.160
586
4T12
2.505
1.846
659
Faixa 1
Incorporação
Receita a Apropriar
(R$ milhões)
Receita Bruta
(R$ milhões) +21%
+21%
2013
1.792
956
836
2012
1.482
1.024
457
4T13
452
214
238
4T12
373
242
131
Venda de imóveis
Prestação de serviços

11. DRE - R$ milhões 4T13 3T13 D % 2013
Receita Bruta 452 465 -3% 1.792
Serviço 238 206 15% 836
%Receita Bruta 53% 44% 8 p.p. 47%
Incorporação 214 259 -17% 956
%Receita Bruta 47% 56% -8 p.p. 53%
Receita Líquida 438 451 -3% 1.744
Lucro Bruto Ajustado¹ 110 122 -10% 454
Margem Bruta Ajustada¹ 25% 27% -2 p.p. 26%
G&A² -26 -28 -5% -101
%Receita Líquida -6,0% -6,2% 0,1 p.p. -5,8%
Despesas Comerciais -14 -10 40% -41
%Receita Líquida -3,3% -2,3% 1,0 p.p. -2,4%
Resultado Financeiro 1,1 -0,5 -316% 1,5
Resultado Equivalencia Patrimonial 3,8 3,5 10% 11,8
Imposto -6,0 -6,2 -2% -23,7
Outros -3,3 -4,3 -25% -11,0
Participação de Minoritários -3,6 -2,3 54% -8,3
Lucro Líquido Ajustado² 50 63 -20% 232
1111
DRE
1. Ajuste excluindo os juros de financiamento à produção
2. Ajustado por despesas (não-caixa) com programa de stock-options

12. 1212
Política de dividendos
O Conselho de Administração aprovou no dia 17 de março de 2014 nova política de
dividendos da Direcional com as seguintes diretrizes:
 O valor a ser pago aos acionistas será de 40% da Geração de Caixa¹ do período.
 O valor a ser distribuído não poderá superar 50% do Lucro Líquido do período tampouco
ser inferior a 25% do Lucro Líquido do período .
 Esta política está condicionada ao cumprimento da meta de alavancagem máxima de
dívida líquida sobre Patrimônio Líquido de 30%.
 Os dividendos serão pagos 2 vezes ao ano, ocorrendo uma antecipação na publicação
dos resultados do terceiro trimestre do período.
 A política terá validade a partir do resultado do exercício de 2014.
1 - Geração de Caixa (Cash Burn): medido pela variação da dívida líquida ajustado por pagamento de dividendos e recompra de ações

13. 13
Aviso e Contatos
Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados
operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia constituem meras previsões
e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da
Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não
assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da
Companhia dependem em grande parte do comportamento do mercado, da situação econômica e política do
Brasil, do nível de crédito disponível, de regulamentações governamentais existentes e futuras e do
desempenho geral da economia mundial e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da
Companhia e de sua Administração.
www.direcional.com.b/ri
ri@direcional.com.br
(55 31) 3214-6200
(55 31) 3214-6450
Carlos Wollenweber
CFO e Diretor de RI
Paulo Sousa
Coordenador de RI
Luiz Felipe Almeida
Analista de RI