"Space you can recover, time never." Napoleon Bonaparte

1. Os Sete Pilares da Sabedoria
- A arte da sabedoria e da liderança
Manuel Teixeira et al | 2010

2. Manuel Teixeira - 20102
O homem é mortal pelos seus
temores e imortal pelos seus
desejos.
Pitágoras
Grécia Antiga, [-600--480], Matemático

3. Manuel Teixeira - 20103
Todos os homens sonham, mas não da mesma
forma. Os que sonham de noite, nos recessos
poeirentos das suas mentes, acordam de manhã
para verem que tudo, afinal, não passava de
vaidade.
Mas os que sonham acordados, esses são
homens perigosos, pois realizam os seus
sonhos de olhos abertos, tornando-os possíveis.
— T.E. Lawrence, Os Sete Pilares da Sabedoria.

4. Os 7 pilares da Sabedoria
 Pilar #1 – O tempo
 Pilar #2 – A experiência da vida
reflexiva
 Pilar #3 – Dar sentido á ambiguidade
 Pilar #4 – Decidir com bom senso
 Pilar #5 – Viver a vida com pragmatismo
 Pilar #6 – Ser Empático
 Pilar #7 – Ter maturidade Emocional

5. Pilar #1 – O tempo
A Sabedoria tem uma perspectiva madura sobre o tempo, vendo o tempo como o
recurso mais precioso de todos. O Tempo fornece espaço para fazer escolhas
sábias na vida da liderança. Sem tempo as decisões são apressadas e as
oportunidades perdidas. A sabedoria também equilibra o passado, presente e
futuro.
"Space you can recover, time never."
Napoleon Bonaparte
• Onde aplica grande parte do seu tempo de pensar?
• Os guardas de Nelson Mandela: o perdão não altera o
passado, mas vai ampliar o futuro.
• Melhorar a sua organização pessoal. Um dia para se
organizar
• Aplicar o princípio 80-20 (Pareto)
• Engula o sapo (mas não olhar para ele muito tempo)
• Dizer não para melhor gerir o seu tempo

6. Onde aplica grande parte do seu tempo de
pensar?
Qual a percentagem do
seu tempo de pensar é
gasto no passado,
presente e futuro? Não
deixe que o seu passado
se torne no seu futuro.

7. Os guardas de Nelson Mandela: o perdão não
altera o passado, mas alarga o futuro.
Não é possível alterar o
passado, mas as nossas
atitudes sobre ele, podem.

8. Melhorar a sua organização pessoal. Um dia
para se organizar
Um dia para se organizar.
Pensar e planear com
antecedência, e em
seguida, arranje um
espaço na sua agenda
para "tirar um dia".

9. Aplicar o princípio 80-20 (Pareto)
Se 80% dos seus resultados
provêem de 20% dos seus
esforços, onde está a direccionar
os seus esforços? Sabe quais 20%
dos seus esforços estão a gerar os
80% dos seus retornos? Quais os 3
principais objectivos
fundamentalmente importantes
para si e o seu sucesso de
liderança?

10. Engula o sapo (mas não olhar muito tempo
para ele)
Faça as coisas difíceis
primeiro. Faça-o antes
das actividades mais
agradáveis e
interessantes.

11. Dizer não para melhor gerir o seu tempo
Use o poder do "não": não
pegar cada bola que os outros
lançam na sua direcção. Não
sentir a pressão de encaixar
todas as exigências que os
outros dirijam a si. Defina as
suas próprias expectativas e
exigências.

12. Pilar #2 – A experiência da vida reflexiva
Experiência sem a reflexão, que olha para identificar o que tem e o que não
tem funcionado, corre o risco de repetir os mesmos erros e deixar de
explorar oportunidades para melhorar. E reflexão, sem o fundamento da
experiência é como especular sobre o que poderia ser bom na teoria e
possível em princípio e não o que é capaz de realmente fazer na prática.
"Se ler o livro da sabedoria quando for ainda muito
jovem, não fará muito sentido. Você tem que viver
através de algo para o compreender correctamente."
Guy Browning
• Reveja os seus sucessos e insucessos.
• Celebre os casos de sucesso, assim como os de
insucesso.
• As guerras são ganhas no campo de batalha e não nos
escritórios e nas salas de reuniões.
• Experimente, conduza, teste e afine.
• Agende tempo e espaço para pensar.
• Conheça o seu cliente futuro.

13. Reveja os seus sucessos e insucessos.
Analise os sucessos e
fracassos que o tem
surpreendido. Porque é que
algo funciona muito melhor do
que o previsto? E porque é
que algo que pensou irá
funcionar mal?

14. Celebre os casos de sucesso, assim como os
de insucesso.
Apresentações, conferências,
artigos e livros a demonstrar
sucesso. Todos nós queremos
saber o que funciona bem e
descobrir as razões. Mas essas
histórias de sucesso são altamente
selectivas. Talvez sejamos mais
abertos na discussão da falha.

15. As guerras são ganhas no campo de batalha e
não nos gabinetes e nas salas de reuniões.
Veja e analise o
como e onde está a
gastar o seu tempo!

16. Experimente, conduza, teste e afine.
A táctica de “tentativa e
erro” supera o
planeamento de muitos
intelectos iluminados.
Experimentar, pilotar,
avaliar e lançar.

17. Agende tempo e espaço para pensar.
Gira a sua agenda
assertivamente de modo a
encontrar tempo e espaço
para pensar. Assumir como
regra e retirar uma hora a
cada semana para “o
pensamento sábio", metade
de um dia por mês e um dia
em cada trimestre.

18. Conheça o seu cliente futuro.
Uma obsessão com o
serviço ao cliente é
louvável. Mas pode ser
perigoso para o bem estar
a longo prazo da
organização.

19. Pilar #3 – Dar sentido á ambiguidade
Dogmatismo facilita a vida da liderança. Pelo menos a curto prazo. Porque
os problemas são simples e as soluções também. O dogmatismo fornece
essa confiança para enfrentar qualquer desafio de liderança com convicção.
"O trabalho do líder não é apenas para tomar decisões, é
também para fazer sentido". John Seely Brown, ex-chefe do
Xerox PARC
• Pratique uma gestão baseada na
evidência
• Keeping it simple – manter as coisas
simples (KISS)
• Repita muitas vezes a mesma história
• Faça um desenho

20. Pratique uma gestão baseada na
evidência
Saiba como chegar até
aos factos através da
investigação e
avaliação sistemática.

21. Keeping it simple – manter as coisas
simples (KISS)
"Estratégias simples
são a melhor barreira
à imitação".

22. Repita muitas vezes a mesma história
Como George
Bernard Shaw
afirmou: "o perigo na
comunicação é a
ilusão de que ela foi
um sucesso".

23. Faça um desenho!
Não confie em metas
financeiras ou
métricas
operacionais para
motivar os outros.

24. Pilar #4 – Decidir com bom senso
Uma liderança sustentada sabe quando as decisões têm de ser feitas e
quando esperar e deixar que os eventos se desenvolvam até a um
determinado ponto de compromisso.
"Estratégia = tradeoffs. É tudo sobre como fazer
escolhas. " Michael Porter
• Pense estrategicamente
• Priorize potenciais futuros
• Encoraje o desacordo
• O teste dos 5 porquês para chegar ao
problema
• Tenha sempre um plano de recurso

25. Pense estrategicamente!
Pensar estrategicamente, mas
não perca tempo em
S.P.O.T.S. * (planos
estratégicos na prateleira
superior). Uma boa estratégia
é simples, distintiva e pode
ser resumida numa única
página.
* Strategic Plans On Top
Shelves.

26. Priorize potenciais futuros
Priorize a ideias para
que se possa
concentrar naquelas
com mais potencial.

27. Encoraje o desacordo
Se a sua equipa está
sempre em total acordo
com todos e cada um
dos seus planos…
preste atenção! É
porque tem um
problema!

28. O teste dos 5 porquês para chegar ao
problema
O teste dos 5 porquês: a
causa subjacente à causa.
Veja sempre mais abaixo o
sintoma para identificar o que
está realmente por detrás o
problema. Geralmente requer
5 passos (não continuar a
perguntar para além deste
nível).

29. Tenha sempre um plano de recurso
Pense:
…e se?

30. Pilar #5 – Viver a vida com pragmatismo
Líderes sábios trabalham a vida dos negócios “tal como as coisas são" e não
como deveriam ser. A sabedoria tem ideais fundamentadas nos profundos
imperativos éticos, mas também reconhece a necessidade de conduzir e
gerir num mundo que é tudo menos do que perfeito.
Senso-comum num grau incomum é que o mundo
chama de sabedoria". Samuel Taylor Coleridge
• O pragmatismo da implementação
• Os 3 quem? da tomada de decisão
• A regra 90-10 da negociação
• Argumentos que não pode vencer

31. O pragmatismo da implementação
O planeamento é
indispensável, mas os
planos são
dispensáveis.

32. Os 3 quem? da tomada de decisão
Antes de embarcar numa
decisão importante,
pergunte:
• quem se importa?
• quem sabe?
• quem pode?

33. A regra 90-10 da negociação
90% de todas as negociações são
determinadas nos primeiros 10%
da negociação. Os outros 90% do
tempo são necessários para
liquidar os últimos 10% dos
detalhes. E os 90% são
determinados por:
1. Gosto da outra parte?
2. A outra parte gosta de mim?
3. Gosto da ideia?

34. Argumentos que não pode vencer
Não ganhe um argumento que
não pode ganhar. Até pode
ganhar os pontos do debate,
mas no processo, pode fazer
com que um adversário
importante se sinta insensato
e humilhado.

35. Pilar #6 – Ser Empático
As pessoas pensam, sentem e se comportam de formas confusas e
contraditórias. Líderes sábios compreendem a complexidade da natureza
humana e a psicologia individual, reconhecendo as semelhanças
fundamentais que se conectam a todos nós e também as diferenças
importantes que nos tornam, a cada um, únicos.
"Os líderes que trabalham da forma mais eficaz, nunca parecem dizer
‘eu'. Eles pensam “nós”, eles pensam “equipa”. Eles aceitam a
responsabilidade e não a põe de lado, e o “nós” obtém a
recompensa.... Isto é o que cria confiança, o que permite que você
obtenha a tarefa feita. " Peter Drucker”
• As regras da verdade
• A lei de Warhol e o poder do silêncio
• A maneira mais rápida de “chatear” alguém
• Nunca diga a coisa da maneira como ela é
• “Caminhar com os sapatos do outro”
• A regra de Mark McCormack para o “team
building”

36. As regras da verdade
• Aloque tempo suficiente.
• Não quebre confidências.
• Não seja demasiado rápido para
desistir.
• Não peça demasiados favores.
• Lembre-se de eventos
importantes na vida das outras
pessoas.

37. A lei de Warhol e o poder do silêncio
"Eu aprendi que, de
facto, tenho mais
poder quando estou
calado".

38. A maneira mais rápida de “chatear”
alguém
"A maneira mais rápida de
chatear alguém é não
valorizar o seu trabalho”.
Assim quando pediu a
alguém para preparar uma
apresentação de 50 minutos,
peça-lhes depois que a
façam em 5.

39. Nunca diga a coisa da maneira como
ela é
Ninguém quer ouvir “a coisa"
tal como ela é. As pessoas
querem ouvir “a coisa" de
uma forma que tenha
impacto na sua posição,
caso seja um caso válido.

40. “Caminhar com os sapatos do outro”
Se a escuta activa é
difícil a empatia real é
ainda mais
desafiadora.

41. A regra de Mark McCormack para o
“team building”
Construir uma equipa forte
em que a sua progressão na
carreira aumenta as opções
de carreira para a equipa e o
seu (da equipa)
desenvolvimento de carreira
suporta os seus próprios
objectivos de carreira.

42. Pilar #7 – Ter maturidade Emocional
As nossas emoções podem actuar como filtros, distorcendo a realidade dos
desafios que enfrentamos. Projectamos os nossos próprios medos e
inseguranças para situações da vida. Ou podemos negar a existência de
ameaças em potencial, encontrando racionalização para fingir para nós próprios
que está tudo bem. Em qualquer cenário, acabamos por tomar decisões pobres
em termos de liderança.
“O Ego é o item invisível na demonstração dos lucros e das perdas de
cada empresa". D Vitsin & S Smith "Egonomics"
• Para progredir é necessário fazer mudanças
• Os 3 Hs da maturidade emocional
• Repare na sua linguagem corporal
• Os outros não conseguem ler a sua mente
• Os sinais quando os níveis de stress estão a subir
• Quanto vezes dá umas gargalhadas?

43. Para progredir é necessário fazer
mudanças
Se você não está a
cometer erros, então não
está a fazer progressos.
Sucesso imediato é muito
raro.

44. Os 3 H’s da maturidade emocional
Se combina humildade,
humanidade e humor na
sua visão de liderança,
está no caminho certo ao
desenvolver a inteligência
emocional na direcção da
zona de sabedoria.

45. Repare na sua linguagem corporal
Você não pode motivar os
outros se a sua linguagem
corporal indica que você está
mais interessado em si
mesmo, ou de estar noutro
lugar. Estabelecer contacto
com os olhos, sorrir, escutar,
descruzar os braços. Abra-
se!

46. Os outros não conseguem ler a sua mente
Ninguém consegue ler a sua
mente. Deve expressar os seus
sentimentos abertamente, mas de
uma forma positiva para explicar o
que é que você quer mas que é
diferente e melhor. Certifique-se
que levanta questões de uma
forma prática e para encontrar
soluções que sejam do interesse
de todos.

47. Os sinais quando o stress está a subir
Ler os sinais quando sobem os níveis de
stress. Os indicadores são:
Excesso: comer ou beber muito, gastar
desmesuradamente
Negação: recusando-se a aceitar o que toda
a gente pode ver, “já não ouve”.
Racionalização: encontrar "razões" para
explicar as suas acções e "justificar" o seu
comportamento
Retiro: evitar certas situações e despender
cada vez mais tempo em seu próprio
benefício.

48. Quanto vezes dá umas gargalhadas?
Ria. Mantenha o seu sentido de humor.
Não se torne tão enredado com a
intensidade da sua agenda ou sentido de
auto-importância sobre as prioridades de
trabalho, ao ponto de não ver as ironias e
paradoxos da vida organizacional. O humor
requer relaxamento e prontidão para “ver” a
ambiguidade e absurdo. Se não está a rir
muito ultimamente, isso pode querer dizer
que está a precisar de umas férias.

49. Referências
 Apresentação elaborada com apoio de Andrew
Munro (MA, C Psychol) -“The Art of Leadership
Wisdom“.