Este documento discute como o mundo está mudando rapidamente e como as empresas precisam se adaptar. Apresenta exemplos de como empresas disruptivas como Uber, Facebook e Alibaba estão redefinindo os negócios sem os modelos tradicionais. Argumenta que marketing é estratégico e deve se concentrar em criar valor para os clientes por meio de insights, prototipação e testes constantes.

1. Explorando novas
oportunidades!
ADMIRÁVEL
Sérgio Filho
MARKETING NOVO

2. Explorando novas
oportunidades!
Administrador de Empresas
Especialista em Marketing e Inovação
Fundador da INNOMOTION Consultoria em Gestão da Inovação
Professor do SENAC Consultor do SESI
+ 100 projetos
2 das + inovadoras do país
Sérgio Filho

3. Plano de voo
1. O mundo mudou?
2. Qual é o contexto?
3. E o tal de marketing?
4. Velhos mapas para
novos mundos?

4. O mundo mudou,
você percebeu?
UBER, a maior empresa de taxis do mundo não possui
nenhum veículo em sua frota.
FACEBOOK, a maior empresa de mídia do mundo não
produz nenhum conteúdo.
ALIBABA, o varejista virtual mais valorizado do mundo
não possui nenhum produto em seu estoque.

5. “Eu prefiro ser
essa metamorfose ambulante
do que ter aquela velha opinião
formada sobre tudo.” #tocaraul

6. O mundo mudou,
você entendeu?
A mudança não é ameaça, mas oportunidade!

7. Forças
propulsoras?
INCERTEZA: não há bola de cristal
que preveja o futuro, mas o nível
de incerteza em relação aos
novos tempos aumenta a cada
dia
COMPETIÇÃO: a globalização
dificulta a diferenciação e as
vantagens competitivas obtidas
hoje são frágeis e pouco
duradouras
CONSUMIDOR: os clientes estão
cada vez mais informados e
exigentes, sendo bombardeados
incessantemente por novas
ofertas

8. Plano de voo
1. O mundo mudou?
2. Qual é o contexto?
3. E o tal de marketing?
4. Velhos mapas para
novos mundos?

9. EMPRESA NEGÓCIO NEGÓCIO ESTRATÉGICO
MERCEDES BENZ
KOPENHAGEN
NATURA
Negócio: tradicional ou estratégico?
VEÍCULOS
CHOCOLATES
COSMÉTICOS
STATUS
PRESENTES
BELEZA

10. “Os negócios têm apenas
2 funções básicas:
marketing e inovação.”
#peterdruckeraindaeocara

11. Plano de voo
1. O mundo mudou?
2. Qual é o contexto?
3. E o tal de marketing?
4. Velhos mapas para
novos mundos?

12. Marketing é um conjunto de
atividades que conectam pessoas e marcas.
Captura de insights; identificação
de oportunidades; definição de
estratégias; relacionamento com
stakeholders etc
Lembra do OLX? Onde
compradores encontram
vendedores
Mas, afinal de contas, o que é
marca?

14. “A marca é o parque de diversões.
O produto é o souvenir.”
#nickgrahamebrilhante

15. Os valores
são a ponte!
#temquedarmatch

16. Fazer café exige um processo
Fazer marketingtambém!

17. Intenção
Marketing é
estratégia: de que
maneira o marketing
contribui para o
desenvolvimento do
negócio?

18. Se você não sabe aonde vai,
qualquer caminho serve!
#ogatoquerisabedascoisas

19. Inspiração
Marketing é insight:
de que forma um maior
entendimento sobre a
realidade contribui para a
formulação dos desafios
da empresa?
Observar | Experimentar | Conversar

20. Veja o mundo com os olhos de um turista
#exploresempre

21. Invenção
Marketing é protótipo:
de que forma sua empresa
transforma uma ideia em
algo concreto que possa
despertar sentimentos e
emoções?

22. “Se uma imagem vale
mais que mil palavras,
então um protótipo vale
por mil reuniões.”
#oskelleysaodemais

24. Incubação
Marketing é tentativa:
como o protótipo
desenvolvido pode ser
testado no mercado?

26. 1 projeto vale mais
do que 1000 ideias

27. Comunicação
Marketing é
relacionamento:
como a empresa deve se
comunicar e interagir
com seus diferentes
públicos?

29. Plano de voo
1. O mundo mudou?
2. Qual é o contexto?
3. E o tal de marketing?
4. Velhos mapas para
novos mundos?

30. O marketingé um esporte coletivo!

31. Olhar de fora
para dentro faz toda
a diferença!

32. Criar clientes!
Toda empresa só tem um propósito:

33. Originalidade
faz toda a diferença!

34. Quanto vale a sua marca?

35. RANKING DAS 10 MARCAS + VALIOSAS DO MUNDO
FONTE: BRANDZ TOP 100 GLOBAL BRANDS

36. DESAFIOS
Aumentar o número de novos clientes
Capturar insights para a criação de
novos produtos
Promover a marca e os produtos
Elevar a participação de mercado
Subsidiar a formação dos preços
Definir canais de comercialização e
distribuição
Identificar novas tendências
Criar e manter a originalidade da
marca
M A R
K E T
GNI

37. “Só existe um chefe: o cliente! E ele
pode demitir todas as pessoas da
empresa, do presidente ao
faxineiro, simplesmente levando
seu dinheiro para gastar em outro
lugar.”
#samwaltonsabiadascoisas

38. OBRIGADO
PELA
ATENÇÃO!
sergio@innomotion.com.br