ETNIA - Proposta 2008

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  • ETNIA é, no sentido mais amplo, uma comunidade humana definida por afinidades lingüísticas e culturais, etc.
  • ETNIA - Proposta 2008

    1. 1. Início das atividades previsto para 2008. Atuará no setor de cosméticos.Foco na produção de gel com hidratante.
    2. 2. O que é? Gel modelador com hidratante.Dois produtos em um mesmo invólucro. Prática embalagem com pump.
    3. 3. Como surgiu a idéia?Nasceu do questionamento de um consumidor assíduo de gel que enfrentava problemas de caspa.Problema que era resolvido com o uso paralelo de um hidratante. Este consumidor buscava, também, uma maior praticidade na preparação de seu penteado utilizando os dois produtos.
    4. 4. Como surgiu a idéia? Baseado nesse relato, foram realizadas pesquisas quantitativas e qualitativas.Os resultados indicaram que 37,5% dos entrevistados afirmaram ter problemas diversos com o uso do gel, entre eles, caspas, ressecamento dos fios e couro cabeludo. Dessa forma, chegamos ao público-alvo...
    5. 5. Para quem?PÚBLICO-ALVO• Homens• Classes A e B com extensão em C• Idade entre 10 a 39 anos• Perfil Psicográfico: Homens vaidosos, que estão dispostos a pagar maispor um produto de qualidade mas que sejam práticos e proporcionem ummaior cuidado aos cabelos e ao couro cabeludo.
    6. 6. Por que viabilizar?Pesquisas apontam que:56,6% dos entrevistados afirmaram usar gel todos os dias.91% dos entrevistados aprovaram a idéia da composição (gel + hidratante).81,8% dos entrevistados afirmaram que comprariam o produto.
    7. 7. Análise SWOT Forças• Surgimento recente de novos formatos de lojas especializadas.• Disponibilidade de promotoras nos pontos de venda.• Presença de material de merchandising.• Mais de 3000 fornecedores cadastrados no segmento.• Aumento do poder de compra do consumidor Classe C.• Crescimento de pontos de venda de menor porte, como o comércio tradicional de bairro.• Grande número de canais de Distribuição.
    8. 8. Análise SWOT Fraquezas• São lançados mais de 100 produtos diariamente no segmento• Falta de know how para gerir a empresa.• Poder de barganha de fornecedores aumenta em relação às empresas de pequeno porte• Mercado oferece dezenas de produtos substitutos, considerando também géispara cabelo• Concorrência formada por grandes marcas já estabelecidas
    9. 9. Análise SWOT Oportunidades• Crescimento da população, bem como grau de escolaridade, longevidade e aumento de renda média por habitante.• Globalização, que possibilita a expansão de novos negócios.• Tecnologia, tornando as empresas mais ativas em suas relações comerciais.• Estabilização da moeda.
    10. 10. Análise SWOT Ameaças• Possível escassez da matéria-prima utilizada no produto – celulose.• Burocracia para aprovação do produto e autorização de funcionamento da empresa.• Ter subsídios necessários para pesquisa e desenvolvimento de matéria-prima que substitua celulose.• Pacotes econômicos, inflação, taxa de juros, instabilidades políticas, crises econômicas mundiais.• Globalização, que permite a entrada de novos concorrentes.
    11. 11. Concepção do Negócio Visão Ser reconhecida como uma marca de prestígio, líder nomercado nacional de cosméticos masculinos, por meio de qualidade dos seus produtos.
    12. 12. Concepção do Negócio Missão Despertar, por meio da inovação em produtos cosméticos masculinos, a beleza interior, fazendo com que cada homem sesinta único, bonito e mais jovem, com anseios próprios e em busca de destaque, qualidade de vida, harmonização visual, pessoal e com meio ambiente.
    13. 13. Concepção do Negócio Crenças e Valores•Ética•Sustentabilidade•Atendimento diferenciado•Rentabilidade•Credibilidade e segurança•Capacidade de construir relacionamentosduradouros com os clientes•Excelência operacional•Integridade profissional e pessoal
    14. 14. Concepção do Negócio Objetivos Constantes Em cinco anos, ser a melhor empresa a atingir excelência nacomercialização de produtos cosméticos masculinos, em especial, o gel hidratante para cabelos. Atingir 5% de participação de mercado de consumo até 2013.Preencher um nicho de mercado das classes A e B com extensão para C.
    15. 15. Estratégia Competitiva Genérica Estratégia de diferenciação. Qualidade do produto. Imagem da marca. Preço “Premium”.
    16. 16. Posicionamento EstratégicoSer percebida como a melhor empresa do setor de cosméticos focada a atender somente o público masculino, respeitando suas necessidades e anseios, visando fidelizá-los.
    17. 17. Estratégias MercadológicasUm plano de marketing servirá de apoio à implementação do plano de negócio.
    18. 18. Estratégias MercadológicasO plano de marketing teve como subsídio pesquisas de mercado realizadas pela ETNIA na busca pela compreensão do mercado de atuação.
    19. 19. Estratégias MercadológicasPara 2008, a indústria trabalha com a expectativa de faturar 22 bilhões de reais.
    20. 20. Estratégias Mercadológicas 70% do faturamento da indústria está concentrado nas 15 principais empresas do mercado.
    21. 21. Estratégias Mercadológicas A região Sudeste é a que concentra a maiorquantidade de empresas de cosméticos, com 1027 delas.
    22. 22. Canais de Distribuição•Lojas de cosméticos;•Lojas de departamentos;•Supermercados e hipermercados;•Farmácias/drogarias;•Relacionamento com os canais;
    23. 23. Agência de PropagandaA agência FLAME Comunicação será, por ora, a representante da conta. Principais funções: Organização de eventos. Divulgação do produto.
    24. 24. Mídia Mídia indoorFull banner em portais de internet Banners impressos em PDV Take-ones Displays
    25. 25. Evento Lançamento oficial do produto 05 de Dezembro de 2008Centro Universitário Nove de Julho Estão todos convidados!
    26. 26. Estrutura de Preço
    27. 27. Estrutura de Custos
    28. 28. Dimensionamento das Operações Produção terceirizada: •Diminuição de custos. •Estrutura organizacional enxuta.
    29. 29. Estrutura Orgânica DISPOSIÇÃO DOS SÓCIOS COMERCIAL LOGÍSTICA INDUSTRIAL ADMINISTRAÇÃO Gustavo Gomes TERCEIRIZADO Eliane de Oliveira MARKETING Geni de Oliveira COMPRAS VENDAS ABASTECIMENTO PRODUÇÃO RH Cristina Souza MANUTENÇÃO FINANÇAS Roberto Guimarães P&D CONTROLADORIA Marlene Nascimento - Vender. Comprar insumos. - Planejar orçamento.- Prospectar mercado. - Recrutar, selecionar e treinar pessoal. - Controlar resultados.
    30. 30. Ponto de EquilíbrioTrabalhará com produção de 10 mil unidades/mês com preço de venda R$ 7,01 distribuídos em 300 pontos a serem prontamente atendidos pela equipe de vendas.
    31. 31. Fonte de RecursosContará com recursos próprios e de terceiros sendoque, destes, 30% serão aportados pelos sócios e 70% através de financiamento.
    32. 32. Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa
    33. 33. Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa
    34. 34. Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa
    35. 35. Payback Descontado (Prazo de retorno do investimento)PbD = (CI) + VPL1 + VPL2 + VPL3 + .... + VPLn(60.000,00)+69.615,65 9.615,65 6 meses
    36. 36. Retorno sobre o Investimento ROI = [(FCL1 / (1+TMA)^n] / CI ROI = 69.615,65 / 69.000,00 ROI = 1,16%

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