EssênciaCompetitiva
Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e...
Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e...
Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e...
Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e...
Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e...
Resumindo...                                    Onde                                             concentrar               ...
Resumindo...                                     Onde                                              concentrar             ...
Qual a EssênciaCompetitiva do nosso       exemplo,o feirante Sebastião?
Essência Competitiva     1. Ter sortimento de produtos e preço tão        bons quanto nossos concorrentes10
Essência Competitiva     1. Ter sortimento de produtos e preço tão        bons quanto nossos concorrentes     2. Expor nos...
Essência Competitiva     1. Ter sortimento de produtos e preço tão        bons quanto nossos concorrentes     2. Expor nos...
Essência Competitiva     1. Ter sortimento de produtos e preço tão        bons quanto nossos concorrentes     2. Expor nos...
Essência Competitiva     1. Ter sortimento de produtos e preço tão        bons quanto nossos concorrentes     2. Expor nos...
Parando  prapensar!
Parando  pra     O que tenho quepensar!    fazer para que          o Cliente prefira            e recomende          a min...
Excelência ouessência?!
Preciso fazer tudo de uma vez?Excelência
Preciso fazer tudo de uma vez?Excelência                           Nããõoo!!!
Preciso fazer tudo de uma vez?Excelência                     Adaptando...                    Preciso pensar               ...
Exemplificando...
Pense em um perfume?
Pense em um perfume?
Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta
Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte
Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte3. Se espalha naturalmente
Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte3. Se espalha naturalmente4. Ninguém esquece
Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte3. Se espalha naturalmente4. Ninguém esquece5. Per...
Prafixar!         Essência Competitiva         São as poucas [5 NO MÁXIMO]         coisas que devemos fazer para         m...
Agora que você já    sabe o que    é EssênciaCompetitiva, chegou a hora de montar  a sua Essência   Competitiva!
Mão namassa!
Aplicandoo conceitona prática
Ferramenta Essência Competitiva
essência
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essência

  1. 1. EssênciaCompetitiva
  2. 2. Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e recomendem a sua Marca
  3. 3. Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e recomendem a sua MarcaSe eu faço minha essência competitiva muito bem oCliente nunca vai pensar em outra marca na hora decomprar o que eu vendo
  4. 4. Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e recomendem a sua MarcaSe eu faço minha essência competitiva muito bem oCliente nunca vai pensar em outra marca na hora decomprar o que eu vendoMuito menos chorar preço na hora de pagar
  5. 5. Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e recomendem a sua MarcaSe eu faço minha essência competitiva muito bem oCliente nunca vai pensar em outra marca na hora decomprar o que eu vendoMuito menos chorar preço na hora de pagarE ele vai sair da loja morrendo de vontade demostrar o que comprou e de contar pro primeiro quepassar a experiência que teve ao comprar na sualoja
  6. 6. Essência CompetitivaA essência competitiva são as poucas coisas(máximo 5) que temos que fazer muito bem paraque prefiram e recomendem a sua MarcaSe eu faço minha essência competitiva muito bem oCliente nunca vai pensar em outra marca na hora decomprar o que eu vendoMuito menos chorar preço na hora de pagarE ele vai sair da loja morrendo de vontade demostrar o que comprou e de contar pro primeiro quepassar a experiência que teve ao comprar na sualojaNossos 5 focos de atuação!
  7. 7. Resumindo... Onde concentrar os esforços Essência Competitiva Posiciona- mento CausaValores
  8. 8. Resumindo... Onde concentrar os esforços Essência Competitiva Para merecer Posiciona- Cliente nota 10 mento CausaValores
  9. 9. Qual a EssênciaCompetitiva do nosso exemplo,o feirante Sebastião?
  10. 10. Essência Competitiva 1. Ter sortimento de produtos e preço tão bons quanto nossos concorrentes10
  11. 11. Essência Competitiva 1. Ter sortimento de produtos e preço tão bons quanto nossos concorrentes 2. Expor nossos produtos de maneira que o Cliente fique com água na boca11
  12. 12. Essência Competitiva 1. Ter sortimento de produtos e preço tão bons quanto nossos concorrentes 2. Expor nossos produtos de maneira que o Cliente fique com água na boca 3. Dar garantia caso algum Cliente conhecido tenha problemas com o produto que comprou da gente12
  13. 13. Essência Competitiva 1. Ter sortimento de produtos e preço tão bons quanto nossos concorrentes 2. Expor nossos produtos de maneira que o Cliente fique com água na boca 3. Dar garantia caso algum Cliente conhecido tenha problemas com o produto que comprou da gente 4. Atender com um sorriso que faça o Cliente se sentir feliz o dia todo13
  14. 14. Essência Competitiva 1. Ter sortimento de produtos e preço tão bons quanto nossos concorrentes 2. Expor nossos produtos de maneira que o Cliente fique com água na boca 3. Dar garantia caso algum Cliente conhecido tenha problemas com o produto que comprou da gente 4. Atender com um sorriso que faça o Cliente se sentir feliz o dia todo 5. Conhecer mais sobre nossos produtos que qualquer concorrente14
  15. 15. Parando prapensar!
  16. 16. Parando pra O que tenho quepensar! fazer para que o Cliente prefira e recomende a minha marca?
  17. 17. Excelência ouessência?!
  18. 18. Preciso fazer tudo de uma vez?Excelência
  19. 19. Preciso fazer tudo de uma vez?Excelência Nããõoo!!!
  20. 20. Preciso fazer tudo de uma vez?Excelência Adaptando... Preciso pensar na essência das coisas que faço
  21. 21. Exemplificando...
  22. 22. Pense em um perfume?
  23. 23. Pense em um perfume?
  24. 24. Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta
  25. 25. Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte
  26. 26. Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte3. Se espalha naturalmente
  27. 27. Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte3. Se espalha naturalmente4. Ninguém esquece
  28. 28. Essência Competitiva1. Ou você gosta ou não gosta2. É sempre muito forte3. Se espalha naturalmente4. Ninguém esquece5. Permanece por muito tempo
  29. 29. Prafixar! Essência Competitiva São as poucas [5 NO MÁXIMO] coisas que devemos fazer para manter a preferência do Cliente Todos integrados são guiados pela essência competitiva para atingir a causa Os valores são preservados sempre
  30. 30. Agora que você já sabe o que é EssênciaCompetitiva, chegou a hora de montar a sua Essência Competitiva!
  31. 31. Mão namassa!
  32. 32. Aplicandoo conceitona prática
  33. 33. Ferramenta Essência Competitiva

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