2. O QUE É UM PITCH
Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio
para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de
30 segundos até 20 minutos.
Elevador
30 seg. a 1 min.
Café
1 min. a 3 min.
Apresentação
3 min. a 10 min.
Sumário
10 min. a 20 min.
3. O MENOR PITCH
“Minha empresa, [NOME DA EMPRESA], está
desenvolvendo [DESCRIÇÃO DA SOLUÇÃO], para
ajudar [SEGMENTO DE CLIENTES] a
[EXPLICAÇÃO DO PROBLEMA] com
[PRINCIPAL DIFERENCIAL].”
6. ORATÓRIA
Fale para a plateia, olhe para alguém que te transmita segurança
Fale pra fora, peito aberto, postura ereta
7. ORATÓRIA
Fale para a plateia, olhe para alguém que te transmita segurança
Fale pra fora, peito aberto, postura ereta
Use bem as pausas, para respiração e para reforçar um ponto
8. ORATÓRIA
Fale para a plateia, olhe para alguém que te transmita segurança
Fale pra fora, peito aberto, postura ereta
Use bem as pausas, para respiração e para reforçar um ponto
Faça exercícios de voz, de relaxamento e de postura antes
9. ORATÓRIA
Fale para a plateia, olhe para alguém que te transmita segurança
Fale pra fora, peito aberto, postura ereta
Use bem as pausas, para respiração e para reforçar um ponto
Faça exercícios de voz, de relaxamento e de postura antes
Treine, treine muito!
11. O BOM DESIGN
Aquele que não atrapalha – a apresentação não compete com a fala
12. O BOM DESIGN
Aquele que não atrapalha – a apresentação não compete com a fala
Mantenha uma identidade visual nas cores, fontes e imagens
13. O BOM DESIGN
Aquele que não atrapalha – a apresentação não compete com a fala
Mantenha uma identidade visual nas cores, fontes e imagens
Alinhamento é confortável, por favor, use!
14. O BOM DESIGN
Aquele que não atrapalha – a apresentação não compete com a fala
Mantenha uma identidade visual nas cores, fontes e imagens
Alinhamento é confortável, por favor, use!
Chame a atenção com slides mais fortes
15. O BOM DESIGN
Aquele que não atrapalha – a apresentação não compete com a fala
Mantenha uma identidade visual nas cores, fontes e imagens
Alinhamento é confortável, por favor, use!
Chame a atenção com slides mais fortes
Tipografia legível e que passe a mensagem que deve ser passada
16. O BOM DESIGN
Aquele que não atrapalha – a apresentação não compete com a fala
Mantenha uma identidade visual nas cores, fontes e imagens
Alinhamento é confortável, por favor, use!
Chame a atenção com slides mais fortes
Tipografia legível e que passe a mensagem que deve ser passada
Use imagens gratuitas: flaticon, freepik, finda.photo, pixiebay
17. 10
10 PONTOS ESSENCIAIS
CAMINHO EMPREENDEDOR ENGAJAR
1
2
3
4
5
Pé na porta
Problema
Solução
Tamanho do mercado
Modelo de receita
6
7
8
9
Concorrentes
Canais
Projeções
Equipe
Final feliz
20. PÉ NA PORTA
Chamar a atenção e explicar o que você vai apresentar.
Use uma imagem de abertura, o que você faz ou simplesmente o
logo da sua empresa.
21. PÉ NA PORTA
Chamar a atenção e explicar o que você vai apresentar.
Use uma imagem de abertura, o que você faz ou simplesmente o
logo da sua empresa.
É a primeira impressão, então impressione!
22.
23.
24.
25.
26. EXERCÍCIO PÉ NA PORTA
Chamar a atenção e explicar o que você vai apresentar.
Use uma imagem de abertura, o que você faz ou simplesmente o
logo da sua empresa.
É a primeira impressão, então impressione!
29. PROBLEMA
Qual o problema ou a necessidade que o seu negócio quer
resolver? Quem sofre com isso?
Empreender é resolver problemas, então deixe-os bem claros.
30. PROBLEMA
Qual o problema ou a necessidade que o seu negócio quer
resolver? Quem sofre com isso?
Empreender é resolver problemas, então deixe-os bem claros.
Quanto maior o problema, maior o potencial. Use números
relevantes.
31. PROBLEMA
Qual o problema ou a necessidade que o seu negócio quer
resolver? Quem sofre com isso?
Empreender é resolver problemas, então deixe-os bem claros.
Quanto maior o problema, maior o potencial. Use números
relevantes.
De onde veio a motivação para criar o negócio?
32.
33.
34.
35.
36. EXERCÍCIO DE PROBLEMA
Qual o problema ou a necessidade que o seu negócio quer
resolver? Quem sofre com isso?
Empreender é resolver problemas, então deixe-os bem claros.
Quanto maior o problema, maior o potencial. Use números
relevantes.
De onde veio a motivação para criar o negócio?
38. SOLUÇÃO
Como você cria valor? Como a sua solução funciona? O que o
cliente ganha usando?
39. SOLUÇÃO
Como você cria valor? Como a sua solução funciona? O que o
cliente ganha usando?
Descreva a sua solução de maneira clara e menos técnica
possível. Foco nos benefícios e funcionalidades.
40. SOLUÇÃO
Como você cria valor? Como a sua solução funciona? O que o
cliente ganha usando?
Descreva a sua solução de maneira clara e menos técnica
possível. Foco nos benefícios e funcionalidades.
Diagramas, fotos, screenshots, screencast e vídeos são uteis aqui.
41. SOLUÇÃO
Como você cria valor? Como a sua solução funciona? O que o
cliente ganha usando?
Descreva a sua solução de maneira clara e menos técnica
possível. Foco nos benefícios e funcionalidades.
Diagramas, fotos, screenshots, screencast e vídeos são uteis aqui.
Uma demonstração rápida do produto real é ainda melhor!
42.
43.
44.
45.
46. EXERCÍCIO DE SOLUÇÃO
Como você cria valor? Como a sua solução funciona? O que o
cliente ganha usando?
Descreva a sua solução de maneira clara e menos técnica
possível. Foco nos benefícios e funcionalidades.
Diagramas, fotos, screenshots, screencast e vídeos são uteis aqui.
Uma demonstração rápida do produto real é ainda melhor!
48. TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
49. TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
O importante aqui é comunicar:
50. TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
O importante aqui é comunicar:
1. Por que o seu mercado é quente?
51. TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
O importante aqui é comunicar:
1. Por que o seu mercado é quente?
2. Qual é o tamanho desse mercado (e por onde você vai
começar)?
52. TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
O importante aqui é comunicar:
1. Por que o seu mercado é quente?
2. Qual é o tamanho desse mercado (e por onde você vai
começar)?
3. Por que agora?
53. TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
O importante aqui é comunicar:
1. Por que o seu mercado é quente?
2. Qual é o tamanho desse mercado (e por onde você vai
começar)?
3. Por que agora?
4. TAM / SAM / SOM
54.
55.
56.
57.
58. EXERCÍCIO DE TAMANHO DE MERCADO
Quantos são os potenciais clientes? Qual é o tamanho do mercado
hoje? Qual é o tamanho que o seu negócio pode ter?
O importante aqui é comunicar:
1. Por que o seu mercado é quente?
2. Qual é o tamanho desse mercado (e por onde você vai
começar)?
3. Por que agora?
4. TAM / SAM / SOM
61. MODELO DE RECEITA
Como você vai ganhar dinheiro?
Cite apenas as maiores e mais promissoras fontes de receita.
Menos é mais.
62. MODELO DE RECEITA
Como você vai ganhar dinheiro?
Cite apenas as maiores e mais promissoras fontes de receita.
Menos é mais.
Quanto e como você cobra pelo seu produto?
63. MODELO DE RECEITA
Como você vai ganhar dinheiro?
Cite apenas as maiores e mais promissoras fontes de receita.
Menos é mais.
Quanto e como você cobra pelo seu produto?
Cite seus clientes atuais como exemplo.
64. MODELO DE RECEITA
Como você vai ganhar dinheiro?
Cite apenas as maiores e mais promissoras fontes de receita.
Menos é mais.
Quanto e como você cobra pelo seu produto?
Cite seus clientes atuais como exemplo.
Se você não gera receita ainda, crie um racional sobre as
possibilidades
65.
66.
67.
68.
69. EXERCÍCIO DE MODELO DE RECEITA
Como você vai ganhar dinheiro?
Cite apenas as maiores e mais promissoras fontes de receita.
Menos é mais.
Quanto e como você cobra pelo seu produto?
Cite seus clientes atuais como exemplo.
Se você não gera receita ainda, crie um racional sobre as
possibilidades
71. CONCORRENTES
Quem já faz o que você faz? Com quem ou o que você concorre?
Por que você é melhor ou diferente? Em qual coisa você é (ou vai
ser) melhor do mundo?
72. CONCORRENTES
Quem já faz o que você faz? Com quem ou o que você concorre?
Por que você é melhor ou diferente? Em qual coisa você é (ou vai
ser) melhor do mundo?
Pesquise bem e liste todos os seus concorrentes.
73. CONCORRENTES
Quem já faz o que você faz? Com quem ou o que você concorre?
Por que você é melhor ou diferente? Em qual coisa você é (ou vai
ser) melhor do mundo?
Pesquise bem e liste todos os seus concorrentes.
Não conhecer um player importante, seja no Brasil ou fora, é uma
grande gafe.
74. CONCORRENTES
Quem já faz o que você faz? Com quem ou o que você concorre?
Por que você é melhor ou diferente? Em qual coisa você é (ou vai
ser) melhor do mundo?
Pesquise bem e liste todos os seus concorrentes.
Não conhecer um player importante, seja no Brasil ou fora, é uma
grande gafe.
Não ter concorrentes pode significar não ter mercado.
75. CONCORRENTES
Quem já faz o que você faz? Com quem ou o que você concorre?
Por que você é melhor ou diferente? Em qual coisa você é (ou vai
ser) melhor do mundo?
Pesquise bem e liste todos os seus concorrentes.
Não conhecer um player importante, seja no Brasil ou fora, é uma
grande gafe.
Não ter concorrentes pode significar não ter mercado.
Compare e posicione o seu negócio.
76.
77.
78.
79.
80. EXERCÍCIO DE CONCORRENTES
Quem já faz o que você faz? Com quem ou o que você concorre?
Por que você é melhor ou diferente? Em qual coisa você é (ou vai
ser) melhor do mundo?
Pesquise bem e liste todos os seus concorrentes.
Não conhecer um player importante, seja no Brasil ou fora, é uma
grande gafe.
Não ter concorrentes pode significar não ter mercado.
Compare e posicione o seu negócio.
84. CANAIS
Comunicação: como os clientes sabem que você existe?
Vendas: como você vende ou como eles compram?
Evite obviedades (ex.: mídias sociais).
85. CANAIS
Comunicação: como os clientes sabem que você existe?
Vendas: como você vende ou como eles compram?
Evite obviedades (ex.: mídias sociais).
Como você adquire clientes? Como você os mantêm? Quanto
custa?
86. CANAIS
Comunicação: como os clientes sabem que você existe?
Vendas: como você vende ou como eles compram?
Evite obviedades (ex.: mídias sociais).
Como você adquire clientes? Como você os mantêm? Quanto
custa?
Coloque aqui as métricas-chave: CAC, LTV, Churn, etc.
87. CANAIS
Comunicação: como os clientes sabem que você existe?
Vendas: como você vende ou como eles compram?
Evite obviedades (ex.: mídias sociais).
Como você adquire clientes? Como você os mantêm? Quanto
custa?
Coloque aqui as métricas-chave: CAC, LTV, Churn, etc.
Se você estiver testando, cite os testes e resultados até então.
88. CANAIS
Comunicação: como os clientes sabem que você existe?
Vendas: como você vende ou como eles compram?
Evite obviedades (ex.: mídias sociais).
Como você adquire clientes? Como você os mantêm? Quanto
custa?
Coloque aqui as métricas-chave: CAC, LTV, Churn, etc.
Se você estiver testando, cite os testes e resultados até então.
Liste canais futuros.
89.
90.
91.
92.
93. EXERCÍCIO DE CANAIS
Comunicação: como os clientes sabem que você existe?
Vendas: como você vende ou como eles compram?
Evite obviedades (ex.: mídias sociais).
Como você adquire clientes? Como você os mantêm? Quanto
custa?
Coloque aqui as métricas-chave: CAC, LTV, Churn, etc.
Se você estiver testando, cite os testes e resultados até então.
Liste canais futuros.
96. PROJEÇÕES
Aonde você quer chegar e como isso vai acontecer?
Em estágios iniciais, projeções financeiras quase sempre são
chutes.
97. PROJEÇÕES
Aonde você quer chegar e como isso vai acontecer?
Em estágios iniciais, projeções financeiras quase sempre são
chutes.
Dados importantes:
1. Evolução da receita e dos custos.
98. PROJEÇÕES
Aonde você quer chegar e como isso vai acontecer?
Em estágios iniciais, projeções financeiras quase sempre são
chutes.
Dados importantes:
1. Evolução da receita e dos custos.
2. Evolução das métricas de negócio (ticket médio, base de
usuários/clientes, custo de aquisição, margem, etc.)
99.
100.
101.
102.
103. EXERCÍCIO DE PROJEÇÕES
Aonde você quer chegar e como isso vai acontecer?
Em estágios iniciais, projeções financeiras quase sempre são
chutes.
Dados importantes:
1. Evolução da receita e dos custos.
2. Evolução das métricas de negócio (ticket médio, base de
usuários/clientes, custo de aquisição, margem, etc.)
106. EQUIPE
Quem vai fazer tudo isso acontecer? Por que essa é a equipe
certa?
Quem são os membros da equipe e quais são as competências de
cada um.
107. EQUIPE
Quem vai fazer tudo isso acontecer? Por que essa é a equipe
certa?
Quem são os membros da equipe e quais são as competências de
cada um.
Mencione também:
1. Competências que a sua equipe deveria ter.
108. EQUIPE
Quem vai fazer tudo isso acontecer? Por que essa é a equipe
certa?
Quem são os membros da equipe e quais são as competências de
cada um.
Mencione também:
1. Competências que a sua equipe deveria ter.
2. Conselho de mentores.
109. EQUIPE
Quem vai fazer tudo isso acontecer? Por que essa é a equipe
certa?
Quem são os membros da equipe e quais são as competências de
cada um.
Mencione também:
1. Competências que a sua equipe deveria ter.
2. Conselho de mentores.
3. Outros investidores.
110.
111.
112.
113.
114. EXERCÍCIO DE EQUIPE
Quem vai fazer tudo isso acontecer? Por que essa é a equipe
certa?
Quem são os membros da equipe e quais são as competências de
cada um.
Mencione também:
1. Competências que a sua equipe deveria ter.
2. Conselho de mentores.
3. Outros investidores.
117. FINAL FELIZ
O que você espera com o pitch?
Deixe todos com um gostinho de quero mais.
118. FINAL FELIZ
O que você espera com o pitch?
Deixe todos com um gostinho de quero mais.
Mostre interesse em um próximo encontro.
119. FINAL FELIZ
O que você espera com o pitch?
Deixe todos com um gostinho de quero mais.
Mostre interesse em um próximo encontro.
Termine com animação!
120.
121.
122.
123.
124. EXERCÍCIO DE FINAL FELIZ
O que você espera com o pitch?
Deixe todos com um gostinho de quero mais.
Mostre interesse em um próximo encontro.
Termine com animação!
127. ANEXOS
Preveja perguntas e traga informações que sustentem suas respostas
Mais detalhes sobre algum aspecto citado anteriormente
128. ANEXOS
Preveja perguntas e traga informações que sustentem suas respostas
Mais detalhes sobre algum aspecto citado anteriormente
Projeções financeiras (com cuidado) cabem aqui
129. ANEXOS
Preveja perguntas e traga informações que sustentem suas respostas
Mais detalhes sobre algum aspecto citado anteriormente
Projeções financeiras (com cuidado) cabem aqui
Slides que não passaram no filtro da apresentação
130. ANEXOS
Preveja perguntas e traga informações que sustentem suas respostas
Mais detalhes sobre algum aspecto citado anteriormente
Projeções financeiras (com cuidado) cabem aqui
Slides que não passaram no filtro da apresentação
Depoimentos e comentários positivos de clientes servem como coringa
131. ANEXOS
Preveja perguntas e traga informações que sustentem suas respostas
Mais detalhes sobre algum aspecto citado anteriormente
Projeções financeiras (com cuidado) cabem aqui
Slides que não passaram no filtro da apresentação
Depoimentos e comentários positivos de clientes servem como coringa
Slides são de graça
138. ADAPTE
Tenha mais de um Pitch – comercial, eventos, investimento, mentoria.
Evidencie os pontos fortes, gaste tempo com eles
139. ADAPTE
Tenha mais de um Pitch – comercial, eventos, investimento, mentoria.
Evidencie os pontos fortes, gaste tempo com eles
Não ignore seus pontos fracos, não gaste tempo de perguntas neles
140. ADAPTE
Tenha mais de um Pitch – comercial, eventos, investimento, mentoria.
Evidencie os pontos fortes, gaste tempo com eles
Não ignore seus pontos fracos, não gaste tempo de perguntas neles
Faça caber no tempo – tenha mais de um pitch
