Este documento apresenta o cronograma de um curso sobre geração de modelos de negócios. Ele inclui datas para discussões sobre os nove blocos do Canvas de Modelo de Negócios e uma aula prática sobre apresentação de pitches para investidores.

1. Business
Model
Genera/on
MSc.
Rafaella
Cavalca

2. Calendário
• 04/11 – Intro + BMGen bloco 1
• 06/11 – BMGen bloco 2, 3 e 4
• 11/11 – BMGen bloco 5, 6 e 7
• 13/11 – BMGen bloco 8 e 9
• 18/11 – Aula de Pitch para investidores
• 20/11 – Feriado
• 25/11 – Pitch, dúvidas, feedback
• 27/11 – Entrega e envio do Pitch
• 10/12 – Pitch para Investidores na FIRJAN

3. Business
Model
Genera/on
Ms.
Rafaella
Cavalca

5. O que é um modelo de negócio?
Um modelo de negócios descreve
a lógica de como uma
empresa cria, entrega e captura
valor, seja ele econômico, social
ou outra forma de valor.

6. Cria, entrega e captura valor
• Alexander Osterwalder - 2010;
• Linguagem comum para descrever, avaliar, visualizar um Modelo
de Negócios;
• Ferramenta para validar hipóteses;

7. BMGen - Canvas
9 Blocos

8. PROPOSTA DE
VALOR
SEGMENTO DE
CLIENTES
CANAIS
RELACIONAMENTO
COM CLIENTES
FONTES DE
RECEITAS
ATIVIDADES
CHAVE
PARCEIROS
CHAVE
RECURSOS
CHAVE
ESTRUTURA DE
CUSTOS

9. BMGen - Canvas

10. BMGen - Canvas
9 Blocos

11. Front-stage
o Blocos que dependem do SC – Segmento de
Clientes;
o Existirá uma PV, um CN, uma forma de RC, e uma
FR para cada tipo de cliente;
o Use cores diferentes para cada tipo de SC e seus
respectivos PV, CN, RC e FR.

12. Back-stage
o Não dependem do SC – Segmento de Clientes;
o Esses blocos serão únicos para o SC;
o Use uma cor diferente.

13. Stakeholders do Canvas
o Investidores;
o Financiadores;
o Sócios;
o Colaboradores;

14. Passo a passo
① Problema, Dor ou Ideia/Oportunidade/ Solução
② Canvas
③ Validar (círculos)
④ Ajustes no Canvas e Revalidar
⑤ Montar a equipe
⑥ Captar recursos
⑦ Gerenciamento

15. Grande ideia ou um problema?
Qual é a dor?
Novo negócio?
Reestruturação?
Nova forma de utilização?
Oportunidade?

16. BMGen - Canvas

17. SC
–
Segmentação
de
clientes
Agrupar os diferentes tipos de clientes, de acordo com as
suas necessidades, costumes ou outro atributo em
comum.
Quais clientes você atende?
Como você os descreveria?
Quais suas principais características?
Que tipo de ‘problemas’ precisam resolver?

18. SC
–
Segmentação
de
clientes
o Mercados de massa;
o Mercados de nicho;
o Mercados Segmentados;
o Plataformas Multilaterais;

19. SC
–
Segmentação
de
clientes
Pessoas da classe C, D e E
que precisam de crédito
facilitado ou pessoas
buscando preços baixos e
facilidade de pagamento.
Homens ricos apaixonados
por carros esportivos.

20. Obrigada!