O documento discute estratégias de captação de recursos para ONGs, incluindo marketing de relação com a causa, click to call e crowdfunding. Ele explica como essas inovações podem ajudar ONGs a gerar renda através de parcerias com empresas e doações online.

1. MRC, click to call e
Crowdfunding como
inovação em
captação de recursos
para ONGs

2. O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS???????????????

3. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Características da Atividade
Atividade planejada e complexa
envolve marketing, comunicação,
relações públicas, elaboração de
projetos, questões jurídicas e de
natureza ética
Objetivo: geração de diferentes
recursos (financeiros, materiais e
humanos)
Apoio à finalidade principal da
organização (meio para que a entidade
cumpra sua missão)

4. GERAÇÃO DE RENDA - TIPOS

5. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
Taxas de associados /
mantenedores
Venda de serviços
Venda de produtos
Royalties
MRC
Aluguéis
Rendimento de patrimônio
(Endowment)

6. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
1) Prioridade Beneficiários: artesãos,
comunidade carente
2) Prioridade Instituição / Beneficiário:
beneficiário produz e pode também
se beneficiar financeiramente
3) Prioridade é a diversificação das
fontes: compõe a renda da
instituição. Produtos são fabricados
por terceiros e / ou por
beneficiários.

7. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Vantagens
Alternativa importante na liberalidade do uso de
recursos
Auto-sustentação da OSC e do público atendido
Inovações
Apoio de fundações

8. VENDAS DE SERVIÇOS E PRODUTOS

9. VENDAS DE SERVIÇOS E PRODUTOS
CRIATIVIDADE INOVAÇÃO

10. PLANO DE NEGÓCIOS

11. PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de
gestão concebido para mapear uma determinada
idéias ou organização ao longo de um
determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

12. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Planejamento
http://www.nesst.org/
University
Consulting
Venture Fund
Market Place
Avaliar se as
Organizações estão prontas

13. Monello & Associados
Consultores Ltda
MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

14. HARROGATE que tem a marca Waterbrands
supre Thirsty Planet para a Easyjet.
•157 aeronaves
•100 destinçõs na Europa e África
• + de 40 milhões de passageiros ano.

15. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Conceito
Marketing de relação com
uma causa é a atividade
pela qual empresas e
organizações da sociedade
civil formam uma parceria
para comercializar uma
imagem, produto ou
serviço, em benefício dos
dois lados

16. Cause-related Marketing
What is it, where did it come from, and
how can I succeed at it?
Monday, March 30, 4:15-5:30pm.
James Mueller
James Mueller & Associates
46th AFP
International
Conference on
Fundraising
March 29 – April 1, 2009
New Orleans, Louisiana

17. MRC: O que é?
 Nívies de envolvimento empresarial:
• Anúncio / propaganda
• Patrocínio
• Custear um projeto
• MRC: Co-promoção
• MRC: Co-branding
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18. Co-promoção
 A associação entre uma ONG e uma empresa para
promover produtos da empresa enquanto capta
recursos para a ONG (Foundation Center / Mc feliz ).
 Inclui um acordo que esclarece as obrigações e
benefícios de cada parte
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19. Co-branding
Do ponto de vista da empresa:
 Um estratégico stakeholder, que integra um tema social
ou causa em um valor a marca e identidade
organizacional para ganhar significante impacto na RSC
– responsabilidade social corporativa
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20. Co-branding
Ponto de vista da ONG:
 Uma parceria estratégica que se baseia na expertise da
associação e os recursos da empresa para efetivamente
afirmar uma preocupação social (Sorriso)
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21. O que é MRC para as empresas?
 Manter empregados satisfeitos
 Atender a pressão dos clientes para ser socialmente
responsáveis.
• 80% dos consumidores trocariam uma marca para
ajudar a uma causa se os preços forem equivalentes
(Cone Inc).
 A propaganda pode aparecer mais no mercado já
saturado de anúncios (midia expontânea).
 Melhora a marca e sua imagem.
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22. MRC: Onde tudo começou
1984 Jerry Welsh da American
Express inventou o cause-related
marketing para gerar receitas para
uma associação (ONG) através do
aumento da vendas: O projeto de
restauro da estatua da liberdade
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23. MRC: Onde tudo começou
 AmEx doou 1¢ para o restauro da estátua da liberdade
para cada uso de seu cartão.
 A campanha alcançou $1.7M
 O uso do cartão da American Express cresceu 28% no
primeiro mês e a solicitação de novos cartões, 45%.
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24. O que a AmEx ganhou?
 Um hipotético cálculo dos benefícios da AmEx.
• $1.7M significa 170M de transações.
• A $20 por compra, os possuidores do cartão gastaram $3.4B.
• O uso do cartão subiu 28% no primeiro mês, o ganho projetado
com o projeto foi $340M.
• A taxa do serviço da AmEx é de 4%, significa que a AmEx
ganhou $13.6M em vendas durante a campanha.
• Como os novos cartões cresceram 45% durante a campanha a
$50 por cada por 3 anos, significa mais $3.75M.
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25. James Mueller & Associates
Contact Information:
James Mueller
2620 Windham Court
Delray Beach, Florida 33445
847.708.5500 (c)
561.499.7067 (o)
JMueller@JMuellerAssociates.com
www.jmuellerassociates.com
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26. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Dicas
O contrato firmado entre as organizações deve prever
que certo percentual da receita líquida das vendas dos
produtos será destinado à livre utilização da entidade de
Terceiro Setor
Ou seja, o destino dos recursos é determinado pela
organização, de acordo com sua missão, sem influência
da empresa

30. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Dicas
A propaganda do produto deve
destacar o acordo e dar
visibilidade para a empresa e para
a organização sem fins lucrativos
(cuidado com a imagem do
parceiro...)
— É fundamental que a causa
da organização esteja
alinhada com os negócios da
empresa e que os parceiros
compartilhem valores

33. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

34. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

35. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

36. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

38. http://causerelatedmarketing.blogspot.com.br/20
08/01/top-eight-cause-related-marketing.html
http://www.causemarketingforum.com/site/c.bkLUKcO
TLkK4E/b.6500023/k.1C6A/Cause_Marketing_Campaig
ns_of_2011.htm
http://www.formomentum.com/Clients/Testimonials.aspx

39. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
alinhamento de valores
Planejamento e
preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de
objetivos
— Conquista do
envolvimento e
compromisso desse
parceiro

40. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Etapas para a implementação da estratégia
Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do
envolvimento e
compromisso desse
parceiro
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo,
transparência e reconhecimento dos ativos de cada
parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.

41. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

42. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Administre ativamente a parceria
Estabeleça metas com prazo e monitore.
Crie um mapa do projeto / painel de controle e partilhe com
seus stakeholders.
Reporte qualquer problema imediatamente e com
transparência.
Informe progressos, surpresas, etc…
Sempre realize uma avaliação final.

43. http://www.idis.org.br/biblio
teca/publicacoes/guia-mrc-
revisado-final1.pdf/view
Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
Caso American Express
Brasil :
‾ Herbal - Avon
‾ Mac Donald’s - Mary Key
‾ Havaianas
‾ Casa Hope
‾ Camila Klein
‾ Santander

44. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

45. Publicidade Digital para uma boa causa
Marketing,
on line advertising & Fundraising

48. Click2call & Fundraising
1. Custo. Pagamento somente de
cliques - visitantes do site.
2. Custo baixo de criação.
3. Previsão financeira (ROI)
4. Controle e ajustes de processo em
tempo real.

49. Como funciona
• Passo 1: Planejamento Estratégico & Mídia
• Passo 2: Resposta Direta (criatividade dos
anúncios)
• Passo 3: Otimização das Landing pages
• Passo 4: Telemarketing Ativo

50. Campanha Médicos Sem Campanha Médicos Sem
Fronteiras Brasil Fronteiras Argentina

53. BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São
Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos
no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de
Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e
pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
Eduardo Szazi, (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1.
São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1).

54. BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora
Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora
TextoNovo, 1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006

55. OBRIGADO
ARIGAT0
MERCI
GRACIE
THANKS
GRACIAS
DANKE
TODA
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11 – 8208-3790
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