Trabalho acadêmico realizado para a disciplina Promoção de Vendas. Professora: Rosangela Rocha Produto: Oreo

1. Ação Promocional e Estratégia de
Merchandising do biscoito Oreo.

2. Seminário de A2
Universidade Castelo Branco
Disciplina: Promoção de Vendas
Professora: Rosangela Rocha
Turno: Manhã
Alunos: Barbara Barros
Bruna Miranda
Mathaus Santana
Mayara Cardoso

3. O que é o Oreo ?
O Oreo é o biscoito mais vendido do mundo, ela
reestreou no Brasil em Novembro de 2013. A marca já
tentou se fixar nas prateleiras, e no paladar dos
brasileiros por duas vezes, mas a tentativa falhou, pois
os brasileiros não acostumaram-se a comprar o
produto, e o mercado passava por complexidades no
ambiente econômico e com muita inflação.
O fabricante do Oreo é a marca Mondelez (antiga Kraft
Food). O objetivo do Oreo aqui no Brasil, é fazer com
que seu público alvo deixe de consumir biscoitos mais
simples, e busque nas gôndolas algo que traga mais
experiências e sabor diferenciado, e também, fazer
com que os brasileiros reconheçam a qualidade de um
biscoito importado, conhecido mundialmente, com
uma qualidade inegável.

4. Qual o público alvo do Oreo ?
• O público alvo do Oreo, são as classes A/B.
• Idades entre 18 e 25 anos
• Ambos os sexos
• Jovens que estudam e trabalham
• Jovens que procuram diversão em bares,
shopping, cinemas, etc.
• Utilizam redes sociais e mídias sociais
• Tem hábito de compras mensal

5. Market Share Mundial do Oreo
Primeiro trimestre de
avaliação de vendas do Oreo
no Mundo.
US$97,2 até 31/03/2011
Referência: http://www.getfilings.com/sec-filings/110425/WESTERN-ALLIANCE-
BANCORPORATION_8-K/

6. Propagandas do Oreo
• As propagandas veiculadas pelo biscoito
Oreo, são influenciadas por acontecimentos
sociais e datas de comemorações. Suas
propagandas são um diferencial, pois não
enfocam apenas no estilo de produto
gostoso, crocante e que satisfaz sua vontade.
• Pelo contrário, as campanhas publicitárias
tem uma abordagem divertida, e realista.
Muitas vezes cômicas e de relevância social.
São diversos anúncios com o enfoque: Do seu
aniversário de 100 anos, estímulo ao esporte,
incentivo a comer o Oreo com o leite,
propagação de estilo artísticos, etc.

7. Propagandas do Oreo
Trocadilho em alusão a
chegada do Oreo no
Brasil.
Comemoração da
Semana Nacional de
Ciência.
Comemoração do dia do
Orgulho Gay.

8. Planejamento de Merchandising
• Escolha da técnica promocional: Brinde, um copo
plástico, em comemoração a Copa do Mundo.
• Período de realização: De 11/08/204 à
05/09/2014 – 4 semanas. Com uma semana
antecessora de divulgação da promoção.
• Mecânica: Na compra de três pacotes de biscoito
Oreo, o cliente leva um copo plástico de 500 ml
com as cores da Copa.

9. Planejamento de Promoção de
Vendas
Definição dos PDV’s
 Pão de Açúcar
 Carrefour
 Walmart
 Prezunic
 Zona Sul
 BR Mania
 AM PM
 Lojas Americanas
Peças
 Banner
 Faixa de Gôndola
 Woobler
Recursos
 Mão de obra da carga do produto aos
PDV’s
 Mão de obra dos promotores de vendas
nos PDV’s
 Locação de espaços para as peças
publicitárias indoor no varejo
 Uniformes para os promotores de vendas

10. Banner

11. Faixa de Gôndola

12. Woobler

13. Referências
• http://exame.abril.com.br/marketing/noticias
/oreo-e-negresco-entram-na-briga-para-ser-
biscoito-mais-amado
• http://exame.abril.com.br/marketing/noticias
/oreo-ensina-brasileiro-a-comer-biscoito-com-
leite-em-anuncio
• http://economia.uol.com.br/noticias/redacao
/2013/12/13/biscoito-oreo-batata-lays-e-coca-
light-marcas-famosas-voltam-ao-brasil.htm