O documento anuncia a mudança da data do 12o Congresso de Compras de 2011 para fevereiro, com foco em estratégia e inteligência. O programa inclui palestras sobre implementação de inteligência de mercado em compras, estratégias de negociação e gestão de fornecedores, além de painéis sobre benchmarking e estudos de caso de empresas.

1. NOVA DATA! FOCO TOTAL EM
ESTRATÉGIA E
ATENDENDO A INÚMERAS
INTELIGÊNCIA!
SOLICITAÇÕES, O CONGRESSO
ACONTECERÁ EM FEVEREIRO!
EXCLUSIVO PAINEL
DE
BENCHMARKING
Uma visão integrada das atividades envolvidas no processo
de compras através de experiências práticas: tecnologias,
processos e mudanças para acelerar a competitividade e a
lucratividade
12º Congresso de Compras 2011
08, 09 e 10 de Fevereiro de 2011
Novotel São Paulo Jaraguá Convention – São Paulo/SP
Programação pós-conferência
Inédito: Elaboramos apresentações especiais
Os assuntos mais importantes na para você aprimorar seus conhecimentos
área de compras abordados após a conferência:
através de uma visão totalmente
integrada! 09 de Fevereiro, à tarde
Saiba como a Inteligência e a Workshops Simultâneos:
Estratégia podem revolucionar a
área de compras da sua empresa. 1. Gestão de Riscos na Cadeia de
Suprimentos
2. Gestão de Contratos
10 de Fevereiro
Participações confirmadas:
Seminário:
Sustentabilidade na Cadeia de Suprimentos

2. AES
ALCOA
ANGC
ASTREIN
ATMAN
CS&A CONSULTORIA
CH CONSULTORIA
CIELO
DRAGON SOURCING
GE CORPORATE
GE HEALTHCARE
GENERAL MOTORS
GRUPO SOLVÍ
HOSPITAL DAS CLÍNICAS DE SÃO PAULO
QUADREM
USIMINAS
SANTANDER
VALE
VALEO
UNILEVER
WHIRLPOOL
Patrocínio Silver:
Patrocínio:
Tecnologia e conhecimento
www.informagroup.com.br/compras
Realização: IIR

3. Programação:
Terça-feira, 08 de Fevereiro de 2011
08h00 Credenciamento dos Participantes
08h20 Abertura do Congresso pelo Presidente de Mesa
Claudio Mitsutani, Diretor
ATMAN CONSULTORIA EMPRESARIAL
VISÃO INTEGRADA DA ÁREA DE COMPRAS
08h30 Entenda Como a Implementação da Inteligência em Compras Pode
Facilitar a Análise de Cenários e Aumentar a sua Vantagem Competitiva
A Inteligência de Mercado em Compras é um dos assuntos mais discutidos atualmente
entre os executivos. Essa visão ajudará você a conhecer as vantagens da aplicação
da Inteligência de Mercado em Compras e saber como estruturar essa área dentro da
sua empresa.
Claudio Mitsutani, Diretor
ATMAN CONSULTORIA EMPRESARIAL
09h20 Indicadores e Benefícios Obtidos em Projetos de Qualidade de Dados na
Área de Suprimentos
• Padronização de dados mestres (materiais, serviços, fornecedores e clientes)
• Categorização por famílias (UNSPSC, e-Class, Federal Supply e outros)
• Startegic Sourcing, Spend Analysis, Contratos de fornecimento, e-Procurement
• Indicadores de projetos reais
Paulo Roberto Zampieri Nunes, Diretor de Serviços
ASTREIN
10h10 Coffee Break & Networking
10h30 Como a Alcoa Desenvolveu a Inteligência de Mercado Aplicada a Compras
e Quais Foram os Resultados Alcançados
Depois de conhecer os benefícios e a forma de estruturação da Inteligência
em Compras, você poderá entender como isso acontece na prática. Caso
• Saiba por que a Alcoa decidiu implementar a Inteligência de Mercado em Prático
Compras
• Quais foram os principais desafios e barreiras para implementação
• Conheça as ferramentas utilizadas na área
• Como a Inteligência vem ajudando no planejamento estratégico da área e na
negociação com fornecedores
• Identifique os resultados obtidos e os próximos passos a serem tomados
Fabio Ono, Global Market Intelligence Manager
ALCOA
11h20 Strategic Sourcing: O Papel do Planejamento Estratégico em Compras em
Prol de uma Maior Lucratividade
As informações obtidas pela inteligência possibilitam o desenho de uma estratégia
diferenciada para a área de compras. Comprar de maneira estratégica é um ponto
importante em um momento de grande competitividade como o atual, em que redução
de custos e aumento da eficiência são imprescindíveis para qualquer empresa de
médio e grande porte se manter no mercado de forma sustentável. Nessa palestra,
você saberá:

4. • Como fazer a estratégia funcionar na prática
• A participação de Compras nos projetos estratégicos da companhia
• O uso do Balanced Scorecard na área
Edmur Faro Vellozo, Gerente de Suprimentos
AES
12h10 Estudo de Caso: Implementação de Strategic Sourcing
Através do Strategic Sourcing é possível melhorar e reavaliar continuamente as
atividades da área de compras da companhia. Veja como isso foi vantajoso para a
Gafisa:
• Como os fornecedores foram categorizados
• De que forma foi estruturado o relacionamento com as outras áreas para a definição
das estratégias
• O que o Strategic Sourcing trouxe para a negociação com fornecedores
• Quais foram os benefícios alcançados após a implementação e quais são os
próximos passos
Palestrante a definir
13h00 Almoço & Networking
14h10 SRM, Supplier Relationship Management: Administre o Relacionamento
com Fornecedores e Reduza Custos Otimizando Processos de Compra
A Inteligência e a Estratégia permitem que a área de compras tenha um panorama
mais claro de seus fornecedores, permitindo o uso de informações mais consistentes
na escolha e no relacionamento com fornecedores. A ferramenta SRM ajuda na
gestão desse relacionamento e pode trazer benefícios em custos e processos. Saiba
nessa palestra:
• Como o SRM pode ajudar no relacionamento com fornecedores estratégicos
• De que forma o sistema ajuda a simplificar e aumentar a eficácia de processos entre
compradores e fornecedores
• O papel do SRM na colaboração e no desenvolvimento de fornecedores
Estudo de caso – Cliente QUADREM
A confirmar
15h00 O Uso de Indicadores de Desempenho na Gestão do Relacionamento com
os Fornecedores
Os Indicadores de Desempenho são fundamentais para qualificar e mensurar o
desenvolvimento do fornecedor, permitindo geri-los de forma estratégica, de acordo
com seu desempenho. Confira nessa palestra:
• Como utilizar indicadores técnicos e qualitativos dos fornecedores
• Quais os indicadores mais relevantes
• Utilize os indicadores na gestão eficiente dos fornecedores
Palestrante a confirmar
15h40 Palestra Websupply – A confirmar
16h30 Coffee Break e Networking
16h50 Estruturando o Relacionamento com os Clientes Internos: Obtenha um
Plano Estratégico mais Eficiente para Compras
Além do relacionamento com os fornecedores, estabelecer um relacionamento
estruturado com os clientes internos é fundamental para desenhar um plano
estratégico que atenda às necessidades da empresa. É preciso conhecer as

5. necessidades de cada unidade de negócio e tratá-las de forma diferenciada. Com isso,
é possível fazer com que Compras seja uma área que agregue valor à organização.
Confira nessa palestra:
• A criação de comitês com foco em benefícios e redução de custos
• Interação entre compras e centros de serviços compartilhados
• O estabelecimento de parcerias com outras áreas na definição de compras
estratégicas
• Metas cruzadas e co-responsabilidade departamental
Tânia Mijas, Indirect Sourcing Leader
GE HEALTHCARE
Sonia Oliveira, Sourcing Leader
GE CORPORATE
17h50 Encerramento do Primeiro dia do Congresso
Quarta-feira, 09 de Fevereiro de 2011
08h20 Abertura do 2º dia do Congresso
Fernando Dinkelmann, Senior executive in Procurement & Supply Chain
PAINEL BENCHMARKING
08h30 Entenda como o Grupo Solvi Vem Utilizando o Leilão Reverso
como Ferramenta Focada na Redução de Custos em Compras Só experiências
• Como obter redução de custos operacionais práticas!
• De que forma obter vantagens na negociação de curto prazo
• Quais as compras que devem ser realizadas através do leilão reverso
• Definindo parâmetros de qualificação de fornecedores
• Resultados obtidos após a implementação da ferramenta
Luiz Fernando Lopes, Gerente de Equipamentos e Suprimentos
GRUPO SOLVÍ
09h10 Entenda como a Dragon Sourcing está suportando empresas na área de
Global Sourcing na Ásia
• Por que terceirizar a atividade de Sourcing?
• Quais são os processos e a metodologia de Sourcing usados?
• Principais benefícios e fatores de sucesso
Nadia BAREK, Global Sourcing Leader
DRAGON SOURCING
10h00 O Supply Chain na Era das Redes Corporativas
• O que são redes corporativas
• Quais benefícios podem ser alcançados com participação em redes corporativas
• Tendências do Supply Chain
• O que é necessário para fazer parte de uma rede corporativa
Tadeu Avellar Coelho de Souza, Sócio-Diretor
CH CONSULTORIA
10h40 Intervalo para Café
11h00 Compras na Área Pública: Como o Hospital das Clínicas Estruturou os
Processos da Área de Compras e Conquistou mais Eficiência e Melhores
Critérios na Abertura de Licitações

6. • Maiores desafios na estruturação de Compras em uma empresa pública
• Estruturação de um projeto específico para a área de compras
• Por que instituir processos e definir critérios para abertura de licitações
• Como atuar de forma estratégica respeitando os limites da legislação
• Resultados obtidos após a implementação de novos processos
Dr. Valcir Silva, Diretor da Divisão de Materiais
HOSPITAL DAS CLÍNICAS DE SÃO PAULO
11h40 De que Forma a Valeo Vem Desenvolvendo Estratégias de Negociações no
Método Warm Room
• Como negociar sob pressão com fornecedores tradicionais
• Quais são os eventos para alavancar uma negociação
• Definindo prazos, sob regime de pressão
• Plug cash, E Ticket , Long Term Agreement
Paulo Ricardo Oliveira, Site Purchasing Director
VALEO
12h20 Compras Globais: A Experiência da General Motors
As Compras Globais, especialmente de países como Índia e China, fazem parte do
dia-a-dia da área de compras de muitas empresas. Conheça a experiência da General
Motors na realização de compras globais.
• Como o processo de compra global é administrado
• Gerindo barreiras de importação
• Custo x benefício das compras globais
• Resultados alcançados
Claudio Bello, Purchasing Director - Indirect, Machinery and Equipment, Customer
Care and Aftersales
GENERAL MOTORS
13h00 Conheça a Experiência da Usiminas na Definição de Indicadores de
Desempenho para a Área de Compras
• Indicadores alinhados ao BSC
• Mensuração da performance da área
• Itens de controle
• Estabelecimento de metas para a área
• Resultados do uso de indicadores na melhoria de processos da área
Carlos Alberto Rennó Guimarães, Superintendente de Suprimentos – CAPEX
USIMINAS
13h40 Encerramento do Congresso
Workshops Simultâneos Pós-
Conferência
1 – Aplicação da Gestão de Riscos em
Suprimentos

7. Como Mapear e Mitigar Riscos na Cadeia de Suprimentos
de Forma Prática e Objetiva
Entre os temas que serão abordados, destacam-se:
Quais os riscos relacionados à cadeia de suprimentos e como mitigar cada
um deles
Utilização de sistemas de avaliação e controle dos fornecedores e contratos
para identificar e mitigar riscos
Análise financeira e operacional dos fornecedores
Crescimento da demanda x análise da capacidade dos fornecedores
Estabelecimento de um modelo de governança para a área de compras
Como evitar que a área de compras tenha uma postura reativa diante dos
riscos
Soluções organizacionais que podem ser empregadas para mitigar o risco
Liderado por:
Carlos Sá, Sócio Diretor
CS&A ASSOCIADOS CONSULTORIA
Sócio Diretor da KPMG até 30/09/2010. Especialista em Gerenciamento de Riscos
Corporativos, Governança Corporativa, Auditoria Interna e Adequação à Sarbanes-
Oxley. Professor de ERM (Enterprise Risk Management) no curso para Conselheiro de
Administração e Conselheiro Fiscal do IBGC. Autor dos temas Auditoria Externa,
Auditoria Interna e Gerenciamento de Riscos Corporativos no caderno de estudos do
IBGC. Professor da cadeira de Gerenciamento de Riscos Corporativos no MBA da
FAAP. Membro do Comitê de Finanças da Amcham, Membro do Comitê de
Controladoria do Ibracon, Membro do Comitê de Riscos do IBGC, Economista e
Contador com MBA pela PUC-RJ.
2 – Eficiência na Gestão de Contratos
Como a Área de Compras Pode Melhorar a sua Gestão de
Contratos e Interagir com as Áreas Interessadas
Entre os temas que serão abordados, destacam-se:
Definição de metodologias para gestão de contratos
Interface com a área contratante e com o jurídico
Delegação de responsabilidades na gestão dos contratos
Gestão de diferentes modalidades de contratos
Estabelecimento e acompanhamento de níveis de serviço
Análise de resultados dos contratos da empresa
Walter Freitas, Diretor Executivo
ANGC
Diretor Presidente da Easy Drive, empresa de soluções em gestão de contratos.
Fundador e Diretor Executivo da ANGC – Associação Nacional de Gestores de
Contratos. Professor da FIA-USP do Curso de Formação de Gestores de Contratos, e
em outras universidades, em disciplinas nas áreas de Administração e Tecnologia de
Informação. Membro da IACCM – International Association for Contract and
Commercial Management – EUA e Coordenador do Congresso Latino Americano de
Gestão de Contratos realizado pela ANGC e IBC Brasil. Colaborador da Revista
Document Management. Autor do livro “Gestão de Contratos – melhores práticas
voltadas para contratos empresariais“, Ed. Atlas. Experiência executiva em empresas
como HP e Dell. MBA em Tecnologia e Internet pela FIA/FEA-USP, especialização em
Administração de Empresas pela FGV, graduação em Ciência da Computação pelo
IME-USP.

8. Agenda dos Workshops
14h30 Credenciamento
14h45 Início dos Workshops
16h15 Coffee Break
17h30 Encerramento
Quinta-feira, 10 de Fevereiro de 2011
Seminário pós-conferência
Sustentabilidade na Cadeia de Muito além do
discurso!
Suprimentos
Discuta Alternativas para Colocar em Prática a
Sustentabilidade na Área de Compras Equalizando Custos
e Processos
Neste seminário iremos abordar os caminhos sustentáveis na área de compras e
como o departamento pode contribuir com as ações de sustentabilidade definidas na
estratégia empresarial.
Ser sustentável na cadeia de suprimentos significa mais do que dedicar a atenção a
questões ambientais, mas sim continuar gerando lucro e valor para os acionistas da
empresa sem causar impactos negativos aos outros stakeholders da empresa.
Isso demonstra que a sustentabilidade na cadeia de suprimentos deve obedecer a
aspectos sociais, de governança, gestão, além dos ambientais.
Este seminário irá discutir de forma interativa e dinâmica como as empresas estão
buscando alternativas sustentáveis e abordará os seguintes itens:
Processo de seleção e homologação de fornecedores
Integração das iniciativas sustentáveis ao planejamento estratégico da
empresa
Participação da área de compras nos projetos de sustentabilidade
empresariais
Como equalizar custos e obedecer a critérios de sustentabilidade com os
savings exigidos
Quais os indicadores de sustentabilidade mais relevantes na cadeia de
suprimentos
Strategic Sourcing voltado à sustentabilidade
Colaboração & desenvolvimento de fornecedores
Atendendo a questões sociais, de governança, gestão e ambientais de
forma sustentável na cadeia de suprimentos
Sustentabilidade e a gestão de riscos
De que forma as iniciativas Green podem ser levadas em conta na
aquisição de materiais
Parcerias estratégicas dentro de um modelo de sustentabilidade
Ética e conduta na área de compras

9. LIDERADO POR:
Vital Martins Filho, Presidente
INESUP
PARTICIPAÇÃO ESPECIAL:
Guilherme Soares, Gerente Geral de Suprimentos
WHIRLPOOL
Celso Mandel, Brasil Procurement Manager
IBM
Mauricio Mantovani, Procurement Manager - Services
IBM
Açucena Calixto Bonanato, Diretora Comercial
SUPORTE ASSESSORIA E CONSULTORIA EMPRESARIAL
Presidente
INSTITUTO PRÓ-CIDADANIA
Cesar Righetti, Diretor de Compras
CIELO
Fabio Gomes, Coordenador de Compras
SANTANDER
Palestras Especiais
Como o Integrare Está Ligando Grandes Compradores a Pequenos e Médios
Fornecedores e Desenvolvendo Fornecedores com Bons Negócios
O Integrare é uma associação empresarial que promove a inclusão e a diversidade na
cadeia de suprimentos. Aproximando fornecedores de micro e pequenas empresas de
grandes empresas compradoras, essa ONG vem promovendo negócios vantajosos e
acima de tudo, sustentáveis para empresas como Cielo, IBM, Unilever, Santander e
Du Pont. Nessa palestra, você vai saber como ser sustentável e socialmente
responsável sem prejuízos nos seus processos ou aumento de custos.
Celso Mandel, Brasil Procurement Manager
IBM
Nádia Quáglia, Diretora de Compras
UNILEVER
Programa INOVE: Como a Vale Vem Atuando no Desenvolvimento e
Relacionamento com Fornecedores Locais
• Alternativas para desenvolver parcerias e incentivar o crescimento de médias e
pequenas empresas
• Adote iniciativas socialmente sustentáveis atendendo aos processos e aos
orçamentos da área de compras
• Identifique oportunidades de negócios sustentáveis
• Como os negócios sustentáveis podem agregar valor à empresa e à cadeia de
suprimentos
Eduardo Maciel, Programa INOVE
VALE

10. Agenda do Seminário:
08h30 Recepção e Credenciamento
09h00 Início do Seminário – Rodada de Discussões
12h30 Almoço
14h00 Palestras Especiais
17h00 Encerramento
Haverá intervalo para coffee break e networking
Alteração da Programação
O compromisso da IBC é fornecer a discussão e o Entre em Contato Conosco e Inscreva-se!
estudo de temas e casos de interesse por
Telefone: 11 3017- 6888
palestrantes habilitados. Eventuais alterações no
programa são decorrentes de caso fortuito ou força Fax: 0800 11 4664
maior. Caso algum palestrante não possa
comparecer, a IBC empenhará os maiores esforços E-mail: compras@iir.com.br
possíveis para substituir o palestrante ausente por
outro apto a promover a discussão do tema, Site: www.informagroup.com.br/compras
conforme programado. Contudo, tal empenho não
implica em garantia da substituição.