O documento fornece 5 lições aprendidas para empreender com poucos recursos: 1) Use serviços SaaS em vez de contratar um backend caro; 2) Foque em entregar valor rápido em vez de esperar por sistemas complexos; 3) Invista inicialmente em aquisição, especialmente Adwords; 4) Entenda o tipo real de modelo de negócio em vez de apenas fazer planejamento; 5) Foque em ouvir clientes em vez de apenas planejar.

1. Dá para empreender
com poucos recursos?

2. Sim, mas não sem
nenhum recurso. E não
sem trabalhar duro e
incansavelmente.

3. Quer moleza?
Preste um concurso
público.

4. Empreender é estar em
queda livre.

5. Sua grana vai acabar e vai
acabar rápido. Você precisa
fazer de tudo para evitar dar
de cara com o chão.

6. Estas são as nossas lições
aprendidas
empreendendo com
poucos recursos.

7. 1. Nenhum backend

8. Programadores na maioria das
vezes, são caros, chorões,
mimados e acham que devem
ganhar uma fortuna por um if
else

9. Muitos serviços SaaS fazem o
que o seu backend precisará
fazer, com um pouco mais de
supervisão, é claro.
(Lembre-se da parte de ter que trabalhar duro)

10. Olark
Wufoo
PayPal
HTML5 Estático
(Cada um deles custando entre nada e algumas
dezenas de dólares mensais)

11. 2. Fazer coisas que
não escalam

12. Não espere seu (sic) sistema,
sua (sic) plataforma ou seu
(sic) algoritmo estarem
prontos

13. Se sua empresa está
esperando isso, ela não é à
base de tecnologia mas à
base de bullshit.

14. Cresça seu inventário na
unha, descubra a maneira
mais rápida de entregar
valor.

15. 3. Aquisição

16. Adwords
(Provavelmente é em Aquisição que
inicialmente vão parar todas as suas
economias e seu carro…)

17. Fique atento ao custo de
aquisição e faça de tudo para
reter.

18. Lembre-se:
Você está em queda livre!

19. Se um canal não está dando
resultado. Não se iluda.
(Mas nós sabemos que você vai ;) )

20. Ficar ocupado com reuniões,
calls e eventos se parece muito
com trabalho. Qual é a sua taxa
de conversão?

21. Responda a si mesmo: Você
está fingindo que está medindo
esses canais de aquisição ou
ocupado demais para fazer isso
de verdade?

22. De novo, não se iluda.
(Mas, novamente, nós sabemos que você
vai ;) )

23. 4. Entenda seu
modelo de negócio
além do canvas

24. Fazer canvas e modelo de
negócio é, na maioria das vezes,
masturbação intelectual

25. Como Osterwalder diz, existem
três tipos básicos de negócios:
“Inovação de Produto”, “Gestão do
Relacionamento com Clientes” e
“Gerenciamento de Infraestrutura”

26. A maioria está em “Gestão do
Relacionamento com Clientes” mas
se ilude achando que está nos
outros.

27. E concorde sobre o tipo de
Mercado que você está. Steve
Blank diz que esta é uma das
decisões mais importantes que se
deve tomar.

28. O tipo de mercado influencia
tudo o que uma startup faz –
estratégia e táticas que
funcionam para um dos tipos
raramente funciona para outro.

29. O tipo de mercado muda as
necessidades dos clientes, taxa de
adoção, funcionalidades do
produto e posicionamento assim
como estratégias de lançamento,
canais e atividades.

30. Diferentes mercados precisam de
estratégias de descoberta, venda,
marketing e MVPs diferentes.

31. Nenhum Plano Sobrevive ao
Primeiro Contato Com o Cliente.
Modele, sim, mas pare de dar
desculpas e FAÇA.

32. Todos nós adoramos brincar com
post-its, mas, isso não te deixa
mais perto de ter um negócio.

33. 5. Caia na Real

34. É muito mais fácil escrever código,
construir software, ter reuniões e
escrever planos do que é encontrar
e ouvir clientes potenciais.

35. Mas é o que separa vencedores de
perdedores.

36. Resumindo:
Pegue as ferramentas já
construídas (mas só as
necessárias), trabalhe duro, invista
em aquisição, pare de dar
desculpas e caia na real.