Palestra dada na Decorati SP

1. Em busca do processo
de vendas perfeito…

3. Mentor Google Launchpad
Professor da IEBS School
(Espanha e Brasi)
Professor Sebrae SP
Autodidata (Não tenho faculdade e daí?)
Estudando Estatística e Matemática Aplicada

7. 8.000% de crescimento no
GMV de Marketing em
9 meses.

8. Criando uma máquina de
vendas efetiva…
Mas primeiro vamos aos
fundamentos…

9. Para vender mais, basta
contratar mais vendedores e
mante-los motivados?

10. Errou!
(imagine a voz do Faustão dizendo isso)

13. ICP + TRIPLE CANVAS
Business Model Canvas
Value Proposition Canvas
Empathy Canvas

14. A maldita da persona.

15. Não se cria, se descobre.

16. Concentre-se &
converse
com o cliente.

17. Acesse: jo.my/personas
Form para descobrir sua persona.

19. 19

20. 20

21. 21

23. Entendendo o processo
de vendas como uma linha de
produção;

25. (Nosso Foco)

26. Meetime (exemplo sublime)
Hubspot (blog e academy)

27. Ferramentas;
Experiências;
Cases;
Bora vender.

28. #1 Linkedin.

29.
A pesquisa booleana ou boolean
search do Linkedin baseia-se em
3 comandos simples, mas que
possuem o potencial de construir
pesquisas extremamente
complexas e refinadas. Os
comandos básicos estão na
imagem abaixo, se não entender,
não se preocupe, os conceitos
ficarão mais claros quando os
colocarmos na prática mais
adiante.

30. Condicionais Lógicos
OR = Ou
AND = Também tenha as palavras
NOT = Não tenha as palavras

31. Busca complexa
((title: gerente OR gestor OR gestora OR líder OR head
OR manager) AND (title: vendas OR comercial OR
sales OR marketing)) NOT (title: colocação OR
oportunidade OR transição OR recolocação OR
transiction OR desempregado OR desempregada OR
emprego OR desafio)

32. Sales Navigator

36. Linkedin Sales Navigator + Dux-Soup
dux-soup.com

44. foda…
FODA
Brasil!

45. TEU FOCO COM O
PROSPECT É MUDAR O
ESTADO DELE DE
EXTREMAMENTE OCUPADO
PARA CURIOSO.

47. #2 Semrush.

49. VOCÊ CONSEGUE OBTER
DIRETAMENTE VÁRIAS EMPRESAS
DA MESMA INDUSTRIA
QUE QUER ATINGIR NUMA
TACADA SÓ

50. #3 botsol.com

52. ENVIAR UMA CADÊNCIA DE 4 E-MAILS
EXEMPLO DE E-MAILS:
blog.ramper.com.br/templates-de-cold-email/

55. Ferramenta e processo
tem de monte…
Mas criatividade fala mais alto.

58. Dados pra mim são tudo…
(NPS, fator de retorno, DAU, MAU, suporte decente CX, CS análise
cohort e etc…)

59. - Vendas na real? Que nem pró de stand up.
Funciona assim: se você faz as
pessoas rirem muito no primeiro
minuto, você fica no palco
e ganha mais dinheiro.
Se você não os fizer rir nos primeiros
60 segundos, você estará perdido,
vaiado e fora do palco.
Você não receberá um centavo.

60. Isso é o que acontece
quando alguém
experimenta o seu
produto pela primeira
vez.

61. Onboarding eficaz;
Construe hábitos (hooked);
Engajamento no longo prazo;

62. - Hábitos
você deve encontrar algo único e
inexplorado em torno do qual você
pode criar um novo comportamento.
A má notícia é que substituir um hábito
antigo é muito mais difícil do que
construir um novo a partir do zero.
Mas é necessário.

63. Onboarding eficaz;
Construe hábitos (hooked);
Engajamento no longo prazo;

64. - Engajamento
Manter os seus clientes engajados é a
principal característica do crescimento
sustentável.
De acordo com dados da Quettra de
2015, o Facebook retém 98% dos
usuários 90 dias após a instalação, o
Whatsapp retém 77% e o Instagram
retém 48%, enquanto o Snap retém
apenas 33%.

65. Tudo precisa ser medido.

69. Quer crescer de forma sustentável?
Aquisição e Ativação é REI.

70. Retenção e Recomendação é o
REINO.

71. ''Olhe Simba, tudo isso que o Sol toca
é o nosso reino!''

72. Lista Vip
Bootcamp Marketing Científico
E-mail: phelipe@growthlabs.com.br
Instagram: protagonista.eu
Linkedin: Phelipe Xavier

73. Obrigado.