Aceleradora 1 Encontro
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Slides sobre o funcionamento da Aceleradora e alguns conceitos básicos para montar o M.N. baseado no Canvas.
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Aceleradora 1 Encontro
- 1. Aceleradora FloripaEmpreend 1° Encontro!
- 2. Agenda ! 1. Big Picture do Processo! ! 2. Dinâmica de escolha de membros! ! 3. Workshop Canvas e Case! !
- 3. Somos 5 empresas ! ! 10 colaboradores! ! 23 pessoas no total! ! 1 objetivo!
- 4. Objetivo Através de colaboração, feedback, ferramentas e metodologias disponíveis acelerar o desenvolvimento dos negócios!
- 5. Ferramenta- Lean-LaunchLab- FloripaEmpreend- Especialistas- Empresas-e-- Conhecimento-e- Pessoas- Experiência- Metodologia- Lean-Startup-e- Customer- -Development-
- 6. Benchmarking
- 8. Mas e na prática #comofas?
- 9. Empresas!
- 11. Precisamos 1.Dedicação 2.Comprome2mento 3.Espírito Empreendedor 4.+Dedicação +Comprome2mento
- 12. Atitude • Só se beneficia quem participa ativamente! • Colaborativa/Participativa! • O melhor para o grupo todo! ! • Vamos buscar as respostas !
- 13. Ferramenta
- 15. Vamos manter sigilo sobre os dados.... ! NDA’s????!
- 16. Agenda Aceleradora Encontro Tópico Entregas para a próxima semana (Hipoteses, testes, resultados, atualizações no blog e no lab) 8 de Out Business Model and - Primeiro Business Model construido Customer Development - Identificação das Hipoteses a serem testadas 15 de Out Testing Value - Hipoteses e testes Proposition and - Lessons Learned sobre Value Proposition e Customers sobre Customers 29 de Out Testing Channels and - Hipoteses e testes Relationships - Lessons Learned sobre Channels and Relationships 12 de Nov Testing Revenue Model - Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Revenue Model 26 de Nov Testing Partners, Key - Hipoteses e testes Resources and Cost - Lessons Learned sobre Partners, Key Structure Resources and Cost Structure 10 de Dez Final Presenteation - Apresentação final de todo processo de construção do Business Model com as principais Lessons Learned
- 17. Este também é um MVP. Toda a metodologia se ! adequa aqui também.!
- 19. Pitchs Só 3 minutos (mesmo)!!!!!! ! ! ! ! Lembre:! Problema-> Solução -> Desenvolvimento !
- 20. Interação Casos diferentes. ! ! Nada será definido agora. ! ! Fale sobre alinhamento e sinergia.! ! Converse sobre agenda em comum. !
- 21. Procedimento Empresas: elencam 3 colaboradores! ! Colaboradores: elencam 2 empresas! ! Nos enviem por email as escolhas.! ! !
- 22. Workshop Canvas e Case real
- 23. CUSTOMER SEGMENTS which customers and users are you serving? which jobs do they really want to get done?
- 24. • Quais clientes você atende?! • Como eles podem ser descritos?! • Quais suas principais características?! • Que tipos de “problemas” precisam resolver?!
- 26. VALUE PROPOSITIONS what are you offering them? what is that getting done for them? do they care?
- 27. Get the job done! • Novidade! • Preço! • Performance! • Redução de • Customização! custos! • Design! • Redução de • Marca/Status! riscos ! • Acessibilidade ! • Conveniência !
- 28. CHANNELS how does each customer segment want to be reached? through which interaction points?
- 29. • Como o segmento alvo será atingido?! • Como os clientes ficam sabendo da sua oferta?! • Quais pontos de interação com os clientes?! • Como clientes efetivamente compram!
- 31. CUSTOMER RELATIONSHIPS what relationships are you establishing with each segment? personal? automated? acquisitive? retentive?
- 32. • Automatizado? Personalizado?! • Aquisição / Retenção?! • Como aumentar o custo de mudança?! • Como criar vínculos emocionais? !
- 33. REVENUE STREAMS what are customers really willing to pay for? how? are you generating transactional or recurring revenues?
- 34. • Pelo que o cliente está disposta a pagar?! • Como eles preferem pagar?! • Qual valor estão dispostos a pagar?! • Por quais serviços/produtos os clientes já pagam?! • As receitas são recorrentes?!
- 35. Formas de precificação:! ! • Venda ! • Empréstimo/ Aluguel / Concessão ! • Taxa de utilização ! • Taxa de inscrição ! • Publicidade !
- 36. KEY RESOURCES which resources underpin your b.model? which assets are essential?
- 37. • Quais recursos são essências para o funcionamento do seu modelo?! • Quais recursos são exigidos por seus canais?! • E pelo relacionamento com clientes?! • Pelo fluxo de caixa?!
- 38. KEY ACTIVITIES which activities do you need to perform well in your b.model? what is crucial?
- 39. • Quais atividades chave são necessárias pela sua proposta de valor?! • Quais atividades chave são necessárias pelo sues canais de distribuição? !
- 40. KEY PARTNERS which partners and suppliers leverage your model? who do you need to rely on?
- 41. • Quem são seus principais parceiros?! • Fornecedores?! • Recursos chave vem através de parceria?! • Que atividade chave pode ir para o parceiro? !
- 42. COST STRUCTURE what is the resulting cost structure? which key elements drive your costs?
- 43. • Qual a estrutura de custo?! ! • Quais os principais custos que afetam seus resultados?!
- 44. key value customer activities proposition relationships key customer partners segments cost revenue structure key streams resources channels
- 45. Como inovar o B.M. de um banco?
- 47. Construa o seu Canvas no site. ! Atividade a ser realizada.!