O documento discute os conceitos e princípios básicos para elaborar um plano de negócios eficaz, incluindo a análise da situação interna e externa da empresa, a definição de objetivos, o desenvolvimento de estratégias de marketing e a segmentação do mercado-alvo.

1. Mesmo os diamantes precisam ser lapidados.

2. Tema em Pauta: ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS “ BUSINESS PLAN OUTLINE”

3. CONCEITOS BÁSICOS: " Estratégia é a arte de lidar racionalmente com a sua própria ignorância " .

4. CONCEITOS BÁSICOS: " Plano é um documento escrito que estabelece o que deve ser feito. É o fator determinante para a Ação " .

5. CONCEITOS BÁSICOS: " Negócio é o composto de todas as transações que regem as atividades empresariais visando alcançar um resultado " .

6. CONCEITOS BÁSICOS: " Produto & Serviço são resultados de um trabalho, do qual interessa o benefício ou satisfação por ele prestado " .

7. CONCEITOS BÁSICOS: " Mercado é um conjunto de pessoas ou organizações dispostas a satisfazerem necessidades " .

8. CONCEITOS BÁSICOS: " Política é uma forma de comunicação específica entre as pessoas que concordam em praticá-la sem variações " .

9. 1 ˚ PRINCÍPIO : " Intenção sem Ação e Comunicação é apenas Ilusão " .

10. PLANO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIOS ou PLANO DE NEGÓCIOS – Tem o objetivo de estabelecer, de maneira clara e definida, uma política de comercialização de produtos & serviços que atenda as expectativas dos segmentos alvo de mercado, remunerando com rentabilidade todos os negócios efetuados por uma empresa.

11. 2 ˚ PRINCÍPIO : " Nenhum Vitorioso Acredita no Acaso " .

13. 3 ˚ PRINCÍPIO : " Todo trabalho deve ser planejado, ou seja, Pensar antes de Fazer " .

14. 4 ˚ PRINCÍPIO : " Você não pode ser excelente em Tudo, você deve ser excelente em Alguma Coisa " .

15. Formulação do Planejamento – Promover o Futuro Explorar o Presente Ciclo Dinâmico

16. CONCEITOS BÁSICOS: " Problema é um estado de transição. Problemas são fatos ou situações que requerem ações ou medidas corretivas imediatas " .

17. CONCEITOS BÁSICOS: " Ameaça é uma tendência ou distúrbio desfavorável " .

18. CONCEITOS BÁSICOS: " Oportunidades são alternativas ou áreas de interesse espontâneas ou geradas pelo perfeito delineamento do plano de negócios empregado " .

20. Definição de Marketing – É o processo que busca maximizar o desempenho das atividades empresariais que dirigem o fluxo de bens & serviços do produtor para o consumidor final, originado em 1929 com a Depressão Norte-Americana.

21. Dinâmica do Marketing – EMPRESA MERCADO Comunicação Bens & Serviços $ Informação

22. 5 ˚ PRINCÍPIO : " A percepção do Consumidor induz o Comportamento " .

23. Marketing Integrado – É quando a empresa assume integralmente a idéia de conquistar o mercado, gerando COMPETITIVIDADE. Necessidade Marketing Integrado Lucro por Volume de Satisfação

24. 6 ˚ PRINCÍPIO : " Preocupe-se com o Pouco, que porém é o Essencial " .

25. A Competitividade somente é estabelecida por meio da Segmentação do Mercado com Foco de Negócios.

28. Variáveis Controláveis na Segmentação de Mercado (5P 's) – ► Produto ► Promoção ► Pessoal ► Ponto de Venda ► Preço

29. Principal Ferramenta na Segmentação de Mercado com Foco de Negócios – 80 / 20 " 80% de todos os Negócios são gerados por apenas 20% de todos os Clientes ".

30. Desenvolvendo o Foco de Negócios – TRADE FOCUS Todos os Negócios devem ser desenvolvidos através de uma SISTEMÁTICA . A SISTEMÁTICA a ser aplicada deverá ser o mais SIMPLES possível. A execução de todos os NEGÓCIOS deverá ser SIMPLES & FÁCIL de ser compreendida por todos os envolvidos. O conceito básico é: - Identificar as origens de todos os problemas que possam surgir. - Aplicar simplificações em todos os campos de ação. - Trabalhar com empenho na implementação destas simplificações.

32. 7 ˚ PRINCÍPIO : " Informação é Poder " .

33. Sistema de Informações de Marketing – É um sistema formatado inteligente. Todos e quaisquer dados coordenados de maneira adequada são informações. Fluxo de Dados Fluxo de Informações Fluxo de Tratamento Fluxo de Armazenagem DECISÃO

34. Diretriz de Foco – Foco na Tomada de Decisões: " 3 a 6 meses – PARE, PENSE E DECIDA "

40. “ O segredo do sucesso não é prever o futuro; é criar uma organização que irá prosperar num futuro que não pode ser previsto " .

42. Aumente o poder de seus negócios. Até mesmo os diamantes precisam ser lapidados. © Copyright 2007 – VMG – Consultoria Empresarial & Engenharia de Negócios