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Sumário ExecutivoQual é o nome do negócio e a sua área deactividade?Qual a missão?Qual é o âmbito do negócio e o mercadopo...
Sumário ExecutivoQuais os recursos, humanos e financeiros que sãonecessários?Qual o prazo previsto para começar a apresent...
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Projeções FinanceirasAs projeções financeiras básicas: Vendas,Projecções de Cash-flow e Balanço eDemonstração de Resultado...
Gestão e Controlo do Negócio- Que tipo de contabilista e forma de contabilidadeé que foi escolhido?- Que tipo de controlo ...
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A seguir…A próxima sessão incidirá sobre os estudos deviabilidade.Vamos estudar indicadores de viabilidade dosprojetos de ...
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  1. 1. Finanças para não Financeiros E-learning7 de Janeiro a 13 de Março de 2013 Ação N.º 1 Aveiro
  2. 2. orFormadE va G omes mT: 916202747 mes@gmail.co goM: ev adovale ca Pedagógi Coordenadora Mateu s Cátia 0 T : 23 243106 ic osoma.p t a cao@ps M : f or m o f ormaçã em as de In ep. Sist u es o Marq D Renat 7 T: 2 3243105 cos om a . pt s ter@psi M : w ebm a
  3. 3. Plano de NegóciosRecordando...Um plano de negócios ou Business Plan é umdocumento que visa dar a conhecer e promoverum determinado projecto de investimento,assumindo, assim, uma dupla finalidade, do pontode vista dos promotores: internamente eexternamente. 4
  4. 4. Estrutura Base de um Plano de Negócios- Sumário executivo;- O histórico da Empresa e/ou dos promotores;- O mercado subjacente;- A nova ideia e o seu posicionamento no mercado;- O Projeto/ Produto/ Ideia- Estratégia Comercial;- Projeções Financeiras;- Gestão e controlo do negócio;- Investimento necessário. 5
  5. 5. Sumário ExecutivoEste é o capítulo mais importante de um plano denegócios. Deve sumarizar em não mais de 500palavras toda a apresentação, que será maisdetalhada nos capítulos seguintes. O sumárioexecutivo é a primeira coisa a ser lida pelospotenciais investidores. Se o sumário executivonão for claro, pode desencorajar os analistas derever o plano completo. 6
  6. 6. Sumário ExecutivoQual é o nome do negócio e a sua área deactividade?Qual a missão?Qual é o âmbito do negócio e o mercadopotencial para os seus produtos?Porque constitui uma proposta inovadora evencedora? 7
  7. 7. Sumário ExecutivoQuais os recursos, humanos e financeiros que sãonecessários?Qual o prazo previsto para começar a apresentarlucros?Quais são os pontos fortes e fracos do projecto?Quais as suas referências e a sua experiênciarelevante para o projecto concreto? 8
  8. 8. O Histórico da Empresa e/ou PromotoresPontos a focar:Como é que o projecto surgiu e como é que foiintroduzido na empresa.É uma empresa nova ou não e, se sim, porque éque se decidiu criar uma. 9
  9. 9. O Histórico da Empresa e/ou PromotoresDe que forma é que a experiência passada dosempresários pode contribuir para o sucesso doprojecto?Têm experiência de gestão? Conhecem emprofundidade a área de negócio?Quais são os pontos fortes e os pontos fracos doprojecto na óptica dos seus promotores? 10
  10. 10. O Mercado SubjacenteA análise do mercado subjacente é essencial paradois efeitos:-Fundamentar a viabilidade base da ideia/produtoem causa;- Traduzir o conhecimento específico dospromotores sobre o mesmo, um dos factoresmais fundamentais para os potenciais investidores. 11
  11. 11. A nova ideia e o seu posicionamento no mercadoQualquer parceiro/financiador tem de avaliarprimordialmente três aspectos não financeiros dasua ideia:- O produto/serviço e o seu mercado;- Os recursos físicos e de produção necessários;-A capacidade de gestão do negócio dospromotores. 12
  12. 12. A nova ideia e o seu posicionamento no mercadoA informação fornecida deverá incluir um sumáriodos mais recentes resultados comerciais (paracasos de expansão), o estatuto legal do negócioprevisto ou existente, um organigrama e a biografiados executivos realçando as experiências maisrelevantes para o projecto em avaliação e osobjectivos da empresa. 13
  13. 13. A nova ideia e o seu posicionamento no mercadoSe estamos a falar de um Start-up Plan não é,obviamente, possível basear a credibilidade esolidez no histórico da empresa.Neste caso, será necessário colocar o ênfase nopercurso dos seus sócios fundadores, na suacapacidade para assumir os riscos decorrentesdaquilo a que se propõem e para a implementaçãodos planos definidos. 14
  14. 14. O Projeto / Produto / IdeiaEsta secção deve descrever duma forma curta mascompleta o estádio de desenvolvimento doprojeto, sobretudo dos principais objectivos jáatingidos.A ênfase deverá ser dada ao produto/serviço,incluindo temas como patentes e/ou licenças, bemcomo a uma descrição exacta do processoprodutivo.Todas as actividades necessárias ao lançamento doproduto devem estar descritas e, por cadaactividade, todas as acções necessárias. 15
  15. 15. Estratégia ComercialO primeiro passo essencial e óbvio é estabelecerum preço para o produto. Se este écompletamente novo, isto poderá causar algumasdificuldades. No entanto, é normalmente possíveldeterminar um preço com base no valoracrescentado que o produto irá oferecer ao seuconsumidor.Agregando todos os custos associados à produção,marketing e distribuição do produto numa baseunitária criamos o valor mínimo para o produto. 16
  16. 16. Estratégia ComercialDeverá assim ser criado um plano que contempleas acções a desenvolver, as forças de vendas aenvolver, os distribuidores, os agentes, formas deaconselhamento e a produção de meiospublicitários adequados.A gestão e monitorização deste plano tem de serefectiva, por forma a assegurar que são executadasas acções em causa, com a periodicidade certa, eque os resultados são devidamente alcançados. 17
  17. 17. Projeções FinanceirasAs projeções financeiras básicas: Vendas,Projecções de Cash-flow e Balanço eDemonstração de Resultados serão o últimoelemento vital para a determinação da viabilidade eatractividade da sua ideia para parceiros epotenciais investidores. 18
  18. 18. Gestão e Controlo do Negócio- Que tipo de contabilista e forma de contabilidadeé que foi escolhido?- Que tipo de controlo de informação seráproduzido e com que frequência?-Que outros tipos de controlo do negócio vão serimplementados (produção, pessoal, qualidade,ambiental…)?- Que sistemas de informação se vão usar?- Quem serão os auditores? 19
  19. 19. Investimento NecessárioOs passos anteriormente dados conduzem,normalmente, a que haja informação suficientepara permitir aos potenciais investidores umatomada de decisão.É, no entanto, comum recorrer também a umaconselhamento sobre quais as potenciaisestruturas de financiamento. 20
  20. 20. Investimento NecessárioBaseado nas suas projecções financeiras, quefundos necessitará para iniciar o seu negócio equando prevê que comece a ter Receitas da suaactividade.- Quanto capital irá investir ?- Onde espera ir arranjar os outros fundos?Empréstimos? Aumentos de capital?- Como pode o negócio falhar e qual o nível derisco?- Como pensa minimizar este risco? 21
  21. 21. A seguir…A próxima sessão incidirá sobre os estudos deviabilidade.Vamos estudar indicadores de viabilidade dosprojetos de investimento, com exercícios ecasos práticos! 22

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