O documento discute a proposta da Workhub para oferecer intranets corporativas sob o modelo de assinatura em apenas 7 dias. A empresa já possui 95 clientes em 20 países e 205.000 usuários, oferecendo intranets customizadas, seguras e com funcionalidades prontas para uso em diferentes setores. A Workhub projeta aumentar sua receita de R$ 840.000 em 2021 para R$ 1,5 milhão em 2022, buscando novas rodadas de investimento para expansão.

1. sua intranet descomplicada em apenas 7 dias.

2. Problema
• Experiência ruim com projetos de intranet:
orçamento, prazo, entrega
• Dificuldade de TI em entender e desenhar
soluções de negócio
• Muitas intranets "abandonadas"
• Alta dependência de TI para gestão de
conteúdo
• 71% dos funcionários não leem e-mails ou não
se conectam com os conteúdos corporativos
(PWC, 2021)
Por que agora?
• Pandemia obriga as empresas a trabalharem de
forma remota
• Trabalho remoto traz desafios de comunicação e
produtividade para as empresas e times
• Acesso remoto a sistemas supera acesso via VPN
• Em 2021 95% das companhias Fortune 500
passaram a utilizar Microsoft Azure e 70% tem
licenciamento Microsoft 365
• Em 2020, Microsoft 365 tem 87,5% market share
global (Google Workspace, 10,4%)
Junção de fatores que cria
um cenário propício

3. Intranet por assinatura, pronta para ser
disponibilizada para as empresas
• Rápida disponibilização em apenas 7 dias
• Experiência de uso com interface amigável e layout customizado
• 50+ Funcionalidades e integração com Microsoft Teams, Viva e Yammer
• Autonomia para publicação de conteúdo
• 100% de alcance para todos os públicos
• Segurança e compliance Microsoft
• Budget otimizado e previsível

4. Menor cliente:
5 usuários
Maior cliente:
42.000 usuários
1 ano SaaS
95+ clientes
205.000+ usuários
20 países
4 idiomas
Clientes Internacionais:
• Ascenty (500 users)
• HedgePoint ED&F Man (160 users)
• InMetrics (1.100 users)
• Knight Therapeutics (1.700 users, Canadá)

5. Tração
200.000
190.000
180.000
170.000
160.000
150.000
140.000
130.000
120.000
110.000
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2021
Ano de fundação
Número
de
usuários
Workhub, a intranet que mais cresce no Brasil
• Ago/20: início do CNPJ
• Nov/20: início da operação, modelo licença única
• Dez/20: primeiro cliente
• Fev/21: primeiro cliente internacional
• Mai/21: 14 clientes, 28.000 usuários
• Jun/21: mudança para modelo por assinatura
• Jul/21: primeiro cliente por assinatura
• Dez/21: 52 clientes assinatura, 125.000 usuários,
faturamento no primeiro ano: R$ 840.000
• Jan/22: pesquisa com concorrentes
• Out/22: 94 clientes assinatura, 205.000 usuários,
projeção faturamento 2022: R$ 1.500.000

6. O que dizem nossos clientes?
"Uma rápida consulta ao mercado levou a Workhub, nossa
atual parceira nesta empreitada. Sem dúvidas, um parceiro,
ágil e confiável, digno dessa missão."
Birman
CTO
“A Intranet é feita para pessoas, e eu sempre penso muito nisso
quando colocamos um layout bonito, quando chamamos a atenção
do colaborador. A intranet Workhub é muito fácil de mexer. Então, é
um caminho sem volta porque vocês irão se apaixonar!”
Yasmin Pazini
Gente & Gestão
"O Workhub traz uma navegação fácil e prática para os nossos
profissionais. Agora a ICTS conta com um portal interno onde todos
podem encontrar informações relevantes e viver ainda mais a nossa
cultura, a qualquer momento."
Gabriel Galvão
Gerente de Comunicação
“A Workhub se destacou por possuir o melhor custo de investimento e prazo
de entrega. Hoje conseguimos editar o conteúdo de forma fácil e incluir
nosso material em segundos. A Workhub otimizou nossas rotinas internas e
trouxe modernidade para o relacionamento com os colaboradores.”
Felipe Berg
Gerência de Comunicação
Assista o vídeo case da Eletromidia aqui.

7. Mercado
Empresas com 100+ funcionários, de segmentos selecionados
TAM: R$ 10.4 bilhões
1.000.000 empresas no mundo utilizam Office365 x
ARR
MRR: R$ 875
ARR: R$ 10.500
(MRR e ARR: dados reais de 03/2022)
SAM: R$ 1.3 bilhões
140.000 empresas no Brasil com 100+ funcionários
x 90% marketshare Microsoft x ARR
= 122.000 empresas x ARR
SOM: R$ 440 milhões
47.000 empresas dos segmentos selecionados x
90% marketshare Microsoft x ARR
= 42.000 empresas x ARR
Segmentos de Interesse
Quant.
Empresas
no Brasil
Alguns de nossos clientes
Total de
clientes
MRR (R$)
Financeiro e Agentes
Autônomos (20+ funcion.)
300 15 4.000
Advocacia (50+ function. 400 4 2.000
Alimentação, Hospedagem
e Terceirização
1.1300 1 3.000
Tecnologia e Comunicação 2.000 14 10.000
Educação 3.000 2 3.000
Saúde 4.000 6 11.000
Transporte e Armazenagem 4.500 3 2.000
Varejo 7.000 4 4.000
Construção 11.500 8 5.000
Indústria 13.000 14 13.000
47.000 71 57.000
Fontes: Sebrae, IBGE, Anuário Análise Advocatícia, Econodata, Ancord.
“Beach Head”: 5% do SOM em 5 anos
R$ 20 milhões
5 anos = 2.000 empresas
Foco: segmentos e ICP

8. Comercialização – B2B
ASSINATURA DO PRODUTO - INTRANET
• Setup + assinatura mensal
• Valores por faixa de número de colaboradores
• Setup: de R$ 6.000 a R$ 30.000
• Assinatura mensal: a partir de de R$ 450
• + suporte técnico, tira-dúvidas e atualizações do produto
Assinatura do Produto + Assinatura de Serviços
VENDA DIRETA
• Equipe Comercial (prospecção e venda)
• Marketing Digital (equipe interna + agência)
MARKETPLACES E PARCERIAS
• Microsoft: Microsoft Azure Marketplace, App
Source e Partner Center
• Brasoftware
ASSINATURA DO PRODUTO – PORTAL DE RELACIONAMENTO
• Mesmo produto, oferta de nicho para redes e franquias
• Setup + assinatura mensal
• Valor por PDV
• Setup: a partir de R$ 8.000
• Assinatura mensal: a partir de de R$ 80/PDV
• + suporte técnico, tira-dúvidas e atualizações do produto

9. Concorrência
• Consultorias de TI que entregam projetos: Inpartec, Simbio X
• Produtos de intranet em outras plataformas: VivaIntra, MMCafé, Workplace
É produto, e não projeto
Microsoft Sharepoint
Entrega em menos de 10 dias
50+ funcionalidades prontas
UX & UI Superiores
Assinatura por faixas de usuários
Consultoria de Boas Práticas
Conteúdos de Comunicação
Gamificação
Atuação internacional

10. Rede Social Corp Portal Corp
Escalável
Não Escalável
Concorrência e Complementaridade

11. Go-to-Market
SMB
(<100 usuários)
• Modelo “Plug and Play”
para assinatura e instalação
• Estratégia de Inbound
marketing
• Conteúdos e Boas Práticas
• Google Ads
ENTERPRISE
BUSINESS
PRESENÇA
NACIONAL
• Estratégia de Outbound
marketing: LinkedIn +
ferramentas de marketing
• Time de vendas Workhub
• Parcerias Comerciais
• Parcerias estratégicas (hub)
• Eventos e Influencers
• Assessoria de Imprensa
• Programa de Canais e
Parcerias
• Parcerias estratégicas com
empresas fornecedoras de
soluções para o RH
• Parcerias comerciais com
grandes licenciadoras
Microsoft (Brasoftware)

12. Founder
Mentori
Investimento pré-seed. Holding de investimentos,
mentoria e gestão estratégica.
Venture Builder
Andréa Migliori – CEO
20+ anos de experiência em projetos de tecnologia e
comunicação. Especialista em User Experience e
Service Design com foco em intranets e employee
experience. Founder de empresas de comunicação e
design, exit em 2020.
Co-Founder
Marcelo Rocha – CTO
25+ anos como CTO e founder de empresas de
tecnologia com foco em solucões de RH. Experiência
no desenvolvimento e comercialização de produtos e
na estruturação de times de tecnologia e
atendimento.
Comercial
Com/Finan
Tecnologia
CEO
1º lugar - 05/2022

13. • Seed (primeira captação)
• Valuation: R$ 8.500.000
• Faturamento projetado 2022: R$ 1.500.000
• Duração da rodada: 15 a 18 meses
• Principais objetivos da rodada:
• 3xMRR
• Preparar internacionalização
CAP TABLE (antes do investimento)
Andréa Migliori 81%
Marcelo Rocha (vesting) 12%
Mentori 5%
Colaboradores Pre-Cap 2%
100%
Comercial e Mktt
Evolução do produto
Serviços por assinatura
Equipe de TI e Produto
33%
24%
20%
23%
Rodada de Captação
R$ 1.500.000
R$ 1M já captado

14. Roadmap
2022 2023 2024 2025
• Serviço de Conteúdo
por Assinatura
• Bi / Analytics
• Planejamento do
Programa de Canais e
Parcerias
• Presença Comercial no
mercado Internacional
• Workhub em plataforma
própria (independente
de plataforma
Microsoft)
• Aproximação estratégica
com Microsoft
• Chancelas e visibilidade
• Parcerias comerciais
estratégicas –
ecossistema RH
e faturamento anual previsto
R$ 1,5M R$ 7M R$ 16M R$ 30M
Folha e Ponto
Benefícios
Treinamentos
ChatBot RH
Onboarding

15. • Aquisição por grandes empresas no mercado, que buscam dados de comportamento,
dados de uso, informações sobre cultura organizacional e employee experience
• Empresas que possam incorporar o produto em seus portfolios de solução (como nova
oferta ou agregando valor a ferramentas existentes).
Exit
2019, LiveTiles (AUS e US) adquire a Wizdom
(Europa, 400 intranets) por EUR 30M.
+
https://smallcaps.com.au/livetiles-acquires-wizdom-next-generation-applications/

16. Que tal começar a
próxima semana com
uma intranet nova
na sua empresa?
andrea@workhub.digital
+55(11)98361-8268
Workhub.digital