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sua intranet descomplicada em apenas 7 dias.
Problema
• Experiência ruim com projetos de intranet:
orçamento, prazo, entrega
• Dificuldade de TI em entender e desenhar
soluções de negócio
• Muitas intranets "abandonadas"
• Alta dependência de TI para gestão de
conteúdo
• 71% dos funcionários não leem e-mails ou não
se conectam com os conteúdos corporativos
(PWC, 2021)
Por que agora?
• Pandemia obriga as empresas a trabalharem de
forma remota
• Trabalho remoto traz desafios de comunicação e
produtividade para as empresas e times
• Acesso remoto a sistemas supera acesso via VPN
• Em 2021 95% das companhias Fortune 500
passaram a utilizar Microsoft Azure e 70% tem
licenciamento Microsoft 365
• Em 2020, Microsoft 365 tem 87,5% market share
global (Google Workspace, 10,4%)
Junção de fatores que cria
um cenário propício
Intranet por assinatura, pronta para ser
disponibilizada para as empresas
• Rápida disponibilização em apenas 7 dias
• Experiência de uso com interface amigável e layout customizado
• 50+ Funcionalidades e integração com Microsoft Teams, Viva e Yammer
• Autonomia para publicação de conteúdo
• 100% de alcance para todos os públicos
• Segurança e compliance Microsoft
• Budget otimizado e previsível
Menor cliente:
5 usuários
Maior cliente:
42.000 usuários
1 ano SaaS
95+ clientes
205.000+ usuários
20 países
4 idiomas
Clientes Internacionais:
• Ascenty (500 users)
• HedgePoint ED&F Man (160 users)
• InMetrics (1.100 users)
• Knight Therapeutics (1.700 users, Canadá)
Tração
200.000
190.000
180.000
170.000
160.000
150.000
140.000
130.000
120.000
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100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2021
Ano de fundação
Número
de
usuários
Workhub, a intranet que mais cresce no Brasil
• Ago/20: início do CNPJ
• Nov/20: início da operação, modelo licença única
• Dez/20: primeiro cliente
• Fev/21: primeiro cliente internacional
• Mai/21: 14 clientes, 28.000 usuários
• Jun/21: mudança para modelo por assinatura
• Jul/21: primeiro cliente por assinatura
• Dez/21: 52 clientes assinatura, 125.000 usuários,
faturamento no primeiro ano: R$ 840.000
• Jan/22: pesquisa com concorrentes
• Out/22: 94 clientes assinatura, 205.000 usuários,
projeção faturamento 2022: R$ 1.500.000
O que dizem nossos clientes?
"Uma rápida consulta ao mercado levou a Workhub, nossa
atual parceira nesta empreitada. Sem dúvidas, um parceiro,
ágil e confiável, digno dessa missão."
Birman
CTO
“A Intranet é feita para pessoas, e eu sempre penso muito nisso
quando colocamos um layout bonito, quando chamamos a atenção
do colaborador. A intranet Workhub é muito fácil de mexer. Então, é
um caminho sem volta porque vocês irão se apaixonar!”
Yasmin Pazini
Gente & Gestão
"O Workhub traz uma navegação fácil e prática para os nossos
profissionais. Agora a ICTS conta com um portal interno onde todos
podem encontrar informações relevantes e viver ainda mais a nossa
cultura, a qualquer momento."
Gabriel Galvão
Gerente de Comunicação
“A Workhub se destacou por possuir o melhor custo de investimento e prazo
de entrega. Hoje conseguimos editar o conteúdo de forma fácil e incluir
nosso material em segundos. A Workhub otimizou nossas rotinas internas e
trouxe modernidade para o relacionamento com os colaboradores.”
Felipe Berg
Gerência de Comunicação
Assista o vídeo case da Eletromidia aqui.
Mercado
Empresas com 100+ funcionários, de segmentos selecionados
TAM: R$ 10.4 bilhões
1.000.000 empresas no mundo utilizam Office365 x
ARR
MRR: R$ 875
ARR: R$ 10.500
(MRR e ARR: dados reais de 03/2022)
SAM: R$ 1.3 bilhões
140.000 empresas no Brasil com 100+ funcionários
x 90% marketshare Microsoft x ARR
= 122.000 empresas x ARR
SOM: R$ 440 milhões
47.000 empresas dos segmentos selecionados x
90% marketshare Microsoft x ARR
= 42.000 empresas x ARR
Segmentos de Interesse
Quant.
Empresas
no Brasil
Alguns de nossos clientes
Total de
clientes
MRR (R$)
Financeiro e Agentes
Autônomos (20+ funcion.)
300 15 4.000
Advocacia (50+ function. 400 4 2.000
Alimentação, Hospedagem
e Terceirização
1.1300 1 3.000
Tecnologia e Comunicação 2.000 14 10.000
Educação 3.000 2 3.000
Saúde 4.000 6 11.000
Transporte e Armazenagem 4.500 3 2.000
Varejo 7.000 4 4.000
Construção 11.500 8 5.000
Indústria 13.000 14 13.000
47.000 71 57.000
Fontes: Sebrae, IBGE, Anuário Análise Advocatícia, Econodata, Ancord.
“Beach Head”: 5% do SOM em 5 anos
R$ 20 milhões
5 anos = 2.000 empresas
Foco: segmentos e ICP
Comercialização – B2B
ASSINATURA DO PRODUTO - INTRANET
• Setup + assinatura mensal
• Valores por faixa de número de colaboradores
• Setup: de R$ 6.000 a R$ 30.000
• Assinatura mensal: a partir de de R$ 450
• + suporte técnico, tira-dúvidas e atualizações do produto
Assinatura do Produto + Assinatura de Serviços
VENDA DIRETA
• Equipe Comercial (prospecção e venda)
• Marketing Digital (equipe interna + agência)
MARKETPLACES E PARCERIAS
• Microsoft: Microsoft Azure Marketplace, App
Source e Partner Center
• Brasoftware
ASSINATURA DO PRODUTO – PORTAL DE RELACIONAMENTO
• Mesmo produto, oferta de nicho para redes e franquias
• Setup + assinatura mensal
• Valor por PDV
• Setup: a partir de R$ 8.000
• Assinatura mensal: a partir de de R$ 80/PDV
• + suporte técnico, tira-dúvidas e atualizações do produto
Concorrência
• Consultorias de TI que entregam projetos: Inpartec, Simbio X
• Produtos de intranet em outras plataformas: VivaIntra, MMCafé, Workplace
É produto, e não projeto
Microsoft Sharepoint
Entrega em menos de 10 dias
50+ funcionalidades prontas
UX & UI Superiores
Assinatura por faixas de usuários
Consultoria de Boas Práticas
Conteúdos de Comunicação
Gamificação
Atuação internacional
Rede Social Corp Portal Corp
Escalável
Não Escalável
Concorrência e Complementaridade
Go-to-Market
SMB
(<100 usuários)
• Modelo “Plug and Play”
para assinatura e instalação
• Estratégia de Inbound
marketing
• Conteúdos e Boas Práticas
• Google Ads
ENTERPRISE
BUSINESS
PRESENÇA
NACIONAL
• Estratégia de Outbound
marketing: LinkedIn +
ferramentas de marketing
• Time de vendas Workhub
• Parcerias Comerciais
• Parcerias estratégicas (hub)
• Eventos e Influencers
• Assessoria de Imprensa
• Programa de Canais e
Parcerias
• Parcerias estratégicas com
empresas fornecedoras de
soluções para o RH
• Parcerias comerciais com
grandes licenciadoras
Microsoft (Brasoftware)
Founder
Mentori
Investimento pré-seed. Holding de investimentos,
mentoria e gestão estratégica.
Venture Builder
Andréa Migliori – CEO
20+ anos de experiência em projetos de tecnologia e
comunicação. Especialista em User Experience e
Service Design com foco em intranets e employee
experience. Founder de empresas de comunicação e
design, exit em 2020.
Co-Founder
Marcelo Rocha – CTO
25+ anos como CTO e founder de empresas de
tecnologia com foco em solucões de RH. Experiência
no desenvolvimento e comercialização de produtos e
na estruturação de times de tecnologia e
atendimento.
Comercial
Com/Finan
Tecnologia
CEO
1º lugar - 05/2022
• Seed (primeira captação)
• Valuation: R$ 8.500.000
• Faturamento projetado 2022: R$ 1.500.000
• Duração da rodada: 15 a 18 meses
• Principais objetivos da rodada:
• 3xMRR
• Preparar internacionalização
CAP TABLE (antes do investimento)
Andréa Migliori 81%
Marcelo Rocha (vesting) 12%
Mentori 5%
Colaboradores Pre-Cap 2%
100%
Comercial e Mktt
Evolução do produto
Serviços por assinatura
Equipe de TI e Produto
33%
24%
20%
23%
Rodada de Captação
R$ 1.500.000
R$ 1M já captado
Roadmap
2022 2023 2024 2025
• Serviço de Conteúdo
por Assinatura
• Bi / Analytics
• Planejamento do
Programa de Canais e
Parcerias
• Presença Comercial no
mercado Internacional
• Workhub em plataforma
própria (independente
de plataforma
Microsoft)
• Aproximação estratégica
com Microsoft
• Chancelas e visibilidade
• Parcerias comerciais
estratégicas –
ecossistema RH
e faturamento anual previsto
R$ 1,5M R$ 7M R$ 16M R$ 30M
Folha e Ponto
Benefícios
Treinamentos
ChatBot RH
Onboarding
• Aquisição por grandes empresas no mercado, que buscam dados de comportamento,
dados de uso, informações sobre cultura organizacional e employee experience
• Empresas que possam incorporar o produto em seus portfolios de solução (como nova
oferta ou agregando valor a ferramentas existentes).
Exit
2019, LiveTiles (AUS e US) adquire a Wizdom
(Europa, 400 intranets) por EUR 30M.
+
https://smallcaps.com.au/livetiles-acquires-wizdom-next-generation-applications/
Que tal começar a
próxima semana com
uma intranet nova
na sua empresa?
andrea@workhub.digital
+55(11)98361-8268
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  • 1. sua intranet descomplicada em apenas 7 dias.
  • 2. Problema • Experiência ruim com projetos de intranet: orçamento, prazo, entrega • Dificuldade de TI em entender e desenhar soluções de negócio • Muitas intranets "abandonadas" • Alta dependência de TI para gestão de conteúdo • 71% dos funcionários não leem e-mails ou não se conectam com os conteúdos corporativos (PWC, 2021) Por que agora? • Pandemia obriga as empresas a trabalharem de forma remota • Trabalho remoto traz desafios de comunicação e produtividade para as empresas e times • Acesso remoto a sistemas supera acesso via VPN • Em 2021 95% das companhias Fortune 500 passaram a utilizar Microsoft Azure e 70% tem licenciamento Microsoft 365 • Em 2020, Microsoft 365 tem 87,5% market share global (Google Workspace, 10,4%) Junção de fatores que cria um cenário propício
  • 3. Intranet por assinatura, pronta para ser disponibilizada para as empresas • Rápida disponibilização em apenas 7 dias • Experiência de uso com interface amigável e layout customizado • 50+ Funcionalidades e integração com Microsoft Teams, Viva e Yammer • Autonomia para publicação de conteúdo • 100% de alcance para todos os públicos • Segurança e compliance Microsoft • Budget otimizado e previsível
  • 4. Menor cliente: 5 usuários Maior cliente: 42.000 usuários 1 ano SaaS 95+ clientes 205.000+ usuários 20 países 4 idiomas Clientes Internacionais: • Ascenty (500 users) • HedgePoint ED&F Man (160 users) • InMetrics (1.100 users) • Knight Therapeutics (1.700 users, Canadá)
  • 5. Tração 200.000 190.000 180.000 170.000 160.000 150.000 140.000 130.000 120.000 110.000 100.000 90.000 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2021 Ano de fundação Número de usuários Workhub, a intranet que mais cresce no Brasil • Ago/20: início do CNPJ • Nov/20: início da operação, modelo licença única • Dez/20: primeiro cliente • Fev/21: primeiro cliente internacional • Mai/21: 14 clientes, 28.000 usuários • Jun/21: mudança para modelo por assinatura • Jul/21: primeiro cliente por assinatura • Dez/21: 52 clientes assinatura, 125.000 usuários, faturamento no primeiro ano: R$ 840.000 • Jan/22: pesquisa com concorrentes • Out/22: 94 clientes assinatura, 205.000 usuários, projeção faturamento 2022: R$ 1.500.000
  • 6. O que dizem nossos clientes? "Uma rápida consulta ao mercado levou a Workhub, nossa atual parceira nesta empreitada. Sem dúvidas, um parceiro, ágil e confiável, digno dessa missão." Birman CTO “A Intranet é feita para pessoas, e eu sempre penso muito nisso quando colocamos um layout bonito, quando chamamos a atenção do colaborador. A intranet Workhub é muito fácil de mexer. Então, é um caminho sem volta porque vocês irão se apaixonar!” Yasmin Pazini Gente & Gestão "O Workhub traz uma navegação fácil e prática para os nossos profissionais. Agora a ICTS conta com um portal interno onde todos podem encontrar informações relevantes e viver ainda mais a nossa cultura, a qualquer momento." Gabriel Galvão Gerente de Comunicação “A Workhub se destacou por possuir o melhor custo de investimento e prazo de entrega. Hoje conseguimos editar o conteúdo de forma fácil e incluir nosso material em segundos. A Workhub otimizou nossas rotinas internas e trouxe modernidade para o relacionamento com os colaboradores.” Felipe Berg Gerência de Comunicação Assista o vídeo case da Eletromidia aqui.
  • 7. Mercado Empresas com 100+ funcionários, de segmentos selecionados TAM: R$ 10.4 bilhões 1.000.000 empresas no mundo utilizam Office365 x ARR MRR: R$ 875 ARR: R$ 10.500 (MRR e ARR: dados reais de 03/2022) SAM: R$ 1.3 bilhões 140.000 empresas no Brasil com 100+ funcionários x 90% marketshare Microsoft x ARR = 122.000 empresas x ARR SOM: R$ 440 milhões 47.000 empresas dos segmentos selecionados x 90% marketshare Microsoft x ARR = 42.000 empresas x ARR Segmentos de Interesse Quant. Empresas no Brasil Alguns de nossos clientes Total de clientes MRR (R$) Financeiro e Agentes Autônomos (20+ funcion.) 300 15 4.000 Advocacia (50+ function. 400 4 2.000 Alimentação, Hospedagem e Terceirização 1.1300 1 3.000 Tecnologia e Comunicação 2.000 14 10.000 Educação 3.000 2 3.000 Saúde 4.000 6 11.000 Transporte e Armazenagem 4.500 3 2.000 Varejo 7.000 4 4.000 Construção 11.500 8 5.000 Indústria 13.000 14 13.000 47.000 71 57.000 Fontes: Sebrae, IBGE, Anuário Análise Advocatícia, Econodata, Ancord. “Beach Head”: 5% do SOM em 5 anos R$ 20 milhões 5 anos = 2.000 empresas Foco: segmentos e ICP
  • 8. Comercialização – B2B ASSINATURA DO PRODUTO - INTRANET • Setup + assinatura mensal • Valores por faixa de número de colaboradores • Setup: de R$ 6.000 a R$ 30.000 • Assinatura mensal: a partir de de R$ 450 • + suporte técnico, tira-dúvidas e atualizações do produto Assinatura do Produto + Assinatura de Serviços VENDA DIRETA • Equipe Comercial (prospecção e venda) • Marketing Digital (equipe interna + agência) MARKETPLACES E PARCERIAS • Microsoft: Microsoft Azure Marketplace, App Source e Partner Center • Brasoftware ASSINATURA DO PRODUTO – PORTAL DE RELACIONAMENTO • Mesmo produto, oferta de nicho para redes e franquias • Setup + assinatura mensal • Valor por PDV • Setup: a partir de R$ 8.000 • Assinatura mensal: a partir de de R$ 80/PDV • + suporte técnico, tira-dúvidas e atualizações do produto
  • 9. Concorrência • Consultorias de TI que entregam projetos: Inpartec, Simbio X • Produtos de intranet em outras plataformas: VivaIntra, MMCafé, Workplace É produto, e não projeto Microsoft Sharepoint Entrega em menos de 10 dias 50+ funcionalidades prontas UX & UI Superiores Assinatura por faixas de usuários Consultoria de Boas Práticas Conteúdos de Comunicação Gamificação Atuação internacional
  • 10. Rede Social Corp Portal Corp Escalável Não Escalável Concorrência e Complementaridade
  • 11. Go-to-Market SMB (<100 usuários) • Modelo “Plug and Play” para assinatura e instalação • Estratégia de Inbound marketing • Conteúdos e Boas Práticas • Google Ads ENTERPRISE BUSINESS PRESENÇA NACIONAL • Estratégia de Outbound marketing: LinkedIn + ferramentas de marketing • Time de vendas Workhub • Parcerias Comerciais • Parcerias estratégicas (hub) • Eventos e Influencers • Assessoria de Imprensa • Programa de Canais e Parcerias • Parcerias estratégicas com empresas fornecedoras de soluções para o RH • Parcerias comerciais com grandes licenciadoras Microsoft (Brasoftware)
  • 12. Founder Mentori Investimento pré-seed. Holding de investimentos, mentoria e gestão estratégica. Venture Builder Andréa Migliori – CEO 20+ anos de experiência em projetos de tecnologia e comunicação. Especialista em User Experience e Service Design com foco em intranets e employee experience. Founder de empresas de comunicação e design, exit em 2020. Co-Founder Marcelo Rocha – CTO 25+ anos como CTO e founder de empresas de tecnologia com foco em solucões de RH. Experiência no desenvolvimento e comercialização de produtos e na estruturação de times de tecnologia e atendimento. Comercial Com/Finan Tecnologia CEO 1º lugar - 05/2022
  • 13. • Seed (primeira captação) • Valuation: R$ 8.500.000 • Faturamento projetado 2022: R$ 1.500.000 • Duração da rodada: 15 a 18 meses • Principais objetivos da rodada: • 3xMRR • Preparar internacionalização CAP TABLE (antes do investimento) Andréa Migliori 81% Marcelo Rocha (vesting) 12% Mentori 5% Colaboradores Pre-Cap 2% 100% Comercial e Mktt Evolução do produto Serviços por assinatura Equipe de TI e Produto 33% 24% 20% 23% Rodada de Captação R$ 1.500.000 R$ 1M já captado
  • 14. Roadmap 2022 2023 2024 2025 • Serviço de Conteúdo por Assinatura • Bi / Analytics • Planejamento do Programa de Canais e Parcerias • Presença Comercial no mercado Internacional • Workhub em plataforma própria (independente de plataforma Microsoft) • Aproximação estratégica com Microsoft • Chancelas e visibilidade • Parcerias comerciais estratégicas – ecossistema RH e faturamento anual previsto R$ 1,5M R$ 7M R$ 16M R$ 30M Folha e Ponto Benefícios Treinamentos ChatBot RH Onboarding
  • 15. • Aquisição por grandes empresas no mercado, que buscam dados de comportamento, dados de uso, informações sobre cultura organizacional e employee experience • Empresas que possam incorporar o produto em seus portfolios de solução (como nova oferta ou agregando valor a ferramentas existentes). Exit 2019, LiveTiles (AUS e US) adquire a Wizdom (Europa, 400 intranets) por EUR 30M. + https://smallcaps.com.au/livetiles-acquires-wizdom-next-generation-applications/
  • 16. Que tal começar a próxima semana com uma intranet nova na sua empresa? andrea@workhub.digital +55(11)98361-8268 Workhub.digital