Sidney Pinheiro apresenta sobre marketplaces no Brasil e modelos de negócios para marketplaces. Marketplaces já representavam 30% das vendas do e-commerce brasileiro em 2012. Há diferentes modelos como associações, franquias, marcas individuais, lojistas multisetor ou de um setor específico, podendo ser B2C ou B2B. A gestão de um marketplace envolve políticas comerciais, limites de produtos, impostos e representantes. É importante definir o modelo de negócio, orçamento e prazo para escolher a melhor plataform

1. Apresentação:
Sidney Pinheiro
Analista de Projetos B2B e
Marketplace na Flexy
moipº

2. Atuanaáreacomercialhámaisde20anos,tendofeitopartede
empresascomo:SBT,TVCultura,RádioTransamérica,
HerbitécnicadoBrasil.
Sidney Pinhiero

3. Marketplace no Brasil:
Sucesso de momento ou veio pra ficar?
Jáem2012asvendasnosMarketplacesjárepresentavam30%dofaturamentodoeCommerceno
Brasil.(E-bit)Mesmonãofazendopartedaapuração.
EntreSER ouFAZERPARTE?

4. Modelos de Negócio para Marketplaces.
Associações / Sindicatos
Franquias
Marca / Indústria
Empreendedor para lojistas multi setor
Empreendedor para lojistas de um setor
B2C ou B2B

5. Associações eSindicatos
Usar o modelo comercial
para criar força comercial
ao seus associados. Em
geral estabelece umnicho
de atuação.
SINDICATO

6. Franquias
Prover solução semconflito
de canais.
Oferecer lojas virtuais para
os franqueados 10%
25%
50%
75%
100%
A B C D E F G H

7. Marcas/Industrias
Centralizar as marcasnuma
loja.
Fidelizar canais projeto

8. Lojistas MultiSetores
Variedades de produtos
Experiência do consumidor
LOJA

9. Lojistas Setorizados
Variedade Segmentada
Complementariedade

10. B2c ouB2b?
B2C
B2B

11. Diferenças de Marketplace B2c e B2b
Políticas Comerciais ( Preço, Condições e formas de
pagamento)
Limite mínimo de produtos?
Impostos
Representantes Comerciais
Produtos em grades

12. Como funciona a gestão de um Marketplace?

13. Critérios para a escolha de uma Plataforma
de Marketplace
Definiçãodomodelocomercial
Budget
Prazo–Desenvolvidoedesenvolvendo
Qualamelhorplataformapara marketplaces?

14. Dúvidas?
Sidney Pinheiro
Skype: Sidney flexy
Sidney.pinheiro@flexy.com.br