1. Sidney Gomes Medeiros
sidney_gomes3@hotmail.com Casado, 42 anos , 1 Filha
https://br.linkedin.com/in/sidney-medeiros-a587072 + 55 11 98426-2160
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DIRETOR VENDAS & MARKETING / DIRETOR COMERCIAL
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Resumos das Qualificações
- 20 anos de experiência profissional nas áreas de Vendas, Marketing, Trade Marketing e
Comunicação, em grandes empresas globais como: Coca-Cola, Yakult, Whirlpool, LG Electronics, Sony
Mobile, 20th Century Fox, Sony Pictures, Alliage S.A.
- Membro do Comitê Executivo, Diretor Estatutário, sólido conhecimento de governança
corporativa e membro de Global Account Management Team.
- Amplo conhecimento dos mercados de Saúde, Telecom, Home Electronics, Linha Branca,
Entretenimento e Bebidas;
- Habilidade de liderança e desenvolvimento de profissionais de alta performance, aperfeiçoado
na gestão de equipes multiculturais, multidisciplinares e descentralizadas, com grande respeito à
diversidade.
- Experiência no alcance de melhorias de rentabilidade e de margem de contribuição
desenvolvendo e implementando processos de turnaround, reestruturações organizacionais, reduções e
otimização de custos e despesas.
- Visão estratégica de negócio para analisar cenários e interpretar tendências, foco em
resultado, experiência no desenvolvimento e execução de planos de negócios que alcançaram
significativo crescimento de vendas e incrementos expressivos de rentabilidade.
- Responsabilidade sobre P&L. Profundos conhecimentos de custos, finanças e gestão de
orçamento com o conceito OBZ (Orçamento Base Zero).
- Implementação e desenvolvimento de ferramentas de gestão para força de vendas e CRM
(Sales Force / CRM SAP).
- Grande conhecimento das estratégias de lançamentos de produtos englobando o
desenvolvimento de ações de marketing, eventos promocionais e treinamento de equipes, bem como
nas atividades de Branding, Marketing Digital, Inbound Marketing, Inteligência de Mercado e
Comunicação.
- Bom relacionamento com os principais varejistas do mercado brasileiro;
- Conhecimento de diferentes canais de distribuição (Varejos, Operadoras, Distribuidores e
Door to Door).

2. - Adaptabilidade para novas funções, ambientes e mercados bem como no trabalho de
gerenciamento de crises e recuperação de clientes/parceiros.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Alliage S/A Medical Devices
Nov.12 - Nov.16
Joint venture entre Dabi Atlante e Gnatus. Líder no Mercado Odontológico Brasileiro
Diretor de Vendas & Marketing
- Membro do Comitê Executivo, responsável pela definição das metas, gerenciamento dos
principais indicadores do negócio e planejamento estratégico focado na expansão e crescimento da
rentabilidade.
- Liderei a reestruturação de todas as áreas de negócio da empresa, nas atividades de Vendas,
Marketing, Produtos, Customer Services, Administração de Vendas e Exportação.
- Conquistei resultados expressivos de vendas com crescimento em 2013 x 2012 de 16%
e 2014 x 2013 de 11%, com destaque para áreas de Imagem e Exportação e melhora de 10pp na
margem Ebitda.
- Elevei a representatividade da área de Exportação, gerando crescimento de vendas
médio acima de 50%, nos últimos 3 anos, com foco na América Latina, além de contratar e
capacitar uma nova equipe, criar novas rotinas e processos Logísticos e Financeiros.
- Reestruturei a gerência de marketing criando as áreas de Marketing Digital, Inteligência de
Mercado, Comunicação e Eventos buscando mais agilidade na tomada de decisão, bem como no
suporte para a estratégia de “venda valor”.
- Liderei todas as atividades para criação de novos produtos (Sensor Intra Oral, Tomógrafo 3D,
Consultórios Premium), bem como, a criação da nova marca Institucional (Alliage) e a nova marca de
produtos (SAEVO).
- Aperfeiçoei a ferramenta web para gestão comercial (Dabi Network) bem como a
implementação do CRM/SAP.
- Redesenhei toda a estratégia da área de Customer Services com a criação de novos
indicadores de performance, com foco no atendimento do cliente e não apenas em Assistência Técnica,
criando uma estrutura de atendimento descentralizada – Supervisores nas Filiais.
- Criei novos KPI´s para melhorar o gerenciamento comercial e implementei uma nova política
de governança corporativa, implantando manual de processos de vendas, rotina do vendedor e
treinamento para novos colaboradores.
- Desenvolvi e implementei o conceito de Unidades de Negócios: Equipamentos, Implantes,
Imagem, para melhorar a gestão dos resultados, oferecendo maior sinergia entre as áreas, além de um
processo decisório mais ágil.
- Reestruturei e padronizei todas as atividades das áreas de Televendas e Licitação com foco
na metodologia de Design Thinking (Design de Serviços).
20th Century FOX-Sony Pictures Home Entertainment Out.10 –
Nov.12

3. Diretor Comercial
- Diretor Estatutário responsável pelas áreas de Varejo, Trade Marketing e Locadoras.
- Liderei o projeto de criação da Joint Venture entre 20th Century Fox e Sony Pictures.
- Garanti a manutenção da liderança de mercado no ano de 2011, com 14,8% Volume
Share e 16,8% Value Share (fonte GFK).
- Conquistei crescimento de vendas de 28% em volume e 7% em valor (2010 x 2011).
- Liderei a equipe responsável pelo maior lançamento da história do mercado de Home
Entertainment Brasileiro com o filme “RIO” (350k unid / R$ 8.2 MM).
- Introduzi uma nova estratégia para os canais de distribuição, focado no perfil dos clientes
(clusterização), além de focar nas atividades de venda direta para o varejo.
- Desenvolvi a estratégia e a implementação da ferramenta de vendas Sales Force.
Sony Ericsson Mobile Communications do Brasil Out.05
- Out.10
Diretor de Vendas
- Liderei a operação comercial da operadora VIVO e integrei a estrutura global para
atendimento da Telefônica/O2 para América Latina, respondendo por um negócio de mais de USD 150
milhões anuais.
- Liderei a operação comercial das operadoras TIM, Oi e BRT em todo o Brasil, respondendo
por um negócio de mais de USD 200 Milhões anuais.
- Conquistei crescimento de vendas de 43% em relação ao mesmo período do ano
anterior, na operadora TIM, 174% na Oi (2007 x 2008).
- Atingi o melhor market share (19.4%) entre todas as operadoras dentro da Sony Ericsson
tornando a empresa líder em value share na TIM no último trimestre de 2006 (fonte GFK).
- Recuperei a relação comercial com o cliente TIM e reestruturei o modelo de atendimento com
foco em atividades de marketing, disponibilidade de produto e customer services.
- Desenvolvi e implementei a estratégia de lançamento de produto exclusivo para a operadora
TIM, com o conteúdo musical da turnê de encerramento da dupla Sandy & Junior. Essa estratégia
posteriormente foi replicada para outras operadoras e executada também pelos concorrentes.
- Recebi o prêmio global de performance de vendas chamado Best Sellers Award sendo o
primeiro colaborador do Brasil a atingir esse resultado.
LG Electronics da Amazônia Ltda
Dez.04 - Out.05
Gerente de Vendas
- Liderei a operação comercial do varejista FAST SHOP, sendo responsável pelas seguintes
atividades: Comercial, Trade Marketing, Logística, Atendimento ao Consumidor.
- Atingi a liderança em volume de vendas no cliente, de Abril a Set/05, fato este inédito
para a companhia.
- Conquistei expressivo crescimento de vendas de 83% em relação ao mesmo período do
ano anterior.
- Desenvolvi e implementei o processo logístico (EDI e ressuprimento automático).

4. Whirlpool S/A - Brastemp e Consul Fev.02
– Dez.04
Key Account Manager
- Liderei a operação comercial (vendas, marketing, trade marketing) do varejista FAST SHOP.
- Garanti a manutenção da liderança com o aumento de vendas em 18% no ano de
2003, contra uma queda de 12% do mercado total de Eletrodomésticos;
- Promovi o crescimento de market share no varejista FAST SHOP, com as marcas
Brastemp e Consul de 46% para 49,5% no acumulado do ano de 2003.
- Desde Jan/04 passei a liderar a operação comercial (vendas, marketing, trade marketing) do
varejista PANASHOP/BEST MIX. Neste período, atingi um crescimento de 34% no volume de
vendas em relação ao mesmo período de 2003.
- Desenvolvi bons relacionamentos com importantes “retailers” do mercado: Casas
Pernambucanas, Lojas Cem, CBD, Wal Mart, Insinuante, entre outros;
- Implementei o processo logístico JUST IN TIME com a FAST SHOP e atingi uma redução
de 3% no custo total da cadeia, além de aumentar o número de sku´s vendidos.
- Integrei o comitê de desenvolvimento da ferramenta de treinamento “Learning Map”, que foi
implementada pelo grupo Whirlpool no mundo todo.
- Reestruturei a área de Novos Canais/Corporativos no ano de 2002, foco em Licitações,
Concorrência Pública, Empresas de Incentivo, B2B, etc.
Yakult S/A – Indústria e Comércio Ago.01 –
Fev.02
Gerente Comercial
- Liderei o processo de reestruturação da Divisão de Cosméticos para o Brasil, incluindo
atividades de Venda Direta e Distribuidores em 2002.
- Reestruturei a atividades dos 6 escritórios de venda, sistema porta a porta, na cidade São
Paulo, tendo em minha equipe 182 colaboradores diretos e indiretos sendo Sub-gerentes, Supervisores,
Monitores, Assistentes de Vendas e Vendedoras Autônomas, tendo sido também responsável pela área
de Treinamento.
- Desenvolvi novo procedimento para criação de campanhas de incentivo com o objetivo de
melhorar a eficiência de comunicação e redução de custos.
- Garanti o atingimento de um resultado 38% superior para o budget entre Ago e Dez/01.
Coca Cola - SPAIPA S/A -Indústria Brasileira de Bebidas Jun.97 -
Ago.01
Supervisor de Vendas
- Gerenciei a relação comercial com Key Accounts nacionais e regionais: Wal Mart, Makro, Sé
Supermercados, Rede Jaú Serve, entre outros;
- Conquistei um aumento de vendas de refrigerantes (Coca-Cola) e cerveja (Kaiser) em 6% no
ano de 2000 comparado ao mesmo período de 1999;

5. - Crescimento de Market Share em cerveja dos produtos Kaiser de 11% para
19% no ano de 2000 e também no Market Share de Refrigerantes dos produtos Coca Cola de 46%
para 49%, com pico de 51% em outubro de 2000, no segmento de Auto Serviço (Fonte ACNielsen).
- Venci dois concursos nacionais de Merchandising Coca Cola (Olimpíadas 2000 e Natal 2000).
- Integrei a equipe responsável pelo desenvolvimento das atividades do programa ECR
(Efficient Consumer Response) junto ao grupo ECR BRASIL/ABRAS.
- Respondi pela área de Treinamento para a Equipe Comercial, tendo ministrado no ano de
2000 vários cursos, perfazendo uma carga horária de mais de 200 horas, treinando aproximadamente
300 colaboradores;
- Liderei a equipe que implantou o projeto de marketing “Ponto Econômico” vencedor do prêmio
Top de Marketing no estado do Paraná nos anos de 1998 e 1999;
FORMAÇÃO ACADÊMICA
- Pos MBA Kellogg School of Management – Chicago, EUA em 2008.
- MBA Executivo na Fundação Dom Cabral, em 2008.
- MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas) em 2001.
- Graduado em Comunicação Social – UNESP (Universidade Estadual Paulista) em 1996.
IDIOMAS
Fluente na Língua Inglesa e bons conhecimentos da língua espanhola.

6. - Crescimento de Market Share em cerveja dos produtos Kaiser de 11% para
19% no ano de 2000 e também no Market Share de Refrigerantes dos produtos Coca Cola de 46%
para 49%, com pico de 51% em outubro de 2000, no segmento de Auto Serviço (Fonte ACNielsen).
- Venci dois concursos nacionais de Merchandising Coca Cola (Olimpíadas 2000 e Natal 2000).
- Integrei a equipe responsável pelo desenvolvimento das atividades do programa ECR
(Efficient Consumer Response) junto ao grupo ECR BRASIL/ABRAS.
- Respondi pela área de Treinamento para a Equipe Comercial, tendo ministrado no ano de
2000 vários cursos, perfazendo uma carga horária de mais de 200 horas, treinando aproximadamente
300 colaboradores;
- Liderei a equipe que implantou o projeto de marketing “Ponto Econômico” vencedor do prêmio
Top de Marketing no estado do Paraná nos anos de 1998 e 1999;
FORMAÇÃO ACADÊMICA
- Pos MBA Kellogg School of Management – Chicago, EUA em 2008.
- MBA Executivo na Fundação Dom Cabral, em 2008.
- MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas) em 2001.
- Graduado em Comunicação Social – UNESP (Universidade Estadual Paulista) em 1996.
IDIOMAS
Fluente na Língua Inglesa e bons conhecimentos da língua espanhola.