Trade mkt
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O documento discute o trade marketing, definindo-o como a ciência que investiga as relações entre fabricantes e canais de vendas. Explica que as empresas estão buscando evoluir das estratégias de vendas para estratégias de trade marketing e destaca objetivos como promover a atratividade do ponto de venda e garantir a visibilidade da estratégia de marketing da empresa.
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- 3. É uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de vendas, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos-de-venda e consumidores. As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling in e pull selling out. TradeTrade Marketing ??????Marketing ??????
- 4. Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Agente Varejista Atacadista Varejista Varejista Consumidor NNííveis de estrutura do canalveis de estrutura do canal ConsumidorConsumidor Consumidor Atacadista
- 5. O único que se traduz em vantagem competitiva sustentável e o ponto de venda, devido à dificuldade em desenvolvê-lo por se tratar de uma ação de longo prazo. Canais de distribuiCanais de distribuiççãoão
- 6. Entretanto, mesmo sem um processo muito complexo de desenvolver, os canais de distribuição bem estruturados tendem a ser tornar em componente comum a todas as cadeias de suprimentos. Canais de distribuiCanais de distribuiççãoão
- 7. Dessa forma, passa a ser necessário destacar a marca dentro do ponto-de- venda, por meio de diversas ações. Canais de distribuiCanais de distribuiççãoão
- 8. Trade marketing ainda é confundido por algumas empresas como um conjunto de ferramentas voltadas para a promoção e a comunicação dos produtos. DefiniDefiniççãoão
- 10. A estratégia de marketing da empresa será identificada pelo consumidor final no ponto-de-venda e, portanto, será fortemente influenciada pela ação do varejista. Questões como amplitude de linhas, variedade de produtos, planograma, posicionamento de preços etc., só serão transmitidas ao consumidor com a concordância do varejista. RelaRelaçções de Marketingões de Marketing
- 11. O Trade Marketing surge para suprir essa lacuna antes não atendida, envolvendo-se com o processo de compra do consumidor no ponto-de- venda. RelaRelaçções de Marketingões de Marketing
- 13. Objetivos doObjetivos do TradeTrade MarketingMarketing
- 14. Promover aPromover a atratividade doatratividade do pontoponto--dede--vendavenda
- 15. OcupaOcupaçção doão do espaespaçço fo fíísico nosico no pontoponto--dede--vendavenda
- 16. Garantir a visibilidade da estratGarantir a visibilidade da estratéégiagia de marketing da empresade marketing da empresa
- 17. Apoiar e orientar a força de vendas, desenvolvendo o potencial dos clientes.
- 18. Desenvolver o relacionamento de longo prazo com os clientes.
- 19. Estabelecer objetivos de presença, giro e rentabilidade Controlar e acompanhar os custos
- 21. MixMix de Produtos:de Produtos: Variedade de itens e a amplitude da linha ajudam a ocupar espaço no ponto-de-venda. Evitar ações que utilizem os produtos como elemento de disputa entre os clientes varejistas. Estudar o mix de produtos adequado a cada cliente. Processo de inovação contínua é um grande diferencial a ser administrado. TradeTrade MarketingMarketing MixMix
- 22. % PrPrááticas deticas de TradeTrade MarketingMarketing Fonte:Trade Marketing Estratégias e Aplicações, 2008
- 24. Editora Inglesa Barefoot Books Ação loja de brinquedos dos FAO Schwarz – Nova York EUA – 2008 Cases Internacionais:Cases Internacionais:
- 25. Brinquedos Lego Ação loja de brinquedos dos FAO Schwarz Nova York – EUA Cases Internacionais:Cases Internacionais:
- 26. Ação na loja de brinquedos Toys R Us em Nova York, EUA Cases Internacionais:Cases Internacionais:
- 27. Ação na loja de brinquedos Toys R Us em Nova York, EUA – 2008 Cases Internacionais:Cases Internacionais:
- 28. Ação na loja de brinquedos Toys R Us em Nova York, EUA – 2009 Cases Internacionais:Cases Internacionais:
- 31. Ação da rede varejista Hortifruti no Rio de Janeiro e Espírito Santo em 2007 Cases Nacionais:Cases Nacionais:
- 32. Ação em bancas e livrarias para Edição de Agosto de 2008 da revista Playboy com atriz Carol Castro Cases Nacionais:Cases Nacionais:
- 36. Tendência:Tendência: A percepA percepçção do varejo comão do varejo com seu prseu próóprio departamento deprio departamento de TradeTrade.. Negociando com osNegociando com os tradetrade dosdos seus fornecedores eseus fornecedores e
- 39. Referências bibliográficas:Referências bibliográficas: • ÁLVARES, Francisco Javier S. Mendizabal – Trade Marketing Estratégias e Aplicações, 2008. • ARBACHE, Fernando Saba; SANTOS Almir Garnier – Gestão de logística, distribuição e Trade marketing. • Revista Exame – Edição 968 nº 09 15/05/2010 • Revista Exame – Edição 972 nº 13 28/07/2010 • Revista APAS - Edição 114 – Maio/2010
- 40. Seclerb A. Vitorino Twitter: @seclerb Mail: seclerb@hotmail.com Tel: 55 11 7162.4849