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Estabelecer um
mercado para o
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participação de
mercado
Maximizar o lucro,
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mercado
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  • 1. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Prof. Me. Leonardo Amato JORNALISMO & PUBLICIDADE
  • 3. MARKETING EM COMUNICAÇÃO MIX DE MARKETING Jerome McCarthy Depois que a empresa decide seus objetivos e sua estratégia de posicionamento, ela está apta a começar a planejar o conjunto integrado de ações que influirão no planejamento de um produto até chegar às mãos do consumidor. Utiliza como principais elementos do composto de marketing ou 4 P´s, que são as quatro variáveis: produto, preço, praça (Distribuição) e promoção.
  • 6. MARKETING EM COMUNICAÇÃO CICLO DE VIDA Termo utilizado para definir os períodos da vida de um produto ou serviço, que começa com seu desenvolvimento, lançamento, passa pelo seu crescimento, sustentação, declínio e, muitas vezes, reciclagem.
  • 7. MARKETING EM COMUNICAÇÃO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 8. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Os produtos têm vida limitada. As vendas dos produtos atravessam estágios diferentes, cada qual com desafios, oportunidades e ameaças distintas. Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios. Os produtos exigem estratégias diferentes de marketing e precificação para cada estágio do Ciclo de vida. A estratégia de posicionamento e diferenciação deve mudar, uma vez que o produto, o mercado e os concorrentes mudam ao longo do Ciclo. CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 9. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Ciclo de Crescimento-Queda-Maturidade: As vendas se elevam rapidamente logo que o produto é lançado, depois declina e se mantém na maturidade sustentada por consumidores que compraram o produto quando lançado e estão substituindo. Típico de pequenos eletrodomésticos. TEMPO VENDAS Kolter & Keller (2006) TIPOS DE CICLO DE VIDA
  • 10. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Ciclo Novo Ciclo: A empresa promove agressivamente seu novo produto, o que origina o primeiro ciclo, mais tarde as vendas começam a declinar e ela faz uma nova campanha, o que origina um novo ciclo (em geral menor). Serve para descrever as vendas de novos produtos farmacêuticos. TEMPO VENDAS Kolter & Keller (2006) TIPOS DE CICLO DE VIDA
  • 11. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Ciclo escalonado: As vendas passam por sucessivos ciclos de vida baseados na descoberta de novas características do produto, de novos usuários e de novas aplicações. O náilon pode ter inúmeras aplicações: paraquedas, camisas, tapetes, velas de barco, pneus de automóveis, etc. TEMPO VENDAS Kolter & Keller (2006) TIPOS DE CICLO DE VIDA
  • 12. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Estilo: Produtos que podem durar gerações, entrando e saindo de moda. TEMPO VENDAS Kolter & Keller (2006) TIPOS DE CICLO DE VIDA
  • 13. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Moda: Estilo popular aceito em uma determinada época. Depois sai de moda e entra em declínio. Kolter & Keller (2006) TIPOS DE CICLO DE VIDA TEMPO VENDAS
  • 14. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Modismo: É a moda que aparece de súbito, é adotada com enorme entusiasmo, chega logo ao pico e declina rapidamente. Game Tomagoshi. Kolter & Keller (2006) TIPOS DE CICLO DE VIDA TEMPO VENDAS
  • 15. MARKETING EM COMUNICAÇÃO ENTROU EM DECLÍNIO? CALMA. ▪ Consomem muito tempo da administração. ▪ Exigem frequentes ajustes de preço e estoque. ▪ Demandam a atenção dos profissionais de comunicação e vendas que poderia ser mais bem aplicada na tentativa de tornar os produtos saudáveis mais lucrativos. ▪ Podem provocar negativismo sobre a imagem. ▪ Atrasa a pesquisa agressiva por novidades que os substituam. Porque tirar do mercado um produto em declínio?
  • 16. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Dimensão da estratégia Introdução Crescimento Maturidade Declínio Objetivos básicos Estabelecer um mercado para o produto Maximizar a participação de mercado Maximizar o lucro, Defendendo a participação de mercado Limitar os custos e procurar maneiras de reavivar as vendas Produto Proporcionar alta qualidade Oferecer ampliações de produto, acrescentar valor Melhorar a qualidade, acrescentar recursos para distinguir a marca Eliminar modelos fracos e tentar manter a reputação da marca Preço Geralmente alto para recuperar investimento ou baixo para construir demanda Geralmente preço de penetração Preço equivalente ao da concorrência ou menor Reduzidos para vender o que resta do estoque ESTRATÉGIAS NO CICLO DE VIDA
  • 17. MARKETING EM COMUNICAÇÃO Dimensão da estratégia Introdução Crescimento Maturidade Declínio Praça Seletiva, número limitado de canais Intensiva, número maior de canais para atender à demanda Número maior de canais e incentivos para os revendedores Seletivo: eliminação de pontos de venda não lucrativos Propaganda Construir consciência do produto Construir a consciência e o interesse no mercado de massa Enfatizar as diferenças e os benefícios da marca Reduzir ao nível necessário para manter clientes fiéis e convictos Promoção de vendas Fortes promoções de vendas para incentivar a experimentação Reduzir para tirar vantagem da grande demanda Aumentar para encorajar a mudança de marca Reduzir a um nível mínimo ESTRATÉGIAS NO CICLO DE VIDA