O documento discute sobre comércio e distribuição, definindo comércio como a troca voluntária de produtos entre parceiros e distribuição como o processo de entrega de produtos dos fabricantes aos consumidores finais. Também descreve os diferentes tipos de circuitos de distribuição e formas de comércio como varejo independente, associado e integrado.

1. Comércio e
distribuição
Comercio
baseia-seo na troca voluntária de produtos. As trocas podem ter lugar entre dois parceiros (comércio
bilateral) ou entre mais do que dois parceiros (comércio multilateral). Na sua forma original, o
comércio fazia-se por troca direta de produtos de valor reconhecido como diferente pelos dois
parceiros, cada um valoriza mais o produto do outro. Os comerciantes modernos costumam
negociar com o uso de um meio de troca indirecta, o dinheiro.
Distribuição é um dos processos da logística responsável pela administração dos materiais a
partir da saída do produto da linha de produção até a entrega do produto no destino final (Kapooret
al., 2004, p. 2). Após o produto pronto ele tipicamente é encaminhado ao distribuidor. O distribuidor
por sua vez vende o produto para um varejista e em seguida aos consumidores finais. Este é o
processo mais comum de distribuição, porém dentro desse contexto existe uma série de variáveis e
decisões de trad-e-off a serem tomadas pelo profissional de logística.
Circuito de distribuiçãoou canal de distribuição é o “caminho” que os bens
têm que percorrer desde o produtor até ao consumidor final.
A escolha do canal de distribuição depende de vários factores:
- ascaracterísticas dos bens;
- o preço de venda;
- o número e localização dos consumidores;

2. - as práticas habituais nos mercados;
- aactuação da concorrência.
Circuito de distribuição ultra-curto
É utilizado em serviços como os dos médicos ou dos cabeleireiros ou produtos
perecíveis, como flores, fruta, legumes frescos...
Circuito de distribuição curto
É utilizado na distribuição de produtos como vestuário, livros, electrodomésticos, e
outros bens de consumo.
Circuito de distribuição longo
É utilizado em produtos de grande consumo, como produtos alimentares, produtos
de higiene e limpeza, brinquedos, revistas...
Tipos ou formas de comércio:
O comércio retalhista, de forma a obter melhores resultados, organiza-se de várias
formas:
- Comércio independente
- Comércio integrado
- Comércio associado
- O comércio independente:
-Constituído na maioria na grande maioria das vezes por empresas familiares, de
Dimensões relativamente pequenas, onde empregam um reduzido numero de
Trabalhadores, ou até mesmo nenhum, pois encontram-se a cargo do próprio
Proprietário e operam normalmente num único ponto de venda.

3. -Este comércio encontra-se espalhado por centros habitacionais, junto dos
Consumidores ou em pequenos centros urbanos.
- Comércio associado:
O comércio associado compreende empresas que mantêm a sua independência
Jurídica, associando uma ou mais actividades, de modo a obter vantagens, e a
Competir com o comércio integrado.
-Comércio integrado
Este tipo de comércio, devido á sua grande
Dimensão, reúne as funções grossista e retalhista, explorando cadeias em pontos de
vendas identificados pela mesma insígnia, e, aplicando políticas comuns de gestão.
Como os supermercados Pingo Doce A.C. Santos, ou do Orfeu, da vobis, da worten…
Dentro do comércio integrado temos:
Franchising
Onde empresas que, apesar de serem jurídica e independentes umas das outras ,
estão ligadas por contrato á empresa mãe – O franqueador – aplicando politicas de
gestão comuns.

4. Métodos de vendas:
Para haver comércio, não é necessário existir o conceito físico de ponto de venda á
distância, de forma automática, porta a porta, ou pela internet.
Venda automática:
Este tipo de venda utiliza equipamentos automáticos instalados em
locais públicos e de grande circulação. ( estações de comboios, aeroportos, hospitais,
escolas, etc…) Neste meio de vendas, podemos comprar desde bilhetes, tabaco, a
bebidas, comida. Na grande maioria, a forma de pagamento utilizada é o dinheiro, no
entanto, já há também através de cartões de débito ou crédito.
- Venda directa –Exige o contacto directo entre o vendedor e o consumidor, no
entanto, este contacto não é feito no ponto de venda, mas na casa do cliente ou no
emprego, sendo habitualmente designada por venda porta-à-porta.