1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com
BOOTCAMP N. 5

2. Ideia de Negócio
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3. Ideia de Negócio
SABE BEM GANHAR!!SABE BEM GANHAR!!
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O nosso
video foi
muito
apreciado!

4. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Revenue Streams Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética pagarão
mais pela experiência da co-criação.
Revenue Streams Acredito que as pessoas preferem um sistema que faz a mistura
do cosmético de forma automática do que fazerem elas próprias
e estão dispostas a pagar por isso.
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
criar manualmente o seu produto.
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
criar o seu produto através de um recipiente com função de
mixer.

5. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de
produtos com vantagens associadas.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não
acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se
este custasse menos de 30€;
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam
dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto
My.Spakos.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não
acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se
este custasse menos de 10€.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam
dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo
My.Spakos.

6. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam
dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam
dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável
e de design exclusivo e reutilizável.
Value Proposition Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num
atendimento especializado que o acompanhasse no processo de
compra.

7. Testes Realizados
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Hipótese Teste Taxa de concordância
RS01 Entrevista/Sondagem > 50% de concordância
RS02 Entrevista/Sondagem > 30% de concordância
RS03 Sondagem > 75% de concordância
RS04 Sondagem > 50% de concordância
RS05 Sondagem > 50% de concordância
RS06 Sondagem > 40% de concordância
RS07 Sondagem > 70% de concordância

8. Testes Realizados
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Hipótese Teste Taxa de concordância
RS08 Sondagem > 90% de concordância
RS09 Sondagem > 70% de concordância
RS10 Sondagem > 90% de concordância
RS11 Sondagem > 70% de concordância
RS12 Sondagem > 50% de concordância
VP03 Entrevista/Sondagem > 75% de concordância

9. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
RS01 Validada (86% concordância)
RS02 Validada (72% concordância)
RS03 Validada (92% concordância)
RS04 Não Validada (17% concordância)
RS05 Validada (72% concordância)
RS06 Validada (81% concordância)
RS07 Não Validada (18% concordância)

10. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
RS08 Validada (95% concordância)
RS09 Validada (84% concordância)
RS10 Não Validada (68% concordância)
RS11 Validada (74% concordância)
RS12 Validada (53% concordância)
VP03 Validada (83% concordância)

11. Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!SABE BEM GANHAR!!
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Voltámos ao 1º
lugar no Top 10
Global!!

12. Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!SABE BEM GANHAR!!
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E ganhámos a
Medalha de Prata
com a nossa
Landing Page!!

13. Lições da Semana
Qual
FONTES DE RECEITAS & MODELOS DE PRICING
Depois de sabermos que os nossos clientes querem os
nossos produtos precisamos de saber quais serão as
nossas fontes de receitas e modelos de pricing…..
Quanto é que os nossos clientes estão dispostos a pagar
pelos produtos MySpakos?
Qual o contributo de cada fluxo para o rendimento total?
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14. Lições da Semana
Copyright Fábrica de Startups 14
SONDAGENS MY.SPAKOS
• Mais uma semana…
mais uma sondagem!
• Utilizámos este método
para saber juntos dos
nossos clientes quais
serão as nossas fontes de
receitas e quanto é que
os nossos produtos
devem custar!

15. Lições da Semana
com um
1. Transacção através da venda de cremes e
embalagens
2. Subscrição através da utilização de cartões com um
valor fixo que pode ser gasto em produtos e que
oferece algum tipo de vantagem
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FONTES DE RECEITAS E MODELOS DE PRICING
Testámos as seguintes fontes de receita:

16. Lições da Semana
1. Preço baseado no valor  quanto é que os
clientes está disposto a pagar por um produto
MySpakos?
2. Portfolio  Será que os clientes estariam
interessados em comprar packs de produtos
My.Spakos com vantagens associadas?
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FONTES DE RECEITAS E MODELOS DE PRICING
Testámos os seguintes modelos de pricing:

17. Lições da Semana
DETERMINÁMOS O CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES
(CAC) E
O CUSTO DE CICLO DE VIDA DE UM CLIENTE (CLV)
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CLV= 41*(1/0.2) = 205€
CAC= 208311/14040= 15€ por cliente

18. Lições da Semana
barata e simples que conseguimos criar e
colocar nas mãos dos clientes de forma a observar e medir
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
O QUE É?
É a solução mais barata e simples que conseguimos criar e
colocar nas mãos dos clientes de forma a observar e medir
os resultados e tornar o produto em algo que os clientes
realmente querem.
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19. Lições da Semana
Copyright Fábrica de Startups 19
PRODUTO
MÍNIMO
VIÁVEL
MY.SPAKOS

20. Lições da Semana
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
Uma Fotografia fica sempre bem
mas será que chega? Bem…o bom
mesmo seria….
UM LANÇAMENTO DO NOSSO MVP
DURANTE O PRÓXIMO BOOTCAMP
DO ENERGIA DE PORTUGAL!!
MAS SERÁ POSSÍVEL? SIM, COM A
MY.SPAKOS TUDO É POSSÍVEL!!
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
Uma Fotografia fica sempre bem
mas será que chega? Bem…o bom
mesmo seria….
UM LANÇAMENTO DO NOSSO MVP
DURANTE O PRÓXIMO BOOTCAMP
DO ENERGIA DE PORTUGAL!!
MAS SERÁ POSSÍVEL? SIM, COM A
MY.SPAKOS TUDO É POSSÍVEL!!
Copyright Fábrica de Startups 20

21. Lições da Semana
confirmar que
O NOSSO BLOG PODE NÃO SER O MELHOR MAS MELHOR
BLOG CONTINUA A CRIAR TRACÇÃO E ESTA SEMANA O
DESAFIO É O MELHOR BLOG!
Por isso dedicámos tempo a “arrumar a casa” e a
confirmar que estava lá representado todo o trabalho que
temos feito!!
O NOSSO BLOG PODE NÃO SER O MELHOR MAS MELHOR
DO QUE O NOSSO BLOG NÃO EXISTE! 
Copyright Fábrica de Startups 21

22. Lições da Semana
A PÁGINA DE FACEBOOK DA MYSPAKOS TAMBÉM JÁ ESTÁA PÁGINA DE FACEBOOK DA MYSPAKOS TAMBÉM JÁ ESTÁ
NO AR E A SER UTILIZADA!!
UM MUITO OBRIGADO AOS
NOSSOS + 200 FÃS!!
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23. Painel de Controlo Semanal - BLOG

24. Copyright Fábrica de Startups 24
Painel de Controlo Semanal – Landing Page

25. Copyright Fábrica de Startups 25
Painel de Controlo Semanal – AdWords

26. Copyright Fábrica de Startups 26
Painel de Controlo Semanal – Facebook

27. Lições da Semana
MY.SPAKOS não é o ideal: ADWORDS para COSMÉTICOS é
MARKETING DE MASSAS vs MARKETING DE GUERRILHA?
GUERRILHA!!!
A Landing page é uma excelente ferramenta, mas para a
MY.SPAKOS não é o ideal: ADWORDS para COSMÉTICOS é
muito caro e com o nosso budget não compensa agora.
FACEBOOK e FB Adds parecem ser a melhor aposta!
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28. ANEXO
Copyright Fábrica de Startups 28

29. Copyright Fábrica de Startups 29
2.0

30. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16
O nosso produto é um
produto de nicho
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
KP01 16
Existem vantagens
em ter um fabricante
de cosméticos como
parceiro
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de criar o
seu cosmético na loja
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu cosmético
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produtoSG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
SG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas comprarão
o nosso produto ao
ver anúncios nos mass
media (TV, revistas)
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação
/customização do seu
cosmético
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação /
customização do seu
cosmético
KA02 20
Acredito que é
rentável subcontratar
uma empresa externa
para o marketing da
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do
nosso produto.
CS01 20
Este negócio é viável:
o valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20
As pessoas valorizam
a
existência/participaçã
o de um clube que
lhes permita
participar na co-
criação dos produtos?
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
KA03 20
Acredito que é
rentável ter um
departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias
e exclusivas
SG01 16
O nosso produto é
um produto de nicho.
CH07 15
Acredito que as
pessoas comprarão o
nosso produto por
influência de
publicidade via web.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
Versão
5.0
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31. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-criar
o seu cosmético.
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por um
sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através da
co-criação/customização
do seu produto
cosmético
KA04 20
Acredito que
é rentável
ter um
departamen
to de
marketing
interno na
My.Spakos
CR01 20
As pessoas valorizam
a existência
/participação de um
clube que lhes
permita participar na
co-criação dos
produtos?
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de co-
criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
CH05 15
Acredito que as
pessoas
comprarão o
nosso produto ao
ser recomendado
por conhecidos
/amigos
CR02 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a recepção
de informação sobre
descontos
/promoções sobre a
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do nosso
produto.
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
KA05 20
Acredito que
o prazo de
entrega do
fornecedor
da 1ª
encomenda
é inferior a 6
meses
CR03 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a
interacção com a
familia My.Spakos
através de redes
sociais
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de
co-criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
Hipóteses Invalidadas
CH05 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto ao ser
recomendado por
conhecidos /amigos
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
KA06 20
Acredito que
as
encomendas
de stock
correntes
serão
entregues
em menos
de 3 meses
CH07 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto por influência
de publicidade via web
CR02 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
recepção de informação
sobre descontos
/promoções sobre a
MY.SPAKOS
Versão
5.0
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32. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
interacção com a familia
MY.SPAKOS através de
redes sociais
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
KA07 20
Acredito
que é
viável
armazenar
o stock em
cada loja
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
comprar packs dos
nossos produtos com
vantagens associadas.
RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com
função de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a
utilizar na compra de
produtos com
vantagens associadas.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em comprar
packs dos nossos produtos
com vantagens associadas
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 100€
por um produto de
rosto My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de corpo
My.Spakos se este
custasse menos de 10€;RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com função
de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a utilizar
na compra de produtos
com vantagens associadas.
Hipóteses Invalidadas
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de rosto My.Spakos se
este custasse menos de
30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 100€ por
um produto de rosto
My.Spakos.
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto .
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 50€ por
um produto de corpo
My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de corpo My.Spakos se
este custasse menos de
10€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 50€ por um
produto de corpo
My.Spakos.
Versão
5.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

33. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
RS12 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem coleccionável
e de design exclusivo e
reutilizável.
RS11 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
RS12 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
Hipóteses
Invalidadas
Versão
5.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com