E27 ll08 vf

Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com
BOOTCAMP N. 8

Ideia de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 2

A MAIOR LIÇÃO DE TODAS: É POSSÍVEL!
O ANTES
um simples desenho no
papel e metade do
conceito descrito….
O DEPOIS
Um sonho tornado
realidade,
experimentado e
aprovado por várias
centenas de clientes!!
Um produto real
viável!
Um conceito testado e
validado!
MY.SPAKOS passou o
teste!

Lições das Semanas
SABE BEM GANHAR!!
Fomos a equipa que mais vezes esteve em 1º lugar do Top
10 Global do Energia de Portugal!!

SABE BEM GANHAR!!
Ganhámos duas medalhas de prata e a mais valiosa das
medalhas de ouro!!
Landing page
Medalha de prata
MVP
Medalha de prata
Plano de Marketing
Medalha de Ouro

O que aprendemos?
A criar uma empresa seguindo o BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS)
• 1.Segmentos clientes
• 2. Proposta valor
• 3. Canais
• 4. Relacionamento com clientes
• 5. Fontes de rendimentos
• 6. Actividades chave
• 7. Recursos chave
• 8. Parceiros chave
E o mais importante - CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR
COMMANDS
• Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de um produto ou serviço e os
pressupostos que assumimos para esse negócio

Como testámos?
• Realizando 174 entrevistas, incluindo B2C e B2B nacionais e
internacionais;
• Fazendo 378 sondagens;
• Criando anúncios adwords, landing pages e página de
facebook;
• Identificando as hipóteses de mais elevado risco para o nosso
negócio;
• Validando 31 hipóteses; invalidando 6
• Realizando dois Demo Days da nossa ideia de negócio:
Bootcamp #6 e Clinica Malo

Ouvimos os clientes e descobrimos que
eles quem ouvir-nos!!
60 INTENÇÕES DE COMPRA
402
Registos
790
Querem
saber
EM 5 SEMANAS!

E ainda há mais!!
• Definimos mapas de empatia, preenchemos formulários de
personas e descrevemos o day-in-the-life dos nos principais
clientes;
• Identificámos os atributos que nos diferenciam dos nossos
concorrentes criando a nossa curva de valor;
• Identificámos os Top10 processos do nosso negócio;
• Desenhámos um plano de acção;
• Definimos um plano de marketing;
• Basicamente não dormimos e ainda tivémos tempo para…

Preparar e apresentar o nosso Pitch!!

ANA MARTINS
Inteligente, Metódica, Trabalhadora
PhD Ciências Biológicas, U. Cambridge
Lic. Eng. Biológica, IST
MARIA PEREIRA
Serena, Numérica, Voluntariosa,
Cont&Admin, ISCAL
Universidade Norte de Espanha
NUNO CARTAXO
Criativo, Meticuloso, Trabalhador
Designer
Lic Design, Inst. Politécnico Tomar
PATRÍCIA CALADO
Alegre, Organizada, Pragmática
PhD Ciências Biomédicas, FML
Lic. Biologia, FCTUC
PEDRO OLIVEIRA
Dotado, Lutador, Vendedor
MsC Gestão Comercial, ISCTE
Lic. Gestão e Marketing, IPAM
HELENA VIEIRA
Preserverante, Motivadora, Estratega
Harvard Business School
PhD Biomedicina, Imperial College
London
Quem tornou isto possível?
Uma equipa sólida e coesa que lutou até ao fim!!

E fizémos tudo isto em 8 semanas e quase sempre de cara alegre!!

Agora é esperar pelo dia 20 de Julho
para sabermos a classificação final!!!
Um muito obrigada ao Energia de
Portugal e em particular à Fábrica de
Startups!!
Até Setembro!!

Métricas finais

Painel de Controlo Semanal - BLOG

Painel de Controlo Total – AdWords

Painel de Controlo Semanal – Landing Page

Painel de Controlo Semanal – Facebook

Painel de Resultados
Métricas TOTAL
Aquisição 264 Visitors LP
9.585 Reach FB
Activação 44 Conversions LP
292 Fans FB
Retenção 329 Views LP
499 People Talking FB
Recomendação 34 Shares Directos FB
Receita 44 LP
16 Cartas de Intenção

ANEXO

Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16
O nosso produto é um
produto de nicho
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
KP01 16
Existem vantagens
em ter um fabricante
de cosméticos como
parceiro
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de criar o
seu cosmético na loja
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu cosmético
RS01 25
pagar mais para co-
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produtoSG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
SG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas comprarão
o nosso produto ao
ver anúncios nos mass
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
da co-criação
/customização do seu
cosmético
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
da co-criação /
customização do seu
cosmético
KA02 20
Acredito que é
rentável subcontratar
uma empresa externa
para o marketing da
My.Spakos
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do
nosso produto.
CS01 20
Este negócio é viável:
o valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
RS01 25
pagar mais para co-
criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20
As pessoas valorizam
a
existência/participaçã
o de um clube que
lhes permita
participar na co-
criação dos produtos?
CH03 25
na loja
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
KA03 20
Acredito que é
rentável ter um
departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias
e exclusivas
SG01 16
O nosso produto é
um produto de nicho.
CH07 15
Acredito que as
pessoas comprarão o
nosso produto por
influência de
publicidade via web.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
Versão
6.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

Modelo de Negócio
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25
pagar mais para co-criar
o seu cosmético.
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por um
sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
da co-
criação/customização
do seu produto
cosmético
KA04 20
Acredito que é
rentável ter
um
departamento
de marketing
interno na
My.Spakos
CR01 20
As pessoas valorizam
a existência
/participação de um
clube que lhes
permita participar na
co-criação dos
produtos?
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de co-
criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
CH05 15
Acredito que as
pessoas
comprarão o
nosso produto ao
ser recomendado
por conhecidos
/amigos
CR02 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a recepção
de informação sobre
descontos
/promoções sobre a
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do nosso
produto.
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
rendimentos.
CR03 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a
interacção com a
familia My.Spakos
através de redes
sociais
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
rendimentos.
CH04 15
Acredito que os
co-criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
CH05 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto ao ser
recomendado por
conhecidos /amigos
CH06 16
Acredito que os
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
CH07 15
comprarão o nosso
produto por influência
de publicidade via web
CR02 12
querem ou valorizam a
recepção de informação
sobre descontos
/promoções sobre a
MY.SPAKOS
Versão
6.0

Modelo de Negócio
Hipóteses por Validar Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12
querem ou valorizam a
interacção com a familia
MY.SPAKOS através de
redes sociais
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
VP03 10
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
RS03 10
My.Spakos estariam
interessados em
comprar packs dos
nossos produtos com
vantagens associadas.
RS05 20
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com
função de mixer.
RS06 10
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a
utilizar na compra de
produtos com
vantagens associadas.
RS03 10
My.Spakos estariam
interessados em comprar
packs dos nossos produtos
com vantagens associadas
RS04 15
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto
RS07 16
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS08 16
não estariam dispostos
a pagar mais de 100€
por um produto de
rosto My.Spakos.
RS09 16
qualidade de um
produto de corpo
My.Spakos se este
custasse menos de 10€;RS05 20
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com função
de mixer.
RS06 10
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a utilizar
na compra de produtos
com vantagens associadas.
RS07 16
qualidade de um produto
de rosto My.Spakos se
este custasse menos de
30€;
RS08 16
não estariam dispostos a
pagar mais de 100€ por
um produto de rosto
My.Spakos.
RS04 15
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto .
RS07 16
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS10 16
não estariam dispostos
a pagar mais de 50€ por
um produto de corpo
My.Spakos.
RS09 16
qualidade de um produto
de corpo My.Spakos se
este custasse menos de
10€;
RS10 16
não estariam dispostos a
pagar mais de 50€ por um
produto de corpo
My.Spakos.
Versão
6.0

Modelo de Negócio
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11 15
estariam dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
RS12 15
estariam dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem coleccionável
e de design exclusivo e
reutilizável.
RS11 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
RS12 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
KA05 20
Acredito que o
prazo de entrega do
fornecedor da 1ª
encomenda é
inferior a 6 meses
KA06 20
Acredito que as
encomendas de
stock correntes
serão entregues em
menos de 3 meses
KA02 20
Acredito que é rentável
subcontratar uma
empresa externa para o
marketing da My.Spakos
KA03 20
Acredito que é rentável
ter um departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias e
exclusivas
KA07 20
Acredito que é
viável armazenar o
stock em cada loja
KA04 20
Acredito que é rentável ter
um departamento de
marketing interno na
My.Spakos
KA05 20
Acredito que o prazo de
entrega do fornecedor da
1ª encomenda é inferior a
6 meses
Hipóteses
Invalidadas
KA06 20
Acredito que as
encomendas de stock
correntes serão entregues
em menos de 3 meses
KA07 20
Acredito que é viável
armazenar o stock em
cada loja
Versão
6.0

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