A I9 Consultoria oferece consultoria em gestão e operação de vendas para empresas capixabas, com foco em ampliar mercado e rentabilidade. Seus sócios possuem 30 anos de experiência em vendas técnicas e oferecem soluções como planejamento de vendas, capacitação de times e indicadores de gestão.

1. I9 Consultoria em Gestão e
Operação de Vendas

2. A
I9 CONSULTORIA
 Empresa capixaba
 Proposta de valor: Consultoria em
Gestão e Operação de Vendas
 Somados, seus sócios possuem 30
anos de experiência em vendas
técnicas
 Time de consultores associados
multidisciplinar

3. Sócio
Robson Neves
 Engenheiro Eletricista
 15 anos de experiência em
hidráulica, sendo 10 em vendas
 Rexroth – Coordenador NE
 Hydac – Gerente ES/NO/NE
 ART – Key Account Vale
 Experiência nos mercados:
energia, mineração, papel &
celulose, automotivo/autopeça
e siderurgia

4. Sócio
Edson Neto
 Engenheiro de Automação
 16 anos de experiência em vendas
de automação
 Bosch AT – Vendas ES/NE
 Engefiltro – Vendedor ES
 Danfoss – Coordenador Vendas
 Toledo – Gerente ES e Sul BA
 Experiência nos mercados: energia,
mineração, papel & celulose,
siderurgia, alimentícia e bebida

5. Consultoria em Gestão e
Operação de Vendas

6. necessidade
sua
 Ampliar a base de clientes (market share).
 Aumentar a rentabilidade das vendas.
 Fidelizar a base de clientes/recuperar
clientes inativos.
 Potencializar o volume de negócios com a
base de clientes existente.
 Capacitar os vendedores para atuarem em
um cenário de redução de custos.
 Vencer a forte concorrência no mercado.

7. solução
nossa
 Disponibiliza ao gestor as informações
necessárias para avaliação dos resultados.
 Atua na estratégia UFA de potencialização
de vendas (upsell – fidelização –
ampliação).
 Estabelece a relação “solução ofertada X
ganhos do cliente” (matriz de valor).
 Capacita os vendedores a atuarem em um
cenário de forte concorrência.
 Motiva o time de vendedores através do
reconhecimento por desempenho.

8. solução
escopo da
 Plano de vendas: Desdobramento de metas,
estratégia de cobertura do mercado, criação da
matriz de valor dos produtos, estratégia de
potencialização de vendas
 Capacitação do time: Avaliação 360°, definição
da matriz de competência e plano de
desenvolvimento individual (PDI)
 Metodologia: Treinamento e implantação da
metodologia I9 de vendas consultivas
 Gerenciamento da rotina: Definição de
indicadores, ferramentas de gestão e operação
e gestão das oportunidades

9. como
implementar
 Fase 01: análise do mercado e definição do
cenário atual
 Fase 02: definição do plano de vendas,
ferramentas e forma de gestão da rotina
 Fase 03: treinamento e capacitação do time
 Fase 04: capacitação do gestor no
gerenciamento da rotina, acompanhamento
das primeiras reuniões de PDCA

10. resultados
 Aumento de market share.
 Maior rentabilidade nos processos de
venda.
 Desenvolvimento de novos negócios.
 Desenvolvimento de novos mercados.
 Maior controle da gestão comercial.
 Maior embasamento para a tomada de
decisão (dados).
 Diminuição do turnover de
vendedores.

11. Diferenciação! Essa é
a estratégia para
operar em um cenário
de forte concorrência.

12. Robson Firme Neves
C: +55 27 9777 1009
M: robson.neves@consultoria-i9.com
I9, consolidando a atuação
comercial da sua empresa.