Apresentação para o congresso SUCESU 2014 sobre "geração de novos negócios na área de TIC".

1. SUCESU 2014
Startup Day
Inovação em TIC
Thomas Buck

2. Proposta deste curso

3. Introdução
● Apresentação do facilitador

4. ● Conhecendo um pouco os participantes!
– Algumas perguntas básicas...

5. ● Esta apresentação está disponível?
http://www.slideshare.net/thomasbuck/

6. Um grande conflito?
● Ciências Exatas x Ciências Humanas

7. Alguns conceitos iniciais
● Empreendedorismo
● Inovação

8. Empreendedorismo
● Classificação / Taxonomia
– Quais são os tipos?

9. Inovação
● Classificação / Taxonomia
– Quais são os tipos?

10. Sim, quero empreender
● Perfil emprendedor
– É a mesma coisa que “empresariar”?

11. ● Podemos fazer o teste?
http://info.endeavor.org.br/os-perfis-dos-empreendedores-brasileiros

12. Algumas características essenciais
● Resiliência
●
●
●
●
● Tolerância ao fracasso
● ...

13. Tive uma ideia!
● Etapa
– Análise da concorrência

14. ● Ideia
● Execução
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada

15. Construa e eles virão!

16. Admita!
● Você tem apenas uma hipótese!
●
●
●
●
●
● Precisa de validação!

17. Entrevista de problema
● Descobrir se existe um problema
● Em caso positivo …
– Vale a pena ser resolvido?
● Nocão inicial de tamanho do mercado

18. Entrevista de solução
● Como o cliente resolveria?
– A implementação da solução proposta é boa?
Cliente x Usuário Protótipo - MVP

19. ● Este trecho do curso foi baseado no material
contido no seguinte livro:

20. Sobre a metodologia lean
● Alguns comentários

21. ● Um artigo muito bom!

22. ● “O ciclo”

23. ● Um conceito interessante
– Pivot

24. Mais conceitos
● O que é negócio?
●
●
●
●
●
●
● O que é risco?

25. E ...
● O que é modelo de negócio?

27. Alguns modelos consagrados
● Freemium

28. ● Cauda longa

29. ● Assinatura
– Jornais
– Revistas
– ...

32. Business Model Generation (BMG)

33. Business Model Generation (BMG)
● Alexander Osterwalder
[ http://www.businessmodelgeneration.com/ ]

35. [ O Analista de Modelo de Negócios: http://modelodenegocios.lojadeconsultoria.com.br/]

45. Um resumo em forma de vídeo (2:19)
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

46. Uma referência interessante
http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal Sebrae/Anexos/Cartilha o Quadro do Modelo de Negocios.pdf

47. Que tal alguns exemplos?
● Alguém tem alguma sugestão?

63. ● Um livro interessante

64. Outros modelos de canvas
● http://leancanvas.com/

65. Startups
● O que é então?

66. Mas há uma definição mais atual, que parece satisfazer a
diversos especialistas e investidores: uma startup é um
grupo de pessoas à procura de um modelo de
negócios repetível e escalável, trabalhando em
condições de extrema incerteza.
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/o-que-e-uma-startup

67. Uma outra definição…
● … mais informal:

68. E uma spin-off?

69. Extensões
● Project Model Canvas

70. ● Business Model You

72. ● Value Proposition Design

73. Outras ferramentas de gestão
● SWOT

74. ● Matriz BCG

76. ● PN

77. ● Algumas referências adicionais

78. Conceitos importantes de finanças
● Taxa de juros
– Presente Futuro

79. ● Taxa de desconto
– Presente Futuro

80. ● Fluxo de caixa
– Receita
– Custo x despesa
● Fixo x variável

81. ● De forma gráfica...

82. ● Consolidação: o vale da morte

83. ● Algumas métricas financeiras
– Valor Presente Líquido (VPL)
– Taxa Interna de Retorno (TIR)
– Tempo de Payback

84. ● Uma definição “financeira” para startup
● Escalabilidade: o que é isso exatamente?

85. ● Um baita problema numa negociação com
investidores: valuation

86. Empresa de base tecnológica
● Em particular: TIC
– Web
● Home Page (HP) x Landing Page (LP)
– Dispositivos móveis
● Apps
SEO x ASO

87. Mockups
● O que são?

88. ● http://balsamiq.com/
● http://mockingbot.com/
● http://proto.io/
● http://www.hotgloo.com/
● http://www.codiqa.com/
● http://www.fluidui.com/
● http://mockupbuilder.com/

89. Sobre métricas
● Analogia com “loja convencional”
● A máxima é: só se pode administrar o que se
pode medir!

90. ● As métricas AARRR de Dave McClure:

91. ● O conceito do funil

92. Tá bom!
● Mas como medir, então?
– Ferramentas de analytics

93. ● http://www.google.com/analytics/
● http://www.kissmetrics.com/
● http://mixpanel.com/
● http://trak.io/

94. ● Quais as métricas que o investidor quer ver?

95. ● Ainda assim é importante conhecer o mais
básico: todo empreendedor precisa saber
calcular o custo de aquisição de cada usuário
(CAC) e estimar o "valor" do cliente durante o
tempo de vida dele dentro do seu serviço (LTV).
Sempre que a razão entre CAC e LTV for
favorável para esse último é um bom indício de
que a startup tem algum futuro. Do contrário,
antes de procurar um investidor, revise seu
modelo de negócios.

96. ● Como fazer isso?

97. ● Vocês conhecem o conceito de código
promocional?
– Para que serve?
– Como funciona?

98. ● Exemplo

99. ● Alguns outros conceitos importantes
– Tração
– Retenção
– Testes A/B

100. ● Por mais incrível que possa parecer ...

101. Ciclo de vida de um negócio
● Gerenciamento de risco!

102. Fontes de financiamento
● Bootstrapping

103. http://venturebeat.com/2014/06/02/4-reasons-why-bootstrapping-can-be-smarter-than-raising-capital/

104. ● Editais / Programas

105. ● Crowdfunding
– O que é?

106. ● http://www.kickstarter.com/

107. ● http://pesquisa.catarse.me/

108. ● Love money (a.k.a. FFF)

109. ● Smart money (angels)

110. ● Então chega o momento em que se precisa
escalar!
● Investidor

112. Sobre o discurso (pitch)

115. Ainda sobre investidor
● Também é muito importante

116. Por fim...
● Fundos de investimento
– FarolPar
– UniPartners

117. ● Monashees

118. ● Pitanga
http://startups.ig.com.br/2013/dois-anos-e-700-projetos-analisados-depois-fundo-pitanga-faz-1o-investimento/

120. ● Joá Investimentos
● Elevation Partners
● Outros VIP's
– Ashton Kutcher, Michael Dell, Will.I.Am, Jessica
Alba, Angélica, ...

121. Um pouco de história
● Cenário
● Sobre a comunidade de E&I
– Fatos vivenciados pelo apresentador

122. 2009
● Competição FGV na UNIFACS
– Camilo Telles, Jacques Chicourel e Flávio Marinho
● Fundação

123. 2010
● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS
● RioInfo

124. 2011
● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS
● Fundação da Incubadora de Negócios da
UNIFACS

125. 2012
● Criação da Salvador Startups, com as
seguintes empresas:
– CrossJoin, Apimenti, LucrOn, InnCore e
Implementar
● Criação do LinguÁgil

126. ● I Startup Weekend Salvador na UFBA
●
●
● Inauguração do Parque Tecnológico (?)

127. 2013
● II Startup Weekend Salvador na UNIFACS
● Fundação do grupo (?)
http://www.facebook.com/groups/startupba/

128. 2014
● Credenciamento da Acelera CIMATEC para o
programa Startup Brasil
● Criação do GBG + GDG

129. O que são?
● Aceleradora
● Incubadora

130. Analisando o ecossistema
● Local + Regional + Estadual
– Salvador
– Feira de Santana
– Jequié
– Ilhéus + Itabuna
– Vitória da Conquista

131. ● Nacional
– Iniciativas
● SEED
●
●
●
●
● Startup Brasil

132. ● Matéria recente

133. ● Critérios

134. ● Cidades pesquisadas

135. ● Ranking

136. ● Fonte
http://info.endeavor.org.br/ICE2014

137. ● Mundial + Global
– Em 2012...
http://www.compass.co/

140. ● Já em 2014...
http://www.doingbusiness.org/

141. ● De 189 países pesquisados...
1 Cingapura
116 Brasil
189 Chade

142. Outro(s) tema(s) interessante(s)
● Cultura corporativa: fomento ao
empreendedorismo

144. Discussão final
● Post interessante
http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/aprendendo-a-ser-empreendedor/25-termos-que-todo-empreendedor-precisa-saber

146. ● Empreendedorismo na área de TIC

147. http://www.softex.br/observatorio/

148. ● Quando se fala de negócios, gerar valor é
mais importante do que a tecnologia
– Linguagem de programação
– Ambiente de desenvolvimento / compilador / ...
– Plataforma

149. ● Um aspecto muito importante é o de formação
de equipe (competências complementares)

150. ● Um resumo / uma “receita”

151. E agora?
● Alguns livros interessantes...
http://gettingreal.37signals.com/
http://www.softwarebyrob.com/assets/ebook.pdf

152. ● Alguns cursos online ...
http://www.udemy.com/comocriarumastartupdesucessocompoucosrecursos/
http://academia.bizstart.com.br/curso/workshop-online-sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec01/

153. ● Participe:
– Meetups

154. ● Programas de aceleração / incubação
● Eventos

155. ● Competições

157. ● Visite:
http://www.facebook.com/luesalvador/

158. Exercício de futurologia
● Quais as áreas mais promissoras?

159. ● Data Mining / Web Mining

160. ● Big Data

161. ● Sistemas de recomendação

162. http://www.chaordic.com.br/

163. http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/substituir-homens-por-robos-e-inevitavel-diz-larry-page

164. ● Jornalismo
http://datajournalismschool.net/
http://www.journalism.org/
http://www.datajournalismhandbook.org/
http://datadrivenjournalism.net/

165. ● TV
– Quem ainda acredita no modelo broadcasting?

166. Tendências para 2015
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/8-ideias-de-negocios-promissores-para-2015

167. Conclusão
● Proposta foi atingida?

168. Mantenha contato
● Thomas Buck