O documento fornece uma introdução sobre startups, abordando tópicos como: 1) Disrupção e modelo de negócio, 2) Estágios de investimento e funding, 3) Fundadores e cultura organizacional, 4) Estrutura de remuneração. O texto ressalta a importância de entender esses conceitos para se preparar para entrevistas em startups.
Startups 101 - O que você precisa saber sobre start-ups (em 15 minutos)!Lucas Mendes
O documento fornece uma introdução sobre startups, abordando conceitos como:
1) Disrupção e modelo de negócios, explicando como startups inovam de forma disruptiva;
2) Estágios de financiamento e investidores-anjo, explicando como startups são financiadas em diferentes estágios;
3) Fundadores e cultura, destacando a importância da cultura impulsionada pelos fundadores.
O documento fornece dicas de especialistas para pequenos empreendedores enfrentarem a crise econômica atual. As dicas incluem focar na gestão do negócio, melhorar a relação com os clientes, inovar os produtos/serviços oferecidos e reduzir custos para aumentar a eficiência.
O documento discute o "triângulo do sucesso", que consiste em conhecimento/competência/aparência. O autor argumenta que esses três fatores são essenciais para o sucesso profissional e devem ser constantemente atualizados. O conhecimento é adquirido através da aprendizagem contínua, enquanto a competência vem da experiência. A aparência refere-se à reputação no mercado de trabalho e como os outros nos veem profissionalmente.
O documento discute a visão de Ichak Adizes sobre os perfis de executivos e como eles afetam as fases do ciclo de vida das organizações. Adizes define quatro perfis principais (produtor, administrador, empreendedor e integrador) e explica qual perfil é mais comum em cada fase do ciclo de vida, desde o nascimento até a fossilização da organização. O documento também analisa brevemente o caso da extinta companhia aérea brasileira VARIG como exemplo.
O documento discute estratégias para líderes lidarem com crises e desafios em tempos turbulentos, como conflitos, estrelas problemáticas, limitações de equipe e falta de comunicação. Ele sugere identificar e resolver conflitos rapidamente, definir metas realistas, elogiar vitórias da equipe, dar feedback e liderar pelo exemplo.
O documento discute o ciclo de vida das organizações de acordo com Ichak Adizes, dividido em seis fases: desbravamento, faz-faz, adolescência, plenitude, aristocracia e fossilização. É explicado que os perfis no comando da empresa determinam as chances de sucesso em cada fase do ciclo.
Este documento resume as ideias principais de 8 importantes especialistas em gestão de negócios, incluindo Tom Peters sobre a importância das pessoas, os 10 passos de Jim Collins para evitar o declínio das empresas, e as lições de C.K. Prahalad sobre lucrar atendendo a base da pirâmide.
A consultoria tem como missão gerar valor para profissionais, empreendedores e empresas através de uma metodologia ágil e de alto impacto. Sua visão é ser referência em consultoria empresarial e treinamento, tendo como foco a excelência humana. O documento lista problemas comuns de empresas como falta de direção, qualidade, engajamento e flexibilidade, e propõe soluções como definir objetivos, ter planos estratégicos e investir no desenvolvimento dos times.
Startups 101 - O que você precisa saber sobre start-ups (em 15 minutos)!Lucas Mendes
O documento fornece uma introdução sobre startups, abordando conceitos como:
1) Disrupção e modelo de negócios, explicando como startups inovam de forma disruptiva;
2) Estágios de financiamento e investidores-anjo, explicando como startups são financiadas em diferentes estágios;
3) Fundadores e cultura, destacando a importância da cultura impulsionada pelos fundadores.
O documento fornece dicas de especialistas para pequenos empreendedores enfrentarem a crise econômica atual. As dicas incluem focar na gestão do negócio, melhorar a relação com os clientes, inovar os produtos/serviços oferecidos e reduzir custos para aumentar a eficiência.
O documento discute o "triângulo do sucesso", que consiste em conhecimento/competência/aparência. O autor argumenta que esses três fatores são essenciais para o sucesso profissional e devem ser constantemente atualizados. O conhecimento é adquirido através da aprendizagem contínua, enquanto a competência vem da experiência. A aparência refere-se à reputação no mercado de trabalho e como os outros nos veem profissionalmente.
O documento discute a visão de Ichak Adizes sobre os perfis de executivos e como eles afetam as fases do ciclo de vida das organizações. Adizes define quatro perfis principais (produtor, administrador, empreendedor e integrador) e explica qual perfil é mais comum em cada fase do ciclo de vida, desde o nascimento até a fossilização da organização. O documento também analisa brevemente o caso da extinta companhia aérea brasileira VARIG como exemplo.
O documento discute estratégias para líderes lidarem com crises e desafios em tempos turbulentos, como conflitos, estrelas problemáticas, limitações de equipe e falta de comunicação. Ele sugere identificar e resolver conflitos rapidamente, definir metas realistas, elogiar vitórias da equipe, dar feedback e liderar pelo exemplo.
O documento discute o ciclo de vida das organizações de acordo com Ichak Adizes, dividido em seis fases: desbravamento, faz-faz, adolescência, plenitude, aristocracia e fossilização. É explicado que os perfis no comando da empresa determinam as chances de sucesso em cada fase do ciclo.
Este documento resume as ideias principais de 8 importantes especialistas em gestão de negócios, incluindo Tom Peters sobre a importância das pessoas, os 10 passos de Jim Collins para evitar o declínio das empresas, e as lições de C.K. Prahalad sobre lucrar atendendo a base da pirâmide.
A consultoria tem como missão gerar valor para profissionais, empreendedores e empresas através de uma metodologia ágil e de alto impacto. Sua visão é ser referência em consultoria empresarial e treinamento, tendo como foco a excelência humana. O documento lista problemas comuns de empresas como falta de direção, qualidade, engajamento e flexibilidade, e propõe soluções como definir objetivos, ter planos estratégicos e investir no desenvolvimento dos times.
O documento discute o significado e objetivo de startups. Explica que startups são empresas jovens e inovadoras que buscam desenvolver modelos de negócios escaláveis e lucrativos em ambientes de incerteza com recursos limitados. Também discute exemplos de startups de sucesso como o Facebook e fornece dicas sobre validar ideias e executar projetos com equipes qualificadas.
A crise financeira global afetou negativamente as grandes economias e empresas, porém o documento argumenta que empreender mesmo em tempos de crise é possível. Empresas de pequeno porte podem sobreviver à crise adotando medidas de redução de custos e gastos, negociando prazos com fornecedores, e se adaptando rapidamente às novas condições do mercado. Empreendedorismo e inovação são apontados como formas de enfrentar os desafios trazidos pela crise.
Baseada no livro Sonho Grande, de Cristiane Correa (ex-editora-executiva de EXAME), que conta a trajetória de Lemann e de seus inseparáveis sócios Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira, a Forbes listou o que chamou de 20 regras do sucesso de Lemann.
O documento discute as características do perfil empreendedor e intraempreendedor, destacando a importância da curiosidade, perseverança, busca de informações, persuasão e disciplina. Também aborda temas como a era do conhecimento, empreendedorismo, inovação e liderança.
O documento discute a importância do planejamento para o sucesso de negócios. Apresenta dados mostrando que o planejamento aumenta em 60% a probabilidade de êxito e discute vários modelos e etapas do planejamento, incluindo análise de oportunidade, mercado, equipe, finanças e estratégia. Defende que o planejamento é essencial para a tomada de decisões e geração de resultados nas organizações.
Este documento discute como organizar equipes altamente produtivas de três formas: 1) Criando equipes unidas e criativas com diversidade de pessoas e ideias; 2) Formando equipes multidisciplinares com participação de especialistas de diferentes áreas; 3) Reconhecendo que pessoas diferentes produzem resultados mais eficientes quando trabalham juntas.
Este documento fornece 5 passos para construir uma grande equipe. Os principais pontos abordados são: 1) Decidir se é necessário contratar sócios e como estruturar o time inicial; 2) Como atrair e contratar as pessoas certas, desde a divulgação das vagas até o processo seletivo; 3) Entender o que motiva as pessoas e como recompensá-las e promover o desenvolvimento delas.
O documento fornece dicas sobre como se preparar para o mercado de trabalho, incluindo como se destacar em entrevistas de emprego através da autoapresentação, despertar interesse no entrevistador e cuidar da imagem; além de recomendações sobre conhecer a empresa, procurar empresas que invistam em formação e complementar a formação acadêmica. Também dá dicas sobre como se portar durante a entrevista através da linguagem corporal.
O documento descreve o perfil do empreendedor, discutindo mitos comuns sobre empreendedorismo. Ele define empreendedor como alguém que inicia, coordena e assume riscos em um negócio. O texto lista características comuns de empreendedores, como autoconfiança, criatividade, perseverança e disposição para assumir riscos. Ele conclui que embora algumas pessoas possam nascer com espírito empreendedor, a maioria pode desenvolver essas características através da experiência.
O documento discute os mitos e arquétipos sobre vendas internas, enfatizando a importância de:
1) Utilizar ferramentas de marketing e vendas para vender projetos internos;
2) Identificar os diferenciais competitivos e Fatores Críticos de Sucesso na visão do cliente;
3) Conhecer o processo de compra do cliente e ter um processo de venda estruturado.
Teaser Propaganda - História da PropagandaDanilo Nunes
O documento descreve a estrutura organizacional e os serviços oferecidos pela agência de propaganda Teaser. A agência possui 5 setores principais: atendimento, planejamento, criação offline, criação online e mídia. Cada setor é liderado por um diretor e conta com uma equipe multidisciplinar responsável por planejar e executar campanhas de publicidade.
O documento discute as lições aprendidas por empreendedores em seu percurso. Algumas dessas lições incluem: 1) Os planos iniciais raramente funcionam conforme o esperado e requerem adaptação; 2) Não existe um momento perfeito para iniciar um projeto, é melhor começar logo; 3) As pessoas são essenciais para o sucesso de uma ideia, não apenas a ideia em si.
O documento resume as credenciais e experiência do palestrante Eduardo Luiz Prange Junior, que tem formação em turismo e lazer, MBA em marketing e planejamento estratégico, é sócio da empresa Seekr e tem mais de 5 anos de experiência como empreendedor e consultor de empresas de tecnologia.
Marketing Pessoal e Planejamento de CarreiraMiguel Mazzoni
O documento discute estratégias de planejamento de carreira, desde o "Plano Z" de não ter objetivos até o "Plano I" de se tornar um investidor. Ele sugere que o sucesso profissional requer autoconhecimento, planejamento estratégico pessoal, marketing pessoal e rede de contatos para construir uma carreira independente das empresas.
Este documento apresenta as credenciais acadêmicas e experiência profissional do professor Eduardo Maróstica. Ele possui graduação, pós-graduação, MBA, mestrado, doutorado e PHD em administração. Atualmente é consultor e palestrante, auxiliando empresas a renovarem-se diante das mudanças no mercado de trabalho. O documento fornece dicas sobre carreira, inovação e empregabilidade no século 21.
O documento fornece dicas para reduzir o turnover nas empresas, abordando tópicos como:
1) Ouvir os colaboradores e melhorar a comunicação interna;
2) Apoiar o desenvolvimento de carreira dos funcionários e deixar claro que há possibilidades de crescimento;
3) Fornecer feedback direto e construtivo para os funcionários.
Construindo o conceito de competência empregabilidadePaulo Bastos
O documento discute o conceito de competência e sua importância para indivíduos e organizações. As competências agregam valor e diferenciam pessoas por meio de capacidades complexas. No futuro, organizações competirão com base em competências e capacidade de atrair pessoas adaptáveis.
Muitos advogados, sócios e executivos adoram dizer que estão fazendo várias coisas, que estão sempre correndo ...
Eles não deveriam se orgulhar disto, pois seguramente isto é reflexo da ineficiência na gestão do tempo, na ineficácia para determinar metas e objetivos e principalmente, sobre gerenciar as prioridades.
Dilemas e desafios de quem quer inovar: startups Renata Horta
Dilemas e desafios de Inovar no Brasil - Startups. Faz parte de uma série de 3 publicações datadas de 2011. Resume em 10 tópicos o que as startups precisam superar para realizar sua proposta de valor inovadora.
- Faz parte do planejamento estratégico de uma organização.
- Usa-se o SWOT apenas após a determinação da missão,
das metas & objetivos da organização.
- Pode ser feita por indivíduos ou por equipes.
- Inicia-se a partir dos dados da análise ambiental
Contratado | UNESP - Sentando no Banco da Frente na sua CarreiraContratado.me
Na palestra magna do WOU (Workshop de Oportunidades Unesp), a Contratado apresentou uma visão embasada das oportunidades de carreira do século XXI para talentos de alto potencial. Você já pensou em ser um data scientist? E um product owner? E um growth hacker?
Oficina de Carreira e Currículos da Contratado.me na SEQEP 2017Mateus Alves de Pinho
O documento discute as carreiras em startups, incluindo dados cientistas e gerentes de produto, e como encontrar empregos em startups. Apresenta também detalhes sobre estágios em startups, investimentos, fundadores e cultura, e estrutura de remuneração, incluindo equity.
O documento discute o significado e objetivo de startups. Explica que startups são empresas jovens e inovadoras que buscam desenvolver modelos de negócios escaláveis e lucrativos em ambientes de incerteza com recursos limitados. Também discute exemplos de startups de sucesso como o Facebook e fornece dicas sobre validar ideias e executar projetos com equipes qualificadas.
A crise financeira global afetou negativamente as grandes economias e empresas, porém o documento argumenta que empreender mesmo em tempos de crise é possível. Empresas de pequeno porte podem sobreviver à crise adotando medidas de redução de custos e gastos, negociando prazos com fornecedores, e se adaptando rapidamente às novas condições do mercado. Empreendedorismo e inovação são apontados como formas de enfrentar os desafios trazidos pela crise.
Baseada no livro Sonho Grande, de Cristiane Correa (ex-editora-executiva de EXAME), que conta a trajetória de Lemann e de seus inseparáveis sócios Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira, a Forbes listou o que chamou de 20 regras do sucesso de Lemann.
O documento discute as características do perfil empreendedor e intraempreendedor, destacando a importância da curiosidade, perseverança, busca de informações, persuasão e disciplina. Também aborda temas como a era do conhecimento, empreendedorismo, inovação e liderança.
O documento discute a importância do planejamento para o sucesso de negócios. Apresenta dados mostrando que o planejamento aumenta em 60% a probabilidade de êxito e discute vários modelos e etapas do planejamento, incluindo análise de oportunidade, mercado, equipe, finanças e estratégia. Defende que o planejamento é essencial para a tomada de decisões e geração de resultados nas organizações.
Este documento discute como organizar equipes altamente produtivas de três formas: 1) Criando equipes unidas e criativas com diversidade de pessoas e ideias; 2) Formando equipes multidisciplinares com participação de especialistas de diferentes áreas; 3) Reconhecendo que pessoas diferentes produzem resultados mais eficientes quando trabalham juntas.
Este documento fornece 5 passos para construir uma grande equipe. Os principais pontos abordados são: 1) Decidir se é necessário contratar sócios e como estruturar o time inicial; 2) Como atrair e contratar as pessoas certas, desde a divulgação das vagas até o processo seletivo; 3) Entender o que motiva as pessoas e como recompensá-las e promover o desenvolvimento delas.
O documento fornece dicas sobre como se preparar para o mercado de trabalho, incluindo como se destacar em entrevistas de emprego através da autoapresentação, despertar interesse no entrevistador e cuidar da imagem; além de recomendações sobre conhecer a empresa, procurar empresas que invistam em formação e complementar a formação acadêmica. Também dá dicas sobre como se portar durante a entrevista através da linguagem corporal.
O documento descreve o perfil do empreendedor, discutindo mitos comuns sobre empreendedorismo. Ele define empreendedor como alguém que inicia, coordena e assume riscos em um negócio. O texto lista características comuns de empreendedores, como autoconfiança, criatividade, perseverança e disposição para assumir riscos. Ele conclui que embora algumas pessoas possam nascer com espírito empreendedor, a maioria pode desenvolver essas características através da experiência.
O documento discute os mitos e arquétipos sobre vendas internas, enfatizando a importância de:
1) Utilizar ferramentas de marketing e vendas para vender projetos internos;
2) Identificar os diferenciais competitivos e Fatores Críticos de Sucesso na visão do cliente;
3) Conhecer o processo de compra do cliente e ter um processo de venda estruturado.
Teaser Propaganda - História da PropagandaDanilo Nunes
O documento descreve a estrutura organizacional e os serviços oferecidos pela agência de propaganda Teaser. A agência possui 5 setores principais: atendimento, planejamento, criação offline, criação online e mídia. Cada setor é liderado por um diretor e conta com uma equipe multidisciplinar responsável por planejar e executar campanhas de publicidade.
O documento discute as lições aprendidas por empreendedores em seu percurso. Algumas dessas lições incluem: 1) Os planos iniciais raramente funcionam conforme o esperado e requerem adaptação; 2) Não existe um momento perfeito para iniciar um projeto, é melhor começar logo; 3) As pessoas são essenciais para o sucesso de uma ideia, não apenas a ideia em si.
O documento resume as credenciais e experiência do palestrante Eduardo Luiz Prange Junior, que tem formação em turismo e lazer, MBA em marketing e planejamento estratégico, é sócio da empresa Seekr e tem mais de 5 anos de experiência como empreendedor e consultor de empresas de tecnologia.
Marketing Pessoal e Planejamento de CarreiraMiguel Mazzoni
O documento discute estratégias de planejamento de carreira, desde o "Plano Z" de não ter objetivos até o "Plano I" de se tornar um investidor. Ele sugere que o sucesso profissional requer autoconhecimento, planejamento estratégico pessoal, marketing pessoal e rede de contatos para construir uma carreira independente das empresas.
Este documento apresenta as credenciais acadêmicas e experiência profissional do professor Eduardo Maróstica. Ele possui graduação, pós-graduação, MBA, mestrado, doutorado e PHD em administração. Atualmente é consultor e palestrante, auxiliando empresas a renovarem-se diante das mudanças no mercado de trabalho. O documento fornece dicas sobre carreira, inovação e empregabilidade no século 21.
O documento fornece dicas para reduzir o turnover nas empresas, abordando tópicos como:
1) Ouvir os colaboradores e melhorar a comunicação interna;
2) Apoiar o desenvolvimento de carreira dos funcionários e deixar claro que há possibilidades de crescimento;
3) Fornecer feedback direto e construtivo para os funcionários.
Construindo o conceito de competência empregabilidadePaulo Bastos
O documento discute o conceito de competência e sua importância para indivíduos e organizações. As competências agregam valor e diferenciam pessoas por meio de capacidades complexas. No futuro, organizações competirão com base em competências e capacidade de atrair pessoas adaptáveis.
Muitos advogados, sócios e executivos adoram dizer que estão fazendo várias coisas, que estão sempre correndo ...
Eles não deveriam se orgulhar disto, pois seguramente isto é reflexo da ineficiência na gestão do tempo, na ineficácia para determinar metas e objetivos e principalmente, sobre gerenciar as prioridades.
Dilemas e desafios de quem quer inovar: startups Renata Horta
Dilemas e desafios de Inovar no Brasil - Startups. Faz parte de uma série de 3 publicações datadas de 2011. Resume em 10 tópicos o que as startups precisam superar para realizar sua proposta de valor inovadora.
- Faz parte do planejamento estratégico de uma organização.
- Usa-se o SWOT apenas após a determinação da missão,
das metas & objetivos da organização.
- Pode ser feita por indivíduos ou por equipes.
- Inicia-se a partir dos dados da análise ambiental
Contratado | UNESP - Sentando no Banco da Frente na sua CarreiraContratado.me
Na palestra magna do WOU (Workshop de Oportunidades Unesp), a Contratado apresentou uma visão embasada das oportunidades de carreira do século XXI para talentos de alto potencial. Você já pensou em ser um data scientist? E um product owner? E um growth hacker?
Oficina de Carreira e Currículos da Contratado.me na SEQEP 2017Mateus Alves de Pinho
O documento discute as carreiras em startups, incluindo dados cientistas e gerentes de produto, e como encontrar empregos em startups. Apresenta também detalhes sobre estágios em startups, investimentos, fundadores e cultura, e estrutura de remuneração, incluindo equity.
Oficina de Carreira e Currículos da Contratado.me na SEQEP 2017Contratado.me
O documento discute as carreiras em startups, incluindo dados cientistas e gerentes de produto, e como encontrar empregos em startups. Apresenta também detalhes sobre estágios em startups, investimentos, fundadores e estrutura de remuneração.
O documento fornece um roteiro de entrevista com empreendedores com perguntas sobre suas origens, formação, visão de negócios, trabalho como empreendedor, liderança, criatividade, energia, relações, empresa e ideias para novos empreendimentos. O objetivo é entender o perfil e jornada do empreendedor para inspirar outros empreendedores.
Este documento fornece dicas para acelerar a carreira. Ele discute a importância de ligar pessoas através de sua rede de contatos, manter uma postura ética ao longo da carreira e não se iludir com o sucesso inicial, continuando a evoluir constantemente.
Este documento resume os principais pontos do processo de captação de empresas para o programa de intercâmbio da AIESEC, identificando áreas que precisam de melhoria como segmentação, abordagem, reuniões e propostas. Ele fornece dicas sobre como melhorar cada etapa do processo por meio de treinamentos e uso de ferramentas como CRM, LinkedIn e técnicas de vendas.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
Hangouts: Compreenda o paradoxo do sucesso em vendasfranklincoveybr
Este documento discute como criar uma cultura de alto desempenho nos clientes através de três etapas: (1) abastecer o pipeline através de planejamento e priorização, (2) qualificar oportunidades por meio de conversas estruturadas e (3) promover decisões rápidas sobre as oportunidades. O foco é entender profundamente as necessidades dos clientes e ajudá-los a ter sucesso.
O documento discute os benefícios de se trabalhar com a Rolemak, uma distribuidora de produtos industriais e de costura no Brasil. A Rolemak oferece gerentes de contas dedicados, programas de marketing e treinamento, serviços logísticos eficientes, suporte técnico pré e pós-venda, serviços financeiros e um amplo portfólio de produtos para ajudar revendedores a gerar negócios. A Rolemak busca movimentar o mercado brasileiro através de sua rede de revendedores.
O documento discute vários aspectos das vendas, incluindo: 1) Erros comuns de vendedores e clientes que atrapalham o desempenho; 2) A importância de entender o negócio e as necessidades do cliente; 3) Como identificar e gerenciar influenciadores dentro do processo de compra do cliente.
O documento discute conceitos de marketing, comunicação, publicidade e marcas. Aborda a importância do planejamento estratégico em marketing, da construção da imagem e da marca pessoal para o sucesso profissional. Enfatiza também fatores humanos como confiança, trabalho em equipe, prazer no que se faz e atitude positiva.
O documento discute três tópicos principais: 1) as dificuldades da gestão de pessoas e como manter funcionários produtivos; 2) as razões pelas quais empresas falham e como melhorar a produtividade e retenção de funcionários; 3) a importância de os líderes se tornarem agentes de mudança ao invés de vítimas delas.
O documento fornece informações sobre a carreira e experiência de um consultor. Ele resume seu currículo, áreas de atuação como consultor interno e externo, competências e habilidades necessárias, além de tendências e oportunidades no mercado de consultoria.
1. O documento discute a formação de equipes empreendedoras, destacando a importância de atrair colaboradores proativos e criativos com visão de longo prazo, além de ter uma missão e valores inspiradores para a empresa.
2. É essencial identificar as funções-chave para o sucesso do negócio e ter as pessoas certas nos lugares certos, avaliando seus atributos comportamentais alinhados à cultura da empresa.
3. A formação de equipes empreendedoras exige definir claramente a vis
O documento discute estratégias para melhorar o engajamento entre pessoas com deficiência (PcD) e empresas empregadoras. A consultoria propõe realizar estudos qualitativos e quantitativos para entender as perspectivas de PcDs, empresas e especialistas, e desenvolver recomendações personalizadas para cada empresa patrocinadora.
O documento discute os conceitos e etapas do planejamento de comunicação e mídia (PCM). Ele aborda tópicos como missão, visão e valores empresariais, ciclo de vida do produto, e o modelo AIDA para venda e persuasão. O documento também fornece exemplos de como elaborar corretamente uma missão, visão e valores para uma empresa.
[Product Camp 2020] - Como atrair, selecionar e reter PMs fora da curva - Ale...Product Camp Brasil
O documento fornece estratégias para atrair, selecionar e reter bons profissionais de produto. Ele discute como o mercado está superaquecido e como criar um diferencial competitivo para atrair talentos. Também fornece dicas sobre como encontrar profissionais experientes e iniciantes, como desenhar um processo seletivo eficaz e como criar experiências únicas para reter as pessoas.
Semelhante a Start-ups: Um crash course para começar (20)
7. Disrupção (s. f.)
Ato ou efeito de uma empresa abordar um mercado:
Com um serviço inicialmente inferior ao mainstream
Usando tecnologia para gerar melhoria contínua
Que o incumbente (rival grandão) não consegue
replicar sem deixar insatisfeitos seus usuários
tradicionais
8. Em princípio "Pior" que hotéis
● Você não conhece a reputação
● Não tinha a privacidade de um hotel,
etc.
O incumbente não consegue replicar
● Você consegue imaginar o Hilton
montando uma rede de hospedagem
doméstica?
● Como reagiriam os clientes top?
O AirBnB vai ficando melhor e melhor...
● Reviews pra garantir qualidade
● Mais localizações que qualquer hotel
(efeitos de rede)
● Localizações únicas
10. ➔ Entenda o modelo de negócio da empresa antes da entrevista.
➔ Ela é uma empresa disruptiva?
◆ Contra quem?
◆ Em que mercado?
◆ Qual o tamanho desse mercado? (Ela consegue aumentar?)
➔ Aprofunde-se no que ela faz
◆ Use o site/app
◆ Se é designer, leve sugestões específicas e bem fundamentadas
◆ Se é de marketing/BI, tente ativar campanhas
◆ Se é dev, procure bugs :-)
E eu com isso?
13. Foco inicial em crescimento
(e no mecanismo de melhoria de performance)
Start-ups raramente dão lucro
Diferentes tipos de investidores atuam em
diferentes momentos da vida da start-up pra
financiar esse crescimento
14. RECEITAS
TEMPOSeed
stage
Família e amigos
Investidores anjo
Seed Funds
Fundos de
Venture Capital
(VCs)
Fundos de VC
(maiores!)
Investidores
estratégicos, PE,
fusões e IPOs
Unit
economics
provado!
Series A
Series B
Series C
Series D+
e outros
INVESTIDORES
Early
stage
Late
stage
15. ➔ Antes da sua entrevista, saiba em que estágio está a start-up
◆ Se não souber, é uma pergunta válida na entrevista
➔ Busque conhecer mais sobre quem são os investidores:
◆ Em que outras empresas esses investidores estão (Portfólio)
◆ Qual o histórico dos investidores
➔ Cheque o perfil das empresas em:
◆ Crunchbase.com
◆ Angel.co (AngelList)
◆ Mattermark.com
E eu com isso?
17. O founder é um cara que vive a empresa muito
intensamente
Especialmente no começo, a cultura dos
founders é a cultura da empresa
O que é o foco?
> Resultados? (Netflix)
> Cliente? (Uber)
> Pessoas? (Facebook)
> Impacto? (Tesla)
18. ➔ Conheça mais sobre os fundadores da empresa antes da
entrevista
◆ Onde trabalharam antes?
◆ Já empreenderam?
◆ Existe algo no histórico deles que os conecta com a missão da
empresa?
➔ Você tem conexões no Linkedin que já trabalharam com eles?
Como foi?
➔ Qual o pain point que a empresa tenta resolver?
◆ É uma missão que te interessa?
E eu com isso?
23. ➔ Se um salário alto e estabilidade são o que você está
buscando, maybe it's not for you...
➔ Entenda se existe um plano de equity para funcionários
◆ Early stage: mais comum vir na entrada (com cliff)
◆ Late stage: comum ser restrita a funcionários chave e vir após um
período de experiência (além do cliff)
➔ Saiba que equity tem risco, e só tem valor num compromisso
de longo prazo entre você e a empresa
E eu com isso?
31. Principais incômodos
● Processos desestruturados;
● Muita incerteza;
● Mudanças constantes no planejamento;
● Salário x momento de carreira;
● Não ter políticas claras para o reconhecimento e recompensa dos colaboradores;
32. Valores mais observados
● Foco em Resultado
● Assumir responsabilidade individual
● Brilho no Olho
● Foco na execução
● Estabilidade
● Garantia de Emprego
● Ser Calma
● Clara filosofia de orientação
Valores menos observados
33. Prós e Contras
● Processos desestruturados;
● Baixo reconhecimento da marca
● Salário abaixo da média do mercado;
● Benefícios são mais restritos;
● Incerteza;
● Equilibrio vida pessoal x profissional;
● E muito mais...
● Muita autonomia e responsabilidade;
● Aprendizado intenso (resolução de problemas);
● Oportunidades de crescimento;
● Alto nível de risco;
● Trabalho com propósito;
● Flexibilidade;
● E muito mais...
35. CULTURA É IMPORTANTE?
Motivo
Baixo desempenho
Falta de adequação à cultura da empresa
Relacionamento ruim com a equipe
Atrasos e faltas
Relacionamento ruim com o superior
Outros motivos
36. O DESAFIO DE RECRUTAR
MUDOU● As pessoas priorizam outras coisas além de carreira e estabilidade;
● Salário não é mais o critério mais importante ao escolher aonde trabalhar;
● A informação sobre como é trabalhar nas empresas está mais acessível;
● O consumidor está mais consciente e isso repercute nas suas escolhas profissionais;
● E muito mais...
O poder mudou de lado: não está mais do lado de quem recruta, e sim de quem é recrutado.
38. >>1 conheça melhor a empresa: tire a máscara
>>2 entenda se você realmente combina com a empresa
>>3 entenda se é a empresa ideal para a vaga em aberto
A EMPRESA COMBINA COM O SEU
JEITO DE SER?
QUAL O SEU JEITO DE SER?
39. >>1 Pesquise ao máximo informações sobre a empresa
(reportagens, site, linkedin, facebook, etc)
>>2 Busque conversar com pessoas que você conheça e que
trabalhem na empresa para saber mais sobre o dia a dia
>>4 ¨Entreviste¨ a empresa também
FAZENDO O DEVER DE CASA….
>>3 Reflita sobre suas experiências anteriores: O que eu mais
valorizo no dia a dia? O que mais me incomoda?
40. Existe um padrão de pessoas típicas de start ups?
● Gostem de processos desestruturados;
● Ganhar dinheiro à curto prazo não é a prioridade;
● Alto apetite pelo risco;
● Resiliência;
● Mão na massa;
● Self Driven;
● Buscar sempre fazer o melhor.
● E muito mais...