Planejamento

A importância do
planejamento para a
geração de resultados
José Dornelas
www.josedornelas.com.br

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*Empreendedorismo como opção de carreira na visão da população de países selecionados (OCDE, 2012)
Resposta positiva à pergunta:
O empreendedorismo é visto como uma boa
opção de carreira em seu país?
Maioria
ainda não
planeja!
Negócios não
crescem e são
empresas
“estilo de
vida”

*Matriz de classificação de ideia (Bygrave e Zacharakis, 2009)
INVENÇÃO INOVAÇÃO
MELHORIAIRRELEVANTE
baixo alto
baixoalto VALOR E UTILIDADE
GRAUDENOVIDADE

*Nível de inovação de negócios em fase inicial no mundo (GEM, 2012)
A inovação
pode ser
sistematizada
com o
planejamento!

Ideia(s)
Análise de
Oportunidade
Ideia de
negócio
definida
Decisão
de
empreender
Modelo 3M
(Timmons)
Modelo de
negócio
(Canvas) Quem sou, o
que
sei, quem eu
conheço
(Efectual)
Vontade, d
esejo, busc
a, descober
ta
Sonho, missã
o, fazer
acontecer, au
tonomia
$$, pós-
carreira,
família,
convite
Sustentabili-
dade
Influência
do
ambiente
Inovação
Revisitando o processo
empreendedor

Grande quantidade
de informação
analisadaparafiltrar
asopções, avaliar e
tomar decisões.
Cada
entrada
(ações,
informação,
recursos) expande
aspossibilidades
de oportunidades
e resultados.Análisegerencial
Açãoempreendedora
Previsão Criação

Planejar ou priorizar a ação?
Ideia de
negócio
definida
Investimento
$$ definido
+
Receita
projetada1
2
Plano de negócios tradicional
Fluxo de caixa
acumulado ($)
A
B
C
D Tempo
Obter
recursos
+
Gerenciar
negócio
criado
Investimento
$$ mínimo
definido
+
Ideia de
potencial de
Receita
Plano de negócios efectual
Alocar
recursos
+
Gerenciar
negócio
criado
Custo ($)
Tempo
PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2
ou

1. Ideia
2.
Oportunidade
3. Plano de
negócios
4.
Quantificar
e obter
recursos
5.
Gerenciar
o negócio

1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
3. Atrair recursos $$$
4. Transmitir credibilidade
5. Desenvolver a equipe de gestão!

Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos
Investidores: capital de risco, governo e outros interessados
A própria empresa/instituição: para padronizar comunicação interna
e ter parâmetros para tomar decisões

 Para entender e estabelecer diretrizes para o negócio
 Para gerenciar de maneira mais eficaz a
unidade/empresa e tomar decisões acertadas
 Para conseguir recursos internamente à empresa e
externamente

DADOS & FATOS:
O Plano de
Negócios
aumenta em
60% a
probabilidade
de sucesso dos
negócios.
(Fonte: Harvard
Business
School) (Fonte: EXAME PME)

Eu não necessito de um
Eu tenho um em minha cabeça
“The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse)
Eu não sei como começar
Eu não tenho tempo
Eu não sou bom com os números...

Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
O Plano de Negócios deve focar
principalmente três questões

Oportunidade, mercado, clientes
Capacidade gerencial de implementação
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra etc.)
Estratégia de entrada e visão de crescimento
Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc.
Premissas e análise de riscos
Projeção de resultados
Opções de “colheita”
Cronograma

1. Sumário executivo
2. Descrição da empresa/instituição
Histórico de resultados
3. Oportunidades identificadas
4. Análise de mercado (nichos específicos) e
concorrência
Clientes atuais e potenciais
5. Portfólio de produtos/serviços
Descrição dos produtos/serviços
Plano de acompanhamento e gestão dos produtos
(métricas)
6. Gestão de operações
Processos de negócio
7. Equipe (e áreas envolvidas)
Plano de capacitação da equipe
(treinamentos/seminários/cursos)
8. Estratégia de marketing e vendas
Políticas de comercialização
Responsáveis e metas (curto, médio e longo prazo)
9. Projeção de resultados
Premissas utilizadas
Horizonte de curto, médio e longo prazos
10. Anexos

1. Análise da
oportunidade (a
ideia tem
potencial de
retorno
econômico?)
2. Análise de
mercado (análise
do setor, nicho de
mercado: público-
alvo primário,
concorrentes)
3. Modelo de
negócio (o que
vender, como, para
quem, a que
preço: uma prévia
do plano de
marketing e
previsão inicial de
receita)
4. Investimentos
iniciais, recursos
humanos, custos,
despesas, infra-
estrutura.
5. Demonstrativos
financeiros,
análise de
viabilidade e
rentabilidade
6. Concluir
redação do plano,
revisar premissas,
projeções,
cenários e
desenvolver a
apresentação em
slides e o sumário
executivo

Recursos
Pessoas
Oportunidade
CriatividadeLiderança
Comunicação
Planejamento

Reconhecimento/avaliação da oportunidade
Estratégia
Detalhamento
das ações
Orçamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
Estratégia
Detalhamento
das ações
Orçamento
X

Quem deve planejar...

Estratégico
Tático
Operacional
Vários
planos
desconexos

 Definição de onde se quer chegar
 Assessment
 Identificação de pontos de melhoria e desenvolvimento
 Implementação de ações de melhoria e desenvolvimento
(treinamento, frameworks, metodologias, processos,
recursos etc.)
 Acompanhamento das ações
 Medição de resultados

Qual o futuro das
Organizações?
Tendências e o novo
modelo de empresa:
 Colaboração
 Trabalho em rede
 Unidades menores
 Novo modelo de
crescimento
 Inovação como Mindset
e não como departamento
 Novas relações de
trabalho (contrato
empregador-empregado)
 Mobilidade
 Interação entre
empresas
Planejar é
essencial para a
construção do novo
modelo de empresa!

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