O documento discute diferentes tipos de vendedores representados por leões, incluindo aqueles que visitam muitos clientes sem estratégia, aqueles que ignoram problemas, aqueles que desaparecem antes do fim do expediente, aqueles focados em fofocas, e aqueles que esperam alguém remover seus obstáculos. O autor argumenta que os vendedores devem escolher qual tipo de leão querem ser ao invés de procurar desculpas.