O documento discute o lançamento da cerveja Nova Schin como substituta da Schincariol. A Nova Schin enfrenta forte concorrência de cervejas populares e busca melhorar sua posição no mercado por meio de uma campanha direcionada a jovens que enfatiza valores de modernidade e jovialidade. A estratégia da campanha usa o conceito "ão" para sugerir que a Nova Schin é um "cervejão", de melhor qualidade que as outras marcas.

1. +
Case Nova Schin
Nina Prochaska Cardim

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A Marca / Contexto
•Há muito tempo a indústria de cervejas no Brasil disputa
fatias do mercado consumidor. Em todos os veículos de
comunicação e principalmente na televisão, as grandes
cervejarias impõem de maneira eficiente suas campanhas
publicitárias. A “Nova Schin” foi lançada com a finalidade de
substituir a cerveja Schincariol, numa operação de
reposicionamento de produto. As marcas também mudam de
nome, apesar de ser raro. Aconteceu em 2003 com a cerveja
criada pelo empresário Primo Schincariol. Pouco aceito no
mercado, o produto ganhou um novo nome (Nova Schin), novo
sabor, rótulo e, principalmente, nova campanha.

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Concorrência
•A indústria de cervejas é muito competitiva e
busca em suas estratégias de fixação da marca
atingir diversos segmentos de consumidores,
Estes variam em idade, classe social,região
geográfica, etc…
•As maiores concorrentes da “ Nova Schin “ são
cervejas populares, de preço acessível e
direcionadas À jovens.

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Ranking das Cervejas Brasileiras
Segundo informações do jornal O Estado
de São Paulo, o ranking das maiores
cervejarias do Brasil não mudaram de 2009
para 2010 e continuam assim:
1º AmBev com 69,6% do Mercado
"2º Schincariol 11,8%
3º Petrópolis 9,5%
4º Femsa 7,6%
Lembrando que AmBev é dona das marcas
Skol, Antarctica e Brahma. Petrópolis é
dona dos rótulos Itaipava e Crystal e Femsa
produz a Kaiser e foi recentemente
comprada pela Heineken da Holanda.

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Objetivo da Campanha / Desafio
• Melhorar o posicionamento da marca no mercado.
• Reforçar atributos importantes como:
- jovialidade, modernidade e qualidade.
• Manter a essência da marca Schincariol.

6. +
Hipótose
•Acredito que a maior virtude da nova
campanha esteja em atrelar valores de
modernidade e jovialidade. Além disso a
linguagem escolhida do “ão”, do aumentativo,
já caiu em uso popular, como tenho reparado.
•A marca chega muito perto da realidade do
jovem consumidor no Brasil, que se identifica
com ela e assim pode proporcionar o aumento
de vendas e melhor relacionamento com a
marca.

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Público Alvo
• A Campanha é direcionada `a adultos
e jovens maiores de 18 anos, de menor
poder aquisitivo.
• Consumidores de cerveja que
valorizam a socialização entre
amigos.

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Conceito Estratégia e Abordagem
•A campanha está atrelada ao universo do público
da “Nova Schin” por isso foi criado o movomento
ÃO, um conceito fácil, inteligente e curto.
•O conceito permite trabalhar de formas diversas
, além de a linguagem estar diretamente ligada aos
costumes dos consumidores, ou seja , é hábito dos
brasileiros dar ênfase `as coisas boas usando o
aumentativo. Exemplos: carrão, jogão,mulherão e
cervejão.
• O abordagem básica da nova campanha é que a
“Nova Schin” não pode ser nada menos do que um
“cervejão”.
• Para o público alvo, estratégicamente , o
diminutivo possui o significado de inferioridade
sendo assim, subentende-se que as outras marcas
de cerveja são de “ baixa qualidade. Nesta
campanha a linguagem escolhida é crucial para o
alcance do objetivo.

9. +
Avaliação dos Resultados
•A empresa busca claramente se alinhar
com seu consumidor , numa campanha
ousada e inovadora.
•A Schincariol como grupo, vem
posicionando suas marcas, como a
“Devassa”, de maneira única e muito
adequada . Suas campanhas tem gerado
muita polêmica e isso faz com que o
nome dos produtos e as peças
publicitárias sejam muito analisadas e
estudadas.

10. +
Referências
www.recantodasletras.uol.com.br
www.portalexame.abril.com.br
www.marketeer.pt
www.bibloteca.universia.net