Baixado 37 vezes
Carregado porRaya3 Propaganda
Devassa (Parte 1) - Empresa e Produtos
O documento fornece informações sobre a empresa Brasil Kirin Industria de Bebidas S/A, incluindo sua razão social, endereço, ramo de atividade, proprietários e porte. Detalha também seus principais produtos como cervejas, refrigerantes, sucos e água mineral, além de seus preços e formatos. Fornece detalhes sobre sua fábrica, distribuidora, pontos de venda e consumidores finais, além de análises sobre seu mercado e concorrentes.
Devassa (Parte 1) - Empresa e Produtos
- 2. EMPRESA Razão Social: BrasilKirin Industria de Bebidas S/A Endereço: Rod BR-101 Km 110,8 - S/N CNPJ: 50.221.019/0038-28 Inscrição: 84.864.956 Ramo de Atividade: Fabricacao de bebidas Grupo a que pertence: Kirin Holdings Company Proprietários: CEO Senji Miyake. No Brasil, Gino Di Domenico Porte da Empresa: Grande Logotipo:
- 3. PRODUTOS Cervejas: Nova Schin(Pilsen, Malzbier, Munich e Zero Álcool), Primus, Glacial, Cintra, Nobel, Baden Baden, Devassa e Eisenbahn. Cerveja aromatizada: NS2 (tequila com limão e Black Mint).
- 4. PRODUTOS Refrigerantes: Schin (citrus,uva, limão, laranja, guaraná, cola), Itubaína, Maçã, Tônica Refrigerantes light: Guaraná Zero e Cola Zero Suco de frutas: Skinka e Fruthos Água mineral Schincariol (com ou sem gás)
- 5. R$ 2,85 aR$ 5,80 PRODUTOS - FORMATOS
- 6. R$ 2,85 aR$ 5,80 PRODUTOS - FORMATOS
- 7. R$ 2,85 aR$ 5,80 PRODUTOS - FORMATOS
- 8. Long Neck, 275ml – R$ 1,99 Latinha, 269 ml – R$ 1,79 PRODUTOS - FORMATOS
- 9. FORMATOS Chope - R$4,70 269ml – R$ 1,15 350ml – R$ 1,59 437ml – R$ 1,89 600ml – R$ 5,50
- 12. Formas de pagamento:A vista Sistemas de vendas Quantidade produzida: 5 milhões de litros/ano Capacidade de produção: 360 mil litros/ mês PRODUTOS FÁBRICA DISTRIBUIDORA PONTO DE VENDA CONSUMIDOR
- 13.
- 14. MERCADO Pontos fortes efracos em relação aos concorrentes - Umas das únicas cervejas que atende com foco o público feminino mantendo o público masculino. - Carrega uma tradição de cerveja artesanal. - Cerveja mais encorpada.
- 15. MERCADO Análise de preçosdo produto x concorrentes CERVEJA DE ATÉ Cerveja Devassa Loura Pilsen Lata 350 ml R$ 1,50 R$ 1,73 Cerveja Skol Pilsen Lata 350 ml R$ 1,69 R$ 3,28 Cerveja Bavaria Clássica Pilsen Lata 350 ml R$ 1,05 R$ 1,45 Cerveja Itaipava Pilsen Lata 350 ml R$ 1,39 R$ 2,13 Cerveja Brahma Pilsen Lata 350 ml R$ 1,67 R$ 2,60 Cerveja Crystal Lata 350 ml R$ 1,15 R$ 1,65
- 16. MERCADO 15 32 26 7 10.7 9.3 Participação de mercadox concorrentes Devassa Skol Brahma Bavaria Petrópolis Outros
- 17. MERCADO Imagem dos concorrentes SKOLCerveja par churrasco voltada para o público jovem sempre atrelado a festança e animação. Bavaria Cerveja voltada para o público country e celebra os amigos Itaipava Cerveja de segunda linha voltada ao público jovem. Brahma Cerveja de todas as idades e públicos, é consumida tanto em bares de esquina quanto em churrascos. Muito atrelada ao Brasil e ao Samba. Crystal Cerveja de terceira linha se posiciona como última opção caso tudo dê errado.
- 18. DISTRIBUIÇÃO Forma de distribuição/ Compra junto a fábrica A indústria passa para distribuidores, localizados em diversas regiões em nível nacional, onde cada uma tem seu representante de venda, que passa desde estabelecimentos grandes até pequenos vendendo a marca.
- 19. DISTRIBUIÇÃO Locais: Sul/Sudeste São Paulo –Bela Cintra, Berrini, Indaiatuba, Moema e West Plaza. Rio de Janeiro – centro, armazém, Leblon, Ipanema, Flamengo, Copacabana, Praia da barra. Minas gerais – Savassi e Uberlândia. Santa Catarina – Florianópolis. Paraná – Curitiba e Maringá Nordeste / Centro-Oeste Goiás - Goiânia Bahia – salvador Paraíba – João Pessoa Ceara – Fortaleza Onde é mais forte: A cerveja devassa é mais comercializada nas regiões Sul e Sudeste, porém a marca tem planos de extensão para o nordeste e outros estados.
- 20. PONTOS DE VENDA Formade comercialização do produto Bares, restaurantes, supermercados, compram direto da fábrica e optam pelo atacado para obter melhores preços. Pontos de vendas: Supermercados, casas noturnas, postos de conveniência, bares, restaurantes depósitos de bebidas, entre outros. Tipos Lata 350 ml Long Neck Garrafa Restaurante 3,50 5,00 7,00 Supermercado 1,73 2,75 3,00 Bar 2,70 4,00 3,50 Conveniência 3,50 5,00 7,00 Preços aproximados.
- 21. PONTOS DE VENDA Comprajunto a fábrica A indústria passa para distribuidores, localizados em diversas regiões, onde cada uma tem seu representante de venda, que passa desde estabelecimentos grandes até pequenos vendendo a marca.
- 22. PONTOS DE VENDA ADevassa se posiciona diferente das outras cervejas nos PDVs, sempre dando ênfase ao público alvo e consumidor de maneira mais inteligente e atrativa.
- 23. PONTOS DE VENDA Devassase destacando entre os concorrentes em atacadista.
- 24. PONTOS DE VENDA Devassano ponto de venda, criando um clima de praia induzindo os consumidores a comprar quando estiverem ou forem para praia.
- 25. PONTOS DE VENDA Devassaem PDV, junto com a Nova Schin fazendo analogia ao verão.
- 26. PONTOS DE VENDA Devassano PDV, se posicionando para o público de churrasco.
- 27. PONTOS DE VENDA Materiaisutilizados no PDV Ilha Totem Display/ stand Pirâmide feita com produtos Promotoras Cooler Produto Materiais gráficos
- 28. PONTOS DE VENDA AçõesPromocionais As ações promocionais da Devassa sempre valorizam o seu público alvo e usando o conceito de DEVASSA. Induzindo o consumidor a compra ou até mesmo lembrar da marca, pelo approach sensual das belas promotoras Devassas. Ao consumir quatro cervejas Devassa 600ml ou long neck, o cliente ganha direito a uma rodada no jogo da roleta.
- 29. PONTOS DE VENDA AçõesPromocionais As opções de prêmios são: ingressos para a festa partiu e para shows dos Titãs e Cidade Negra,uma cerveja Devassa 600ml, uma Devassa by Playboy 275ml ou uma cerveja tipo pilsen, produzida com lúpulo especial, voltada, segundo a empresa, “para o público moderno e descolado”.
- 30. PONTOS DE VENDA Açãode Degustação em supermercado, direto no PDV, dando a oportunidade das pessoas experimentarem pela primeira vez a cerveja e se tornar consumidor. Apostando novamente na ideia de experimentar o produto.
- 31. PONTOS DE VENDA Apóso lançamento durante o Carnaval no Rio de Janeiro e em São Paulo, a Devassa Bem Loura, nova cerveja do Grupo Schincariol (Brasil Kirin), investe em ações nas praias e nos bares do Sudeste do País, além de estrear uma campanha dedicada à mídia impressa.
- 32. MERCADO GEOGRÁFICO Primário: RJ,SP, BH, BR, BA, PE Secundário: Campinas, Maringa, Goiania, Curitiba, Vitória, Alagoas, Ceará, P araíba, Rio Grande do Norte. Tamanho e potencial deste mercado com base no target: Tamanho: 12,4 bilhões de litros/ano. Potencial: 20% (2,480 bilhões litros/ano ) Em 2012 a Brasil Kirin tinha um share de 16,6%. (2,058 bilhões litros/ ano)
- 33. COMUNICAÇÃO - DEVASSA Propaganda- Devassa O comercial tem apelo sexual, mostra diversas pessoas incentivando um jovem a ter sua primeira vez com Devassa. A Brasil Kirin apresentou o produto com humor e irreverência, convidando o consumidor de cerveja a experimentar o produto pela primeira vez. Conceito: Bem Loura
- 34. Propaganda - Brahma Campeõesdo mundo pela seleção convocam sócios-torcedores para promover o Movimento por um Futebol Melhor lançado pela Ambev em conjunto com o Clube dos 13. Ícones do futebol brasileiro alinhados a uma pitada de humor formam a propaganda da Brahma que fecha com a assinatura “Imagina a Festa”. COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA Conceito: Imagina a Festa
- 35. COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA Propaganda– Crystal A nova campanha da Crystal mostra que ela é sempre o melhor plano pra hoje. Por isso, sempre que precisar, vai logo para o Plano C e aproveite ele mesmo. Conceito: Plano C
- 36. Propaganda - Skol Amarca utilizou o conceito de exército, numa analogia em que só os fortes conseguiriam, somente aqueles que estavam preparados conseguiriam enfrentar o Desafio Skol. Ou seja, somente os preparados aguentariam o carnaval com skol. COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA Conceito: A cerveja que desce redondo; A Cerveja com Churrascabilidade.
- 37. Propaganda - Itaipava Utilizouo conceito que para ser bom o verão tem que ser 100%, para ser 100% tem que ter Itaipava. Ou seja, a chave essencial para um verão bacana é a cerveja. COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA Conceito: A Cerveja 100%
- 38. COMUNICAÇÃOPropaganda – Bavária Oambiente é uma fazenda, todos trajados como cowboys. Estão todos sentados, desanimados. Quando o cantor Leonardo chega e abre uma Bavaria a festa inteira se anima, começa a cantar, dançar e se divertir. Ou seja, a cerveja é sinônimo de diversão e curtição junto com o seu target. Conceito: A cerveja dos amigos.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43. PERÍODOS DE VENDA Vendeo ano todo porem a maior quantidade de vendas é no verão. É um produto sazonal uma vez que há uma elevação no número de vendas no verão.
- 44. TARGET Pontos de contatocom o target Momentos com os amigos (churrasco, futebol, truco) Lazer Bares Varejo Conveniência Onde e como ele está mais receptivo Festas, lugares para entretenimento e final de semana. Qual o ambiente e momento mais adequado Bares , baladas, final de semana. Comprador, Decisor e Usuário Homem ou mulher do target Influenciador Amigos e conhecidos Trade Bares, baladas, conveniência e varejo.
- 45. TARGET Sexo: Feminino emasculino Idade: M – 21 a 40 F – 18 a 35. Classe social: A, B e C+. Renda: Mais de 10 salários mínimos. Estado civil: Solteiro. Localização geográfica: Sul/Sudeste (Rio de Janeiro, São Paulo, Campinas, Goiânia, Belo Horizonte, Curitiba, Brasília, Maringá, Vitória). Nordeste (Alagoas, Bahia, Ceará, Paraíba,Pernambuco, Rio Grande do Norte, Sergipe. *Inicialmente o target era um público mais velho, com o intuito de alavancar as vendas a Devassa se posiciona para um público mais jovial. Iniciando- com ações em casas noturnas.
- 46.
- 47. DADOS PSICOGRÁFICOS Estilo devida Curtição com qualidade Hábitos e atitudes Se reunir com amigos, prima pela qualidade no entretenimento. Assuntos de interesse Futebol, churrasco, truco, reunião com os amigos, comemorações em geral.
- 48. HÁBITOS HÁBITOS DE COMPRA Quandocompra Final de semana Quantidade de compra De uma a quatro unidades. Pontos e freqüência de compra Bares, baladas, conveniência e varejo uma a duas vezes por semana. HÁBITOS DE USO Quando e freqüência Semanal Afinidade Pessoas que gostem de futebol, churrasco, balada, praia e estar sempre com os amigos.
- 49. PERSONIFICAÇÃO DO TARGET SabrinaSato David Beckham
- 51.
- 52. GRUPO Bruno Almeida –111095 Diego Machado – 111084 Maria Carla Favaretto – 113006 Mariana Mira – 111126 Oliver Strobel – 211162 Thiago Michetti – 111112