O documento fornece informações sobre negócios com impacto social no terceiro setor. Ele descreve os serviços oferecidos como consultoria, palestras e cursos para desenvolvimento institucional, marketing e planejamento estratégico. Além disso, explica as principais fontes de recursos e financiamento para projetos, como iniciativa privada, governos e fundações.

1. Negócios com
Impacto Social
http://www.slideshare.net/micfre12

2. Serviços Criando
Terceiro
Setor
Consultoria
Empresas
Palestras, Cursos e
Oficinas
Desenvolvimento
institucional
Técnica Jurídica
Gestão
Marketing e Comunicação
Planejamento estratégico
Responsabilidade Social
Desenvolvimento Sustentável
Assessoria para
implementação de PMRS

3. OS SETORES DA SOCIEDADE
Agentes
Fins
Setor
Privados
Privados
Mercado
Públicos
Públicos
Estado
Privados
Públicos
3º Setor
Públicos
Privados
Corrupção
Fonte: Fernandes, 1998

4. Os 3 Setores
Primeiro
Setor –
Estado
2,
Terceiro
Setor
Segundo
Setor –
Empresas
5

5. Os 3 Setores
BASE DA PIRÂMIDE
Investimento social
Empresa social
Venda de produtos
Empréstimo
Empresa com impacto social
2,5
Negócio social
ONG que vende
Cooperativas
Franquia social

7. Feeling / Intuição
Exercício:
O
taco
e
bola
custam R$ 1,10.
O taco custa R$ 1 a
mais que a bola.
Valor do taco?
Valor da bola?

8. Não dependa da
intuição
Para Daniel Kahneman,
Nobel de Economia, é um
grande risco tomar
decisões usando a área
preguiçosa e irracional do
cérebro. A mente é
comandada por 2
sistemas (rápido e lento)

10. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
EVENTOS
Iniciativa
privada
Governos
PROJETOS
Empresas Indivíduos
Federal
Estadual
Institutos corprativos
Municipal
Internacional
PARCERIAS
Organizações
Religiosas
Fundações Nac e
Internacionais
Negócio com
impacto
social
Fontes
Institucionais
Comunitári Fundos
as
Agências
Empresariais Familiares
Pela causa
Projetos de
Geração de Renda
Venda
Ongs
Endowment
Prestação de
serviços
MRC Aluguei
s
Mantenedore

11. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa
privada
Governos
Organizações
Religiosas
Fundações Nac e
Internacionais
Fontes
Institucionais
Negócio com
impacto social
BNDES
Private
Eqauity
Investidor Anjo
Empreendedor social
Empresa
s
Avina / Ashoka /
Artemisia
Franquia social
Fundos – Vox Capital

12. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
Taxas de associados /
mantenedores
Venda de serviços
Venda de produtos
Royalties
MRC
Aluguéis
Rendimento de patrimônio
(Endowment)

13. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
1)
Prioridade Beneficiários: artesãos,
comunidade carente
2)
Prioridade Instituição / Beneficiário:
beneficiário produz e pode também
se beneficiar financeiramente
3)
Prioridade é a diversificação das
fontes: compõe a renda da
instituição. Produtos são fabricados
por terceiros e / ou por
beneficiários.

14. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Vantagens
Alternativa importante na liberalidade do uso de
recursos
Auto-sustentação da OSC e do público atendido
Inovações
Apoio de fundações

15. IMUNIDADE
Conceito
Imunidade é uma proibição
aos entes políticos (União,
Estados, Distrito Federal e
Municípios), prevista na
Constituição Federal, de
tributar determinadas
pessoas, atos e fatos.
Não é renúncia fiscal

16. Monello & Associados
Consultores Ltda
DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO
IMUNIDADE
ISENÇÃO
Regida pela Constituição
Federal.
Regida por legislação
infraconstitucional.
Não pode ser revogada, nem
mesmo por Emenda
Constitucional.
Pode ser revogada a qualquer
tempo.
Não há o nascimento da
obrigação tributária.
A obrigação tributária nasce,
mas a entidade é dispensada de
pagar o tributo.
Não há o direito de cobrar o
tributo.
Há o direito de cobrar, mas ele
não é exercido.

17. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade
de natureza econômica?
Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas
finalidades
─
Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de
serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades
do Terceiro Setor.

18. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
IRPJ – Imposto de Renda Sobre
Pessoa Jurídica (imunidade ou
isenção dependendo do caso)
CSSL – Contribuição Social
Sobre
o
Lucro
(Imunidade,
isenção ou não incidência)
PIS – Contribuição para o
Programa de Integração Social
(1% sobre folha de pagamento)
COFINS – Contribuição para o
Financiamento da Seguridade
Social
ICMS e ISS

19. VENDA DE SERVIÇOS
Para
Associados / Mantenedores
Frequentadores
Entorno (empresas e
pessoas físicas

20. VENDA DE SERVIÇOS
Através de:
Consultorias e
Assessorias
Cursos
Web designer
Guias de
ecoturismo
Educação e
Saúde

21. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Onde vender
Na própria organização
Internet (próprio site ou coletivo)
www.airu.com.br
www.reviraideias.com.br
Loja própria –
http://www.adere.org.br/loja/index.php
Lojas do mercado
‾ Supermercado
‾ Shopping center (especializadas ou não)
‾ Mundaréu (Vila Madalena)
‾ Lojas social da prefeitura de SP
‾ Feiras de artesanato

26. TAG

27. PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de
gestão concebido para mapear uma determinada
idéias ou organização ao longo de um
determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

28. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Planejamento
http://www.nesst.org/
University
Consulting
Venture Fund
Market Place
Avaliar se as
Organizações estão prontas

29. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
PN – conteúdo resumido
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.
Objetivo do Trabalho
Direcionamento Institucional
Histórico Institucional
Áreas de Atuação e Público Alvo
Cenário
Justificativa
Atuação e Produtos
Instrumentos Institucionais de Avaliação
Organograma
Aspectos financeiros / cenários

30. Monello & Associados
Consultores Ltda

33. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

36. A empresa desenvolvida
pelo grafiteiro Mundano,

37. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Etapas para a implementação da estratégia
Planejamento e preparação
—
Busca de um parceiro
—
Alinhamento de objetivos
Conquista do
envolvimento e
compromisso desse
parceiro
—
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo,
transparência e reconhecimento dos ativos de cada
parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.

38. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

39. http://www.idis.org.br/bibliotec
Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
Caso American Express
Brasil :
‾
Herbal
- Avon
‾
Mac Donald’s
- Mary Key
‾
Havaianas
- Dudalina
‾
Casa Hope
- Doutores
‾
Camila Klein
- SOS
‾
Santander

40. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

41. Exemplos de Empreendedores Sociais
Jim Poss, fundador da Big Belly Solar,
www.bigbellysolar.com
Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva,
http://kiva.org
Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle,
www.terracycle.net
Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate,
www.estacaoresgate.com.br
Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono,
www.neutralizecarbono.com.br
Lito Rodrigues, fundador da Drywash,
www.drywash.com.br
Iniciativa Verde
http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-ca

42. Exemplos de Empreendedores Sociais
Tem que queira
http://www.temquemqueira.com.br/
Solar Ear - Howard Weinstein
http://www.solarear.com.br/solar/
Banco Palmas
http://www.bancopalmas.org.br/
Banco Pérola
http://www.bancoperola.org.br/
Rodrigo Baggio, CDI
www.cdi.org.br/
Prof. Giba - Cursinho da Poli
http://www.cursinhodapoli.net.br/web/

43. EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1)
2)
3)
4)
5)
Saber identificar as oportunidades
Analisar se o perfil do negócio combina
com o perfil do empreendedor
Olhar o negócio por todos os ângulos:
do consumidor, do fornecedor e
concorrentes
Sondar a concorrência, copiar casos de
sucesso e aprender com os erros dos
outros
Descobrir uma maneira de ganhar o
cliente e oferecer um diferencial para
fidelizá-lo

44. EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1)
2)
3)
4)
5)
Treinar e formar mão-de-obra para gerar
novos postos de emprego
Ter capital para investir inicialmente e
um fundo de reserva para manter-se ao
menos nos 3 primeiros meses
Reinvestir o lucro na empresa
Renovar o negócio periodicamente e ter
sempre novidades para o cliente
Estar ciente que um novo negócio exige
muito trabalho e dedicação em tempo
integral
Fonte: Jornal da Tarde

45. MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são
necessárias condições
raras: espírito de
aventura, coragem,
perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)

46. BIBLIOGRAFIA

47. BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos
no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de
Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e
pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO,
MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis:
plano de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São
Paulo: Editora Peirópolis.
RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE
LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos
Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de
Vida. TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo:
ESPM, 2008.
ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO.
Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de
Cultura, 2001.

48. BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora
Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora
TextoNovo, 1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas
polêmicos 1. São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos;
1).
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São
Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de

49. BIBLIOGRAFIA
ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais
Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento
Social. São Paulo: Editora Peirópolis.
DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor
social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008.
DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR .
Empreendedorismo social: transição para a sociedade
sustentável. Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002.
HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores
Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus,
2009.
NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The
Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 1319, 2009.
OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio
de Janeiro: Qualitymark Editora, 2008

50. ARIGAT0
MERCI
GRACIE
GRACIAS
go raibh
maith agat
감사합니다
DANKE
TODA
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THANKS
HVALA
OBRIGADO
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