O documento discute o conceito de motivações de compra, definindo-as como impulsos que levam à ação e à satisfação de necessidades. Ele destaca a dualidade entre atração e impulso na publicidade, enfatizando que diferentes motivações podem afetar o comportamento de compra de maneiras diversas. Além disso, menciona as motivações extrínsecas e intrínsecas que estimulam o desejo de adquirir produtos.

1. Eros Augusto Asturiano Martins
eros.amartins@sp.senac.br
erosasturiano@gmail.com
Motivaçãoe Estímulo

2. O que são motivações de compra
Continuando...

3. “É o impulso que leva à ação” “É o que nos atrai a fazer algo”
Motivação
“É o impulso que leva à compra”
“É o que nos atrai para a compra”
Motivação de Compra

4. Desejo repentino de fazer algo. Saciar as necessidades primordiais.
Impulso
Ato de puxar em uma direção.
Fazer com que tenha adesão/afinidade.
Atração

5. A Publicidade atrai ou impulsiona
Então...
R: Os dois.

6. Impulsiona

7. Atrai

8. Qual é melhor
“O sapato que se ajusta a um homem, aperta o outro. Não há nada para a vida que funcione em todos os casos.”
Carl Gustav Jung
R: Depende.

9. As motivações também podem
ser caracterizadas como:
extrínsecas eintrínsecas
Atração
Necessidade
Impulso
Atiça os sentidos

10. Atiça os sentidos

11. Supre uma necessidade

13. AGORA
É COM
VOCÊS!