Modelagem de negócios com tecnologia com recorrência para criar um novo hábito cultural.

1. ROGERIO SALUME – FUNDADOR E CEO DO GRUPO WINE
Liderança em tempos de mudanças rápidas na modelagem
do negócio para atender e surpreender o cliente, sempre

2. ROGERIO SALUME
O Grupo WINE
Selecionar, Indicar e Entregar
Momentos de Prazer

3. ROGERIO SALUME
Pilares

4. ROGERIO SALUME
O grupo
R$ 400 mi
Faturamento
2008
2018
2017
2004
2016
140.000
Sócios
450
Wineanos
Referência 2017

5. ROGERIO SALUME
O maior e-commerce de
vinhos da América Latina e
3º maior do mundo.

6. ROGERIO SALUME
• 18 mi de visitas
• 2.500 rótulos
• 14 origens
• 6 clubes
• +1 mi de Clientes
“Conteúdo e Experiência”

7. ROGERIO SALUME
• 1,2 mi de visitas
• 164 rótulos
• 10 origens
• 37 mil clientes
“Flash Sales”

8. ROGERIO SALUME
• 1,5 mi de visitas
• 937 rótulos
• 3 clubes
• 13 origens
• 39 mil clientes“Maior portfólio do Brasil”

9. ROGERIO SALUME
• 130 rótulos
• 9 origens
• 6 mil clientes
“On trade e Off Trade”

10. ROGERIO SALUME
• 66 rótulos
• 14 masters
• 860 embaixadores

11. ROGERIO SALUME
4
115
2
54
5
180 vinícolas

12. ROGERIO SALUME
8Transportadoras
97%
no prazo
Referência 2017

13. ROGERIO SALUME
Last Mile
Custo elevado com frete
em determinadas
regiões.
Gaps de rastreabilidade
no processo de entrega
dos pedidos.
4 transportadores
para a mesma
região.
Replicar modelo da Winelog presente em Vitoria ES para outros
estados com foco na redução dos custos com frete (last mile),
rastreabilidade do processo de entrega e melhoria no SLA.
Ineficiência no
processo de baixa
pelos parceiros.
Conceito
Problemas

14. ROGERIO SALUME
Last Mile
• 35.000 pedidos/mês;
• 6 estados.
Fase 2
Brasilia (DF)
Belo Horizonte (MG)
Goiania (GO)
Recife (PE)
Salvador (BA)
SP Capital
• 7000 pedidos/mês;
• 4 carros.
Fase 1
Belo Horizonte

15. ROGERIO SALUME
Os ganhos
3%
Redução do custo de
frete
Referência 2017
Rastreabilidad
e
Gestão Online
2 dias
Redução no tempo de
entrega dos pedidos Monitoramento e baixa das
entregas
Tracking TMS

16. ROGERIO SALUME
Winelog Express
Piloto Grande Vitória (ES)
2018
Redução do custo de frete (%)
Aumento do SLA de entrega (%)
Incremento nas vendas (R$)
Realizar entregas em 24hs na
região da Grande Vitória (ES)

17. ROGERIO SALUME
O ESTILO WINE

18. ROGERIO SALUME

19. ROGERIO SALUME

20. ROGERIO SALUME
Experiências
Memoráveis

21. ROGERIO SALUME

22. ROGERIO SALUME

23. ROGERIO SALUME
Obrigado! rogerio@wine.com.br