Conferência SC 24 | Estratégias de precificação: loja própria e marketplace
Desenvolvimento de habilidades e competências em ecossistemas de inovação
1. «Desenvolvimento de habilidades e
competências em ecossistemas de
inovação»
Osvaldo Quiroz Leyton
INNOVO. International Business Manager
MBA. Engineer in Business & Economics.
Doctorando in Economics. Universidad de Chile
3. CHILE SNAPSHOTS
Population: 17,1137 millions.
Total surface: 756,102.4 km²
GDP 2011: US$248,411 Bn, current prices.
GDP 2012: US$ 272,119 Bn, current prices
Current per capita income (2011): US$17,221 (PPP)
President of the Republic, Term of office: 4 years
We have a bicameral system.
3
4. CHILE. Worldwide open Country.
FREE TRADE AGREEMENTS
Agreements in force
Agreements negotiated
Agreements under negotiation
EFTA
South Korea
USA
European Union
Japan
India
P-4
China
Australia
Peru
Cuba
Panama
Turkey
Malaysia
Ecuador
Colombia
Central America
Mexico
Canada
Mercosur
Venezuela
Bolivia
A country with an open
economy: 22 Free Trade
Agreements with 59
countries.
63% of world´s
population
86% of the
world´s GDP
93% of Chile´s
export markets
6. Source: Ranking Standard & Poor’s 2010 / Moody’s 2010 / Fitch Ratings January 2011.
Political Stability
Fiscal Discipline
Economic Stability
Country Standard & Poor`s
USA (AAA)
England AAA)
France AAA)
Canada AAA)
Japan AA)
Chile (A +)
China (A +)
Korea A )
Poland A -)
Mexico (BBB)
Peru (BBB-)
Brazil (BBB-)
Greece (BB+)
Colombia BB+)
Uruguay BB-)
Venezuela BB-)
Argentina B-)
Ecuador CCC-)
Nº 1
LATAM
Other Ratings…
Fitch Ratings A+
Moody`s Aa3
Independent Central Bank
Solid Banking System
Floating Exchange Rate Regime since 1984
Solid Polítical & Economic Institutions
INSTITUTIONAL/FINANCIAL STRENGTH & LOW COUNTRY
RISK
7. Food Industry
Chile has one of the most
competitive food
ecosystems around the
world.
Suppliers for the
Mining Industry
Chile is a world-class
player.
Manufacturing &
Assembly
Export-oriented fabrication
& integration of parts &
components.
Biotechnology
Over 200 institutions
dedicated to
biotechnology
development.
Energy
Natural conditions for
renewable energies like
solar energy, wind power,
hydro; rivers, tidal & wave
power.
CHILE AS A PLATFORM: A PLACE TO INVEST IN
8. OTHER NATURAL LABORATORIES
Chile is one of the most seismically
active countries in the world,
making it a unique location for
development and testing of
seismic engineering.
The Atacama Desert is a unique
location for development of solar
energy, it has the highest rate of
radiation in the world and it is the
driest desert - with places where
it has not rained in more than 400
years.
Punta Arenas is the nearest
access port to Antarctica,
placing it as a logistical and
strategic center for
development of science,
tourism and fishing in the
Antarctic.
10. INCUBADORA DE UNIVERSIDADE
• Incuba 2 . Universidad Catolica del
Norte
• Ideaincuba (Universidad de Concepción
• INER Los Lagos (Incubadora de Negocios de
Emprendimientos Regionales Los Lagos)
ULAGOS)
• IncubaUC. PUC
• Centro INNOVO. USACH
• Incubatec (Universidad de la
Frontera)
• Austral Incuba (Universidad Austral
de Chile
• Tarapacá Incuba (Universidad de
Tarapacá
• Incubadora de Empresas
Tecnológicas 3ie (UTFSM)
• Chrystalis, Universidad UCV
14. INNOVO:
Aberto à comunidade, o empreendedorismo nacional e
internacional.
90% Os projectos são Externo :
Empreendedores e start-ups de
outras universidades
10% Projetos são internos :
Pesquisadores e Académicos
de Universidad USACH
15. 10% Projetos são internos :
Pesquisadores e Académicos de
Universidad USACH
17. Innovo fornece serviços e espaços físicos para formação,
reuniões, conferências, networking, mas não fornece
serviços de incubação in-house
OFERTA DE SERVIÇOS
18. # Spin-off de Universidad: 1
# Startup Externos: 29
-------------------------------------
# Total de negócios : 30
Sales = Vendas
Carteira de projetos em incubação / Aceleração de
Negócios
# 100 projetos, em média:
Postulado na 1 ª fase de incubação
# 30 - 40: Totales.
Projectos aprovados em um ano
Innovation Pipeline
Número de Empreendimentos 2014:
19.
20. 5 # empresas:
Fundos com capital semente $
+ Fundos de aceleração de
vendas internacionais.
4 # Proyectos :
Pre-seleccion
Proyectos .
1st Incubación
Sales = Ventas
5 # empresas:
Fundos $$ Pacotes
tecnológicos:
19 # empresas
Fondos $$
Capital semente e
comercialização
local
Estágios de Gestão de Incubação e aceleração.
Innovation
Pipeline
Riscos Financeiros
Risco Comercial
Risco Tecnológico
21. Categorização das Carteira de Projetos
incubados e Aceleração a nível
internacional.
Quantidade de
Empresas:
Promedio # 32
O financiamento
públicos
proporcionados
Os montantes Período de
implementaçã
o do projeto
# Empresas : 23 Capital Semente
(Risco de Negócios)
US$ 60.000 1 año
# Empresas : 5 Pacotes de Tecnologia.
(Risco Tecnológico.)
US$ 128.000 a
USD$ 290.000
2 años
# Empresas: 4 No processo de
aprovação
US$ 60.000 1 año
22. Os rendimentos das empresas no INNOVO:
Consolidado pelo setor industrial, o
financiamento público e de vendas
Empresas por
Sector Industrial
Financiamento Público
Obtidos (US$)
Vendas Acumuladas (US$)
2011-2013
Biotech 215.455 89.756
Ingeniería 1.254.609 226.463
Tech- Commerce 218.182 80.763
Tech - Educacion 290.864 194.444
Tech -Salud 799.364 199.936
Total 2.778.473 791.363
23. Categoria contrato com Empreendedores
Tipo de contrato con Empresas
Incubadas
+ Un (%) Porcentaje por las Ventas
anuales (domesticas e
internacionales)
+ Un % Premio por financiamiento
privado obtenido
Plazo de vigencia 4 años
Contrato por Aceleración Comercial
Internacional
En desarrollo y vigencia por 3 años
INNOVO «no» toma parte del « equity » de las empresas incubadas
29. UT Program: Questionnaire.
• ..INNOVO
administracionCORFO
instrumentsCorfo Global
ConnectionUtexasGlobal
Connection
Questionnaire.doc
1. About the Company (Identificacion y Ventas)
2. Products / Service Description
3. Market (B2C, b2B)
4. Product Development Status
5. Intellectual Property (IP) Status
6. Challenges
7. Management Team
8. Resources
Validação técnica e de negócios.
35. EMPRESA DIAGNOCHIP GANHA PROGRAMA «GO TO MARKET» DE
CORFO Y STANDFORD RESEARCH INSTITUTE.
La empresa Diagnochip SpA, incubada en el Centro INNOVO
Diagnochip SpA , Desarrollo de dispositivos médicos
basados en micro fluídica.
Programa, en el Standford Research Institute de
Estados Unidos,
• Diagnochip, acesso às melhores práticas para
validação internacional de produtos está
desenvolvendo.
• Otimizar estratégias de comercialização para
acessar mercados globais e melhorar a proposta
de valor do projeto”.
«O apoio prestado pela Innovo USACH, foi um fator
que permitiu que esta empresa emergente alcançar
esta realização significativa. Bem, o concurso é
apresentado projetos das mais prestigiadas
universidades e empresas chilenas» CEO.
36.
37. Capture Phase
Moto Generator Phase
EnergyStoragePhase
water pumps.
Pelton turbine
buoy spinning
pendulum
Hiperbaric
ponds
Control
flow
Pneumatic
motor
Generator
series of
high-pressure
air
compressors
online.
Begin
Final
PLANT LAYOUT
46. Sustentabilidade do Centro Innovo
Estrutura da
Contribuição Financeira
Actual Futura de
Curto
Prazo
Futura de
Longo Prazo
Contribuições Mistério
da Economia do Chile-
CORFO
60% 60% Minimo %
Contribuições da
Universidade USACH
20% 0 0
Receitas próprias de
Innovo
20% 40 Maximo %
47. Idéias Força Modelo Innovo
¿Parques Tecnológicos?
• Existe lucro se o risco da inovação
tecnológica é diminuída?.
• Existe lucro se o risco da inovação
tecnológica é diminuída?.
• Se um parque tecnológico torna-se
um negócio imobiliário, não
resolveria o problema de
"comercializar tecnologias».
• USACH construir um edifício
INOVAÇÃO
Fortalecer e consolidar
empresas de base tecnológica
• Risco comercial.
• Estamos interessados em aumentar
as vendas do Startups no Chile e no
exterior
• Expansão e Diversificação.
• estamos interessados em melhorar
soft-landing no Chile de empresas
Inovação como uma plataforma para
negócios internacionais
49. Desafíos
Crescimento Organizacional
Ampliando a carteira de empresas
de base tecnológica
Serviços de valor agregado para
empresas de desenvolvimento de
spin-off e empresários.
Clientes ExternosClientes Internos
As ligações com organismos
internacionais para reforçar
negócios
A incubação de empresas
internacionais no Chile.
1. Ligações com especialistas da Universidade e Tech-Transferência de
Universidade
2. Fortalecimento Mentoring, Coaching Comercial
3. Consultores de vendas para o crescimento dos negócios,
4. Angel and Venture Capital Financiamento de Capital,
5. Bootcamps internacionais
6. Innovo Internacional
50. INNOVO. Recursos para o Crescimento
• Este 2014 começa fundo SSAF. Novo Fundo gerido por
Innovo. US$800 K para US$2,5 milhões, bases anuais.
• Previsão, aumentando 10 start-ups, a cada ano, no
mínimo, em nossa carteira.
• Apoiando isso crescente carteira, nós precisamos :
parceiros Internacionais
+ Anjos, recursos financeiros internacionais.
+ Venture Capital International. Capital de Risco Inovação
programas de aceleração Commercial International.
Validações comerciais
Tech-validações
Programas internacionais (soft-Landing)