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marketing
Conhecendo Marketing
O subproduto foi ciado no ano de 2014, quando teve sua Job
Descripton separada de Negócios Internacionais, que era um antigo
subproduto da AIESEC. O foco de trabalharmos com Marketing é
conseguir passar para as empresas a necessidade de trabalhar com
designer gráfico e prospecção do mercado local e não apenas
com internacionalização, que era um dos problemas que tínhamos,
isso tudo pois temos uma enorme disponibilidade de EPs disponíveis
no sistema que podem vir trabalhar em possíveis vagas nas empresas
brasileiras. É importante lembrar que toda empresa necessita de
marketing, e temos que passar isso para ela, é o único modo de eles
divulgarem o produto ou serviço deles.
O profissional de marketing é o profissional que tem como
objetivo facilitar e promover a imagem e as vendas de uma empresa.
Definição do subproduto
O subproduto tem a intenção de trazer para as
empresas uma visão global de jovens com
experiência em ações de Marketing e
Internacionalização que se adequem aos planos
futuros da empresa trazendo mais inovação e
interação interpessoal, além de buscar uma
ampliação da atuação para empresa com foco em
prospecção de mercado e parceiros internacionais.
Áreas de atuação
• Como dito anteriormente MKT entra em praticamente todo tipo de
empresa, sendo assim, devemos para de focar em empresas de
marketing e publicidade e ter claro que nosso mercado é muito maior.
É necessário parar de ter medo das empresas e uma boa preparação
sobre o que você está vendendo, por isso pesquise, segmente seu
mercado, pergunte aos seus líderes!
• Segundo o Guia do Estudante as empresas brasileiras têm um grande
necessidade de profissionais com background em varejo, comunicação
digital, marketing digital, endomarketing e marketing de
relacionamento.
• http://guiadoestudante.abril.com.br/profissoes/administracao-
negocios/marketing-686505.shtml
• OBS: Devemos lembrar das nossas parceiras de T.I, principalmente de
2014, elas também precisam de marketing.
Vantagens para a Empresa
• Visão jovem e global na empresa;
• Inovação de processos;
• Diferenciação da concorrência;
• Conhecimento do mercado internacional;
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• Multiculturalidade no ambiente de trabalho;
• Expansão de mercado regional integrada a uma
Visão Globalizada.
Vantagens para o Trainee
• Empresas brasileiras em constante expansão;
• Trabalhar em um país em desenvolvimento com uma
crescente economia;
• Empresas cada vez mais industrializadas;
Modelos de JD
1) Gerenciamento de Marketing
• Prospecção e segmentação do mercado local;
• Criação de projetos de divulgação;
• Propaganda de produtos e serviços;
• Gerenciamento de campanhas;
• Estratégias de marketing;
• Logística de projetos;
• Estratégias de venda;
• Maximização do resultado de vendas.
• Relacionamento com o cliente através de redes sociais
Modelos de JD
2) MKT Internacional
• Análise de mercados estrangeiros;
• Gestão de expansão de mercados;
• Relacionamentos e vendas
internacionais;
• Procedimentos de importação e
exportação;
• Posicionamento internacional;
3) Designer Gráfico
• Desenvolvimento de Materiais de
divulgação e promocionais;
• Criação/Edição de conteúdo visuais e
infográficos;
• Comunicação social e de mídia;
• Eps de programação e
Web Designer são T.I e
não Marketing.
Supply e Cooperação
1) Gerenciamento de
Marketing:
• 915 EPs Disponíveis
• China: 66
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• Polonia: 40
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• Colombia: 34
• Turquia: 28
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Supply e Cooperação
Timeline
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
OP
MA
RE
Principais dificuldades
• Nossas JDs não são bem definidas;
• Falta de conhecimento do subproduto que vendemos;
• Vendas desalinhadas;
• Empresas brasileiras vêm o MKT como um dispêndio e
não como um investimento;
• Falta de profissionalismo.
Alinhamentos
MKT É
DIFERENTE DE
BUSINESS
JDs
CLARAS
PORQUE
MARKETING? TREINAMENTO E
CONHECIMENTO
DO SUBPRODUTO
VENDA
TOP
Atrair seu público alvo
Projeto Internalização
NO Excuses!
O programa Talentos Globais -
Internacionalização é uma excelente
oportunidade para empresas que querem iniciar
o processo de internacionalização. Os
intercambistas trazem para sua empresa novas
perspectivas, tornando-as mais adaptadas e
competitivas realizando prospecção de mercado,
planejamento de vendas, tradução técnica de
manuais ou sites, Análise de legislação e demais
processos referente a importação e exportação de
produtos e serviços.
Durante os últimos anos o Brasil vem
tendo um grande destaque dentro do cenário
econômico mundial, mas ainda não é
consolidado como um país desenvolvido devido a
inúmeros fatores ligados principalmente a nossa
qualidade de educação, desenvolvimento de
tecnologias e importação e exportação de
produtos e serviços.
Projeto Internalização
Análise de feedbacks Análise de feedbacks
Implementação de melhoriasImplementação de melhorias
5º mês Divulgação dos materiais criados
Desenvolvimento de materiais de
divulgação da marca e do produto
Treinamento da empresa Treinamento da empresa
Estudo processual da empresa, junto
com o trainee de COMEX, para
expansão
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criação de infográficos e reports
(focados no posicionamento
internacional)
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país
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para o país específico
Criação de conceito internacioanal da
empresa
6º mês
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expansão
Análise de feedbacks
Implementação de melhorias
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exportação/importação
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empresa
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Projeto MKT + BUS
O projeto X visa juntar dois
programas para potencializar a imagem
e as vendas de uma empresa. O projeto
tem foco em primeiro estudar e
conhecer o produto da empresa e
depois fazer um estudo e segmentação
de mercado para mostrar os clientes e
mercados em potencial. A segunda
parte do projeto, sabendo os mercados
potenciais feitos pelo estudo de
mercado irá desenvolver os projetos de
divulgação e materiais promocionais do
produto e também os materiais visuais
para divulgação do mesmo, por meio de
conteúdos visuais num geral.
Projeto MKT + BUS
MKT Design Gráfico Business
1ª semana Treinamento sobre a empresa Treinamento sobre a empresa Treinamento sobre a empresa
2ª semana
3ª semana
4ª semana
5ª semana Capacitação do mercado alvo
6ª semana
7ª semana
8ª semana
9ª semana
10ª semana Análise de resultados - REPORTS Análise de resultados - REPORTS Análise de resultados - REPORTS
11ª semana
12ª semana
próximos 3 meses Venda para o mercado alvo
Vendas para o mercado alvo
Prospecção e segmentação de
mercado
Capacitação sobre o mercado alvo
Estudo de resultado obtido e
planejamento de longo prazo
Melhoria dos Resultados Melhoria dos Resultados Melhoria dos Resultados
Criação de indentidade internacional
da empresa
Criação de material básico para
vendas
Criação de material específico do
projeto
Acompanhamento de vendas da
empresa (saber vender a empresa)
Projeto MKT + BUS
Mensuraveis de sucesso do projeto
• Criação de uma identidade internacional;
• Número de parceiros no exterior;
• Aumento na porcentagem de vendas do produto;
• Empresa adaptada para exportação/importação;
• Números de clientes fidelizados no exterior.
João Victor Vieira Doreto
NST Subprodutos – Marketing
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  • 2. Conhecendo Marketing O subproduto foi ciado no ano de 2014, quando teve sua Job Descripton separada de Negócios Internacionais, que era um antigo subproduto da AIESEC. O foco de trabalharmos com Marketing é conseguir passar para as empresas a necessidade de trabalhar com designer gráfico e prospecção do mercado local e não apenas com internacionalização, que era um dos problemas que tínhamos, isso tudo pois temos uma enorme disponibilidade de EPs disponíveis no sistema que podem vir trabalhar em possíveis vagas nas empresas brasileiras. É importante lembrar que toda empresa necessita de marketing, e temos que passar isso para ela, é o único modo de eles divulgarem o produto ou serviço deles. O profissional de marketing é o profissional que tem como objetivo facilitar e promover a imagem e as vendas de uma empresa.
  • 3. Definição do subproduto O subproduto tem a intenção de trazer para as empresas uma visão global de jovens com experiência em ações de Marketing e Internacionalização que se adequem aos planos futuros da empresa trazendo mais inovação e interação interpessoal, além de buscar uma ampliação da atuação para empresa com foco em prospecção de mercado e parceiros internacionais.
  • 4. Áreas de atuação • Como dito anteriormente MKT entra em praticamente todo tipo de empresa, sendo assim, devemos para de focar em empresas de marketing e publicidade e ter claro que nosso mercado é muito maior. É necessário parar de ter medo das empresas e uma boa preparação sobre o que você está vendendo, por isso pesquise, segmente seu mercado, pergunte aos seus líderes! • Segundo o Guia do Estudante as empresas brasileiras têm um grande necessidade de profissionais com background em varejo, comunicação digital, marketing digital, endomarketing e marketing de relacionamento. • http://guiadoestudante.abril.com.br/profissoes/administracao- negocios/marketing-686505.shtml • OBS: Devemos lembrar das nossas parceiras de T.I, principalmente de 2014, elas também precisam de marketing.
  • 5. Vantagens para a Empresa • Visão jovem e global na empresa; • Inovação de processos; • Diferenciação da concorrência; • Conhecimento do mercado internacional; • Experiência de mercado; • Multiculturalidade no ambiente de trabalho; • Expansão de mercado regional integrada a uma Visão Globalizada.
  • 6. Vantagens para o Trainee • Empresas brasileiras em constante expansão; • Trabalhar em um país em desenvolvimento com uma crescente economia; • Empresas cada vez mais industrializadas;
  • 7. Modelos de JD 1) Gerenciamento de Marketing • Prospecção e segmentação do mercado local; • Criação de projetos de divulgação; • Propaganda de produtos e serviços; • Gerenciamento de campanhas; • Estratégias de marketing; • Logística de projetos; • Estratégias de venda; • Maximização do resultado de vendas. • Relacionamento com o cliente através de redes sociais
  • 8. Modelos de JD 2) MKT Internacional • Análise de mercados estrangeiros; • Gestão de expansão de mercados; • Relacionamentos e vendas internacionais; • Procedimentos de importação e exportação; • Posicionamento internacional; 3) Designer Gráfico • Desenvolvimento de Materiais de divulgação e promocionais; • Criação/Edição de conteúdo visuais e infográficos; • Comunicação social e de mídia; • Eps de programação e Web Designer são T.I e não Marketing.
  • 9. Supply e Cooperação 1) Gerenciamento de Marketing: • 915 EPs Disponíveis • China: 66 • India: 47 • Egito: 43 • Colombia: 41 • Polonia: 40 2) Importação/ Exportação: • 438 EPs Disponíveis • China: 37 • Colombia: 34 • Turquia: 28 • India: 20 • Mexico: 19
  • 10. 3) Marketing Internacional: • 785 Eps Available • China: 53 • India: 44 • Colombia: 42 • Turquia: 38 • Polonia: 37 4) Marketing Básico: • 979 Eps Available • China: 37 • Colombia: 34 • Turquia: 28 • India: 20 • Mexico: 19 Supply e Cooperação
  • 11. Timeline JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ OP MA RE
  • 12. Principais dificuldades • Nossas JDs não são bem definidas; • Falta de conhecimento do subproduto que vendemos; • Vendas desalinhadas; • Empresas brasileiras vêm o MKT como um dispêndio e não como um investimento; • Falta de profissionalismo.
  • 13. Alinhamentos MKT É DIFERENTE DE BUSINESS JDs CLARAS PORQUE MARKETING? TREINAMENTO E CONHECIMENTO DO SUBPRODUTO VENDA TOP
  • 15. Projeto Internalização NO Excuses! O programa Talentos Globais - Internacionalização é uma excelente oportunidade para empresas que querem iniciar o processo de internacionalização. Os intercambistas trazem para sua empresa novas perspectivas, tornando-as mais adaptadas e competitivas realizando prospecção de mercado, planejamento de vendas, tradução técnica de manuais ou sites, Análise de legislação e demais processos referente a importação e exportação de produtos e serviços. Durante os últimos anos o Brasil vem tendo um grande destaque dentro do cenário econômico mundial, mas ainda não é consolidado como um país desenvolvido devido a inúmeros fatores ligados principalmente a nossa qualidade de educação, desenvolvimento de tecnologias e importação e exportação de produtos e serviços.
  • 16. Projeto Internalização Análise de feedbacks Análise de feedbacks Implementação de melhoriasImplementação de melhorias 5º mês Divulgação dos materiais criados Desenvolvimento de materiais de divulgação da marca e do produto Treinamento da empresa Treinamento da empresa Estudo processual da empresa, junto com o trainee de COMEX, para expansão Posicionamento internacional Pesquisa de informações do país e criação de infográficos e reports (focados no posicionamento internacional) Prospecção de parceiros e clientes no país Adaptação dos conteúdos de mídia para o país específico Criação de conceito internacioanal da empresa 6º mês Crianção de um plano de ação para expansão Análise de feedbacks Implementação de melhorias COMEX Treinamento da empresa 2º mês 3º mês 4º mês Preparação legal da empresas (leis e burocracia) Preparação tarifária a empresa (taxas e impostos) Estruturação do processo de exportação/importação MKT Designer Gráfico 1º mês Estudo do país em expansão INTERNACIONALIZAÇÃO Tradução de manuais e site da empresa Trabalho de geração de conteúdo para a empresa
  • 17. Projeto Internalização Mensuraveis de sucesso do projeto: • Redução da dependência do mercado local; • Aumento do ciclo de vida do produto; • Aprimoramento do produto/serviço; • Número de parceiros internacionais; • Filial aberta e operante no país
  • 18. Projeto MKT + BUS O projeto X visa juntar dois programas para potencializar a imagem e as vendas de uma empresa. O projeto tem foco em primeiro estudar e conhecer o produto da empresa e depois fazer um estudo e segmentação de mercado para mostrar os clientes e mercados em potencial. A segunda parte do projeto, sabendo os mercados potenciais feitos pelo estudo de mercado irá desenvolver os projetos de divulgação e materiais promocionais do produto e também os materiais visuais para divulgação do mesmo, por meio de conteúdos visuais num geral.
  • 19. Projeto MKT + BUS MKT Design Gráfico Business 1ª semana Treinamento sobre a empresa Treinamento sobre a empresa Treinamento sobre a empresa 2ª semana 3ª semana 4ª semana 5ª semana Capacitação do mercado alvo 6ª semana 7ª semana 8ª semana 9ª semana 10ª semana Análise de resultados - REPORTS Análise de resultados - REPORTS Análise de resultados - REPORTS 11ª semana 12ª semana próximos 3 meses Venda para o mercado alvo Vendas para o mercado alvo Prospecção e segmentação de mercado Capacitação sobre o mercado alvo Estudo de resultado obtido e planejamento de longo prazo Melhoria dos Resultados Melhoria dos Resultados Melhoria dos Resultados Criação de indentidade internacional da empresa Criação de material básico para vendas Criação de material específico do projeto Acompanhamento de vendas da empresa (saber vender a empresa)
  • 20. Projeto MKT + BUS Mensuraveis de sucesso do projeto • Criação de uma identidade internacional; • Número de parceiros no exterior; • Aumento na porcentagem de vendas do produto; • Empresa adaptada para exportação/importação; • Números de clientes fidelizados no exterior.
  • 21. João Victor Vieira Doreto NST Subprodutos – Marketing (34) 9896-2728 joao.doreto@aiesec.net