O documento discute um programa para reformular modelos de gestão de empresas através da reorganização de processos internos com foco em recursos humanos e financeiros. O programa visa trazer inovação e aumentar a competitividade das empresas atuando nas áreas de administração, vendas, recursos humanos e finanças. Detalha os perfis profissionais, exemplos de descrições de cargos e desafios do programa.

1. Business

2. Realidade?
Imprescindível para a
inovação nos processos
internos e modelos de
gestão!
Essencial para a
expansão em
contextos nacionais e
internacionais
Necessidade em
pequenas, médias e
grandes empresas
No ano passado foram criadas
1.865.183 novas empresas no
Brasil, segundo o indicador
Serasa Experian de nascimento
de empresas.
Falta de profissionais capazes de gerar
inovação e estruturação de políticas,
processos e culturas

3. Realidade do subproduto

4. Definição do subproduto
O Programa Talentos Globais – Business tem
como objetivo reformular o modelo de gestão
de uma empresa através da reorganização dos
processos internos com foco na otimização
de recursos humanos e financeiros, trazendo
inovação e aumentando a competitividade.

5. Áreas de atuação
BUSINESS
ADMINISTRATION - SALES
FINANCESHUMAN RESOURCES

6. Profissionais
BUSINESS
ADMINISTRATION -
SALES
HUMAN RESOURCES FINANCES
Áreas
Planejamento
estratégico e
operações, gestão da
inovação, vendas
Recursos humanos Gestão financeira
Profissionais
*Possui background em
Administração
Administração,
Engenharia de
produção, Relações
Internacionais*
Psicologia,
Administração
Economia, Ciências
contábeis

7. Modelos de JD para BA
• Supervisionar os serviços administrativos do
escritório;
• Dominar as técnicas de modelagem de processos
de negócios estratégicos, de rastreabilidade e de
gestão da qualidade;
• Implementar estratégias para aquisição, revisão
e análise de dados,gerando relatórios e outputs;
• Determinar objetivos operacionais estudando
funções do negócio.

8. Modelos de JD para HR
• Participar dos processos de recrutamento e seleção,
avaliando dos candidatos para garantir que atendam às
necessidades da empresa.Marcar entrevistas, pequisar
potenciais candidatos, verificar currículos;
• Auxiliar no planejamento de novas orientações aos
funcionários e compilar registros de performance;
• Contribuir para a reformulação de processos internos;
• Desenvolver treinamentos de competências;
• Promover uma política de desenvolvimento de projetos;
• Promover a Cultura organizacional e o Endomarketing;
• Auxiliar na gestão de programas de benefícios e bem-
estar interno, assim como um Sistema de informações
sobre Recursos Humanos.

9. Modelos de JD para SALES
• Realizar a prospecção e segmentação de um
mercado;
• Realizar apresentações e reuniões de venda;
• Desenvolver e aplicar um flow de vendas;
• Criar uma listagem de Stakeholders;
• Apresentar um perfil analítico, criando reports
de vendas a partir da análise de dados
prospectados.

10. Modelos de JD para Finanças
• Realizar análise, planejamento e
estruturação da área financeira;
• Saber monitorar e interpretar o balanço de
caixa;
• Realizar análise de orçamentos;
• Criar políticas de redução de custos;
• Analisar a viabilidade e risco de negócios e
propostas para a empresa e para o
consumidor;
• Participar em processos de auditoria.

11. Vantagens
• Formação profissional diferenciada.
• Pro atividade (saída da zona de conforto confirma o
interesse do Trainee em trabalhar no Brasil).
• Implementação de estratégias diferenciais no contexto
brasileiro.
• Inovação (+ de 80% das empresas brasileiras confirmam
a falta de investimentos nas áreas de inovação).
• Apesar do mercado “amplo” no Brasil, o profissional da
AIESEC possui diferenciais para gerar inovação de
culturas e processos (Devido a visão jovem e
internacional e o alinhamento de valores com a
AIESEC).

12. Supply por Subproduto
HR - 280
BA - 939
FIN - 759

13. Supply Worldwide
Índia 400+ Alemanha 170
Colômbia 150 México 100

14. Cooperações? COLÔMBIA!
Fast Match
Good Supply

15. Timeline
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
OP
MA
RE

16. Principais dificuldades
• Muitas empresas não entendem a
necessidade de Business
• Falta de clareza nas Jobs Descriptions
• Falta de alinhamento no momento da
venda
• Demora no match
• Muitas quebras no match – Taxa de
conversão de 52%

17. Alinhamentos por subprotudo
Fast RA-MA
Alinhar vendas pelo
SupplyVender Projetos
Job Description
concisa
Não confundir com
MKT
Apresentar good
cases!

18. Eliton Filho
NST Subprodutos – Turismo
(21) 96908-4769
eliton.filho@aiesec.net