O documento aborda a trajetória de André Fonseca no empreendedorismo digital, destacando a evolução de sua empresa Dito e o desafio de transitar de serviços para produtos seguindo a metodologia Lean Startup. Ele discute a importância do desenvolvimento de produtos mínimos viáveis (MVPs), modelos de negócios sustentáveis e estratégias de marketing eficazes. Além disso, oferece dicas sobre como resolver problemas de clientes, a importância do feedback e a busca por investimentos e networking.

1. Empreendedorismo
Tempo x Dinheiro x Juventude
Dezembro 2011

2. Começo...
@andrefonseca
trabalho com internet desde 2000. Formado em
Ciência da Computação, cursando pós graduação em
Marketing Digital. Fundei a Dito em 2008 e o Organizaí
em 2010.
Dito Internet
empresa especializada na criação de aplicativos para
as redes sociais e gamification. Atende clientes como
TIM, Rede Globo, UOL, Yahoo, Puc Minas e Governo
de Minas.

3. 1ª dúvida:
Produto X Serviço

4. 1ª dúvida:
Produto X Serviço
Dinheiro Longo Prazo X Dinheiro Curto Prazo

5. Solução
Optamos por prestar serviço e aprender com o
trabalho que desenvolvíamos para os clientes;
Acreditavamos que gastava-se muito para criar um
produto. Percebemos que com as metodologias de
hoje é possível minimizar esse custo: Lean Startup;
Até hoje estamos com dificuldade de fazer a transição
de empresa de serviço para produto;

6. O que é uma startup?
“Um grupo de pessoas empenhado em criar um
produto ou serviço sob condições de extrema
incerteza” Eric Reis

7. Lean Startup
Como podemos aprender mais rápido o que
funciona e descartar o que não funciona;
Aplicação do pensamento Lean ao processo de
inovação;

8. Pensamento LEAN: Toyota
“Lean manufacturing, ou manufatura enxuta, é
um processo desenvolvido pela Toyota focado
na redução de desperdícios, melhoria da
qualidade e diminuição do tempo e custo de
produção.” Wikipedia

9. Objetivos
Minimizar as chances de falhar;
Aprender com os erros;
Build => Measure => Learn;
Transformar ideias em produtos, medir o retorno dos
clientes e aprender quando mudar o foco ou continuar;

10. www.theleanstartup.com
http://37signals.com/rework/

11. 1. Customer Development
Encontre pessoas com um problema e ofereça
uma solução.

12. Hoje em dia em TI, tudo pode ser construído. A
grande questão é escolher certo o que deve ser
construído;
Duas perguntas: esse produto deve ser
construído? É possível criar um negócio
sustentável em torno desse produto?
Na metodologia LEAN, até um experimento pode
ser considerado um produto. Case Zappos;

13. http://www.deliveringhappiness.com/

14. Procure uma referência lá
fora para a sua ideia
UOL x AOL
Submarino x Amazon
Camiseteria x Threadless
Peixe Urbano x Groupon

15. 2. Criando o produto
MVP (Minimum Viable Product), uma versão
simples do seu produto que gere valor para o
cliente;
Seu progresso não está relacionado ao número
de funcionalidades que você adiciona ao
produto;

17. http://www.slideshare.net/dmc500hats/
startup-metrics-4-pirates-brazil-april-2011

18. 3. Modelo de Negócios
Como transformar a sua ideia em dinheiro;
“The internet wants do be free but you need to
get paid” Andrew Chen;
Exemplos: Ads, Assinatura, Venda direta;

19. http://www.businessmodelgeneration.com/

20. 4. Marketing
Procure os canais com maior volume, menor
custo e maior conversão;
Exemplos: Google Ads, Redes Sociais, SEO, E-
mail, Assessoria de imprensa, Parcerias, TV,
Revista;

21. 5. Investidores
Receber investimento deve ser um meio para
você chegar nos seus objetivos e não o fim;
Seu cliente pode ser seu primeiro/único
investidor;

22. www.organizai.com.br

23. Mercado
320
sites
1200
sites
US$ 1.12 bi R$ 500 M
faturamento faturamento
US$médio
ticket
37 R$ médio
ticket
38

24. Como funciona?
1 2 3
Usuário cadastra
Visualiza todos Recebe avisos
cupons que já
os cupons em dos prazos por
comprou
uma mesma tela e-mail ou SMS
em qualquer site (site, facebook e iphone) (em breve)

26. Na Mídia

27. Depoimento dos clientes

28. Situação atual
Validando modelos de negócio;
Recebemos um investimento anjo em um valuation de
R$ 2,5 milhões de reais;
Adquirimos o site Junte Cupons um dos nossos
principais concorrentes;

29. Dicas
Resolva o problema de alguém;
Lance o produto rápido, faça iterações e preste
atenção no feedback dos seus clientes;
Esteja sempre em contato com empreendedores e
investidores. A troca de experiência é muito
importante;
Estude a possibilidade de procurar uma incubadora.
Reduz os seus custos e promove networking;

30. Dicas
Tenha o custo de aquisição menor que o lifetime value
do seu cliente;
Fique de olho nas iniciativas que estão sendo
propostas pelo Governo para incentivar o
empreendedorismo e a solução de problemas. O
PRIME foi um bom exemplo.

31. André Fonseca
andre@dito.com.br
twitter: @andrefonseca