Este documento fornece um guia sobre como startups e empresas estabelecidas podem criar e gerenciar produtos web rentáveis. Ele discute o que é uma startup, como escolher uma ideia de produto, como transformá-la rapidamente em um produto web, como atrair visitantes e ganhar dinheiro com ele. O autor fornece exemplos e dicas baseadas em sua experiência para ajudar leitores a lançar com sucesso novos produtos e startups.

1. Guia da Startup
Como startups e empresas estabelecidas
podem criar e gerenciar
produtos web rentáveis
Joaquim Torres (@JocaTorres)

2. Bootstrapped startups:
os 99% dos casos.
title by @paulo_caelum! :-)

3. Jabá relâmpago…

4. Jabá relâmpago…
Além do “estamos contratando”:

5. O que é o Guia da Startup?

6. O Que é o Guia da Startup?
Conjunto de dicas sobre criação e gestão de
produtos web, para startups e empresas já
estabelecidas.
1992 – Engenharia da Computação no ITA
1992 – Dialdata (BBS + Internet)
2005 – Locaweb
2011 – Markeplace Locaweb
2011 – Experimento: ContaCal
2012 – Guia da Startup

7. O que é uma startup?

10. O que é uma startup?
Uma startup é uma organização desenhada para
criar e experimentar soluções
para um
problema de um conjunto de pessoas.

11. Quando deixa de ser startup?
• Número de funcionários?
• Receita?
• Anos de existência?
Solução encontrada
+ sustentabilidade ($) dessa solução
= operação normal

12. Pode existir startup dentro de empresa
estabelecida?
startup = inovação
inovação = adaptação à mudança
adaptação à mudança = sobrevivência
• melhorar produto ou serviço existente
• novo produto ou serviço para cliente atual
• novo produto ou serviço para novos clientes

13. Por que ter uma startup?

14. Qual a sua motivação?
• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar
fora dessa?
• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um
conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc
acha que pode resolver?
• Qual recompensa que vc espera dessa startup?
• Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto
resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse
problema de um conjunto de pessoas?

15. Os 99,9% dos casos

16. Os 99,9% dos casos
• Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista
de 2011 da OECD (Organization of Economic
Development and Cooperation):
– Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários
têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano
nos últimos 3 anos.
– Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das
gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras
que é muito difícil de medi-las estatisticamente.
• Segundo artigo recente na ReadWriteWeb:
– Mais de 99% dos empreendedores que buscam por
financiamento de VCs e investidores anjo são rejeitados.

17. Como escolher uma ideia para
um produto web?

24. Como transformar uma ideia em
um produto web?

25. Tem que ser rápido!

26. Tem que ser rápido! Razão 1/3
Momento da verdade!

27. Tem que ser rápido! Razão 2/3

28. Parênteses oferecido por @martinfowler
I commonly come across
developers who are
frustrated because
"management want more
features, they don't care
about quality"

29. Tem que ser rápido! Razão 3/3

30. Se vc não tem vergonha da sua
primeira versão, demorou demais para
lançar…

31. 1998

32. 2006

33. 2005

34. 2005

35. 2005

36. 1999

37. 2002

38. Fazendo o produto web

44. Custo de desenvolvimento
Item Custo
logo R$ 500,00
template R$ 50,00
ajustes no template R$ 130,00
StartupDEV R$ 4.800,00
nutricionista R$ 600,00
Total R$ 6.090,00

45. Resultado

50. E agora?

51. Ouça o feedback mas tenha cuidado
ao agir
1,8% dos registros

52. Parênteses oferecido por @martinfowler
I commonly come across
developers who are
frustrated because
"management want more
features, they don't care
about quality"

53. Como atrair visitantes para seu site?
• Pagas
– Offline: anúncios em TV e em revistas, distribuição de
panfletos, envio de mala direta
– Online: Google, Facebook, Estadão e iG, sites de
nicho, disparo de email marketing para listas de
empresas que alugam listas (Alphabase e ZipCode)
• Gratuitas
– Blog
– Participação em fóruns e comunidades
– Twitter e Facebook

54. Como ganhar dinheiro?
• Receita paga pelo usuário
(Linkedin, Locaweb, Skype)
• Receita paga por alguém interessado no seu
usuário (Google AdWords e anúncios Facebook)
• Receita indireta
– Receita de venda ou aluguel de itens físicos ou virtuais
(Amazon, Netflix)
– Redução de custos (internet banking, intranet de
faculdade, consulta de resultado de exames médicos)

55. Experimente e meça

61. Para saber mais:

62. Para saber mais:
guiadastartup.com.br

63. Para saber mais:
http://casadocodigo.com.br/products/guia-da-startup

64. Outros temas abordados
• Quanto tempo dedicar à startup?
• Quem devo chamar?
• Problema ou necessidade?
• Produto web ou mobile ou social?
• Como fazer rápido seu produto web?
• Como definir o preço certo?
• Cheklist de lançamento
• Que indicadores monitorar?
• Plano grátis vale a pena?
• Guia da Startup para não startups
• Entrevistas

65. Obrigado!
joaquim.torres@locaweb.com.br
@JocaTorres
http://guiadastartup.com.br