O documento fornece um guia sobre como startups e empresas estabelecidas podem criar e gerenciar produtos web rentáveis. Ele discute o que é uma startup, como escolher uma ideia de produto, como transformá-la em um produto web rápido, como atrair visitantes e ganhar dinheiro com o produto. O guia também aborda tópicos como quanto tempo dedicar à startup, como definir preços e indicadores para monitorar.

1. Guia da Startup
Como startups e empresas estabelecidas
podem criar e gerenciar
produtos web rentáveis
Joaquim Torres (@JocaTorres)

2. Bootstrapped startups:
os 99% dos casos.
title by @paulo_caelum! :-)

3. O que é o Guia da Startup?

4. O Que é o Guia da Startup?
Conjunto de dicas sobre criação e gestão de
produtos web, para startups e empresas já
estabelecidas.
1992 – Engenharia da Computação no ITA
1992 – Dialdata (BBS + Internet)
2005 – Locaweb
2011 – Markeplace Locaweb
2011 – Experimento: ContaCal
2012 – Guia da Startup

5. O que é uma startup?

8. O que é uma startup?
Uma startup é uma organização desenhada para
criar e experimentar soluções
para um
problema de um conjunto de pessoas.

9. Quando deixa de ser startup?
• Número de funcionários?
• Receita?
• Anos de existência?
Solução encontrada
+ sustentabilidade ($) dessa solução
= operação normal

10. Pode existir startup dentro de empresa
estabelecida?
startup = inovação
inovação = adaptação à mudança
adaptação à mudança = sobrevivência
• melhorar produto ou serviço existente
• novo produto ou serviço para cliente atual
• novo produto ou serviço para novos clientes

11. Por que ter uma startup?

12. Qual a sua motivação?
• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar
fora dessa?
• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um
conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc
acha que pode resolver?
• Qual recompensa que vc espera dessa startup?
• Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto
resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse
problema de um conjunto de pessoas?

13. Os 99,9% dos casos

14. Os 99,9% dos casos
• Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista
de 2011 da OECD (Organization of Economic
Development and Cooperation):
– Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários
têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano
nos últimos 3 anos.
– Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das
gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras
que é muito difícil de medi-las estatisticamente.
• Segundo artigo recente na ReadWriteWeb:
– Mais de 99% dos empreendedores que buscam por
financiamento de VCs e investidores anjo são rejeitados.

15. Como escolher uma ideia para
um produto web?

22. Como transformar uma ideia em
um produto web?

23. Tem que ser rápido!

24. Tem que ser rápido! Razão 1/3
Momento da verdade!

25. Tem que ser rápido! Razão 2/3

26. Parênteses oferecido por @martinfowler
I commonly come across
developers who are
frustrated because
"management want more
features, they don't care
about quality"

27. Tem que ser rápido! Razão 3/3

28. Se vc não tem vergonha da sua
primeira versão, demorou demais para
lançar…

29. 1998

30. 2006

31. 2005

32. 2005

33. 2005

34. 1999

35. 2002

36. Fazendo o produto web

42. Custo de desenvolvimento
Item Custo
logo R$ 500,00
template R$ 50,00
ajustes no template R$ 130,00
StartupDEV R$ 4.800,00
nutricionista R$ 600,00
Total R$ 6.090,00

43. Resultado

48. E agora?

49. Ouça o feedback mas tenha cuidado
ao agir
1,8% dos registros

50. Parênteses oferecido por @martinfowler
I commonly come across
developers who are
frustrated because
"management want more
features, they don't care
about quality"

51. Como atrair visitantes para seu site?
• Pagas
– Offline: anúncios em TV e em revistas, distribuição de
panfletos, envio de mala direta
– Online: Google, Facebook, Estadão e iG, sites de
nicho, disparo de email marketing para listas de
empresas que alugam listas (Alphabase e ZipCode)
• Gratuitas
– Blog
– Participação em fóruns e comunidades
– Twitter e Facebook

52. Como ganhar dinheiro?
• Receita paga pelo usuário (Linkedin, Locaweb,
Skype)
• Receita paga por alguém interessado no seu
usuário (Google AdWords e anúncios Facebook)
• Receita indireta
– Receita de venda ou aluguel de itens físicos ou virtuais
(Amazon, Netflix)
– Redução de custos (internet banking, intranet de
faculdade, consulta de resultado de exames médicos)

53. Experimente e meça

59. Para saber mais:

60. Para saber mais:
guiadastartup.com.br

61. Para saber mais:
http://casadocodigo.com.br/products/guia-da-startup

62. Outros temas abordados
• Quanto tempo dedicar à startup?
• Quem devo chamar?
• Problema ou necessidade?
• Produto web ou mobile ou social?
• Como fazer rápido seu produto web?
• Como definir o preço certo?
• Cheklist de lançamento
• Que indicadores monitorar?
• Plano grátis vale a pena?
• Guia da Startup para não startups
• Entrevistas

63. Obrigado!
joaquim.torres@locaweb.com.br
@JocaTorres
http://guiadastartup.com.br