A estratégia de uma empresa deve se basear em (1) se posicionar nos mercados onde tem vantagens competitivas, (2) focar suas forças nas fraquezas dos concorrentes, e (3) só tomar iniciativas quando estiver bem posicionada para vencer a concorrência, adaptando sua atuação flexivelmente às condições do mercado.

1. ESTRATÉGIA NAS EMPRESAS

2. Os Princípios Fundamentais de Elaboração de EstratégiaA empresa deverá eleger os mercados onde deseja atuar em função das suas próprias vantagens distintivas;A empresa deve concentrar as suas forças nas áreas de fraqueza dos concorrentes ;A empresa só deve tomar a iniciativa se estiver bem posicionada para vencer o confronto com a concorrência;A empresa deve adequar a sua atuação às condições competitivas do mercado, utilizando os seus diferentes tipos de recursos com flexibilidade.

3. A empresa deverá eleger os mercados onde deseja actuar em função das suas próprias vantagens distintivasA empresa deve posicionar-se nos mercados onde a sua posição competitiva é mais forte e atrair para aí os concorrentes:

4. A empresa deverá eleger os mercados onde deseja actuar em função das suas próprias vantagens distintivasNo caso de não possuir nenhuma vantagem distintiva a empresa deve posicionar-se primeiro em nichos de mercado:

5. A empresa deve concentrar as suas forças nas áreas de fraqueza dos concorrentes A empresa deverá esconder os seus próprios planos e acções e estudar cuidadosamente a atuação da concorrência :

6. A empresa só deve tomar a iniciativa se estiver bem posicionada para vencer o confronto com a concorrênciaQuem puder ganhar deve atacar, se não defender:

7. A empresa só deve tomar a iniciativa se estiver bem posicionada para vencer o confronto com a concorrência O ataque deve ser conduzido de forma a maximizar os ganhos e limitar as perdas:

8. A empresa deve adequar a sua actuação às condições competitivas do mercado , utilizando os seus diferentes tipos de recursos com flexibilidade