Este documento discute as estratégias de persuasão e sedução na publicidade contemporânea. Analisa como a publicidade mudou de uma abordagem persuasiva focada em informação durante a modernidade para uma abordagem sedutora que enfatiza a experiência emocional do consumidor na pós-modernidade. Examina dois comerciais, um do Fusca dos anos 60 e outro do New Beetle dos anos 2000, para ilustrar essas estratégias.
Este documento discute a análise argumentativa e apresenta o modelo de análise de argumentos de Toulmin. O modelo de Toulmin para análise de argumentos inclui dados, afirmação, garantia, justificativa, refutação e conclusão. O documento fornece um exemplo aplicando o modelo de Toulmin para analisar o argumento de que um time de futebol provavelmente será derrotado porque está sem titulares.
1. O documento resume o roteiro do documentário "Ilha das Flores", que satiriza as marcas textuais do modo expositivo de representação usado em documentários tradicionais.
2. Furtado usa termos cotidianos de forma lúdica para construir comentários irônicos e criticar a objetividade e imparcialidade defendidas por documentaristas.
3. Na Ilha das Flores, Furtado retoma a ironia com imagens reais que deixam clara sua intenção de crítica social sobre o tratamento dos mais pobres.
O documento discute o conceito de subjetividade e valores. A subjetividade é entendida como o mundo interno do indivíduo, composto por emoções, sentimentos e pensamentos, que influenciam como ele se relaciona com o mundo externo. Valores são critérios que guiam nossas escolhas e ações, e variam entre indivíduos e culturas.
Este documento discute a teoria da imagem e como as imagens são usadas na comunicação contemporânea. Aborda como as imagens podem ocultar ou distorcer a realidade, e a necessidade de analisar o número e o impacto das imagens nas pessoas. Também explora como as imagens podem ter diferentes interpretações dependendo do observador, e a importância de distinguir a denotação e conotação ao analisar imagens.
Persuasão e Manipulação - A PropagandaDuarte Súcia
Este documento discute as diferenças entre persuasão e manipulação, e fornece exemplos de cada uma. Também explora como a propaganda foi usada em regimes totalitários e democracias, incluindo técnicas específicas usadas pelo comunismo, fascismo e nazismo.
LÍNGUA PORTUGUESA | SEMANA 35 | 3ª SÉRIE | A TESE NOS GÊNEROS TEXTUAIS OPINA...JhonatanCesar6
O documento discute a tese nos gêneros textuais opinativos e fornece exemplos de possíveis teses para redações do ENEM sobre temas como violência contra a mulher, educação de surdos e acesso ao cinema no Brasil. Também apresenta exemplos de redações aplicando a análise da tese.
O que faz o jornalismo de dados diferente do restante do jornalismo? Talvez sejam as novas possibilidades que se abrem quando se combina o tradicional "faro jornalístico" e a habilidade de contar uma história envolvente com a escala e o alcance absolutos da informação digital agora disponível.
O documento discute os conceitos fundamentais da lógica aristotélica, incluindo proposições, termos, silogismos e os tipos de argumentação dedutiva e indutiva. As proposições podem ser classificadas por qualidade (afirmativa ou negativa) e quantidade (universal ou particular). Um silogismo é um argumento válido com duas premissas e uma conclusão.
Este documento discute a análise argumentativa e apresenta o modelo de análise de argumentos de Toulmin. O modelo de Toulmin para análise de argumentos inclui dados, afirmação, garantia, justificativa, refutação e conclusão. O documento fornece um exemplo aplicando o modelo de Toulmin para analisar o argumento de que um time de futebol provavelmente será derrotado porque está sem titulares.
1. O documento resume o roteiro do documentário "Ilha das Flores", que satiriza as marcas textuais do modo expositivo de representação usado em documentários tradicionais.
2. Furtado usa termos cotidianos de forma lúdica para construir comentários irônicos e criticar a objetividade e imparcialidade defendidas por documentaristas.
3. Na Ilha das Flores, Furtado retoma a ironia com imagens reais que deixam clara sua intenção de crítica social sobre o tratamento dos mais pobres.
O documento discute o conceito de subjetividade e valores. A subjetividade é entendida como o mundo interno do indivíduo, composto por emoções, sentimentos e pensamentos, que influenciam como ele se relaciona com o mundo externo. Valores são critérios que guiam nossas escolhas e ações, e variam entre indivíduos e culturas.
Este documento discute a teoria da imagem e como as imagens são usadas na comunicação contemporânea. Aborda como as imagens podem ocultar ou distorcer a realidade, e a necessidade de analisar o número e o impacto das imagens nas pessoas. Também explora como as imagens podem ter diferentes interpretações dependendo do observador, e a importância de distinguir a denotação e conotação ao analisar imagens.
Persuasão e Manipulação - A PropagandaDuarte Súcia
Este documento discute as diferenças entre persuasão e manipulação, e fornece exemplos de cada uma. Também explora como a propaganda foi usada em regimes totalitários e democracias, incluindo técnicas específicas usadas pelo comunismo, fascismo e nazismo.
LÍNGUA PORTUGUESA | SEMANA 35 | 3ª SÉRIE | A TESE NOS GÊNEROS TEXTUAIS OPINA...JhonatanCesar6
O documento discute a tese nos gêneros textuais opinativos e fornece exemplos de possíveis teses para redações do ENEM sobre temas como violência contra a mulher, educação de surdos e acesso ao cinema no Brasil. Também apresenta exemplos de redações aplicando a análise da tese.
O que faz o jornalismo de dados diferente do restante do jornalismo? Talvez sejam as novas possibilidades que se abrem quando se combina o tradicional "faro jornalístico" e a habilidade de contar uma história envolvente com a escala e o alcance absolutos da informação digital agora disponível.
O documento discute os conceitos fundamentais da lógica aristotélica, incluindo proposições, termos, silogismos e os tipos de argumentação dedutiva e indutiva. As proposições podem ser classificadas por qualidade (afirmativa ou negativa) e quantidade (universal ou particular). Um silogismo é um argumento válido com duas premissas e uma conclusão.
O documento lista diferentes elementos de ligação de ideias e relações de sentido que podem ser usados para conectar frases e parágrafos em um texto de forma coerente. Estes elementos incluem conjunções, advérbios e locuções que indicam prioridade, tempo, semelhança, condição, alternância, explicação, concessão e conclusão. Além disso, o documento discute palavras de transição e coesão por substituição que ajudam a dar fluidez ao texto e evitar repetições.
Elementos da comunicação e funções da linguagemQuezia Neves
O documento discute os elementos da comunicação e as funções da linguagem. Em três frases:
1) Apresenta os elementos da comunicação - emissor, receptor, mensagem, código e canal;
2) Discute as funções da linguagem - referencial, emotiva, conativa, metalinguística e fática;
3) Relaciona as funções da linguagem aos elementos da comunicação.
O documento discute os diferentes tipos de descrição - objetiva e subjetiva. A descrição objetiva relata características de forma precisa e isenta, enquanto a subjetiva usa linguagem pessoal e permite opiniões e emoções. O documento também fornece exemplos de textos descritivos em cada estilo.
O documento discute as ideias do filósofo Baruch Spinoza em seu livro Tratado Teológico-Político. O texto apresenta a biografia de Spinoza e resume os principais pontos do Tratado, incluindo sua distinção entre fé e razão, liberdade de pensamento, natureza do Estado, e direitos naturais versus direitos civis.
1) O documento descreve o estilo literário da ficção científica, que lida com a ciência real e imaginada e seu impacto na sociedade.
2) A ficção científica desenvolveu-se no século XIX com autores como Júlio Verne e HG Wells e ganhou popularidade com revistas como Amazing Stories.
3) Existem vários subgêneros como cyberpunk, distopia e space opera que abordam temas como sociedade, tecnologia e aventura.
Os sofistas eram professores itinerantes da Grécia antiga que ensinavam filosofia e retórica em troca de pagamento. Eles substituíram a natureza pela arte da persuasão como objeto principal de estudo e ensinavam técnicas para defender pontos de vista pessoais através da argumentação. Embora tenham aberto a filosofia para mais pessoas, foram criticados por Sócrates por supostamente desrespeitarem a verdade em busca da vitória no debate.
O documento discute os conceitos fundamentais da semiótica, incluindo signo, linguagem e classificação de signos. Apresenta as teorias de Charles Sanders Peirce sobre a tríade semiótica e as correntes estruturalistas de Ferdinand de Saussure, Roland Barthes e Christian Metz.
O documento descreve o surgimento da filosofia na Grécia antiga, começando com Tales de Mileto, e também apresenta uma breve introdução sobre a mitologia grega. Explica que antes da filosofia, os gregos usavam mitos para explicar o mundo e lista alguns deuses gregos importantes como Zeus, Posseidon e Hades.
O documento discute gêneros e estrutura de roteiros para filmes publicitários. Apresenta os gêneros mais comuns em propaganda, como humor, suspense e drama. Também explica elementos-chave de roteiros como conflito, ponto de virada e solução, dando exemplos de como esses elementos podem ser usados para promover um produto de forma criativa e surpreendente.
O documento discute a crise da razão no século XX e seus principais pensadores como Kierkegaard, Nietzsche e a Escola de Frankfurt. Apresenta também os conceitos de fenomenologia de Husserl e a teoria da ação comunicativa de Habermas.
O documento discute os conceitos de realidade e ficção nas narrativas, a estrutura da narrativa e a narrativa moderna. Resume os principais pontos como: 1) a distinção entre narrativas ficcionais e não ficcionais; 2) os elementos estruturais da narrativa como foco narrativo, enredo, personagens, espaço e tempo; e 3) a evolução histórica da narrativa desde os mitos até o romance e conto modernos.
Este documento descreve a história e características da charge no Brasil em três frases:
1) A charge surgiu no Brasil no século XIX através de publicações como a "Lanterna Mágica" e teve dois momentos de amadurecimento na Monarquia e na década de 1930 sob o governo de Getúlio Vargas.
2) A charge utiliza a caricatura, o humor, a crítica e a sátira para refletir e criticar aspectos políticos e sociais de forma concisa.
3) Embora explore temas
O documento apresenta os principais conceitos da Fenomenologia de Edmund Husserl. Aborda a crítica de Husserl ao positivismo e às ciências naturais, defendendo uma abordagem fenomenológica para o conhecimento que adote a "atitude fenomenológica" ao invés da "atitude natural". Também discute o método fenomenológico proposto por Husserl, conhecido como "redução fenomenológica", que busca descrever o mundo tal como aparece para a consciência.
O documento descreve a vida e obra do escritor brasileiro João Guimarães Rosa, com ênfase na sua obra Sagarana. O texto apresenta informações biográficas sobre Guimarães Rosa e analisa os principais temas, estilo literário e personagens presentes nos contos de Sagarana.
Noam Chomsky desenvolveu 10 estratégias de manipulação midiática usadas para manter o público alienado, incluindo distraí-lo de problemas reais, criar problemas e oferecer soluções controladas, e gradualmente impor mudanças impopulares para evitar revoltas. A manipulação também envolve dirigir-se ao público como crianças, apelar às emoções em vez da razão, manter o povo ignorante, e fazer com que se culpem pessoalmente.
O documento discute os principais conceitos da semântica, incluindo sinonímia, antonímia, hiponímia/hiperonímia, homonímia, paronímia e polissemia. Fornece exemplos de cada um desses conceitos e explica como eles afetam o significado das palavras.
Este documento descreve e exemplifica várias figuras de sintaxe, incluindo elipse, zeugma, repetição, pleonasmo, anáfora, anacoluto, hipérbato, silepse, assíndeto e polissíndeto. Estas figuras ocorrem quando se modifica a ordem sintática usual de uma frase ou período para dar maior expressividade ao significado. Exemplos literários ilustram cada uma destas figuras.
O documento descreve o que é um perfil jornalístico, diferenciando-o de uma biografia. Um perfil jornalístico retrata aspectos marcantes da vida de uma pessoa como se fossem fatos, enquanto uma biografia descreve a vida integral de forma impessoal. O documento também explica a estrutura da jornada do herói comum em perfis e como o gênero se popularizou em revistas a partir da década de 1930, destacando a The New Yorker.
O documento descreve os principais tipos e funções de documentários, incluindo didático, institucional, ideológico e poético. Ele também lista subgêneros como propaganda, didático-científico, sociológico, etnográfico e jornalístico, fornecendo exemplos de cada um.
O documento discute princípios básicos de design gráfico, incluindo elementos visuais como ponto, linha, superfície e volume. Também aborda categorias de tipos, contraste, repetição, alinhamento e proximidade como princípios para criar peças gráficas equilibradas. Finalmente, fornece dicas e exemplos sobre a aplicação desses conceitos.
As características do anúncio publicitário 1MariaVerde1995
O documento descreve as características de um anúncio publicitário, incluindo sua estrutura, objetivo de captar a atenção do público e promover a ação, e o uso de recursos linguísticos para despertar interesse e desejo pela marca.
Psicologia na Publicidade e PropagandaThayne Moura
O documento discute a história da psicologia e publicidade, desde as primeiras técnicas de persuasão até o desenvolvimento do behaviorismo e da Gestalt. Também aborda como essas teorias psicológicas influenciaram as estratégias de publicidade para entender e influenciar o comportamento do consumidor.
O documento lista diferentes elementos de ligação de ideias e relações de sentido que podem ser usados para conectar frases e parágrafos em um texto de forma coerente. Estes elementos incluem conjunções, advérbios e locuções que indicam prioridade, tempo, semelhança, condição, alternância, explicação, concessão e conclusão. Além disso, o documento discute palavras de transição e coesão por substituição que ajudam a dar fluidez ao texto e evitar repetições.
Elementos da comunicação e funções da linguagemQuezia Neves
O documento discute os elementos da comunicação e as funções da linguagem. Em três frases:
1) Apresenta os elementos da comunicação - emissor, receptor, mensagem, código e canal;
2) Discute as funções da linguagem - referencial, emotiva, conativa, metalinguística e fática;
3) Relaciona as funções da linguagem aos elementos da comunicação.
O documento discute os diferentes tipos de descrição - objetiva e subjetiva. A descrição objetiva relata características de forma precisa e isenta, enquanto a subjetiva usa linguagem pessoal e permite opiniões e emoções. O documento também fornece exemplos de textos descritivos em cada estilo.
O documento discute as ideias do filósofo Baruch Spinoza em seu livro Tratado Teológico-Político. O texto apresenta a biografia de Spinoza e resume os principais pontos do Tratado, incluindo sua distinção entre fé e razão, liberdade de pensamento, natureza do Estado, e direitos naturais versus direitos civis.
1) O documento descreve o estilo literário da ficção científica, que lida com a ciência real e imaginada e seu impacto na sociedade.
2) A ficção científica desenvolveu-se no século XIX com autores como Júlio Verne e HG Wells e ganhou popularidade com revistas como Amazing Stories.
3) Existem vários subgêneros como cyberpunk, distopia e space opera que abordam temas como sociedade, tecnologia e aventura.
Os sofistas eram professores itinerantes da Grécia antiga que ensinavam filosofia e retórica em troca de pagamento. Eles substituíram a natureza pela arte da persuasão como objeto principal de estudo e ensinavam técnicas para defender pontos de vista pessoais através da argumentação. Embora tenham aberto a filosofia para mais pessoas, foram criticados por Sócrates por supostamente desrespeitarem a verdade em busca da vitória no debate.
O documento discute os conceitos fundamentais da semiótica, incluindo signo, linguagem e classificação de signos. Apresenta as teorias de Charles Sanders Peirce sobre a tríade semiótica e as correntes estruturalistas de Ferdinand de Saussure, Roland Barthes e Christian Metz.
O documento descreve o surgimento da filosofia na Grécia antiga, começando com Tales de Mileto, e também apresenta uma breve introdução sobre a mitologia grega. Explica que antes da filosofia, os gregos usavam mitos para explicar o mundo e lista alguns deuses gregos importantes como Zeus, Posseidon e Hades.
O documento discute gêneros e estrutura de roteiros para filmes publicitários. Apresenta os gêneros mais comuns em propaganda, como humor, suspense e drama. Também explica elementos-chave de roteiros como conflito, ponto de virada e solução, dando exemplos de como esses elementos podem ser usados para promover um produto de forma criativa e surpreendente.
O documento discute a crise da razão no século XX e seus principais pensadores como Kierkegaard, Nietzsche e a Escola de Frankfurt. Apresenta também os conceitos de fenomenologia de Husserl e a teoria da ação comunicativa de Habermas.
O documento discute os conceitos de realidade e ficção nas narrativas, a estrutura da narrativa e a narrativa moderna. Resume os principais pontos como: 1) a distinção entre narrativas ficcionais e não ficcionais; 2) os elementos estruturais da narrativa como foco narrativo, enredo, personagens, espaço e tempo; e 3) a evolução histórica da narrativa desde os mitos até o romance e conto modernos.
Este documento descreve a história e características da charge no Brasil em três frases:
1) A charge surgiu no Brasil no século XIX através de publicações como a "Lanterna Mágica" e teve dois momentos de amadurecimento na Monarquia e na década de 1930 sob o governo de Getúlio Vargas.
2) A charge utiliza a caricatura, o humor, a crítica e a sátira para refletir e criticar aspectos políticos e sociais de forma concisa.
3) Embora explore temas
O documento apresenta os principais conceitos da Fenomenologia de Edmund Husserl. Aborda a crítica de Husserl ao positivismo e às ciências naturais, defendendo uma abordagem fenomenológica para o conhecimento que adote a "atitude fenomenológica" ao invés da "atitude natural". Também discute o método fenomenológico proposto por Husserl, conhecido como "redução fenomenológica", que busca descrever o mundo tal como aparece para a consciência.
O documento descreve a vida e obra do escritor brasileiro João Guimarães Rosa, com ênfase na sua obra Sagarana. O texto apresenta informações biográficas sobre Guimarães Rosa e analisa os principais temas, estilo literário e personagens presentes nos contos de Sagarana.
Noam Chomsky desenvolveu 10 estratégias de manipulação midiática usadas para manter o público alienado, incluindo distraí-lo de problemas reais, criar problemas e oferecer soluções controladas, e gradualmente impor mudanças impopulares para evitar revoltas. A manipulação também envolve dirigir-se ao público como crianças, apelar às emoções em vez da razão, manter o povo ignorante, e fazer com que se culpem pessoalmente.
O documento discute os principais conceitos da semântica, incluindo sinonímia, antonímia, hiponímia/hiperonímia, homonímia, paronímia e polissemia. Fornece exemplos de cada um desses conceitos e explica como eles afetam o significado das palavras.
Este documento descreve e exemplifica várias figuras de sintaxe, incluindo elipse, zeugma, repetição, pleonasmo, anáfora, anacoluto, hipérbato, silepse, assíndeto e polissíndeto. Estas figuras ocorrem quando se modifica a ordem sintática usual de uma frase ou período para dar maior expressividade ao significado. Exemplos literários ilustram cada uma destas figuras.
O documento descreve o que é um perfil jornalístico, diferenciando-o de uma biografia. Um perfil jornalístico retrata aspectos marcantes da vida de uma pessoa como se fossem fatos, enquanto uma biografia descreve a vida integral de forma impessoal. O documento também explica a estrutura da jornada do herói comum em perfis e como o gênero se popularizou em revistas a partir da década de 1930, destacando a The New Yorker.
O documento descreve os principais tipos e funções de documentários, incluindo didático, institucional, ideológico e poético. Ele também lista subgêneros como propaganda, didático-científico, sociológico, etnográfico e jornalístico, fornecendo exemplos de cada um.
O documento discute princípios básicos de design gráfico, incluindo elementos visuais como ponto, linha, superfície e volume. Também aborda categorias de tipos, contraste, repetição, alinhamento e proximidade como princípios para criar peças gráficas equilibradas. Finalmente, fornece dicas e exemplos sobre a aplicação desses conceitos.
As características do anúncio publicitário 1MariaVerde1995
O documento descreve as características de um anúncio publicitário, incluindo sua estrutura, objetivo de captar a atenção do público e promover a ação, e o uso de recursos linguísticos para despertar interesse e desejo pela marca.
Psicologia na Publicidade e PropagandaThayne Moura
O documento discute a história da psicologia e publicidade, desde as primeiras técnicas de persuasão até o desenvolvimento do behaviorismo e da Gestalt. Também aborda como essas teorias psicológicas influenciaram as estratégias de publicidade para entender e influenciar o comportamento do consumidor.
Este documento apresenta objetivos e conceitos sobre anúncios publicitários impressos. Discute a estrutura e elementos verbais e não verbais que compõem este gênero, incluindo título, imagem, texto e assinatura. Também aborda as funções da linguagem presentes em anúncios e a importância de estudá-los para se tornar consumidores mais conscientes.
O documento define publicidade como uma técnica para tornar públicos produtos, serviços ou ideias através da mídia. Existem dois tipos de publicidade: comercial e não comercial/institucional. Um anúncio publicitário é constituído por um texto icônico e um texto linguístico, e um bom anúncio deve despertar atenção, suscitar interesse, provocar desejo, permitir memorização e desencadear ação.
O documento discute a teoria da comunicação e a diferença entre comunicação recebida e comunicação aceita. Argumenta que comunicar é persuadir e levar o outro a aceitar uma ideia. Também discute os diferentes tipos de argumentos usados para persuadir, incluindo argumentos de autoridade, baseados no consenso e provas concretas.
O documento discute os efeitos negativos do consumismo excessivo na saúde e desenvolvimento de crianças, como obesidade e uso precoce de tabaco e álcool. Aponta que as empresas estimulam o consumo infantil através de marketing direcionado a crianças e embalagens que imitam produtos para adultos. Pede que se reflita sobre como os anúncios influenciam as crianças e quais consequências podem ter para a sua saúde.
Este documento discute como a psicologia da comunicação de massa. Ele descreve as características da comunicação de massa, como sendo direcionada a um público amplo e heterogêneo, permitindo ampliar mensagens de forma barata. Também discute como os meios de comunicação influenciam o pensamento e comportamento das pessoas, e como mecanismos como a percepção subliminar podem condicionar as pessoas.
O documento discute estratégias argumentativas em comunicação. 1) Seis fatores intervêm no processo de comunicação: emissor, receptor, mensagem, código, canal e referente. 2) Existem diferentes estratégias persuasivas baseadas nesses fatores, como no emissor, receptor, referente, mensagem, código ou canal. 3) Algumas estratégias usam mais de um fator, com um sendo dominante.
1) O documento discute planejamento visual gráfico e diagramação, que envolve organizar elementos em uma página de maneira a tornar a mensagem legível e agradável.
2) Vários princípios são discutidos, como hierarquia de informações, zonas de visualização na página, uso de espaço em branco, e equilíbrio de elementos.
3) O documento fornece exemplos de boas e más práticas de diagramação e aponta como elementos devem ser organizados de acordo com a atenção do leitor.
O documento analisa três peças publicitárias, resumindo:
1) Um anúncio da Livraria Cultura promove livros físicos sobre e-readers, destacando que livros não precisam de cabos ou fios e não travam ou quebram quando caem.
2) Um anúncio do Fiat MIO promove um carro desenvolvido com ideias do público, chamando as pessoas a ajudarem a moldar o futuro dos automóveis.
3) Um anúncio da Fiat usa linguagem informal para manter o leitor atento ao longo
O documento discute as estratégias de persuasão de acordo com Aristóteles: Ethos se refere ao caráter do orador e sua credibilidade; Pathos está relacionado aos sentimentos do público; Logos refere-se aos argumentos racionais utilizados no discurso.
O documento discute os principais tipos e ferramentas de comunicação de massa para marketing, incluindo propaganda, promoção de vendas, relações públicas e eventos. Ele fornece detalhes sobre como desenvolver programas de propaganda e promoção de vendas eficazes, escolher a mídia correta e medir os resultados.
A publicidade institucional busca promover causas, ideias ou organizações sem fins lucrativos de forma não comercial através de anúncios publicitários.
O documento discute características de textos publicitários, incluindo o uso da retórica, apelo à emoção e razão, e as seis funções da linguagem descritas por Roman Jakobson aplicadas à publicidade.
Análise da Retórica de um anúncio publicitárioIsaque Tomé
O documento discute a exploração de animais no circo, argumentando que é imoral fazê-los sofrer para entretenimento humano. Ele destaca que animais sentem dor e sofrimento, e que associações de direitos animais trabalham para sensibilizar o público sobre este problema e defender os direitos dos animais.
Este documento fornece informações sobre a redação de textos publicitários, incluindo:
1) As funções de um texto publicitário são despertar o interesse do público e transmitir o conteúdo do anúncio de forma referencial ou emotiva.
2) Os elementos-chave de um texto publicitário incluem o título, subtítulo, texto, slogan e assinatura.
3) A linguagem deve ser direta, objetiva e acessível, evitando excesso de palavras.
Língua e linguagem, código linguístico, funções da linguagemÉric Santos
O documento discute conceitos fundamentais sobre língua, linguagem e gramática. Define língua como um sistema de signos que serve de meio de comunicação entre membros de uma comunidade linguística. Explora as diferenças entre língua falada e escrita, fala como o uso individual da língua, e níveis de fala de acordo com o meio sociocultural. Também define linguagem como a capacidade comunicativa humana e gramática como a descrição do sistema de uma língua.
O texto apresenta uma fábula sobre um corvo e uma raposa. O corvo, orgulhoso de sua beleza, acaba deixando cair seu queijo ao se gabar para a raposa, que logo o toma para si. A lição é que é preciso desconfiar dos aduladores.
O documento discute diferentes tipos de textos e suas estruturas, incluindo textos informativos, expositivos, argumentativos e resumos. Ele fornece detalhes sobre como estruturar esses tipos de textos de forma eficaz para transmitir informações ou defender uma opinião.
Este documento discute como a publicidade está se adaptando às mudanças no comportamento do consumidor moderno. Ele apresenta resultados de entrevistas com vendedores de varejo que indicam que a publicidade agora serve mais como um meio de educar os clientes do que diretamente promover vendas, refletindo o consumidor mais informado de hoje. Também discute como as empresas de varejo estão treinando seus vendedores para atender às necessidades dos novos consumidores.
Este artigo descreve uma pesquisa sobre propaganda multimodal interativa, olfativa e sensitiva e sua contribuição para o ensino. A pesquisa analisou peças publicitárias de perfumaria que permitiam aos leitores sentirem as fragrâncias e mapeou os diferentes signos percebidos pelos estudantes. Os resultados sugerem que este tipo de propaganda multimodal pode ser uma ferramenta útil no ensino de publicidade.
[1] O documento analisa as estratégias de marketing de guerrilha utilizadas pela HBO para promover o sucesso da série Game of Thrones. [2] Essas estratégias incluíram ações expressivas e de maior interação para cativar diferentes públicos e fidelizar fãs. [3] A pesquisa aborda conceitos como comunicação integrada e mercado para analisar como essas estratégias contribuíram para a popularidade mundial da série.
A influência do nazismo na propaganda atualKarol Souza
1. O documento é um trabalho de conclusão de curso apresentado por Jônatas Marosin ao curso de Publicidade e Propaganda da UFRGS sobre a influência da propaganda nazista no marketing político atual.
2. O trabalho aborda a evolução do marketing político e sua semelhança com os métodos de propaganda usados pelo regime nazista na Alemanha, analisando aspectos como a utilização de todos os meios de comunicação disponíveis para influenciar a população.
3. O objetivo é definir quais métodos de comunicação ainda são usados at
1. O documento analisa o uso da ferramenta crowdsourcing na publicidade através da plataforma MOFILM, que permite a criação colaborativa de conteúdo publicitário.
2. A pesquisa busca compreender como esse fenômeno surgiu e se desenvolveu, transformando a relação entre marcas, consumidores e agências.
3. Foram aplicados questionários com usuários, empresas e a MOFILM para analisar perfis e perspectivas sobre o crowdsourcing na publicidade.
Em parceria com a Professora Helena Abascal, publicamos os relatórios das pesquisas realizados por alunos da fau-Mackenzie, bolsistas PIBIC e PIVIC. O Projeto ARQUITETURA TAMBÉM É CIÊNCIA difunde trabalhos e os modos de produção científica no Mackenzie, visando fortalecer a cultura da pesquisa acadêmica. Assim é justo parabenizar os professores e colegas envolvidos e permitir que mais alunos vejam o que já se produziu e as muitas portas que ainda estão adiante no mundo da ciência, para os alunos da Arquitetura - mostrando que ARQUITETURA TAMBÉM É CIÊNCIA.
Este documento apresenta as diferenças entre publicidade e propaganda de acordo com vários autores. Discute-se que a distinção entre os termos não é clara e depende se os conceitos são baseados no dicionário, etimologia ou conteúdo. Propaganda geralmente se refere à divulgação de ideias enquanto publicidade tem objetivos comerciais, porém as definições variam.
O documento discute as diferenças entre publicidade, propaganda e marketing. A propaganda busca divulgar produtos ou serviços e induzir compras, enquanto o marketing é mais amplo e inclui estratégias de produto, preço e distribuição. Já a publicidade é um instrumento de propaganda que usa mídia para criar preferências no consumidor. Há divergências sobre os conceitos dependendo se baseiam no dicionário, etimologia ou conteúdo.
O documento analisa uma propaganda do governo brasileiro com o objetivo de prevenção da AIDS entre jovens. A propaganda usa o slogan "#partiuteste" para encorajar os jovens a fazerem testes para diagnóstico da AIDS. No entanto, a análise do discurso da propaganda revela uma possível incoerência entre a mensagem da propaganda e o discurso do governo sobre prevenção da doença.
A comunicação institucional como ferramenta de marketingThiago Castilha
O enfraquecimento das Mídias Tradicionais, Meios de Comunicação de Massa, e o crescimento das Mídias das Fontes revela a complexidade da comunicação na atualidade propondo a reflexão sobre estruturas e poder na Sociedade. A comunicação em massa não é mais suficiente para atingir objetivos de uma organização. A customização e o interesse por assuntos específicos caminham paralelamente as necessidades e falta de tempo que as pessoas sofrem na modernidade Mundial. O Brasil reflete a situação internacional. As fontes criam seus próprios veículos de comunicação e promovem independência perante as vontades das Mídias de Massa utilizando as mesmas ferramentas do jornalismo em outro formato, mas sob a mesma intenção: a defesa de interesses.
Artigo - Mídias corporativas no trabalho de Assessoria de Comunicação e Relaç...Gestão de Comunicação
O documento discute a comunicação corporativa no trabalho de assessoria de comunicação e relações públicas. Ele descreve a evolução da comunicação organizacional desde o início do século XX, quando surgiram as primeiras ações de comunicação empresarial nos Estados Unidos, até os dias atuais, com o uso de novas mídias como blogs e revistas customizadas. Também define comunicação organizacional como um processo que ocorre no contexto de uma organização para satisfazer as necessidades dos públicos internos e externos de forma estratégica.
A comunicação organizacional as redes sociais afetos e imagemMargareth Michel
O artigo tem como objetivo refletir sobre a comunicação praticada pelas organizações no mundo contemporâneo, globalizado, no qual o conhecimento e a comunicação são rapidamente compartilhados por meio das tecnologias disponíveis. Trabalha-se o referencial teórico existente na área da comunicação organizacional, abordando brevemente seu histórico e desenvolvimento, refletindo sobre a relevância da comunicação interna e externa e da utilização das tecnologias, da internet às redes sociais, bem como os desafios envolvidos frentes às emoções e afetos presentes no ambiente virtual e sua relação com a organização. Dão suporte ao estudo exploratório uma pesquisa quantitativa e referencial teórico embasado em autores reconhecidos nas áreas abordadas.
O documento resume as principais escolas e hipóteses das teorias da comunicação, incluindo: 1) a teoria hipodérmica que sugere uma conexão direta entre mensagens e comportamento; 2) o modelo de Lasswell que analisa quem diz o quê, por qual canal, a quem e com que efeito; 3) a abordagem empírico-experimental que considera fatores psicológicos que afetam os efeitos das mensagens.
Aula02 - Revendo conceitos sobre Comunicaçãorenatofrigo
O documento discute os conceitos de comunicação, meios de comunicação, indústria cultural e comunicação de massa. Aborda também a comunicação segmentada e estratégias de comunicação crível. Pede aos alunos que completem uma lista de canais de TV, rádio, agências de publicidade e outros veículos de comunicação da cidade de Limeira.
Publicidade e propaganda teorias e estrategiasAtomy Brasil
Este documento discute a evolução histórica da publicidade e propaganda, desde sua fase inicial de proclamação até se tornar uma atividade persuasiva e envolvente. A publicidade mudou de apenas anunciar produtos para diferenciá-los e valorizá-los através de significados simbólicos, a fim de persuadir consumidores. Atualmente busca o máximo envolvimento com o público por meio de criatividade e diversos canais de comunicação.
O documento discute como a mídia influencia a percepção da realidade através do uso de estereótipos, particularmente no que se refere à beleza humana. A mídia tende a idealizar a beleza de forma estereotipada e, às vezes, manipula imagens para exagerar esses estereótipos, como no caso do Photoshop, podendo alienar as pessoas da realidade.
O documento discute o impacto dos meios de comunicação de massa na vida dos indivíduos e na sociedade. Aborda como a mídia influencia a maneira como as pessoas se veem e veem os outros, assim como molda valores e comportamentos. Também analisa como a psicologia das massas e técnicas de marketing são usadas para manipular o público através de apelos inconscientes.
MEIOS DE COMUNICAÇÃO PARA ATINGIR O PÚBLICO DE ACADEMIAS DE GINÁSTICA EM CURI...Luciana
O documento discute os meios de comunicação mais utilizados em campanhas de academias de ginástica em Curitiba. Ele apresenta uma pesquisa sobre as características dos principais meios de comunicação e identifica, a partir de entrevistas com quatro academias, que a internet, tecnologia e redes sociais estão sendo amplamente usadas, assim como eventos para divulgação de serviços.
A Comunicação Organizacional, as redes sociais e as fan pages – o caso “Dove ...Margareth Michel
O documento discute a comunicação organizacional e o uso de redes sociais pela empresa Dove. Primeiramente, apresenta o contexto da comunicação organizacional e como as tecnologias, especialmente as redes sociais, trouxeram mudanças nesse campo. Em seguida, descreve a pesquisa realizada sobre a página da Dove no Facebook.
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Semelhante a Estratégia publicitária de persuasão e de sedução na publicidade (20)
George Steiner defende que os cafés são essenciais para a "ideia de Europa", representando espaços de encontro intelectual e debate. O autor analisa a Europa através de cinco axiomas, como a dualidade entre a Grécia e Jerusalém. Conclui que os cafés europeus permitem preservar o espírito de uma civilização, e que é na Europa que pode renascer o sonho de seguir os passos de Aristóteles e Goethe.
Um breve panorama das teorias da publicidadeDragodragons
O documento discute as principais teorias da publicidade ao longo da história. Apresenta as teorias funcionalistas de Harold Lasswell e Paul Lazarsfeld sobre a propaganda e sua eficácia. Também aborda as teorias da Escola de Frankfurt, em especial de Wolfgang Haug, e as teorias estruturalistas de Roland Barthes, Umberto Eco e Jean Baudrillard. Finaliza com uma menção aos Estudos Culturais de Raymond Williams.
Este documento discute a relação entre a prática publicitária e as teorias da comunicação. Aponta que, embora a publicidade seja um importante campo de estudo dentro da comunicação, existe um hiato entre sua prática e as teorias desenvolvidas. Busca identificar os elementos da publicidade que se alinham com as teorias dos efeitos da comunicação, especialmente seu caráter massivo, persuasivo e cognitivo. Tem como objetivo superar essa descontinuidade no estudo da publicidade.
Este documento resume uma análise detalhada de um anúncio publicitário de televisão da marca de cerveja australiana Tooheys Extra Dry. O anúncio usa veados para representar jovens migrando à noite, relacionando isso com a socialização noturna entre amigos. A análise discute os objetivos, público-alvo, elementos visuais e verbais do anúncio, concluindo que a criatividade do anúncio foi eficaz, mas poderia ter sido mais explícita sobre a cerveja.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
A dimensao simbolica-do-discurso-publicitarioDragodragons
O documento discute a importância crescente da dimensão simbólica no discurso publicitário. A revolução industrial levou a publicidade a se concentrar menos na funcionalidade dos produtos e mais no seu significado simbólico. As marcas passaram a atribuir valores e sentimentos aos produtos para diferenciá-los, mesmo quando fisicamente similares. Os consumidores compram produtos tanto para sua utilidade quanto para o que representam socialmente.
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The document outlines many elements of an effective public relations program, including developing media lists, creating press kits, issuing different types of press releases, conducting media training, becoming a trusted source for media, and utilizing additional tactics like public service announcements, op-eds, and webcasts. The goal of a PR program is to increase an organization's credibility, attract quality prospects through favorable media coverage, establish the organization as an important player in its field, and help tell its story in a cost effective manner. An effective PR plan requires consistent hard work over time to implement these various elements.
1. O documento discute a atividade de relações públicas voltada à motivação de equipes de vendas na empresa Brozauto Administradora de Consórcios.
2. A pesquisa explora como a atividade de relações públicas pode gerar motivação nos vendedores por meio de diagnósticos, planejamento e implementação de ações.
3. A pesquisa inclui uma análise da opinião dos vendedores da Brozauto sobre fatores motivacionais e desmotivacionais por meio de entrevistas.
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Este documento fornece uma lista de bibliografia recomendada para o curso de Relações Públicas I e descreve brevemente os principais meios e instrumentos utilizados nas Relações Públicas, incluindo contactos pessoais, eventos, publicações, patrocínios e mecenato cultural.
Anthony giddens o mundo na era da globalizaçãoDragodragons
A empresa de tecnologia anunciou um novo smartphone com câmera aprimorada, processador mais rápido e bateria de maior duração. O dispositivo também possui tela maior e armazenamento expansível, com preço sugerido a partir de US$799. Analistas esperam que o aparelho ajude a empresa a aumentar sua participação no competitivo mercado de smartphones.
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1) Government spending as a percentage of GDP has increased significantly in most developed countries since 1960, rising from 27% to 48% on average among OECD nations. Some countries like Denmark have public sectors that account for over 60% of GDP.
2) The size of the public sector can be measured in terms of total spending, share of GDP, number of public employees, and public assets and liabilities. In 2005, the U.S. federal government spent $2.5 trillion (20% of GDP) while state and local governments spent $1.4 trillion (11% of GDP).
3) Public
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As relações públicas e a gestão da comunicação em portugalDragodragons
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This document contains summaries of two cultural awareness activities that can be used in an English classroom. The first activity involves analyzing a poem by Emily Dickinson about essential oils. Students read and discuss the poem to understand its meaning and how it reflects aspects of American culture. The second activity involves analyzing lyrics from the song "Red White and Blue" by Lynyrd Skynyrd. Students discuss themes in the song lyrics relating to American culture and values. The purpose of these activities is to increase students' cultural awareness of topics reflected in English language artistic works.
Estratégia publicitária de persuasão e de sedução na publicidade
1. Intercom – Sociedade Brasileira de Estudos Interdisciplinares da Comunicação
XXXIII Congresso Brasileiro de Ciências da Comunicação – Caxias do Sul, RS – 2 a 6 de setembro de 2010
A Estratégia Publicitária de Persuasão e de Sedução na Publicidade
Contemporânea¹
Marcelo Moreira Borges
Dra. Juliana Tonin²
Faculdades Integradas de Taquara (FACCAT - RS)
RESUMO
Este artigo objetivou analisar as estratégias utilizadas na produção dos discursos
publicitários. Para tal, foram estabelecidas as principais diferenças entre as noções de
persuasão e de sedução quando utilizadas como estratégias publicitárias. A intenção foi
pensar se a estratégia de persuasão é pertinente na contemporaneidade. A hipótese
primordial foi indicar o conceito de sedução como a mais adequada estratégia para se
criar as mensagens publicitárias atualmente. Para isso, investigou-se dos fatores
marcantes para cada um dos tipos de estratégia estudados e, através da análise fílmica
de dois VT´s publicitários, um referente ao produto Fusca (década de 60) e outro ao
New Beetle (2001 e 2002), ambos da empresa Volkswagen, foi possível compreender e
indicar a estratégia mais adequada para os dias de hoje.
Palavras-Chave: Persuasão; Sedução; Publicidade; Discurso Publicitário; Pós-
modernidade.
No mundo de hoje, os mercados estão cada vez mais amplos. Os consumidores
cada vez mais envolvidos por ondas plurais de mercadorias. Os meios de comunicação
viraram grandes vitrines de um shopping que não só vende mercadorias, mas também
conceitos e tendências.
Com isso, a publicidade estabelece estratégias comunicacionais e cria uma
linguagem aceitável e acessível para os mais diversos públicos com que ela quer
trabalhar. Essa linguagem precisa ser atrativa para o indivíduo. Este indivíduo, que tem
nos segmentos de mercados uma variedade infinita de escolha, necessita ser atraído,
necessita de um ímã, de um bom argumento que o impulsione e justifique sua escolha.
Essa pesquisa pretende analisar as estratégias publicitárias presentes no contexto
moderno e pós-moderno, estabelecendo as principais diferenças entre as noções de
persuasão e sedução quando utilizadas como estratégias publicitárias. Para tanto, a
curiosidade de pesquisa que norteia esta indicação é: a partir de quais aspectos pode-se
__________________________
¹ Trabalho apresentado na Divisão Temática, da Intercom Júnior – Jornada de Iniciação Científica em
Comunicação, evento componente do XXXIII Congresso Brasileiro de Ciências da Comunicação.
² Orientadora do Trabalho de Conclusão de Curso que originou esse artigo, intitulado A Estratégia Publicitária de
Persuasão e de Sedução na Publicidade Contemporânea e defendido em 2º semestre de 2009
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estabelecer uma ruptura na estratégia publicitária persuasiva em prol de uma estratégia
publicitária sedutora?
O período da modernidade caracteriza-se pela forma discursiva persuasiva, pois
constrói seu discurso através do planejamento e da criação de mensagens,
prioritariamente, informativas, conforme aponta Gomes (2003). Essas mensagens,
então, transmitem as características e as vantagens mediante a aquisição do produto,
sendo que essas vantagens palpáveis são conquistadas através de seu uso. A
comunicação persuasiva é, portanto, aquela que leva os receptores à motivação, através
do emprego de informações que levem ao uso da racionalidade e consequente
verificação da “veracidade” da promessa contida na mensagem.
Por outro lado, no período pós-moderno, conforme Lipovetsky (2005), altera-se
o modo de vida da sociedade. A construção social baseia-se em uma reorganização
profunda, que influencia o sistema cultural e, consequentemente, muda as características
dos consumidores. Segundo o autor, nas sociedades onde a democracia está mais
difundida, verifica-se mais facilmente a massiva expansão da difusão do consumo,
como igualmente dos meios de comunicação de massa. Com as difusões do consumo,
somado ao número de variedades dos produtos, os consumidores da sociedade
hipermoderna ganham o poder da escolha com esta diversidade. Pois nesta nova
sociedade, os consumidores têm ao seu alcance uma grande diversidade de marcas e um
acesso facilitado à informação. É a época, como explica Lipovetsky, da hiperescolha:
um indivíduo autônomo e livre para optar pelo que lhe traga maior satisfação e prazer.
Sendo assim, os consumidores passaram a buscar a aquisição de valores não só
funcionais, mas um diferencial, na compra de um determinado produto e/ou serviço. Ou
seja, o consumidor compra algo não somente pelo que o produto vai fazer, mas também
pela sensação emocional que ele possa proporcionar. Isso significa que, ao invés de se
enfatizar o produto, através de uma linguagem argumentativa racional, se enfatiza a
experiência que se pode ter, muitas vezes, através dele.
Conforme Dieguez (2006), constrói-se então, um discurso com o emprego da
sedução, pois é dela que provém o ato de não trabalhar com verdades, mas sim de
construir universos em que seus participantes sintam-se envolvidos pela fantasia
proposta. Sendo assim, os enunciados, que antes garantiam apenas a qualificação
realista, trazem agora uma realidade fantasiosa, que promete suprir as necessidades
presenteístas, hedonistas e individualistas deste novo consumidor.
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A partir desses apontamentos, em que os elementos qualificadores do contexto
caracterizam-se pela ruptura das estratégias aplicadas na publicidade, pretende-se
compreender as características de cada estratégia e ilustrar cada categoria (persuasão e
sedução) através da análise fílmica de dois VT´s publicitários. Para tanto, serão
estudados os comerciais do Fusca (década de 60) e do New Beetle (2001 e 2002),
verificando, respectivamente, a narrativa persuasiva e sedutora contida em cada um
deles e evidenciando-se, assim, as supracitadas estratégias publicitárias.
Estratégia Publicitária de Persuasão
Conforme Santos (1992), após o surgimento do termo Propaganda, aparecem os
primeiros estudos voltados para a comunicação e seus efeitos.
O envolvimento da propaganda no crescimento da fé associou a palavra a
uma imagem positiva que só foi alterada no início do século XX. Em 1914, a
Europa mergulhou numa guerra total, que exigiu a aplicação de cada país de
todos os seus recursos. A Grã-Bretanha decidiu que deveriam ser também
utilizados meios para uma massiva operação de persuasão em favor da sua
causa. (SANTOS, 1992, p. 13-14).
Santos (1992) expõe que os americanos não apoiavam a causa britânica por
questões referentes à Independência Americana. A colônia (Estados Unidos da
América) não tinha uma imagem positiva do seu ex-colonizador (Grã-Bretanha).
Com a utilização dos meios de comunicação de massa da época, tais como rádio,
cinema, jornais, panfletos e outros, os britânicos iniciaram a absorção de aliados à sua
causa contra os germânicos, sendo eles compatriotas ou de outras nações, conforme o
exposto por Santos (1992).
Araujo (2001, p. 120) aponta que os estudos sobre a ação desse tipo de material
que orientavam o Mass Communication Reserch, a Escola Americana. Essa escola
procurava estudar os veículos de comunicação da época a partir de uma perspectiva
multidisciplinar para, através das mais diversas áreas de estudo, formular uma análise
completa sobre a comunicação. Buscava-se na sociologia, psicologia, antropologia,
matemática e engenharia o entendimento dos possíveis efeitos gerados pelos meios de
comunicação já existentes, como cinema, rádio e televisão.
Tendo como referência o contexto bélico, amparados por duas grandes guerras
mundiais, verifica-se que se fazia necessária a utilização de estratégias persuasivas de
manipulação de massa. Isso reflete diretamente na forma e no conteúdo das mensagens
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veiculadas e impulsiona o enfoque das pesquisas em comunicação para a questão da
persuasão, a maneira através da qual a mensagem será emitida e recebida de maneira
eficaz, gerando a resposta desejada, conforme Santos (1992) e Araujo (2001).
Com isso, consolidaram-se como referências no estudo sobre a comunicação
cinco grandes teorias de caráter persuasivo, que são: Teoria Hipodérmica, Modelo de
Lasswell, Teoria da Persuasão, Teoria dos Efeitos Limitados, Teoria Matemática da
Comunicação e a Teoria Funcionalista. Todas oriundas de uma visão propagandística
da comunicação. Elas prevalecem até a década de 60 do século passado como base de
toda a aplicação realizada em comunicação, apontada por Araújo (2001).
A partir da consideração de que a propaganda é o ponto de partida para a
reflexão e constituição do campo da comunicação, e de que nesses primeiros estudos
está enraizada a ideia de “convencimento”, é preciso compreender de que maneira a
persuasão se transformou num conceito estratégico para a prática publicitária.
Para Citelli (2004), a comunicação persuasiva constrói mensagens que atingem o
receptor, sejam elas de causas militares, sociais, ou empresariais. Para o autor de
Linguagem Persuasiva, o desdobramento dos discursos persuasivos parte da
caracterização de formar, reformular ou conformar atitudes, pontos de vista e as
possíveis perspectivas dos receptores através das mensagens.
Em todas estas três formas de discurso, não há uma restrição de sua aplicação.
Segundo Citelli (2004), todas as formas podem ser aplicadas em diversas questões, só
que com o mesmo sentido: o de persuadir o seu receptor.
Objetivando-se a comunicação persuasiva num panorama mercadológico,
restringindo o processo comunicacional à ação de propaganda e publicidade, a estratégia
persuasiva torna-se uma arma para a captação, conscientização e aceitação de marcas,
produtos ou serviços, que são anunciados através desse mecanismo, destaca Citelli
(2004).
Assim, a ação persuasiva é composta por procedimentos variados que fazem
com que o receptor seja levado a conhecer, crer ou aceitar a proposta por ela
apresentada em sua mensagem. Ela:
(...) recolhe e instrumentaliza um conjunto de técnicas, regras e
procedimentos de origens diferentes, em especial psicológicos, psicossociais,
sociológicos, lingüísticos e semânticos que vêm sendo experimentados com
maior ou menor sucesso na criação de mensagens e no planejamento de
campanhas persuasivas, tanto comerciais quanto institucionais e ideológicas.
(GOMES, 2003, p. 36).
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Com isso, salienta-se, conforme Citelli (2004), que a comunicação persuasiva
não é ato de submissão forçada por parte do receptor, mas sim ato de fazer com que ele
esteja apto a absorver as ideias expressas pelos enunciados. É torná-lo receptivo ao que
se está falando, ao mesmo tempo em que se está estimulando seus pensamentos,
sentimentos e ações.
Por mais que a propaganda tenha sido desenvolvida em prol de ações bélicas e
favorecido sistemas autoritários, ela não impôs verdades, mas tentativas de se criar
supostas verdades através da construção de mensagens informativas, argumentativas,
racionais de ênfase no produto e com o intuito de gerar, no receptor, o máximo de
credibilidade, como é apontado pelos autores Citelli (2004) e Gomes (2003).
Dentro dessa realidade, foram desenvolvidos estudos e teorias para a eficácia
dessas ações de caráter persuasivo, cujo resultado é, até certo ponto, indiscutível.
Afinal, graças a elas, descobertas comunicacionais grandiosas e avanços tecnológicos
foram feitos.
No entanto, o mundo mudou. No último século, a queda do Muro de Berlin e a
separação da União Soviética foram marcos determinantes para o fim dos grandes
blocos socialistas, dando fim à “Guerra Fria” e evidenciando o ingresso de um novo
sistema político em diversos países surgidos a partir da antiga URSS, como evidenciado
por Pazzinato & Senise (1994). Isso contribuiu para a abertura de novos mercados,
remodelando a economia mundial, mesmo para os países onde ainda vigora o sistema
socialista. Um aspecto importante para a globalização foi o surgimento da internet,
seguido de sua popularização, encurtando distâncias e reduzindo o tempo para a
realização de grandes transações mercadológicas.
O interessante, agora,, é analisar como a publicidade reagiu a todas essas
mudanças. Admite-se que o sistema comunicacional empregado sofreu metamorfoses.
Os enunciados contemporâneos moldaram-se a um novo sistema, com uma nova
sociedade e, com isso, um novo indivíduo, que gradativamente deixou de lado o
influenciador “persuasão” para um novo delimitado: a sedução.
Estratégia Publicitária de Sedução
As alterações sociais, apontadas por Lipovetsky (2005), modificaram não só a
parte social, bem como outros setores que compõe a sociedade. Um destes setores que
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sofreu alterações, devido a estas mudanças sociais foi o setor econômico, e
conseqüentemente alterando as leis de consumo.
Estas alterações nas leis de consumo fizeram com que o mercado publicitário
busca-se, se adaptar ao novo panorama. Um panorama em que as buscas dos
consumidores já não são mais agregadas ao valor de eficácia do produto, mas sim as
mais diversas e variadas experiências que este pode fornecer. É nesse ponto que a
sedução aplica-se como eficácia ao trabalhar o estímulo da busca pelo prazer, que
objetiva criar a identificação do produto, marca ou serviço, com seu respectivo receptor
e possível consumidor, como aponta Dieguez (2006).
A partir disso, volta-se o olhar para a definição do que é seduzir, como isso se
transforma numa estratégia de abordagem e quais são suas características na prática
publicitária.
Segundo Baudrillard (2004), quando se fala em sedução, logo se pensa na
relação entre os seres humanos. Por isso, a sedução implica diretamente no emocional
ativo, ou seja, na relação direta entre os sexos.
Baudrillard (2004) apresenta a veracidade de que quem seduz quer encantar o
outro. Para ele a sedução é um processo ritual, que não se baseia necessariamente na
verdade, pois tem sua construção ligada diretamente ao jogo das aparências e à
conquista de quem se seduz.
O autor afirma que seduzir é um estado de espírito, que necessita basicamente da
criatividade e da montagem de um contexto estimulante a quem vai ser seduzido. Esse
estado de espírito fica sendo uma articulação espontânea, juntamente com a ação
correspondente, para que interaja com os signos.
Ainda conforme Baudrillard (2004, p.92), na sedução está inserido algo a ser
resolvido, algo a ser desvendado, algo relacionado às regras desse suposto jogo. A
criação deste universo faz com que haja um jogo entre os seus dois pólos. Um jogo
baseado nas suas próprias regras, fazendo com que se concretize uma espécie de esfera
ritual, baseada nos signos que retêm o segredo e que estão dispostos a serem
desvendados pelo que está sendo seduzido. Seduzir é um processo de ocultar mostrando,
de estimular o ingresso e o envolvimento em um plano fantasioso do que assim seduz.
Pode-se afirmar que sedução é um jogo de desejo, que estimula seus
participantes a quererem fazer parte desse ritual, que ela instiga, de forma criativa, o
encanto de quem se quer seduzir. Ela também não fala da racionalidade, mas sim do
jogo ilusório, teatral, lúdico, da alteração e realce dos signos, e com isso da criação de
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realidades. É dela a virtude de mostrar ocultando e fazer com que o que é seduzido por
ela queira integrar o seu jogo fantasioso de aparências e desejos.
Para Dieguez (2006), a publicidade baseia-se na forma discursiva do mítico em
que, segundo sua contextualização, o mito trabalha na lógica que une dois polos
antagônicos.
Ao se pensar as proposições de Dieguez e de Baudrillard, percebe-se que a
sedução trabalha diretamente no campo da alteração das verdades e, com isso, na
criação de outras contextualizações, voltadas ao imaginário. Dessa forma, o sedutor
consegue criar a compatibilidade entre os signos, mesmo que sejam de realidades
incompatíveis, organizando a produção do discurso sedutor e evidenciando a existência
do mito.
A publicidade atualmente utiliza primordialmente em seus diversos enunciados,
em que o objeto em questão é relacionado a ideias que passam distantes de seu conceito
funcional. Seria mais ou menos como se a publicidade conseguisse, através de suas
narrativas, juntar óleo e água, duas coisas que, no plano da realidade, nunca se
misturariam, mas que, no contexto do anúncio, condizem e interagem. A publicidade
consegue realizar esse processo em seus mais diversos formatos de anúncios e nos mais
diversos meios.
Dieguez (2006, p.94) afirma: “Não podemos descontextualizar a publicidade: ao
contrário, ela sempre é fortemente contextual, ela é feita para o momento”. Nisso
percebe-se que a publicidade é criada para seu contexto de veiculação, onde,
obviamente, terá entendimento direto com seu receptor.
Isso contextualiza a relação entre a sociedade e a mídia e parte de uma
alternância na tentativa de uma adequação entre elas, ou seja, elas mudam e se moldam
conforme as tendências contextuais, que ora parte de um, ora de outro.
Mediante isso, impõe-se a necessidade de uma forma discursiva que tenha
relação direta com o indivíduo contemporâneo e que possua características malháveis ao
momento. Os enunciados de hoje já não têm, em seu discurso, a rigidez do passado com
tantas mensagens explicativas. É um universo subjetivo, de promessas e de realizações.
Os comerciais com seus apelos visuais e auditivos criam esses universos e atraem o
consumidor com um discurso enfatizado no valor simbólico, que garante satisfações não
apenas presentes nas características funcionais dos produtos.
Segundo Baudrillard (2004), o receptor era apenas um “alvo” que os enunciados
faziam crer na veracidade de suas mensagens. Agora, no entanto, o receptor é chamado
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a ingressar no jogo proposto pelo anúncio. Um jogo de interação em que se propõe o
uso contínuo de seu imaginário.
Dieguez (2006) afirma que o humor, o drama, a sensualidade, a violência, entre
outras sensações, são empregados nos anúncios publicitários atuais, misturados a
situações de anfibologia. Pois como afirma Baudrillard (2004), é da sedução a
inexistência de leis, não há criação de regras. Afinal, as mesmas podem ser burladas no
andamento do jogo, com o intuito de seduzir o outro.
Com isso, o jargão popular “o proibido é mais gostoso” exemplifica bem a
sensação onde o rompimento denota a sensação do prazer, da revelação do que
antes era secreto e inacessível, e que agora se mostra fácil para a aquisição,
mesmo que seja de forma fantasiosa. Como afirmou Baudrillard (2004), é o
segredo que está sendo descoberto.
A sensação da realização do desejo, da satisfação e da sensualidade do lúdico
insere o receptor a captar, no enunciado, o prazer em ver, ouvir, tocar e sentir a sua
própria obtenção da realização do sonho, da participação momentânea e prazerosa de
fazer parte desse imaginário.
Verifica-se aqui que a publicidade, ainda mais na contemporaneidade, tem como
seu princípio básico o uso de criatividade na montagem de contexto, onde constrói, em
seus anúncios, mundos e universos.
Estabelece, então, que hoje em dia, a maior parte dos anúncios explora o plano
da criação da fantasia e do mundo ilusório, mesmo quando relata o cotidiano e traz, ao
receptor, o estado da sensação de fazer parte do contexto ali montado, seja ele real ou
totalmente imaginário. Aplica-se à narrativa do discurso mítico, com o intuito de
envolver o receptor na mensagem do enunciado, através da promessa de felicidade, a
fim de levá-lo ao ato da compra.
O universo criado por esta publicidade sedutora é a concretização real do plano
mítico e não de uma realidade existente. A mensagem sedutora, então, cria nesse plano
fictício, uma realidade supostamente palpável, certamente visível e, com isso, a
sensação de alcance ao que antes foi apenas possível nas fantasias lúdicas do receptor.
Ao se pensar em qualquer produto de limpeza existente nos dias atuais e o
inserirmos no contexto onde a estratégia publicitária atuante é a persuasão, verificar-se-
ia que, para atrair o consumidor, possivelmente seria empregado um contexto em que a
ênfase se baseia na busca pelo racional, ou seja, em que o argumento remeteria as
vantagens reais do produto. Já o mesmo produto, com a aplicação de uma estratégia
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publicitária sedutora, seria evidenciado que o argumento racional já não é a ênfase
primordial, mas sim a criação de um universo que prioriza sensações que o produto
pode proporcionar.
Um exemplo de uma estratégia sedutora aplicada nos dias de hoje, é o caso de
um dos comerciais do produto de limpeza Veja, da empresa Reckitt Benckiser, em que
uma dona de casa aparece descansando em uma rede, e assim estabelece um diálogo
com o “eu” personificado dela. Tal conversa é sobre a limpeza da casa, em que esse
“eu” da personagem simboliza a suposta condição neurótica que as mulheres têm pela
higiene do lar. O comercial finaliza com a personagem real dizendo para a ficcional,
“xô, neura”. O comercial reforça esta ideia com os dizeres, “Mande a neura da limpeza
para longe de você”, e reforçar este posicionamento dizendo, “menos tempo na limpeza,
mais tempo para você”.
Verifica-se aqui que o plano da realidade, através da personificação da questão
neurótica das donas de casa por limpeza, cria uma ponte imaginária em que, ao usar o
produto de limpeza, a mulher terá mais tempo para si. O diálogo entre a personagem e
sua personificação mostra uma pessoa que não precisa mais centralizar sua vida na
limpeza da casa, podendo, assim, dedicar seu tempo a outras tarefas, ou apenas ao
descanso. Cria-se um mito em que, ao usar o produto, a casa não ficará mais suja, ou
levará mais tempo até que seja necessário limpá-la. Através da fantasia criada sobre um
consenso geral, da dona de casa ser neurótica com limpeza, a mensagem publicitária
para que o produto seja adquirido é transmitida. É seduzindo a dona de casa a ser
moderna e a ter mais tempo para si, que a ênfase publicitária é trabalhada nesse plano
ilusório que foi descrito.
As sensações impostas pela estratégia publicitária sedutora fazem parte de um
universo fantasioso e não das ações do produto propriamente dito, como o descrito logo
acima. Com isso faz-se necessário apontar que hoje existe uma predominância da
estratégia publicidade com cunho sedutor, mesmo que se verifiquem características da
estratégia publicitária de persuasão. No entanto a maior ênfase é a da estratégia sedutora
por que a sociedade hipermoderna, como explica Lipovetsky (2005), se baseia na já
mencionada hiperescolha, a escolha pelo prazer.
Análise dos VT´s
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Esta parte da pesquisa fica voltada a análise de dois VT´s³ publicitários
realizando um paralelo entre estes, mediante as características evidenciadas nas
estratégias publicitárias de persuasão e sedução, respectivamente.
O primeiro VT a ser analisado é o comercial do Fusca. Veiculado no início da
década de 60, teve duração total de um minuto e três segundos, em uma versão de
coloração preta e branca, totalizando quatorze cenas, com um total de vinte e dois
planos. Estes planos seguem uma ordem cronológica que se completam dando a
sequência progressiva à estória por ele a ser contada. Para a realização foram feitas
tomadas externas e internas, utilizando também recursos de efeitos de animação gráfica.
A proposta é a demonstração da efetividade do produto, e da aprovação do mesmo. Para
tal, o produto é colocado em ação dentro de um contexto urbano da época, onde nem
todas as estradas eram pavimentadas, havendo necessidade de superar obstáculos, não
só das estradas precárias, mas também por conta das elevações das pistas e curvas
acentuadas, caracterizado basicamente por tomadas externas. Já para a demonstração de
qualidade, o produto é levado para a realização testes, onde recebe a ênfase de
personagens caracterizados como cientistas e mecânicos, e que por sua vez atribuem tal
certificado, estas tomadas realizas internamente. Não é utilizado o recurso do diálogo,
sendo que todo o contexto é narrado e completado por sons que remetem a
caracterização da ação. É dentro da parte de qualificação do produto que é utilizado os
efeitos de animação.
Esse VT é todo conduzido por voz em off (narrador), interagindo com as
imagens. Essas imagens estão distribuídas por cenários que variam desde ruas não
pavimentadas a laboratórios científicos e oficinas mecânicas. Existe também o emprego
de efeitos especiais em cena, que são realizados através de animação gráfica. Além do
motorista que guia o carro, existem mais dois personagens que atuam no anúncio.
Os planos do VT seguem interagindo com o que o narrador vai evidenciando.
No entanto, o plano sequencial de imagens é que introduz o comercial e só
posteriormente é que há a presença do narrador, ou seja, a imagem surge um pouco
antes da voz.
Verifica-se aqui que os planos sequenciais da montagem do VT seguem uma
ordem cronológica linear, crescente, de uma forma textual, com forte apelo ao ponto
argumentativo/racional.
Observa-se que a junção com a narração, reforça, ao receptor, características do
produto como noções de segurança, conforto, economia financeira. Tudo isso mediante
__________________________
³ Os dois VT´s estão disponíveis para visualização nos links que constam nas referencias bibliográficas.
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a comprovação técnica feita por especialistas e, portanto, garantindo a total satisfação ao
adquirir um produto com tais qualidades.
Verificando estes pontos levantados sequencialmente sobre o emprego da
montagem na relação direta entre a parte sonora e visual, imposto pelo VT, aponta-se
que a linguagem cinematográfica traz, em sua narrativa, uma explicação e consequente
justificativa do porque seu consumidor deve buscar a concretização da compra do
produto.
A linguagem cinematográfica, então, distribuiu, pela sua ordem de sentido, a
consequente construção e o emprego de uma estratégia publicitária persuasiva. É o
emprego desses elementos que formam a linguagem cinematográfica, em que fica
evidenciada uma estratégia publicitária persuasiva, cuja mensagem da comprovação aos
reais atributos do produto é realizada de maneira informativa.
Ao analisar o VT do New Beetle, da mesma empresa que o VT anterior. Este
tem a duração de trinta e dois segundos, em uma versão totalmente colorida.
Caracteriza-se por quatro cenas e dezenove planos.
Sua estrutura consiste em contar uma história musicada, do envolvimento entre
dois veículos de mesmo modelo. Não são empregados personagens humanos, apenas os
dois veículos, que são personificados, entendimento esse gerado pelo contexto narrado
pela história. Toda a história se passa em um ambiente litorâneo, caracterizado pela
natureza.
A partir desta fantasia proposta, os planos seguem uma lógica, como do
relacionamento humano, onde se caracteriza a relação direta entre o processo ritual
de envolvimento entre os seus participantes.
Com esse contexto, imerso ao caráter fantasioso do comercial, empregam-se as
características humanas e a contextualização de um relacionamento entre os produtos
em questão. Estabelece-se também a montagem, no sentido de dar para eles a
possibilidade de envolvimento como dois seres humanos.
O VT, então, tem um sentido envolver o espectador, visto que trabalha uma ação
humana, uma fantasia social de um relacionamento que tem seu começo na praia. Por
mais que não empregue figuras humanas, as caracterizações conseguem impor
facilmente esse entendimento e deixam, assim, a mensagem de que o New Beetle é o
carro mais apropriado para o espectador que quer conquistar uma ou mais situações
propostas pelo universo criado no comercial.
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A montagem sonora construída marca um pulsar agitado, vibrante, algo que
convida a um espírito mais festivo, em que a felicidade está desde aceitação de um
automóvel até a concretização da união e seu final.
Determinados esses aspectos, na construção da linguagem cinematográfica, fica
claro que sua narrativa remete a uma relação fantasiosa, em que o produto é agregado a
um sentimento, a uma promessa de felicidade contida nele. Como quem diz a alguém,
“você quer viver este sonho de verão, então tenha um New Beetle, pois ele pertence a
este universo e lhe proporciona tudo isso”.
Sua dramatização completa esse discurso, pois a trama se desenvolve dentro de
uma relação amorosa, de um jogo bem sucedido de conquistas, somado a um
envolvimento apaixonado, com um final feliz.
Ao pensar a sedução pelo desejo, descrita por Baudrillard (2004), é que a
linguagem cinematográfica constrói e constitui uma estratégia publicitária sedutora.
Através do jogo de signos que garante a satisfação de felicidade, misturado ao prazer
que a sedução proporciona, constrói-se, nas linhas de fato, a linguagem cinematográfica,
disposta em seu sentido e em sua sensação.
Verifica-se, então, após a descrição da linguagem cinematográfica em relação ao
que foi apontado sobre a construção de uma mensagem sedutora, que o contexto do VT
publicitário do New Beetle está imerso na estratégia publicitária sedutora.
Percebe-se o apelo sedutor que, dentro da linguagem cinematográfica, transmite
a criação de uma identificação entre o produto e seus consumidores. Com isso,
vislumbram-se aspectos lúdicos para levar o receptor ao consumo do produto. Tal
narrativa propõe uma promessa de prazer, não baseada em fatos palpáveis, mas na
construção de um mundo imaginário, onde as possibilidades são infinitas. Esse mundo é
trabalhado através da fantasia imaginária do “eu criança”, mas emprega uma ideia mais
aflorada para a sensualidade, sem nenhuma característica da ingenuidade infantil.
Ao término dessa pesquisa, pode-se pensar as diferentes estratégias empregadas
pela publicidade. Foram vistos os aspectos determinantes para a mudança de estratégias
de um discurso persuasivo para um discurso sedutor.
Desde seu surgimento, tudo se baseou na criação de enunciados que levassem
mensagens que persuadissem os indivíduos e que fizessem com que eles agissem
conforme determinavam esses anúncios.
Com isso, as mensagens persuasivas traziam em seus discursos a metódica da
argumentação lógica, em que as informações dispostas não só eram válidas, como
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também se faziam funcionais. Sua entonação era mostrar e enfatizar o produto,
destacando suas características reais e também seus diferenciais.
Tudo isso acontecera em um contexto moderno, no qual a política, a econômia e
tecnologia configuravam diferentes tipos de crenças, objetivos e características sociais
Atualmente, segundo Lipovetsky (2005) a sociedade hipermoderna apresenta
menor ideologia e maior narcisismo, é um social que constrói seu coletivo através do
pensamento individualista. Caracterizando com isso o hiperconsumismo e o
hipernarcisismo, uma sociedade onde não existem mais pensamentos para uma
perspectiva de um futuro, mas sim de viver um agora intensamente.
A sedução passa a ser a linguagem estratégica da publicidade, pois, conforme
Baudrillard (2004), sedução não se baseia na verdade diretamente, mas em um jogo de
aparências e na busca de conquistar quem se seduz.
Para a ilustração das estratégias persuasiva e sedutora, foram analisados os VT´s
apresentados anteriormente. Ficou evidenciado que o primeiro, do produto Fusca,
explorou a estratégia publicitária de persuasão; o segundo, do New Beetle, a de sedução.
Os aspectos levantados sobre a linguagem cinematográfica foram a linguagem
visual e a sonora que este impõe, como também um balanço geral da linguagem
cinematográfica propriamente, fazendo um contraponto entre o sentido e a sensação
impostos por estes.
Após a análise da linguagem cinematográfica de ambos, aponta-se o emprego do
discurso de persuasão e de sedução, respectivamente empregados no Fusca e no New
Beetle. Para adequar-se o momento em que foram empregados, ambos utilizaram
diferentes tipos de discursos, a partir das características do contexto, para conseguir
tocar o público-alvo.
Diante disso, aponta-se que o mundo de um contexto anterior à
hipermodernidade era dominado por uma publicidade persuasiva. Nele, os enunciados
buscavam construir, basicamente, mensagens de caráter informativo, nas quais se
empregavam os atributos funcionais do produto. A ênfase dada era diretamente ao
produto, como ele era e o que ele realizava beneficamente.
Baudrillard (1993, p.149), categoricamente, afirma: “aliás não temos mesmo
mais a possibilidade de não escolher e simplesmente comprar um objeto em função do
uso...” trazendo com isso uma nova realidade que o mercado socioeconômico impõe,
onde a validação da estratégia persuasiva, que trabalha essencialmente esta “função de
uso”, torna-se não tão eficaz para a sociedade pós-modernidade. Afinal, o pós-moderno
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é constituído por um consumo geral, em que a própria publicidade, como evidencia o
autor, é objeto de consumo.
Com essa transformação social, o mundo não se torna uma via simples de
sentidos padrões, mas grandes avenidas, repletas de sentidos, vastas em opções, que
criam e transformam constantemente seus padrões. Logo, não existe mais a rigidez do
certo e do errado, mas sim do possível, do imaginário, daquilo que possa satisfazer
coletiva e individualmente. É o personalizado, apontado por Baudrillard (1993), que
busca dar prazer ao eu individual e ao eu social, que ora consomem, ora são
consumidos.
Fica, portanto, evidenciada a passagem da publicidade persuasiva para a
sedutora, já que a persuasão não é a mais encantar os indivíduos da sociedade
hipermoderna. Por fim, ao término desse estudo, e voltando o olhar, novamente, para o
ponto de partida, ou seja, para o sistema de consumo, pode-se afirmar que as alterações
contextuais foram o fator primordial para a caracterização do emprego das estratégias
dispostas no aprofundamento dessa pesquisa. Foi necessário utilizar uma estratégia de
construção de mensagens persuasivas para conseguir falar a linguagem e tocar o público
correspondente à época. Todavia, a mudança do contexto social e das leis de consumo
da hipermodernidade fez e ainda faz necessário seduzir, para não só manter viva cada
mensagem, como também continuar envolvendo e se fazendo admirar por aqueles que
ela objetiva comunicar e conquistar.
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