O que é Marketing? Qual a essência do Marketing e como iniciar um processo de vendas integrado a essa área? Qual a melhor estratégia de vendas?

1. Gabriele Gonçalo tem mais de 8 anos de experiência em gestão de
Marketing e Comunicação, projetos de marketing digital para startUps
de Santa Catarina e experiência internacional em Lisboa (PT).
Sendo uma das primeiras usuárias da ferramenta de marketing digital
da StartUp Resultados Digitais, Gabriele foi convidada, pelo trabalho
desenvolvido na Sofit (2013), para ser Case de Sucesso em Marketing
Digital. Com os resultados apresentados, a Sofit se destacou quando
dobrou a geração de leads e obteve mais de 100 clientes em menos de
1 ano. O mesmo trabalho na Sofit acarretou no prêmio de principal
parceiro Salesforce do Brasil no Vale do Silício (2013);
Publicitária formada pelo IELUSC, Master of Business Administration
(MBA) em Marketing pela Sustentare e cursando Música na Belas Artes
de Joinville.
Quem?

2. MARKETING
O que?
Pra quem?
Por que?
Quando?
Onde?
Como?
Quanto?

3. Todos somos vendedores.
Todo vendedor precisa entender do negócio.
Não venda, ofereça algo útil para vida da
pessoa.
MARKETING
[consultor, não, vendedor]

4. MARKETING
[qual a melhor estratégia de venda?]

5. MARKETING
[qual a melhor estratégia de venda?]
Vender mais para
quem já é cliente
“Cold Calling”
ligação com
lista comprada
ou de pesquisa
Marketing Digital: Redes Sociais, Email Mkt...
(by Aaron Ross, autor do bestseller: Predictable Revenue)

6. MARKETING
[qual a melhor estratégia de venda?]
Cold Calling x Marketing Digital?

7. MARKETING
[qual a melhor estratégia de venda?]

8. MARKETING
[Cold Call]
“Cold Calls”
•Listas compradas
•Pesquisa web
•Rápida resposta (sim
ou não)
•Contas Grandes com
referência no mercado
Agenda visita
•Tempo de atendimento
•Pequenas contas de
lado
•Proximidade
•Grandes chances de
fechamento
Fechou?
•Sim! Ok
•Não. E agora?

9. Mais frieza no fechamento
Concorrência no preço
(negociação online)
Processo lento de espera
com contato junior em
pesquisa web
Menos esforço do time de
vendas
Mais informações do Lead
sobre interesses antes do
contato
O cliente está pronto para
a compra no momento do
contato
MARKETING
[Marketing Digital]

10. Independente da estratégia escolhida, é preciso
saber convencer, ou seja:
É preciso estar bem informado.
É preciso saber ouvir.
É preciso saber se colocar no lugar do outro.
MARKETING
[como iniciar?]

11. A.I.D.A.
A fórmula do sucesso para tudo.
MARKETING
[como iniciar?]

12. A.atenção
Quais problemas ou soluções esse público tem
enfrentado? Qual assunto em comum esse público
se identifica a ponto de prender a atenção pela sua
conversa/ discurso textual?
MARKETING
[como iniciar?]

13. I.interesseQuais benefícios você está levando para esse
público, empresa ou pessoa? O que ela vai ganhar
com isso? Por que ela deveria investir? Qual o
retorno sobre o investimento (ROI)? O que levaria o
interesse a esse produto/serviço?
MARKETING
[como iniciar?]

14. D.desejoSerá que tudo o que você disse é verdade? Como
pode fazer seu público acreditar nesses dados e
promessas? Tem referências? Citações? Publicações?
Depoimentos?
MARKETING
[como iniciar?]

15. A.açãoAgora só falta o seu alvo agir, então lembre-se de
criar um “call to action” em sua estratégia, peça para
responder seu e-mail, preencher seu formulário,
coloque prazos...Use e testes todas as formas de
provocação, só não deixe o lead comendo mosca.
MARKETING
[como iniciar?]

16. Benefícios e VantagensComo descrever em tópicos os benefícios e vantagens que meu negócio pode oferecer?
Faça perguntas bobas.
Comece escrevendo o óbvio.
Faça brainstorm.
Peça uma pizza.
A maior dificuldade

17. #Partiuvender
#controle
#gestão
#força

18. Marketing Thinking
Se for preciso, mude o caminho.
Se não for preciso, mude também.