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Negócio Digital Academy - inbound marketing
O documento discute estratégias de marketing digital chamadas de Inbound Marketing, que objetiva gerar resultados reais para negócios digitais. Apresenta as 5 etapas do Inbound Marketing: 1) Atrair visitantes com conteúdo e otimização, 2) Converter visitantes em leads, 3) Relacionar-se com leads aquecendo-os, 4) Vender para leads qualificados, 5) Analisar resultados e otimizar o processo.
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Negócio Digital Academy - inbound marketing
- 1. INBOUND MARKETING FAÇA SEU NEGÓCIOGERAR RESULTADOS REAIS COM ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL NEGÓCIO DIGITAL ACADEMY
- 2. Olá, Empreendedor Digital! Preparamoseste material para explicar o que é a Estratégia de Inbound Marketing, que também chamamos de Marketing Digital de Resultados. O objetivo do marketing digital deve ir além de ter uma presença web e entregar visitantes, seguidores e likes. Nós acreditamos (e comprovamos na prática) que o Relacionamento pode ser uma fonte de resultados reais para Negócios Digitais. A metodologia de Inbound Marketing reúne diferentes ações que, estruturadas em uma sequência lógica e conectada, formam uma verdadeira máquina de geração de Leads e vendas. Prepare-se, agora vamos mostrar: • por que o Inbound Marketing funciona, • as 5 etapas da metodologia e suas estratégias, e o • resultado para os Negócios Digitais dos mais variados nichos e segmentos. Este conteúdo foi elaborado em parceria com a Resultados Digitais. Boa leitura e ótimos resultados! Carlos Manoel Pozo Carlos-Pozo.net NegocioDigitalAcademy.com
- 3. Por queo Inbound Marketing Funciona Os Negócios Digitais querem e precisam de resultados As 5 etapas do Inbound Marketing - Atrair - Converter - Relacionar - Vender - Analisar ÍNDICE 4 23 34
- 4. POR QUE OINBOUND MARKETINGFUNCIONA?
- 5. MUDANÇA NO PROCESSO DECOMPRA
- 6. Talvez você selembre como as coisas funcionavam ANTES DAINTERNET
- 7. ANÚNCIOSEMTV RÁDIO OUTDOORS e outros meiosdivulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
- 8. Se esse interessesurgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo processo da compra.
- 9. POR EXEMPLO: Se vocêquisesse trocar de carro, o caminho natural era ir até a concessionária e ter uma aula: o vendedor explicaria todos os modelos, preços, especificações técnicas e etc.
- 10. Hoje o PODER estácom o CONSUMIDOR
- 11. Informações em sites,fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado. BASTA JOGAR NO GOOGLE Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer comprar. Ele se tornou um Pesquisador e Comparador
- 12. Pesquisas indicam quehoje, cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com vendedor.
- 14.
- 15. São comerciais naTV, emails irrelevantes para elas e pop-ups que interrompem o que estão fazendo e não entregam nada que as interesse e tenha valor. AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA INFORMAÇÃO. (overloaded)
- 16. O consumidor nãoquer mais ser bombardeado por propaganda. Não adianta querer ser mais um num mar de publicidade.
- 17. É preciso ser RELEVANTE parao seu público
- 18. Usar a Internetpara oferecer conteúdo de valor para ele e conquistar a sua atenção e curiosidade
- 19. Seu Negócio Digitaldeve ser a mais completa fonte de informações disponível no seu nicho de mercado
- 20.
- 21. Conhecer o público,desenhar personas e direcionar conteúdo para elas, para atrai-las para os canais do seu negócio e encaminhá-las pela jornada de compra, até se tornarem clientes.
- 22. Afinal, esse éo grande objetivo do Inbound Marketing: RESULTADOS
- 23. OS NEGÓCIOS DIGITAISQUEREM (E PRECISAM) DE RESULTADOS
- 24. Todo o investimentoe esforço deve retornar como LUCRO (Dinheiro, Autoridade, Liderança, Posicionamento) $ $ $
- 25.
- 26. É o famoso ReturnOn Investment
- 27. As ações deInbound Marketing são MENSURÁVEIS
- 28. As ações deInbound Marketing são MENSURÁVEIS Você sabe quanto investe,
- 29. As ações deInbound Marketing são MENSURÁVEIS Você sabe quanto investe, onde investe,
- 30. Você sabe quantoinveste, onde investe, e quanto retorna para o seu negócio. As ações de Inbound Marketing são MENSURÁVEIS
- 31. Nada de likes,Fãs e Seguidores.
- 32. Busque e Invistaem Leads Qualificados e Vendas. Nada de likes, Fãs e Seguidores.
- 33. Além disso, ocrescimento dos investimentos publicitários com Internet vem avançando rapidamente - e a tendência é continuar aumentando: Fonte: ZenithOptimedia
- 34. COMO CHEGAR LÁ: AS5 ETAPAS DO INBOUND MARKETING
- 35. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 36. Vamos ver comofunciona cada uma delas
- 37. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 38. O primeiro passoé atrair visitantes para os canais do negócio: Produção de conteúdo (Blog) Otimização de conteúdo (SEO) Compra de mídia Presença Digital
- 39. Produção de conteúdo: mapearos conteúdos relevantes para o público-alvo e oferecê-los em um blog abre um canal para o público chegar até você
- 40. Falam muito dasmídias sociais no marketing digital, mas o que as pessoas mais fazem lá é indicar coisas que acharam relevante, ou seja, conteúdo!
- 41. Além disso, essaé uma maneira do seu negócio digital se tornar uma autoridade de referência no seu nicho de atuação e ser encontrado e amado pela sua audiência
- 42. Negócios que priorizammanter um blog têm 13X mais chances de ter um ROI positivo Fonte: State of Inbound 2014
- 43. SEO: é preciso executarações de otimização no seu conteúdo para que ele seja alcançado no Google
- 44. Compra de mídia: enquantoo tráfego orgânico está sendo construído, investir em serviços como Google Adwords ou Facebook Ads é uma boa opção
- 45. Presença Digital: Encare daseguinte maneira, Presença NÃO é estar lá. Presença é ser Encontrado pela sua Audiência, com a melhor opção de solução para o seu Lead.
- 46. Os resultados dacompra de mídia surgem da noite para o dia e permitem um fôlego maior enquanto as ações de longo prazo são trabalhadas.
- 47. Após gerar tráfegoé preciso transformar esses visitantes em Leads!
- 48. O que sãoLeads?
- 49. Pessoas que deixamsuas informações de contato demonstrando interesse no produto do seu negócio digital. São um valioso ativo para você investir em relacionamento e gerar oportunidades de negócio
- 50. Na maioria davezes a venda do produto ou serviço é complexa, ou seja, não é feita na hora e precisa ser amadurecida pelo consumidor. Ele precisa ser ensinado.
- 51. Por isso émelhor gerar Leads que tentar uma venda direta. Investir em relacionamento com eles garante conquistar vendas futuras nesses casos.
- 52. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 53. Ações para gerarLeads para seu negócio digital: Ofertas relevantes Landing Pages Promoção da Landing Page
- 54. Ofertas relevantes: para conseguiros dados dos visitantes deve-se oferecer uma boa isca, algo de valor: um eBook ou webinar, um template, um teste gratuito de alguma ferramenta, e principalmente, ofereça um minicurso. O conteúdo deve ser irresistível!
- 55. Landing Pages: para capturaros dados dos visitantes, as ofertas são disponibilizadas em páginas focadas para a conversão.
- 56. Não é fácilconfiar em qualquer página que encontramos na Internet. Landing Pages levam em conta técnicas que ajudam o texto a ser mais persuasivo e a gerar mais conforto e segurança, aumentando a taxa de conversão.
- 58. Promoção da LandingPage: • promover esse conteúdo é essencial. Calls-to-action (botões, banners e links no site direcionando para a oferta) • envio de emails promocionais para a base de Leads • compra de mídia no Google e Facebook são boas opções para aumentar a geração de Leads
- 59. Landing Pages com pagamentosocial: para viralizar rapidamente a oferta, podem ser usadas páginas de conversão que pedem um compartilhamento nas mídias sociais em troca do acesso ao conteúdo
- 60. Não basta apenasconseguir novos contatos. Apenas 3% deles estão prontos para comprar. Fonte: The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes
- 61. Para aumentar essepercentual, é preciso se relacionar com eles e encaminhá-los até o momento da compra!
- 62. Nessa etapa épossível construir confiança no seu negócio e gerar demanda ao identificar a necessidade de cada persona e entregar conteúdos relevantes para ela
- 63. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 64. Ações de relacionamentopara aquecer seus Leads: Mídias sociais Email Marketing Automação de Marketing
- 65. Mídias sociais: aproveite ascaracterísticas desses canais para conversar com o seu público, aumentar sua relação com seus Leads e oferecer conteúdos relevantes
- 66. Email Marketing: esse canaldireto com o Lead é uma oportunidade de ouro para oferecer conteúdos de acordo com seu perfil de interesse e momento na jornada de compra e fazê-lo avançar para o momento da venda
- 67. Identificar as característicasdo Lead e focar em uma comunicação segmentada para educá-lo, revelar uma necessidade e oferecer uma solução.
- 68. Máquina de Automaçãode Marketing: essas ações podem ser feitas de maneira inteligente e automatizada para acelerar os resultados
- 69. Definir gatilhos queacionem um fluxo para avançar o Lead na jornada de compra:
- 70. Negócios Digitais quese destacam em nutrição de Leads geram 50% mais vendas a um custo 33% menor.” Fonte: Forrester Research
- 71. Oportunidade: menos de 5%dos negócios americanos estão usando esse recurso. No Brasil o número é ainda menor! !
- 72. Leads aquecidos? Éhora de vender!
- 73. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 74. As chances devender para um Lead “quente” são 8X maiores que para um Lead “frio”.
- 75. Ações para venderpara os Leads gerados: Qualificação de Leads
- 76. Qualificação de Leads: LeadsInbound são como jogar uma rede no mar: vêm peixes grandes, mas também vêm peixes pequenos, lixo e outros objetos sem utilidade.
- 77. Para potencializar osresultados é definido o perfil dos Leads que são boas oportunidades para venda para filtrá-los e passar para o time de vendas
- 78. Capacidade de comprar (FIT) Intençãode Comprar Leads não-qualificados Leads Qualificados Perfil Ideal Perfil Bom Perfil Ok E TA PA S DA J O R N A DA D E C O M P R A
- 79.
- 80. Hora de analisare otimizar o processo
- 81. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 82. Para a máquinacontinuar rodando bem é preciso investir no que funciona e ajustar o que for necessário: Relatórios de acompanhamento
- 83. Relatórios podem serdiários, semanais ou mensais para identificar problemas e oportunidades e acompanhar os resultados de perto
- 84. Diário: monitorar grandesvariações e comportamentos anormais Semanal: acompanhar desempenho em relação à meta Mensal: identificar problemas e oportunidades e traçar as ações para o mês seguinte
- 85. Eles mostram odesempenho das diferentes ações de Inbound Marketing e indicam a situação do funil de vendas do negócio V I S I TA N T E S V E N D A S L E A D S O P O R T U N I D A D E S
- 86. Pronto! O cicloestá completo.
- 87. ATRAIR CON V ERT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
- 88.
- 89. Direcionar o marketingdigital para gerar Resultados ISSO É INBOUND MARKETING
- 90. O seu negóciodigital vai fazer parte?
- 91. Você, Empreendedor Digital,quer conquistar mais resultados: • ampliar seus serviços e produtos • garantir a sua fatia do mercado através do marketing digital. Você pode contar com o programa de parceria da Negócio Digital Academy para levar seu negócio para um outro nível. O que oferecemos é: >>> RESULTADOS >>>
- 92. Destaque-se no mercado: ConstruaAutoridade em Seu Nicho, promovendo e enriquecendo o nicho com Conteúdo Relevante. Conquiste a Liderança no Seu Nicho, promovendo e qualificando o próprio mercado. Ganhe mais produtividade: Construa a Máquina de Automatização do seu Negócio Digital, através do Planejamento e da Gestão dos Processos que envolvem todos os aspectos e níveis de entrada e saída do seu Funil de Vendas.
- 93. Plataforma Completa deMarketing Digital: • Site completo • Páginas de Capturas ilimitadas • Cartas de Vendas • Sistema Autoresponder integrado • Área de Membros • Loja Virtual Configurada ilimitada • Gateways de Pagamento integrados • Páginas de Webinários com plugin comentários do Facebook • Página para Lançamentos • Blog configurado e otimizado • Sequência autoresponder • Copy para e-mails • ...Muito mais Recursos e Ferramentas
- 94. Conheça Carlos Pozo Estratégiase Ferramentas para o Seu Negócio Digital Carlos-Pozo.net Opa, pra você que me aguentou nessas 94 páginas de Conteúdo Relevante sobre Marketing de Relacionamento, ...eu tenho um presente! Um Minicurso de Presença Digital que vai te ajudar na Construção do Seu Negócio Digital. Clica, e aproveite http://bit.ly/2euj7ll e mais uma vez, Muito obrigado por dedicar um pouco do seu tempo ao nosso projeto. Valeu!
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