Workshop: LinkedIn para Vendas

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O documento fornece dicas sobre como usar o LinkedIn para vendas de forma efetiva em 3 frases: 1) Apresenta estratégias para construir marca pessoal, encontrar pessoas, engajar com insights e criar relacionamentos no LinkedIn. 2) Discutem técnicas como prospectar de forma reversa, curtir, comentar e compartilhar publicações para se engajar com contatos. 3) Recomenda manter uma rotina diária no LinkedIn para prospectar continuamente e expandir a esfera de influência para novas oportunidades de vendas

Vendas

FORMATO WORKSHOP
Dinâmico
Consultivo
Ativo
Mão na massa

“A mente que se
abre a uma nova
ideia jamais
voltará ao seu
tamanho original”

3 Formas de Conseguir Clientes
MARKETINGINDICAÇÃO VENDAS
Pró: Não custa
Contra: Demora no começo
Pró: Muitos resultados
Contra: É caro e pode demorar
Pró: Resultados rápidos
Contra: Exige tempo

COMO VOCÊ TRÁS O CLIENTE AQUI?
QUANTOS CLIENTES VOCÊ COLOCA AQUI?
QUANTO TEMPO ELE FICA?

97% das ligações frias
são ineficazes
IBM's preference study

92% dos compradores
deletam e-mails de pessoas
que não conhecem
Sales Guy Consulting

ANTIGO MODELO DE VENDAS
DEMONSTRAÇÃO DE
VENDAS
QUALIFICAR LEADS
COLD CALLS

EDUCAR ENGAJAR
REDES SOCIAIS
NOVO MODELO DE VENDAS

LinkedIn
Fundado em 2003
23M de membros no Brasil
400M de membros no mundo
“Conectar os profissionais do mundo
para possibilitar que eles se tornem mais
produtivos e bem sucedidos”

Qual o seu SSI ou IVS?
https://www.linkedin.com/sales/ssi

Construir Marca Pessoal
Encontrar Pessoas
Engajar com Insights
Criar Relacionamento

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Workshop: LinkedIn para Vendas

1. #LinkedInparaVendas

2. Empreendedor, autor, consultor e facilitador 2008 2012 2013 2014 2015 “Ajudo Pessoas e Empresas Alcançarem Melhores Resultados em Vendas”

3. FORMATO WORKSHOP Dinâmico Consultivo Ativo Mão na massa

4. VAMOS CONECTAR?

5. P & R

6. “A mente que se abre a uma nova ideia jamais voltará ao seu tamanho original”

7. 3 Formas de Conseguir Clientes MARKETINGINDICAÇÃO VENDAS Pró: Não custa Contra: Demora no começo Pró: Muitos resultados Contra: É caro e pode demorar Pró: Resultados rápidos Contra: Exige tempo

8. VENDAS É UM PROCESSO

10. QUAL O SEU PROCESSO DE VENDAS?

11.

12. COMO VOCÊ TRÁS O CLIENTE AQUI? QUANTOS CLIENTES VOCÊ COLOCA AQUI? QUANTO TEMPO ELE FICA?

13. CONHEÇA OS SEUS NÚMEROS

14. COLD CALL JÁ ERA?

15. 97% das ligações frias são ineficazes IBM's preference study

16. COLD E-MAIL

17. 92% dos compradores deletam e-mails de pessoas que não conhecem Sales Guy Consulting

18. ANTIGO MODELO DE VENDAS DEMONSTRAÇÃO DE VENDAS QUALIFICAR LEADS COLD CALLS

19. EDUCAR ENGAJAR REDES SOCIAIS NOVO MODELO DE VENDAS

20.

21. LinkedIn Fundado em 2003 23M de membros no Brasil 400M de membros no mundo “Conectar os profissionais do mundo para possibilitar que eles se tornem mais produtivos e bem sucedidos”

22. Qual o seu SSI ou IVS? https://www.linkedin.com/sales/ssi

23.

24. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamento

25. Construir Marca Pessoal Encontrar Pessoas Engajar com Insights Criar Relacionamento

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