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“O treinamento”
CORRETORES de IMÓVEIS SUSTENTÁVEIS
Introdução
Quem está preparando o consumidor para esta realidade?
O futuro da construção civil é verde!
Sua equipe está pronta para vender os imóveis do futuro?
Como conquistar clientes? Qual a melhor abordagem?
Conhece os melhores argumentos? E os que funcionam?
Consegue explicar cada característica e devido benefício?
E diferenciar as melhores construções ou fornecedores?
Objetivos do programa
1. Desenvolver uma frente de vendas especializada, capaz de
promover imóveis sustentáveis com excelência e habilidade de
especialista.
2. Entregar conteúdo consolidado e apropriado para facilitar a
comunicação sobre as inovações do setor com consumidores
3. Catalizar a geração de demanda por imóveis sustentáveis
4. Reduzir gastos com mídia, já que ter bons vendedores inibe
gastos com publicidade
5. Apresentar oportunidade para liderar mercado de imóveis
6. Conquistar consumidores conscientes como alvo das empresas
no médio e longo prazos.
Público-alvo
Corretores de Imóveis
Imobiliárias
Construtores e
Incorporadores
Que desejam se destacar na
multidão e ter os melhores
clientes na carteira
Deseja manter sua equipe
sempre atualizada e motivada
em vender.
Almejam liderança e ciclos de
venda mais curtos.
Objetivo
Objetivo
Objetivo
aprox. 280 mil profissionais/ Brasil
aprox. 40 mil empresas/ Brasil
RELAÇÃO ENTRE STAKEHOLDERS
Construtoras de visão miram consumidores sustentáveis, estão atentas as
inovações do mercado e desejam que seus consumidores estejam informados
de suas inovações e diferenciais. Consumidores informados procuram
imóveis inteligentes, de baixo impacto e que ofereçam reduções de despesas.
CONSTRUTOR
CONSUMIDOR
CORRETOR
O PROGRAMA
 Detém conhecimentos adicionais ao curso tradicional programa de formação de corretores
imóveis.
 Habilidades desenvolvidas pelos participantes:
• Módulo 1: Especialista em imóveis sustentáveis
• Módulo 2: Consultor de investimento imobiliário
• Módulo 3: Vitrine de fornecedores
• Módulo 4: Agente de desenvolvimento urbano
Formatos do programa Carga horaria
• Grupos abertos (aulão) 8 hs
• Grupos fechados (por empresa) 8 hs
• Intensivo 4 hs
• Por módulo 2 hs
• Palestras 1 hr
• Visita técnica a fornecedores e/ou obras locais (sob consulta) até 2 hs
CURRÍCULO
MÓDULO 1 – O Especialista
• Introdução a construção sustentável
• Projeto e processo construtivo
• Eficiência energética
• Gestão de recursos vitais (água)
• Gestão de resíduos e emissões
• Mitos e verdades da construção ecológica
• Características e benefícios
MÓDULO 2 – Consultor de Investimento
• Cálculo Retorno do investimento
• Valorização do imóvel
• Linhas de crédito e financiamento
• Incentivos ficais
• Comparando construções sustentáveis
• Importância das certificações
• Argumentos de venda
MÓDULO 3 – Oportunidades de negócio
• Os diferenciais do corretor sustentável
• Gestão de clientes responsáveis
• Tendências e novas tecnologias
• Vitrine de fornecedores (parcerias)
• Marketing verde
• Embaixador do consumo consciente
MÓDULO 4 – Agente de desenvolvimento
urbano
• Cooperando com o plano diretor
• Aliviando o fluxo judiciário
• Ética e transparência
• Plano de carreira para o corretor
sustentável
• Tecnologia de otimização de vendas
VENDAS de IMÓVEIS com DIFERENCIAL SUSTENTÁVEL
Deixe sua equipe
capacitada e prepare
sua empresa para
entrar na era da
sustentabilidade
e pronta para oferecer
serviços de primeira
linha em vendas.
VANTAGENS do PROGRAMA
Motivação dos colaboradores.
Possibilidades de resultados econômicos a curto prazo.
Associar sua marca à questões ambientais
Oportunidade de parceria com fornecedores na divulgação de
tecnologias;
Pessoal capacitado para realizar publicações sobre comportamento
de mercado (marketing editorial);
Conhecimento especializado com linguagem específica para
vendedores
I n t e l i g ê n c i a e m f a v o r d a s o c i e d a d e
ecozilla
Quem somos
O Instituto ECOZILLA de inovação de
desenvolvimento sustentável é uma entidade
privada, criada para dar apoio a empresas e
profissionais na adoção de estratégias e
práticas sustentáveis como vantagem
competitiva e medida de desenvolvimento
econômico.
Nosso objetivo é a conscientização para temas
como independência energética e uso
inteligente dos recursos naturais, para tanto,
desenvolvemos capacitação e serviços de
assessoria na aplicação de tecnologias
sustentáveis em zonas urbanas e rurais, que
geram menor impacto no meio ambiente.
Consultoria
Sustentável
Educação Corporativa
Oficina de Eco
Projetos
Eventos Sustentáveis
Coworking
Sustentável
Portal de Eco-
Produtos (breve)
Av. D e s e m b a r g a d o r M o r e i r a 1 8 0 0 , L . 1 8 / 1 9 – S h o p p i n g R o m c y,
Para CONTATO E MAIS INFORMAÇÕES
sobre a exposição e como participar.
Tiago Machado
Consultor em Gestão Sustentável
Whatsapp/cell: 11 - 984.224.626
E-mail- tmachado@global.t-bird.edu
Página: www.fb.com/ecozilla
Se for imprimir considere o meio ambiente!
I n s t i t u t o E c o z i l l a d a G e s t ã o
S u s t e n t á v e l

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Ecozilla: Programa de Treinamento de Corretores de Imóveis Sustentaveis

  • 1. “O treinamento” CORRETORES de IMÓVEIS SUSTENTÁVEIS
  • 2. Introdução Quem está preparando o consumidor para esta realidade? O futuro da construção civil é verde! Sua equipe está pronta para vender os imóveis do futuro? Como conquistar clientes? Qual a melhor abordagem? Conhece os melhores argumentos? E os que funcionam? Consegue explicar cada característica e devido benefício? E diferenciar as melhores construções ou fornecedores?
  • 3. Objetivos do programa 1. Desenvolver uma frente de vendas especializada, capaz de promover imóveis sustentáveis com excelência e habilidade de especialista. 2. Entregar conteúdo consolidado e apropriado para facilitar a comunicação sobre as inovações do setor com consumidores 3. Catalizar a geração de demanda por imóveis sustentáveis 4. Reduzir gastos com mídia, já que ter bons vendedores inibe gastos com publicidade 5. Apresentar oportunidade para liderar mercado de imóveis 6. Conquistar consumidores conscientes como alvo das empresas no médio e longo prazos.
  • 4. Público-alvo Corretores de Imóveis Imobiliárias Construtores e Incorporadores Que desejam se destacar na multidão e ter os melhores clientes na carteira Deseja manter sua equipe sempre atualizada e motivada em vender. Almejam liderança e ciclos de venda mais curtos. Objetivo Objetivo Objetivo aprox. 280 mil profissionais/ Brasil aprox. 40 mil empresas/ Brasil
  • 5. RELAÇÃO ENTRE STAKEHOLDERS Construtoras de visão miram consumidores sustentáveis, estão atentas as inovações do mercado e desejam que seus consumidores estejam informados de suas inovações e diferenciais. Consumidores informados procuram imóveis inteligentes, de baixo impacto e que ofereçam reduções de despesas. CONSTRUTOR CONSUMIDOR CORRETOR
  • 6. O PROGRAMA  Detém conhecimentos adicionais ao curso tradicional programa de formação de corretores imóveis.  Habilidades desenvolvidas pelos participantes: • Módulo 1: Especialista em imóveis sustentáveis • Módulo 2: Consultor de investimento imobiliário • Módulo 3: Vitrine de fornecedores • Módulo 4: Agente de desenvolvimento urbano Formatos do programa Carga horaria • Grupos abertos (aulão) 8 hs • Grupos fechados (por empresa) 8 hs • Intensivo 4 hs • Por módulo 2 hs • Palestras 1 hr • Visita técnica a fornecedores e/ou obras locais (sob consulta) até 2 hs
  • 7. CURRÍCULO MÓDULO 1 – O Especialista • Introdução a construção sustentável • Projeto e processo construtivo • Eficiência energética • Gestão de recursos vitais (água) • Gestão de resíduos e emissões • Mitos e verdades da construção ecológica • Características e benefícios MÓDULO 2 – Consultor de Investimento • Cálculo Retorno do investimento • Valorização do imóvel • Linhas de crédito e financiamento • Incentivos ficais • Comparando construções sustentáveis • Importância das certificações • Argumentos de venda MÓDULO 3 – Oportunidades de negócio • Os diferenciais do corretor sustentável • Gestão de clientes responsáveis • Tendências e novas tecnologias • Vitrine de fornecedores (parcerias) • Marketing verde • Embaixador do consumo consciente MÓDULO 4 – Agente de desenvolvimento urbano • Cooperando com o plano diretor • Aliviando o fluxo judiciário • Ética e transparência • Plano de carreira para o corretor sustentável • Tecnologia de otimização de vendas
  • 8. VENDAS de IMÓVEIS com DIFERENCIAL SUSTENTÁVEL Deixe sua equipe capacitada e prepare sua empresa para entrar na era da sustentabilidade e pronta para oferecer serviços de primeira linha em vendas.
  • 9. VANTAGENS do PROGRAMA Motivação dos colaboradores. Possibilidades de resultados econômicos a curto prazo. Associar sua marca à questões ambientais Oportunidade de parceria com fornecedores na divulgação de tecnologias; Pessoal capacitado para realizar publicações sobre comportamento de mercado (marketing editorial); Conhecimento especializado com linguagem específica para vendedores
  • 10. I n t e l i g ê n c i a e m f a v o r d a s o c i e d a d e ecozilla Quem somos O Instituto ECOZILLA de inovação de desenvolvimento sustentável é uma entidade privada, criada para dar apoio a empresas e profissionais na adoção de estratégias e práticas sustentáveis como vantagem competitiva e medida de desenvolvimento econômico. Nosso objetivo é a conscientização para temas como independência energética e uso inteligente dos recursos naturais, para tanto, desenvolvemos capacitação e serviços de assessoria na aplicação de tecnologias sustentáveis em zonas urbanas e rurais, que geram menor impacto no meio ambiente. Consultoria Sustentável Educação Corporativa Oficina de Eco Projetos Eventos Sustentáveis Coworking Sustentável Portal de Eco- Produtos (breve) Av. D e s e m b a r g a d o r M o r e i r a 1 8 0 0 , L . 1 8 / 1 9 – S h o p p i n g R o m c y,
  • 11. Para CONTATO E MAIS INFORMAÇÕES sobre a exposição e como participar. Tiago Machado Consultor em Gestão Sustentável Whatsapp/cell: 11 - 984.224.626 E-mail- tmachado@global.t-bird.edu Página: www.fb.com/ecozilla Se for imprimir considere o meio ambiente! I n s t i t u t o E c o z i l l a d a G e s t ã o S u s t e n t á v e l