O documento discute os principais pontos de um plano de negócios, incluindo objetivos, produto/serviço, público-alvo, concorrência, marketing, equipe, riscos e implementação. O documento fornece orientações detalhadas para analisar cada um desses aspectos e transformar uma ideia em um negócio viável.

1. Aula 01

2. PLANO DE NEGÓCIO
Prof.ª Regiane Firmino Ribeiro Rinaldo
AULA 03
Curso Técnico em
Edificações
IFMS
FIGURA

3. Curso Técnico em
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AULA 03
OBJETIVO
Transformar ideias em negócios com impacto social e ambiental.

4. Curso Técnico em
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AULA 03
Escrever um plano de negócio força
você a pensar disciplinadamente. Uma
ideia pode ser genial na sua mente, mas
quando você coloca detalhes e os
números, tudo pode ser derrubado.

5. Curso Técnico em
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AULA 03
Promove o detalhamento da ideia que pode se tornar um grande negócio,
gerando desenvolvimento social e econômico para as comunidades.
Possibilita a análise dos grupos de agricultores, de sua missão e visão, de
seus pontos fortes e oportunidades de melhoria.
Permite a análise do negócio, suas viabilidades, estratégias e
necessidades.
Mobiliza o grupo a compartilhar as mesmas ideias e trabalhar na mesma
direção.
Define os recursos necessários para implementar as ações.
Aumenta a credibilidade do grupo junto a potenciais investidores.

6. Curso Técnico em
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AULA 03

7. Curso Técnico em
Edificações
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AULA 03

8. Curso Técnico em
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AULA 03

9. Curso Técnico em
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AULA 03
Missão e Visão
Indicadores e Metas Perfil de Atuação

10. Curso Técnico em
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AULA 03

11. Curso Técnico em
Edificações
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AULA 03

12. Curso Técnico em
Edificações
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AULA 03

13. Curso Técnico em
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AULA 03
Produto/Serviço
Valor para
consumidor
Segmentação
Mapeamento
da
concorrência
Capacidade
de
produção
Plano de
expansão
Impacto
social
E ambiental

14. Curso Técnico em
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AULA 03
Descrição do produto/serviço
Breve descrição do produto a ser oferecido
Motivo para escolha deste produto
Definição do público-alvo
Proposta de valor do produto

15. Curso Técnico em
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Valor para o consumidor.
 Qual a necessidade do público alvo?
Como é o processo de aquisição?
O que é importante na escolha?
Como o produto será usado?

16. Curso Técnico em
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AULA 03
?
O que o consumidor deve estar pensando no
momento da compra?
-Associação a um determinado grupo?
(respeito a alguma causa? Afiliação ao grupo?)
- Realização pessoal
(sensação de bem estar? Paz espiritual?
Contato com a natureza?
-Auto-estima?
status? Prestígio?

17. Curso Técnico em
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AULA 03
Segmentação
Qual o público alvo e como ele pode ser
segmentado?
Qual a importância de cada segmento?
Há produto específico para cada segmento?
O que cada segmento valoriza?

18. Curso Técnico em
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AULA 03
O gupo não pode oferecer
TUDO para TODOS.
Definir O QUE será
oferecido
PARA QUEM
O gupo não pode oferecer
TUDO para TODOS.
Definir O QUE será
oferecido
PARA QUEM
O grupo não pode
oferecer
TUDO para TODOS.
Definir O QUE será
oferecido
PARA QUEM

19. Curso Técnico em
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AULA 03
Critérios para segmentação
Demográficos: idade, sexo, renda, estado
civil, escolaridade, profissão.
Estilo de vida: atitudes, valores, atividades,
interesse.
Comportamentais: quantidade, momento do
uso, frequência.

20. Curso Técnico em
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AULA 03
Exemplo: Venda de camisetas
biodinâmicas
Segmentos
Tamanho do segmento
Tomadores de decisão
Fatores chaves da decisão
Característica do processo de decisão
Alunos do
fundamental
10.000
O próprio aluno
Marca
Preço
Identificação com a causa
Impacto da marca
Identificação

21. Curso Técnico em
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AULA 03
Concorrência
Que produtos competidores estão
disponíveis no mercado?
Qual o nível de competição do
mercado?
Como seu produto se compara com a
concorrência?
Qual o diferencial de seu produto?

22. Curso Técnico em
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AULA 03
Mapeamento da concorrência
Quem são os principais
concorrentes?
Qual a qualidade do produto do
concorrente?
Quais os pontos fortes e fracos de
cada um?
Quais as melhores práticas que
podem ser aproveitadas?

23. Curso Técnico em
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AULA 03
Definição dos diferenciais
competitivos
O que temos que diferencia nosso produto?
A reputação do grupo?
O acesso aos canais de distribuição?
O preço? A qualidade?
A rede de contatos do grupo?
As parcerias?

24. Curso Técnico em
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AULA 03
Capacidade de produção
Qual a atual capacidade de produção?
Em que estágio de desenvolvimento o produto se
encontra?
Qual a necessidade de ferramentas e mão de obra?
Qual a necessidade de desenvolvimento de
fornecedores?

25. Curso Técnico em
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AULA 03
A capacidade de produção
depende de 2 elementos chave
Necessidade de estrutura:
(fornecedores, matéria prima, mão de
obra, local) para produzir o volume
desejada/atender o público-alvo.
Avaliação da estrutura de custos para
produzir cada unidade de produto.

26. Curso Técnico em
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AULA 03
Plano de expansão
Qual a capacidade de expansão da
produção?
Que medidas de garantia da qualidade
estão planejadas?
Qual a necessidade de recursos para a
expansão?

27. Curso Técnico em
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AULA 03
Manter ou Expandir?
Manter:
O negócio é sustentável na escala inicial
Grupo não pode administrar maior complexidade.
Não há recursos para expansão
Não é possível replicar o negócio.
Expandir:
O negócio não é sustentável na escala inicial
Há recursos para expansão
O negócio é facilmente replicável.

28. Curso Técnico em
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AULA 03
Impacto social e ambiental
Qual o impacto social e ambiental do
negócio proposto?
Como o impacto se relaciona à missão?
Quais os indicadores de impacto devem ser
utilizados?
Qual o benefício gerado para a
comunidade?

29. Curso Técnico em
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AULA 03
Mercado Potencial- Abordagens
Segmentação do público-alvo
Quantificar o público-alvo em cada segmento
Estimar o tamanho total do mercado
Estimar o potencial de participação no
mercado (captura do mercado total)

30. Curso Técnico em
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AULA 03
Segmentação do
público alvo
Tamanho do
segmento
Localização
geográfica
Tamanho do
mercado
Mercado
Potencial
Naturalistas/
Vegetarianos
45.250 pessoas Em bairros de
classe A e B
40.725
pessoas
16.290 pessoas
Espíritas 282.300
pessoas
Todas as regiões
da cidade.
33.876 pessoas 16.938 pessoas
População da
classe A e B
945.000 pessoas Em bairros da
classe A e B
869.200
pessoas
406.530 pessoas
Restaurantes
Vegetarianos
36 lojas Bairros da classe
A e B
36 lojas 32 lojas
Comunidade
Antroposófica de
São Paulo
2.000 pessoas - Sto. Amaro,
- Gj. Viana,
- Broklin,
- Vila Madalena
1.600 pessoas 1.120 pessoas
TOTAL 440.878 pessoas
e 32
restaurantes

31. Curso Técnico em
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AULA 03
Captura de mercado
Quanto do mercado total
posso capturar?
Temos que analisar
fatores internos do grupo
e fatores externos.

32. Curso Técnico em
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IFMS
AULA 03
AMBIENTE
INTERNO
AMBIENTE
EXTERNO
Equipe: a equipe
Gerencial possui
Capacidade de
executar
O previsto no
plano?
Concorrência:
A concorrência
É forte ou fraca?
Demanda: a demanda
Pelo produto é grande
E crescente, ou pequena?
Produto: o produto
Possui um diferencial
Frente a concorrência?

33. Curso Técnico em
Edificações
IFMS
AULA 03
A
M
B
I
E
N
T
E
I
N
T
E
R
N
O
Favorável:
- Equipe c/ grande
Capacitação.
-Produto com alto
Diferencial.
Desfavorável:
-Equipe necessita
Reforço.
-Produto com
Diferencial baixo.
4º. Quadrante
médio
3º. Quadrante
+ favorável
1º. Quadrante
desfavorável
2º. Quadrante
médio
Desfavorável Favorável:
-Concorrência - Concorrência
Forte. Fraca.
-Demanda - Demanda
alta.
Baixa.
AMBIENTE EXTERNO

34. Curso Técnico em
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AULA 03
Marketing
Canais de distribuição Preço do produto Comunicação

35. Curso Técnico em
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AULA 03
O que é um canal de distribuição?
É o meio que será utilizado para entregar o
produto.
Opções:
Venda direta: lojas, equipe de venda,
feiras, cestas
Venda indireta: internet, atacadistas,
distribuidores.

36. Curso Técnico em
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AULA 03
Preço de venda
Custo do canal de distribuição:
Lojas em feiras populares = custos baixos
Lojas em shopping = altos custos
Perfil do consumidor:
Classe A = permite preços mais altos
Concorrência:
Pouca competição = preços mais altos
Grande competição = preços mais baixos

37. Curso Técnico em
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AULA 03
Comunicação
Principais necessidades de cada segmento
do público-alvo.
Objetivo da comunicação: divulgar atributos
do produto, destacar a imagem do grupo,
conscientizar pessoas.
Tática: rádio, internet, outdoor, jornal
regional, TV, marketing direto, marketing
de guerrilha, palestras, feiras,etc.

38. Curso Técnico em
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AULA 03
Equipe gerencial
Olhar o plano de negócio e analisar a equipe
O que queremos?
Como a estrutura deve ser adequada?
Há necessidade de novas funções? Quais?
Quais as responsabilidades de cada um?
Quantas pessoas serão necessárias?
Quais as habilidades necessárias para a
implementação do plano?
Como desenvolver estas habilidades?

39. Curso Técnico em
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AULA 03
Organograma
-Cobre as funções necessárias
À realização do negócio
-Deixa claro as responsabilidades
-Confere a cada pessoa
responsabilidades
Que exijam habilidades.

40. Curso Técnico em
Edificações
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AULA 03
Riscos e Oportunidades
Levantar as incertezas existentes em 4
dimensões:
Organização: avaliar se esta preparada para
implementação do plano: estrutura, pessoas,
habilidades, etc.
Financiamento: necessidade e viabilidade de
captação dos recursos necessários.
Legislação: requerimentos necessários para
viabilização do plano.
Mercado: variáveis que podem impactar o
potencial de captura do mercado.

41. Curso Técnico em
Edificações
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AULA 03
Avaliação das incertezas
Avaliar possíveis cenários para considerar as
incertezas em cada uma das dimensões.
Avaliar com que nível de incertezas seu
negócio pode lidar.

42. Curso Técnico em
Edificações
IFMS
AULA 03
Aplicando no negócio
Avaliação das incertezas
Principais riscos
Ações para minimizar os riscos
Possível impacto no negócio
Organização
Financiamento
Legislação
Mercado

43. Curso Técnico em
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AULA 03
Plano de Implementação
Mapear os recursos disponíveis e necessários
Desenvolver um cronograma de atividades
com responsabilidade e prazos.
Verificar os maiores gargalos e pensar em
ações corretivas
Definir o modelo de avaliação com base em
indicadores de desempenho para medir o
progresso da implementação.

44. Curso Técnico em
Edificações
IFMS
AULA 03
BONS ESTUDOS!!
DÚVIDAS
ACESSE O CHAT
SEMANAL!!!